OFF ШОРЫ! Ограничения, которые мешают тебе жить

* * *

Как думаете, что стоит между вами и успехом? Прежде, чем начнёте жаловаться на начальников, отсутствие стартового капитала, плохой климат и раздражающих родственников, стоит спросить себя: как и почему вы сами себе мешаете добиваться успеха?

Ответ прост. Вам препятствуют иллюзорные ограничения, которые вы бесконечно лелеете. «Не получится», «Неправильно», «У нас так не принято», «Я боюсь что-то начинать», «Я не создан для этого». Разве эти мысли приходят в голову вместе с желанием измениться?

Открою главный секрет – ограничений не существует. Вы придумали их сами или усвоили в детстве, возвели свой негативный опыт в абсолют или наслушались историй неудачников. Но границы – фикция, и пора, наконец, признаться себе в этом. Или продолжать гнить в собственноручно построенной тюрьме.

На следующих страницах вы узнаете, как можно быть успешным в мире без границ.

Вас не удовлетворяют финансовые результаты

Вы уверены, что стоит начать любое дело и всё сразу должно получаться? Это наивная вера, заблуждение, о которое разбиваются ожидания большинства предпринимателей в начале любого пути или большого дела. Примите этот факт и перестаньте эмоционально «подвисать», столкнувшись с трудностями.

Впрочем, это заблуждение касается любого человека. Скорость жизни растет, и вы стараетесь не отставать от потока, форсировать любые события. Но будьте осторожны: подводные камни повсюду, а любой ваш промах отражается на кошельке.

Торопливость губит даже успешных предпринимателей, причём не только на старте, но и в процессе активного роста их бизнеса. Стабильный успех и налаженный поток прибыли вселяют уверенность и толкают на авантюры. Поэтому консультанты по бизнесу всегда учат проверенному правилу: не изменять ядру своего дела!

Появились сверхдоходы? Вложите их в развитие и расширение основного направления! Не разменивайтесь на соблазнительные, но малоизвестные и чрезмерно рискованные инвестиции, сулящие «быструю наживу». (Далее – История 1).

Гоните от себя иллюзии и не думайте, что вы – исключение, и вам то уж точно повезет. Если будете также отчаянно рисковать, неизбежно столкнетесь с потерями.

Понятно, что вы всё знаете и про осторожность, и про внимание к деталям. Но таких, мягко говоря, каждый второй. Может, хватит «всё знать» и пора принять тот факт, что не так уж много понимаете? Главная инфекция, которая опустошает ваши кошельки и расчётные счета, образуется на уровне бытия: базовой системы качеств. Когда не хватает одного из компонентов – она начинает хромать.

Каждая отдельная задача может потребовать проявления определённого качества. В случае, когда нет желаемых финансовых результатов – это:

1) отсутствие честности по отношению к себе;

2) бегство от ответственности.

Почему их нет? Вы ищете проблемы в окружающих людях и обстоятельствах: в сотрудниках, в рынке; но нет главного понимания, что вы сами ограничиваете собственный бизнес и, соответственно, результаты. Вы – причина всего, что с вами происходит. Искать решение в мире следствий бесполезно. Как найти причину? Честно ответить себе на ряд вопросов.

Есть масса реальных примеров, когда предприниматели нарушают это правило. Далее – один из них. Из этических соображений имя не указано.

Бизнесмен-эксперт в сфере производства продуктов питания вывел компанию на оборот 1,5 миллиарда рублей к концу 2008 года. Следующим стратегическим шагом должен был стать вывод бизнеса на зарубежный рынок. Но, с увеличением прибыли, появился соблазн совершить быструю и якобы выгодную побочную сделку, чтобы ещё больше увеличить капитал. Бизнесмен вложил в покупку земельных участков около 300 000 долларов, но сфера недвижимости была ему незнакома; не получилось трезво оценить риски. Это был апрель 2008 года. Грянувший вскоре ипотечный кризис обесценил землю, и уже к августу потери предпринимателя исчислялись 120 000 долларов. Возник дефицит капитала в его основном продуктовом бизнесе. Ему пришлось потратить 3 года, чтобы восстановиться и двинуться дальше. Произошедшее стало хорошим уроком – в дальнейшем бизнесмен реинвестировал прибыль только в своё бизнес-ядро.

