Правильные люди — правильные решения. Как окружение влияет на успех

Глава 1. Сделай правильное дело — выиграешь один раз, найди правильных людей — выиграешь на всю жизнь

Деятельность — это индивидуальное поведение, которое отражает личные способности и уровень мастерства. Однако в жизни человек не может решить все проблемы и сделать всё хорошо, полагаясь только на свои способности. Можно добиться успеха один раз, но невозможно сохранить эту положительную динамику навсегда. На самом деле, для достижения успеха нужно не только полагаться на свои способности, но и использовать связи, прибегать к помощи других. Иногда, следуя за ценным человеком, мы можем обеспечить себе успех на всю жизнь.

Самая большая трата в жизни — это трата возможностей

Однажды обезьяна, спустившись с горы, решила поискать еду на поле фермера. Вскоре она обнаружила арахис, побежала на поле, выкопала его и, набрав полную охапку, собралась возвращаться домой. Но не успев далеко уйти, она заметила, что на соседнем поле растет много персиков. Тогда она без колебаний бросила арахис и пошла собирать персики. Набрав полную охапку персиков, она почувствовала себя вполне удовлетворенной. Но, пройдя всего несколько шагов, она сделала новое открытие: на соседнем поле она увидела множество больших арбузов. Она решила, что, если унесет с собой два арбуза, то несколько дней не придётся спускаться с горы в поисках еды, поэтому быстро бросила персики и побежала на поле выбирать арбузы.

К этому времени небо постепенно потемнело, и крестьянин вернулся на поле, чтобы присмотреть за урожаем. В панике обезьяна наугад сорвала маленький арбуз и собралась убегать, но по неосторожности разбила его об землю. Ей осталось только с сожалением поспешно уйти: после целого дня суеты она в итоге ничего не добыла.

Обезьяна могла бы собрать «большой урожай», но именно из-за того, что она потратила огромное количество времени на постоянный выбор, в итоге упустила возможность и осталась ни с чем. На самом деле, люди часто поступают точно так же: они погружаются в размышления о различных вариантах, не могут определиться и в результате упускают шанс сделать выбор, так и не получив ничего. Причина такой ситуации заключается в том, что человеческая природа жадна: мы всегда хотим получить что-то лучшее и твердо верим, что сможем заполучить самое лучшее. Однако выбор часто имеет определённые практические ограничения, а жизнь не может безгранично удовлетворять ваши желания. Если вы упорно считаете, что заслуживаете лучшего, и настаиваете на том, что сможете выбрать самое лучшее, то в конечном итоге, скорее всего, упустите шанс, зациклившись на выборе и ожидании.

Древнегреческий философ Сократ был очень образованным человеком. Однажды ученики обратились к нему с вопросом: как выбрать наиболее подходящего спутника жизни. Столкнувшись с этим вопросом, Сократ не дал прямого ответа, а привел учеников в пшеничное поле и предложил им за определённое время, двигаясь в одном направлении, найти в поле самый полный колос, причём каждый мог сорвать его только один раз.

Ученики быстро бросились в поле. Первый ученик не отличался терпением: едва войдя в поле, он увидел крупный колос и, недолго думая, сорвал его. Второй ученик некоторое время наблюдал за происходящим, но не мог решить, какой именно колос сорвать, поскольку был твердо убежден, что следующий колосье обязательно будет больше и полнее. Поэтому он продолжал идти вперед, все время мучаясь выбором, но время быстро уходило, и в конце концов ему пришлось сорвать первый попавшийся колосье, который оказался намного меньше, чем у первого ученика.

Третий ученик тоже вошёл в пшеничное поле. Сначала он разделил маршрут, по которому собирался идти, на три отрезка. На первом отрезке пути он мысленно разделил увиденные колосья на три группы: большие, средние и маленькие; на втором отрезке он продолжил наблюдения, чтобы проверить, верны ли три критерия классификации колосьев, которые он применил на первом отрезке; а на третьем отрезке он не стал долго выбирать, а сразу сорвал одно из довольно полных колосьев. Хотя это колос и не был самым полным на всем поле, он оказался самым большим из всех, сорванных тремя студентами.