Допустим, вы хотите заработать определенную сумму денег. Какое количество часов вы тратите на то, чтобы приблизить себя к этой цели?

Ваша работа по 8, 12, да хоть 24 часа в день – самообман.

Вы жалуетесь на огромную загруженность и усталость. Но давайте сначала разберемся, сколько часов в день вы действительно работаете, а не создаете имитацию бурной деятельности.

Если затрудняетесь посчитать – заведите дневник, и один раз в 30 минут или час записывайте туда все свои действия. Одного дня достаточно, чтобы трезво оценить свою «чрезмерную загруженность».

Опыт сотрудничества с учредителями разных компаний, от небольших до корпораций с оборотом в 25 миллиардов рублей, и фиксация их рабочего времени показали: в лучшем случае они посвящают работе 4 часа в день. 4! Остальное время занимает общение по душам с коллегами, партнерами, кофе-брейки, нерабочие звонки по телефону, обеды и прочая шелуха. И это показатель трудовой вовлечённости управленцев крупнейших компаний, которые просто обязаны всегда быть в фокусе и решать важные задачи. Это показатель труда людей, чей уровень осознанности намного выше, чем у среднестатистического человека, когда ответственности и обязательств намного меньше. На что тогда вообще можно рассчитывать, когда речь идет об обычном клерке? (далее – История 2).

Ещё один способ понять, честны ли вы по отношению к себе – подвести итог. Сделайте сверку листа достижений, который вы создали, например, в начале года, с фактическими результатами в конце.

То, что происходит сейчас – это бесконечное враньё самим себе. Вы обещаете, что будете что-то делать, двигаться с определенными людьми, но ничего не происходит. Вы даже не сдвигаетесь с нулевой отметки, а когда задаешь наивный простой вопрос «почему?», начинаются массовые оправдания. Ваши головы затуманены разными «историями» о том, почему не получилось. Каждый раз, когда вы открываете рот в поисках новых объяснений – вы разговариваете своими ограничениями. Слушать их невыносимо.

Можете дальше продолжать закрываться от реальности, защищаться, объяснять самому себе, что в момент постановки цели обстоятельства были другими, а потом… всё резко поменялось. Самое распространенное ограничение, которое вы демонстрируете в порыве оправданий – описываете всех вокруг себя. Выясняется, что виноваты сотрудники, коллеги, партнёры, которые якобы двигались не так, не с той скоростью, не с таким вложением и самоотдачей, не таким пониманием и так далее.

Открыто и честно признаться себе в том, что ваши результаты, в том числе финансовые, не соответствуют ожиданиям только по причине вашей собственной лени, отсутствии фокуса или чего-то ещё; осознать, что причиной всего являетесь вы сами, а не кто-то другой – сложно. Но только тот, кто сделает это – не безнадёжен, и имеет шансы заслужить наилучшее качество жизни. Именно заслужить, а не получить, дабы у вас снова не возникло ложной иллюзии, что стоит вам прочитать эту книгу, как «успешный успех» сам свалится вам на голову.

Один из клиентов бизнес-консультанта пришёл с жалобой на чрезмерную загруженность и отсутствие времени не только на саморазвитие, но даже на семью и повседневные нерабочие дела. При этом результаты его бизнеса совсем не оправдывали семидневного рабочего графика при средней загруженности 12–14 часов в день.

Этому предпринимателю понадобилось две недели наблюдений за собой. Каждые 30 минут рабочего времени он останавливался и записывал всё, чем занимался в данный момент. Как думаете, сколько времени у него уходило на действия, ведущие к цели? Всего лишь 30–40% рабочего дня! Остальные часы тратились на неэффективные встречи, посторонние вопросы и выполнение чужих задач. Анализ времени показал, что бизнесмен был перегружен операционной работой, которую выполнял за своих сотрудников.