Тогда Сократ сказал ученикам: «Думаю, теперь вы должны понимать, как найти идеального спутника жизни». На самом деле Сократ считал, что первый ученик вообще не знал, как выбирать, и поэтому фактически упустил свой шанс. Второй ученик, напротив, делал слишком много выборов, тратя много времени и упуская возможности, поэтому ему не могло сопутствовать успех. Только третий ученик сумел воспользоваться возможностью выбора, не зацикливаясь при этом на этом процессе.

В повседневной жизни чаще всего встречаются студенты второго типа, поскольку поведение каждого человека легко подвергается влиянию его собственной жадности, из-за чего он часто колеблется, надеется продолжить ждать и долго не может сделать наиболее подходящий выбор, в результате чего упускает лучший момент. Поэтому в жизни нужно уметь проявлять самоконтроль. На самом деле в жизни часто достаточно сделать выбор всего один раз; нет необходимости зацикливаться на различных соблазнах и колебаться между ними. Стремясь получить больше и выбрать лучшее, вы, напротив, легко можете выбрать самое худшее.

Например, в браке и личной жизни многие достойные мужчины и женщины в конечном итоге выбирают весьма заурядных партнеров, и причина заключается в том, что они постоянно вынуждены делать выбор и всегда колеблются между различными вариантами. На самом деле все надеются найти лучшего партнера, но в процессе постоянного выбора они упускают идеального кандидата и в итоге обнаруживают, что остались одни. Это и есть растрата эмоциональных и брачных возможностей, а также растрата жизненных шансов, которые, как правило, уже не повторятся.

Говорят, что когда-то Цао Цао, во время похода на Южный У, из-за непривычного климата заболел странной болезнью. Врачи были бессильны, но, к счастью, один солдат вылечил его народными методами. Цао Цао был очень благодарен и решил вознаградить его. Он предложил солдату хорошенько подумать о том, что ему нужно, и пообещал, что постарается удовлетворить его просьбу. Солдат мечтал и о повышении по службе, и о богатстве, и о том, чтобы Цао Цао подарил ему красавицу, но шанс был только один, и, как ни ломал голову, он так и не смог определиться. В результате после битвы при Чиби Цао Цао был в плохом настроении и, естественно, забыл об этом деле, а солдат из-за своей нерешительности в итоге не получил никакой награды.

В психологии существует известный «эффект ослика Бридана»: французский философ Бридан держал у себя очень милого ослика, которого каждый день кормил свежим сеном, покупаемым у фермера. Однако однажды, когда фермер в качестве подарка принес ему дополнительную кучу сена, прекрасная жизнь ослика была нарушена. Дело в том, что, увидев перед собой две одинаковые кучи вкусного сена, ослик не смог сделать лучший выбор и долго бродил между ними, из-за чего в конце концов умер с голоду прямо перед кучами сена.

Этот эффект учит нас, что нужно уметь использовать возможности и проявлять решительность, не быть нерешительным и не зацикливаться на выборе между различными вариантами. На самом деле, чтобы добиться успеха, нам, возможно, нужна всего одна возможность. Пусть она и не идеальна, но мы должны воспользоваться ею сразу же. Если долго колебаться и мучить себя выбором, то в итоге, возможно, действительно останемся ни с чем.

Лучше, когда Бо Ле поможет тебе сделать один шаг, чем самому пройти сто

Говоря об успехе того или иного человека, мы часто произносим фразу: «Он сделал самый важный шаг в своей жизни». Зачастую этот самый важный шаг на самом деле делается не самостоятельно, а благодаря поддержке другого человека — так называемого «Боле». Чтобы добиться успеха, нам порой действительно нужно найти своего «Бо Ле», особенно тем талантливым людям, чьи способности остаются незамеченными. Возможно, они долгое время страдают от неудовлетворенности, не могут найти выход из сложившейся ситуации, но появление и наставление «Бо Ле» часто открывают этот проход и прокладывают путь к стремительному взлету.

Мы часто говорим, что всё зависит от нас самих, ведь решающим фактором является собственный потенциал. Конечно, в этом мире нужно полагаться на свои способности, но золото не всегда сияет, а даже если и сияет, не всегда его замечают и ценят. Человеку нужны способности, но нужна и удача, и зачастую эта удача заключается именно в том, чтобы найти своего «Боле». Можно сказать, что жизнь часто устроена именно так: «Всё готово, не хватает только восточного ветра». Стоит только найти «Боле», стоит только найти человека, готового протянуть руку помощи, — и тогда вы сможете преодолеть жизненные тупики и препятствия, найдя новый выход.