Внезапное открытие заставило руководителя поменять рабочий график и перейти к режиму фокусного воздействия на бизнес. В этом помогли: делегирование задач подчинённым и партнёрам, чёткое определение цели и «просеивание» рабочих вопросов. Прежде, чем соглашаться на встречу, он проводил внутреннюю сверку, приблизит ли она его к цели? Если ответ был отрицательным… сами понимаете. В результате были сэкономлены 2,5 дня в неделю, которые бизнесмен мог инвестировать в себя и близких.

Поэтому, когда в очередной раз будете жаловаться на то, что в сутках не 48 часов, проверьте себя с помощью «фото» рабочего дня. Заведите дневник и анализируйте.

Иметь авторскую позицию – значит взять на себя полную ответственность, пребывать в состоянии осознанности. Важно уметь анализировать свои мысли и действия, не скатываясь в обесценивание, находить баланс. То, что сейчас происходит – это крайности: либо вы ищете причины в других людях, либо, наоборот, закапываетесь так, что начинаете обесценивать себя, считая слабым, неумелым, некомпетентным и неспособным.

Баланс в том, чтобы найти верное решение на уровне фактов, не придавая ситуации эмоциональной окраски. Чтобы это сделать, направьте фокус внимания на задачу, погрузитесь в неё. Таким образом вы перестанете концентрироваться на собственных чувствах и жалеть себя, как это часто происходит. Быть в фокусе на задаче – значит находиться в спокойном состоянии ума.

Первое: честно признайтесь себе в том, что стало причиной возникновения ситуации, и только потом принимайтесь за анализ и поиск решений.

Быть честным по отношению к себе – качество, которое стоит во главе всего. Эта мысль будет сквозить через всю книгу и, если вы действительно хотите изменить свою жизнь, повлиять на финансовый результат – примите этот факт. Если вы ещё не до конца поняли, какое отношение честность имеет к вашему финансовому благополучию – внимательно читайте дальше. Вам вообще многое станет ясно по мере приближения к последним страницам.

Что будет, если раскрутить маховик, но только в обратную сторону? Запоминайте: решить любую задачу (например, заработать определенное количество денег) можно только в спокойном состоянии, проанализировав все условия. С этим вы справитесь только тогда, когда примете, что ответственность за решение лежит на вас. Ответственность рождается только в принятии авторской позиции своей жизни, а, чтобы сделать это – необходимо честно и открыто признаться себе, что именно у вас не работает и почему. Только в случае соблюдения этих условий, ваш финансовый (как и любой другой) результат станет возможным. Иначе – нет. Выкиньте иллюзии из своей головы.

Прежде, чем начинать мечтать, ещё раз посмотрите на количество трудовых часов и честно ответьте себе на вопрос: «Работая в лучшем случае 4 часа в день, на какие результаты я могу рассчитывать?»

Вы знаете, что такое ответственность? Да, вы, человек, который использует это слово по несколько раз за день. Тыкает им, словно оружием, в каждого, чье поведение не соответствует его нормам правильного. Вы используете это определение, сами до конца не понимая, что же имеете в виду. Ниже дано самое простое и точное истолкование. Заучите его, а лучше распечатайте и повесьте на видном месте дома или в офисе.

«Ответственность – это способность влиять на ход событий.»

Теперь понимаете, почему бегство от ответственности напрямую влечёт за собой изменения финансовых (и любых других) результатов? Если вы влияете на происходящее – берёте на себя ответственность, если не влияете – не берёте. Всё просто. Остальное – язык ваших ограничений, истории.

Вокруг всегда что-то происходит. Но оказывать влияние на ход событий вы начинаете только тогда, когда для вас это важно. Более того, вы способны делать это каждый день, каждую минуту, секунду. И прекратите говорить о своих результатах через призму окружения. Вы причина всего. И точка. Когда результаты совпадут с вашими ценностями, а исход дела будет важен настолько, будто от этого зависит ваша жизнь – вы станете ответственным. И в этот момент начнете жить по-настоящему. Все остальное – жизнь в Зазеркалье, кривое зеркало.