Говоря о Хань Сине, нельзя не упомянуть ещё одного человека — Сяо Хэ. Если Хань Синь был заброшенным и находящимся в бедственном положении «лошадью на тысячу ли», то Сяо Хэ был тем «познавателем талантов», который помог ему выбраться из затруднительного положения. На самом деле, хотя Хань Синь и обладал отвагой и умом, будучи военным гением, какого не бывает дважды в столетие, первая половина его жизни протекала в бедности и затруднениях. Хотя он всегда надеялся получить титул маркиза и стать канцлером, надеялся совершить великие дела, ему не удавалось получить такую возможность, потому что никто не ценил его военный талант.

Изначально Хань Синь присоединился к Сян Лян в восстании против Цинь, но в 208 году до н. э. когда Сян Лян пал в бою, он перешел в войска Сян Юя. Он знал, что Сян Юй — выдающаяся личность, и поэтому всегда стремился следовать за ним в завоевании мира; ради этого он даже несколько раз предлагал свои планы и советы. К сожалению, высокомерный и самонадеянный Сян Юй не принял их во внимание, а напротив, назначил Хань Сина поваром и стражником ворот. Поняв, что у него нет будущего, Хань Синь, разочаровавшись, покинул Сян Юя и перешёл в войска Лю Бана.

Придя в войско Лю Бана, он по-прежнему не пользовался доверием и даже был приговорен к смертной казни за нарушение военного права. Когда настала его очередь подвергнуться казни, он обратился к исполнителю приговора Ся Хоу Иню со словами: «Ваше Величество, разве вы не хотите завоевать мир? зачем же казнить доблестного воина?» Сяо Хоу Ин был глубоко потрясён, почувствовав, что перед ним неординарный человек, и поэтому рекомендовал его вышестоящему начальству, но Лю Бань по-прежнему не придавал ему значения. В то время Сяо Хэ случайно познакомился с Хань Сином; после беседы Сяо Хэ был чрезвычайно удивлён военным талантом Хань Сина и счёл его гением на все времена, поэтому вновь рекомендовал его, но Лю Бань по-прежнему не придал этому значения.

Видя, что его по-прежнему не ценят, Хань Синь был вынужден покинуть Лю Бана в поисках другого мудрого правителя. В то время Сяо Хэ очень переживал, что Хань Синь уйдет, поэтому всю ночь гнался за ним, а затем всеми силами уговаривал его и, наконец, убедил Хань Синя временно остаться. Узнав, что Сяо Хэ гнался за Хань Синем при лунном свете, Лю Бан был очень удивлен: он считал, что из лагеря ханьской армии сбежало столько людей, а Сяо Хэ ни за кем из них не погнался, почему же он решил гнаться именно за Хань Синем. Сяо Хэ ответил: «Других сбежавших воинов легко найти, а второго Хань Сина в мире не будет». Лю Бан как будто пробудился от сна, после чего, следуя примеру древних, воздвиг алтарь и присвоил Хань Сину звание великого полководца. Вскоре после этого Хань Синь проанализировал для Лю Бана общую обстановку в стране и предложил конкретную стратегию ведения войны; выслушав его, Лю Бан не мог не восхититься. С тех пор Хань Синь завоевал доверие Лю Бана, начал стремительно подниматься по служебной лестнице и впоследствии стал единственным в истории Китая полководцем, соединившим в себе звания полководца, канцлера, маркиза и короля.

На самом деле, если бы не рекомендация Сяо Хэ, Хань Синь мог бы только продолжать блуждать в потемках, не реализуя свой талант, и у него даже не было бы шанса прославиться и стать великим полководцем на века. Поэтому можно сказать, что именно Сяо Хэ определил всю жизнь Хань Синя: хотя он лишь помог с рекомендацией, но именно этот шаг кардинально изменил жизнь Хань Синя.

В этом мире много талантливых и образованных людей, много сильных личностей, чьи способности остаются нераспознанными; они обладают потенциалом для великих дел, но им не хватает немного удачи, человека, способного пролить свет на их путь и указать направление, а также того, кто помог бы им продвинуться вперед. На самом деле, когда вы, опустив голову, беспорядочно блуждаете по жизненному пути, вы, скорее всего, ничего не добьётесь и в итоге только зря потратите время. Но если найдётся «Боле», который подставит вам руку помощи, возможно, вы сделаете самый ценный и прорывной шаг в своей жизни.

То же самое касается поиска работы: вместо того чтобы искать хорошую работу, лучше найти хорошего начальника, который знает тебя, понимает тебя и ценит тебя. На самом деле, нам не хватает всего лишь одного — шанса, шанса быть замеченным и оцененным. Если кто-то сможет раскрыть твой потенциал, ты, возможно, получишь шанс выйти на сцену и в полной мере проявить себя.

Хань Юй в своем эссе «О лошадях» отмечает: «В мире есть Бо-Лэ, и только тогда появляются лошади, способные преодолеть тысячу ли. Лошади, способные преодолеть тысячу ли, встречаются часто, а вот Бо-Лэ — редко». Даже если талантливая, но не признанная лошадь, способная пробежать тысячу ли, показывает выдающиеся результаты и бегает очень быстро, без признания Бо-Лэ она в конечном итоге, как и другие посредственные и плохие лошади, «умрет в стойле», утратив свою истинную ценность. Именно поэтому, развивая свои способности, мы должны уметь правильно выстраивать межличностные отношения и искать для себя такого Бо-Лэ — только так мы сможем быстрее достичь успеха.

Правильный выбор знакомых поможет вам избежать многих излишних трудностей

Любители путешествий часто ищут для себя надёжного гида, потому что гид может вести нас по правильному пути и помочь добраться до места назначения за минимальное время; в этом случае гид фактически является средством, указывающим путь. На жизненном пути нам также лучше найти такого гида, достойного проводника, чтобы избежать многих излишеств и поворотов.

В детстве нашими проводниками были отец и мать: их опыт помогал нам научиться жить. А в школе проводниками по жизни становились учителя: они делились с нами знаниями, учили нас жизненным истинам и помогали развеять многие сомнения. Именно благодаря этому мы росли быстрее и обретали более чёткое представление о жизни и обществе. Когда мы выходим в общество, нам по-прежнему нужны советы других людей: как работать, как общаться с людьми, как создать семью, как стремиться к идеалам.

Данте говорил: «Иди своим путем, пусть другие говорят что хотят!» Однако, идя своим путем, не помешает прислушаться к советам других — ведь жизненный опыт других людей зачастую становится для нас ценным достоянием. Изучая их жизненный путь, мы можем ясно понять, чего делать не следует, а что можно, как поступить лучше и как избежать лишних ошибок. Все это нам пришлось бы выяснять самостоятельно, но если кто-то дает нам наставления, это, несомненно, избавляет нас от многих хлопот и позволяет пройти по жизненному пути более гладко.

Известный художник Ван Гог в молодости зарабатывал на жизнь в Париже, но его работы никто не ценил, да и сам он так и не сформировал какого-либо определённого стиля. После многочисленных неудач он решил сознательно подражать художнику, которого больше всего уважал, — Миллеру. Он надеялся найти вдохновение и выход из сложившейся ситуации у этого великого наставника, поэтому вернулся в небольшой городок Арль на юге Франции. Более того, в это время он начал пробовать вернуться к импрессионистской манере рисования своих ранних лет и даже стал копировать картины Миллера, а затем перерабатывать их.

Стоит отметить, что до этого он больше походил на солдата, лишенного чувства ориентации, который только и знал, как мчаться вперед, не понимая, что ему на самом деле следует делать и где находится его враг. Но Ван Гог быстро обрёл свой собственный стиль и ритм в творчестве Миллера: он подражал Миллеру, рисуя картофель, и создал классическую картину «Едоки картофеля», а подражая «Букету цветов» Миллера, создал одно из величайших произведений в мире — «Подсолнухи». Если бы не Милле, возможно, Ван Гог до сих пор оставался бы всего лишь заурядным художником; можно сказать, что именно благодаря руководству Милле родился великий Ван Гог.