Ещё раз напишу определение, указанное выше. Уверен, сейчас вы прочтёте его иначе, ещё больше приблизитесь к истинному пониманию:

«Иметь авторскую позицию – значит взять на себя полную ответственность, пребывать в состоянии осознанности».

Ваши ценности не соответствуют поставленной цели

Это тот вопрос, на который вы, наверняка, не ответили с первого раза в самом начале книги, помните?

Если ваши ценности не соответствуют поставленной цели – вам никогда не осуществить намеченный план. Да, вы придете к какому-то результату, какому-то…

Перед постановкой цели важно определить свою корневую ценность и спроецировать её на уровень действий. Тогда всё получится.

«Что для вас важно?» – этот вопрос звучит чаще в последнее время. Предприниматели проходят курсы, тренинги и понимают, что мыслить необходимо определенными категориями, как и задавать правильные вопросы. Знание появилось, но как применить их на практике – непонятно. Отвечать на этот вопрос вы не умеете, и это видно по тому, как вы ставите свои цели.

И так, что для вас важно? Это вопрос ценностей. Чтобы ответить на него, необходимо замедлиться, уйти вглубь себя, докопаться до главного и понять свою корневую ценность. Весь этот процесс нужен, чтобы вы могли управлять своими результатами, ведь они – зеркало того, что для вас важно.

«Получается только то, что важно.»

Вы можете поставить себе цель через месяц заработать один миллион рублей, а по итогу у вас будет ноль, и вы поймёте, что большую часть времени проводили с семьей. Да, улучшили качество взаимоотношений с мужем, женой, детьми, родителями, но в кармане ноль. Это значит, вам не нужны финансовые цели. Ваша корневая ценность – это семья. И какие бы задачи вы себе ни ставили, все результаты будут крутиться только вокруг вашей семьи.

В разные периоды жизни вы можете видеть ценность в разных сферах. Это нормально. Ставьте цели в соответствии с тем, что для вас важно сейчас, и добивайтесь максимальных результатов.

Этим же подходом вы можете анализировать поступки других людей.

Например, если человек опоздал к вам на встречу, он автоматически показал, что она для него не важна. Сегодня и сейчас ему оказалось важнее что-то другое, чем быть вовремя на встрече с вами. Всё. Перестаньте выслушивать «истории». Любое оправдание – враньё. Он может сам не осознавать и продолжать говорить собственными ограничениями. Не слушайте. Вместе с тем важно отметить: это не означает, что вы совсем не важны этому человеку. Просто в данный момент он сделал выбор в пользу чего-то другого, и это очень красноречиво прозвучало на уровне его действий.

Для определения своей корневой ценности посмотрите на свои действия. Только после честного изучения и анализа, чем занимались предыдущий день-два, увидите, что для вас было действительно важно и ценно.

Если простого уровня действий недостаточно – изучите нейрологическую пирамиду Дилтса. Здесь кратко описана механика её работы, сама суть.

Чтобы определить корневую ценность, вспомните любую ситуацию из жизни, которую сможете воспроизвести в деталях, и примените её к пирамиде Дилтса.

Задавая себе вопросы снизу вверх, раскладывайте эту ситуацию по кусочкам, следуйте от Окружения к Идентичности. Если не получается, скорее всего вы соврали себе на какой-то ступени. Пробуйте снова и снова, пока не доберётесь до вершины.

Получив ответы, следуя вверх, переходите ко второму этапу. На этот раз спуститесь от вершины к основанию, отвечая на те же вопросы, но уже не в контексте конкретной ситуации, а абстрактно, привнося найденную в первом случае ценность во все уровни. Найдёте вы её точно – она красной нитью проходит через все ваши мысли и действия.

Будьте уверены, ответы на двух этапах будут резко отличаться. А вы оцените, насколько ваша жизнь – действительно ваша.

1. Уровень окружения.

Это ваша среда и контекст, в котором произошла ситуация. Уровень отвечает на вопросы:

Что? Где? Когда? С кем? У кого?

2. Уровень действий.

Здесь вопросы звучат так:

Что делаю? Что сделал? Что я чаще всего делаю по жизни? Каковы мои планы? Что делают другие люди?

3. Уровень способностей.

Это ресурсы и возможности вашего разума и психики. А также их субъективная оценка, которая формируется на основе личного опыта и часто искажена всяким хламом, вроде несбывшихся надежд, пустых опасений и раздутого эго. Отвечая на вопросы этого уровня, избавляйтесь от иллюзий и оценивайте реальное положение дел.

Как? Что я вообще могу и умею?

4. Уровень ценностей.

Что в этой ситуации для вас важно? И почему это важно?

Уровень погружает вас глубже в себя и призван выявить главные ценности, о которых вы могли не подозревать или успешно игнорировать.

5. Уровень идентичности.

Укрепляйте понимание себя, без которого нельзя по-настоящему справляться с жизненными задачами и выстраивать отношения с другими людьми. На этом уровне вас ждут вопросы:

Кто я? Кто вы? Кем я буду, если…?

6. Уровень миссии (духовности).

Р. Дилтс, автор методики, говорит об этапе следующее: «Это относится к вашему ощущению чего-то, что выходит за ваше личное видение себя самого и включает ваше видение больших систем, окружающих конкретные роли, ценности, убеждения, мысли, действия или ощущения. Этот уровень относится к тому, что может являться видением или «духом личности». Это стратегический уровень, отвечающий на вопросы: Зачем? Ради чего? В чем смысл?»

И, если вам удалось честно ответить на эти вопросы, то… непонятно, почему вы всё ещё не выстраиваете активно свою жизнь, получая кайф от каждого дня и события, а надеетесь решить все свои проблем за счёт случайного чуда?

Пользуйтесь схемой Дилтса не только для глобального самопознания, но и для анализа конкретных результатов. При этом двигайтесь по пирамиде снизу вверх, выстраивая причинно-следственную связь от имеющегося окружения к действиям, способностям, и так далее. Так вы легко развернёте цепочку факторов, которая привела к существующим реалиям. (Далее – История 3).

Вопрос ценностей – это вопрос причин. Чтобы понять, почему человек мыслит тем или иным образом, спросите, что для него важно.

Но не путайте с результатами. Результаты – это следствие.

Если ваши ценности не соответствуют поставленной цели, видению, то вы столкнетесь с внутренним противоречием. Видение – это что вы хотите, а ценность – то, что для вас важно. Именно ценности должны стоять в основе ваших целей. Синхронизируйте их.

Если запланированный результат не достигнут, значит цель была поставлена некорректно, без учёта корневой ценности. В результате наблюдаем следующую картину: важно одно, идём к другому. И на уровне действий становится очевидно: то, где вы оказались в конце пути, было важнее первоначально обозначенной отметки. Это закон. Обманывать себя бессмысленно.

Пример с друзьями. Если для предпринимателя они изначально важнее цели, он использует любую возможность, чтобы сойти с дистанции и провести время с ними. Более того, если их нет в категории «ценности» заявленной цели, на уровне результатов только друзья и останутся.

Усвойте: вы делаете только то, что для вас действительно важно на уровне мышления. Каждый день. Не можете осознать свои ценности – наблюдайте за собой. Заведите дневник, но не изливайте ему «итоги дня» по вечерам – они будут уже «подправлены» лживыми установками. Важно в моменте записывать всё, что вы делаете, с частотой в полчаса или час. Хронология получится сумасшедшей, будьте уверены. Вы узнаете очень много о своих настоящих ценностях и привычках. Понравится ли это вам? Нет гарантии. Но честность всегда должна стоять на первом месте. Только имея объективное представление о себе, можно задавать правильный вектор движения.