Поэтому в реальной жизни, чем бы мы ни занимались, нужно найти для себя хорошего наставника, образец для подражания. Учась на примере таких людей, мы можем приобрести больше опыта в работе, общении и жизни, а наше понимание жизненного пути станет более рациональным и научно обоснованным. Мы можем почерпнуть много знаний из опыта других людей, например, повысить свои способности, отточить навыки жизни, а также лучше избегать рисков и эффективно предотвращать собственные ошибки.

Фан Цзе, генеральный директор компании «Aopu», когда учился в Австралии, мечтал сделать карьеру в сфере бытовой техники, но понимал, что у него недостаточно профессиональных навыков, он плохо выражал свои мысли и совершенно не умел вести переговоры. Чтобы восполнить свои недостатки, он во время каникул устроился на работу на местный завод по производству осветительных приборов, поскольку заметил, что генеральный директор этой компании очень общителен, и решил, что, работая под его руководством, он обязательно сможет улучшить свои коммуникативные навыки и освоить множество техник ведения переговоров.

В то время он часто сам предлагал боссу сопровождать его на деловые переговоры, а затем тайком клал в карман миниатюрный диктофон, чтобы записать весь процесс переговоров; он тщательно фиксировал как содержание высказываний босса, так и его приемы ведения переговоров. Каждый день он прослушивал эти записи по несколько раз, постоянно анализируя и изучая методы ведения переговоров своего босса. Постепенно он освоил навыки ведения переговоров, а также узнал о многих табу и «минах» в этой сфере.

Вскоре Фан Цзе преодолел свои недостатки и стал настоящим экспертом по переговорам; он даже на время стал самым высокооплачиваемым профессиональным менеджером в Австралии. В то время владелец фабрики по производству светильников, уйдя на пенсию, передал руководство Фан Цзе, но тот всегда мечтал открыть собственное дело, поэтому вскоре уволился и вернулся на родину, где основал компанию «Aopu» по производству обогревателей для ванных комнат. Разумеется, он всегда был искренне благодарен своему боссу за помощь.

Проанализировав ситуацию, мы вполне можем обнаружить, что на самом деле многие успешные люди черпают вдохновение у других, поэтому Ньютон и сказал: «Если я стою выше других, то только потому, что стою на плечах гигантов». В жизни нам нужно уметь перенимать полезный опыт у других, нужно следовать за теми, кто может направить нас к успеху и помочь избежать рисков.

Если сравнить жизнь с морским плаванием, то в пути нам нужен маяк — он станет нашим проводником, осветит наш путь, поможет избежать подводных скал и отмелей, а также обойти все опасные препятствия и бессмысленные обходные пути. А нам нужно лишь приоткрыть глаза в бескрайнем море и найти этот маяк.

С правильными людьми даже воробьёв можно превратить в фениксов

В американской политике есть очень популярная поговорка: «Успех человека зависит не от того, что он знает, а от того, кого он знает». Хотя эта фраза и звучит несколько односторонне и может вызвать подозрение в том, что она намеренно приуменьшает значение личных усилий, она имеет большое практическое значение. На самом деле, успех, безусловно, тесно связан с личными способностями, но зачастую неотделим от межличностных отношений. Иногда, если нам удается найти в жизни человека, который станет нашим благодетелем, и примкнуть к сильным мира сего, это действительно оказывает положительное влияние на наши личные усилия.

Кто-то говорит: найди хорошего друга — и тебе не придётся бороться на пять лет дольше; найди хорошего начальника — и на десять лет дольше… На самом деле это как раз и отражает важность качественных связей. На самом деле, помимо ограничений, обусловленных врождёнными условиями, мы вполне можем за счёт общения обрести больше качественных связей. Если у нас будет проницательный взгляд и точная способность суждения, и мы сможем найти самых перспективных людей, способных оказать нам наибольшую помощь, то наша жизнь претерпит значительные изменения, а наши шансы на успех значительно возрастут.

Хань Синь когда-то был подчинённым Сян Юя, но не пользовался его доверием, поэтому был вынужден оставаться рядовым солдатом. Однако, присоединившись к Лю Бану, его способности раскрылись, и у него появилось пространство для развития, благодаря чему он быстро стал известным полководцем и в конечном итоге одним из основоположников династии Хань. Сяо Хэ изначально был всего лишь незначительной местной личностью. Когда Лю Бань возглавил отряд рабочих, отправлявшихся в Сяньян для выполнения принудительных работ, местные знатные люди и мелкие чиновники пришли проводить его. Все дарили по три цзяня, но Сяо Хэ, считая, что Лю Бань обладает неординарным характером и непременно станет выдающейся личностью, подарил ему пять цзяней. В результате они быстро подружились, и когда впоследствии Лю Бань стал императором, Сяо Хэ был возведен в звание маркиза и назначен премьер-министром. Именно благодаря тому, что Хань Синь и Сяо Хэ выбрали правильных людей, они превратились из никому не известных мелких персонажей в прославленных в истории деятелей.

На самом деле в реальной жизни есть много подобных примеров: эти люди, возможно, не имели ничего — ни денег, ни образования, ни выдающихся способностей, — но всегда могли найти своего «покровителя», следовать за влиятельным человеком и, в результате, добиться собственного успеха благодаря успеху этого покровителя. В романе «Сон в красном павильоне» говорится: «Хороший ветер, опираясь на силу, поднимет меня до синих облаков». Если уметь правильно использовать ценные связи, то, естественно, можно легко достичь вершин успеха.

В компании «Алибаба» много сотрудников, которые стали миллионерами и мультимиллионерами. У них нет каких-то выдающихся способностей, и они не обладают высоким уровнем образования, но у этих людей есть одна общая черта: все они — старые сотрудники, партнеры, которые вместе с Ма Юнем стояли у истоков компании. Именно потому, что они всегда оставались рядом с Ма Юнем и были готовы следовать за ним в любом походе, когда «Алибаба» разрослась и укрепила свои позиции, все они стали заслуженными героями компании, благодаря чему стремительно поднялись по карьерной лестнице, обретя и славу, и богатство, и высокое положение, превратившись из обычных людей в вызывающих всеобщую зависть руководителей и акционеров.

В «Алибабе» есть «Восемнадцать Арахатов» — под этим названием подразумеваются 18 старых сотрудников, которые следовали за Ма Юнем с самого начала и, можно сказать, были его самыми верными партнерами на всем пути. Именно благодаря помощи этих людей Ма Юнь смог построить свою бизнес-империю. Конечно, с другой стороны, именно потому, что они решили последовать за Ма Юнем, они смогли разделить с ним успех и обрести огромное богатство, которому завидуют другие. Фактически, эти 18 человек сегодня являются костяком компании и владеют частью её акций; можно сказать, что у них есть и богатство, и статус.

Первой секретаршей Ма Юна была девушка по имени Ли Юнь. Еще в те времена, когда Ма Юн создавал «Китайские желтые страницы», она работала с ним в сфере интернета; можно сказать, что она была одной из первых сотрудниц и пользовалась глубоким доверием Ма Юна. Позже, когда «Китайские желтые страницы» оказались на грани провала, Ма Юн решил отправиться на север в поисках новых возможностей. Тогда Ли Юнь тоже поехала с ним в Пекин, но, поскольку к тому времени она уже была замужем, вскоре вернулась из Пекина в Ханчжоу. Когда Ма Юнь вернулся из Пекина в Ханчжоу и основал «Алибаба», он сразу же обратился к Ли Юнь с предложением продолжить работать с ним над этим проектом. Однако Ли Юнь вежливо отказалась — возможно, опасаясь, что у Ма Юня ничего не выйдет, а может, по другим причинам — и решительно отказалась следовать за ним. В результате она стала самой обычной из тех старых сотрудников. Если бы тогда она продолжала упорно следовать за Ма Юнем, траектория её жизни, возможно, изменилась бы.

На самом деле, очень часто мы жалуемся на несправедливость общества: почему некоторые люди, не обладая достаточными способностями, могут подняться на высокие должности, почему некоторые, уступая нам, всегда живут ярче, чем мы сами. Когда мы размышляем о жизни и жалуемся на общество, мы легко упускаем из виду одну проблему: те, кто уступает вам, зачастую обладают более дальновидным взглядом и лучше вас умеют налаживать связи. Вместо того чтобы говорить о несправедливости общества или о том, что им просто повезло, лучше сказать, что эти люди лучше умеют выбирать своих покровителей. Говорят, что хорошая птица выбирает себе дерево для гнезда — эти люди и есть те самые «хорошие птицы», потому что они лучше вас понимают, за кем стоит следовать, а за кем — нет.