Как уйти от работы по найму и преуспеть в инвестировании

Глава 1. Как я решил быть богатым

Я учился в Екатеринбурге в УПИ по специальности физик-ядерщик. В свое время этот университет оканчивал наш первый президент Б. Н. Ельцин.

Не правда ли, интересное совпадение? Я учился в университете в то время, когда бывший его выпускник круто изменил жизнь целой страны, да и страны этой тоже уже не стало. Но это так, к слову.

С самых юных лет я мечтал хорошо зарабатывать и красиво жить, в лучшем смысле слова. Моя будущая профессия на то время считалась престижной и хорошо оплачиваемой, и я, без единой доли сомнения, выбрал ее, как думалось тогда, навсегда. Но время распорядилось по-другому.

Я хорошо учился, стипендию получал, но это были просто гроши, как говорится – «ни покурить, ни напиться». У родителей помощи не просил принципиально, а всего хотелось: и пирожное, и мороженое, и девочек угостить.

Помню, как мы втроем с однокурсниками дружно завалились в кафешку. Таких заведений тогда развелось во множестве, цены там «кусались», но они были модными, и считалось престижным выпить третьеразрядный кофе именно там. С нами были знакомые девчонки, шикарный заказ должен был произвести впечатление на подружек. Да, заказали мы все самое-самое. А вот оплату не рассчитали. Никогда не забуду наши «квадратные глаза», когда официантка подала нам счет. Мы растерянно посовещались, выгребли всю наличку из карманов, но все равно не хватало. Пришлось нам, глядя в пол и краснея, мямлить девчонкам: «Вы не могли бы занять энную сумму?» Девчонки оказались понимающими, но такие же студенты, как и мы. В общем, ценой неимоверных усилий мы наскребли денежку и расплатились. Выходили мы из кафе гуськом, опустив в пол глаза. Девчонки старательно делали вид, что все тип-топ, ребята радостно гоготали, а я быстренько распрощался с компанией и ушел. Я шел по вечерним улицам города в общагу, и уши мои горели от стыда.

Именно тогда в тот день и час я дал себе слово, что сделаю все возможное и невозможное, чтобы такого больше никогда не повторилось.

Но хорошо мысленно давать обеты, а что делать, где брать деньги?

Помните, в те годы были ваучеры? Очень многие на них заработали хороший начальный капитал, но у меня тогда, к сожалению, не было нужных знаний. И я не смог воспользоваться теми преимуществами, которые дарило время.

Запомните, мои дорогие читатели, прежде всего нужны знания. Не стесняйтесь учиться у тех, кто добился в жизни того, чего и вам хотелось бы. Пусть этот человек будет моложе вас или старше, пусть у вас высшее образование, а него – образование ПТУ, но если у него есть чему поучиться – учитесь.

Мои первые инвестиции

Мои первые попытки заработать связаны с ваучерами. Я уже писал, что не смог заработать на них свой первый капитал. Но это не совсем так.

Получив свою законную долю национального капитала, ваучеры, мы с одним приятелем продали их и купили две бутылки водки. Всего две! Вот так просто и бездарно.

Но тут моя предпринимательская жилка дала о себе знать, я уговорил приятеля продать две поллитровки. Да-да, мы ее не выпили, а продали на железнодорожном вокзале, на перроне, за две цены. Ого! А ведь это больше, чем было у нас всего полчаса назад! Что мы сделали? Тут же сбегали в магазин чуть дальше вокзала, купили еще и снова продали. Это было очень просто, а главное, это можно было повторять сколь угодно долго.

Нам казалось в то время, что мы поймали бога за яйца! Мы каждый день вечером после института приезжали на вокзал и до поздней ночи занимались своим маленьким бизнесом, накручивая по 100%. Возвращаясь в общагу на последней электричке, мы считали заработанные деньги и мечтали о светлом будущем. А денег было ну очень много – для нас, студентов. Уже тогда моя предпринимательская душа требовала развития, и я не тратил все, а откладывал большую часть, думая о чем-то более грандиозном, чем «бутылочный бизнес». Тратил я мало, не помню точно: или денег от этого «бизнеса» было много, или запросы у меня были очень скромные, но довольно быстро я скопил приличную сумму. В то время вклады в банках были не особо развиты, чаще соотечественники хранили накопления в трехлитровых банках, но я, можно сказать, проявил креатив и хранил все деньги «под подушкой».

Вспоминая себя тогдашнего, я удивляюсь своей работоспособности и выносливости. Зима была холодной, мы заваливались в общагу часа в 2 часа ночи, дружно бахались в постель, а утром к 8 часам были уже на лекциях в институте. Мы засыпали на лекциях, мне тогда казалось, что я могу заснуть, даже стоя у стены, а уж сидя в теплой аудитории, да еще под монотонный голос преподавателя, сам бог велел сладко дремать!

Однокурсники быстро смекнули, что дело нечисто. Самый догадливый, долговязый Влад, сразу сложил 2 и 2, и без обиняков спросил, где та «золотая жила» и чем мы занимаемся. Я честно все рассказал, чем очень повеселил однокурсников. И хотя в течение недели почти каждый из них подходил и интересовался деталями проекта, все вместе они, впервые услышав о моем бизнесе, дружно подняли меня на смех. Одни зубоскалили по-доброму, другие же, как Влад, злобно. Он, кстати, пригрозил, что, если не возьму его в долю, сообщит в деканат о моих проделках. Я от такой наглости просто задохнулся, а затем, поостыв, понял, что слова о «коммерческой тайне» – не пустой звук.

Вот и второй важный вывод, друзья: «коммерческую тайну» не стоит разглашать, это убережет вас от недобросовестных конкурентов и от глупых угроз.

Правда, Влад не успел привести свою угрозу в действие. Этот наш бизнес был недолгим. Знаете, многие хорошие начинания убивают неумелое управление и жадность. В нашем случае была банальная жадность. Нам с приятелем показалось мало нашего заработка, и мы стали привозить на вокзал по ящику водки, тем самым привлекли внимание местных барыг. Нам намекнули, что бизнес давно поделен и нам нужно заняться чем-то другим. Долго уговаривать нас не пришлось. Жаль, заработок закончился, но опыт, который мы получили, был бесценен. Мы поняли: жадность и развитие своего дела – вещи разные. И если развивать бизнес можно и нужно, но правильно, изучив конкурентов и нишу, то жадность ни к чему хорошему не приведет.

А денег я на тот момент уже скопил прилично.

Совет: всегда старайтесь откладывать минимум 10% от любой прибыли, будь то свой бизнес или заработная плата, а лучше больше. И эти деньги лучше не держать под подушкой, а пользоваться банками. О сложных схемах пассивной прибыли от вложений я расскажу позднее.

Вот так, друзья, закончился мой «водочный бизнес». Я неплохо на нем заработал, но самое главное – получил новые знания, которые пригодились мне в будущем.

Итак, я четко усвоил три вещи:

1. Нужно обязательно учиться у тех, кто добился в жизни успеха. Знания бесценны.

2. Дружба дружбой, а табачок врозь, т.е. я хочу сказать: свято храните коммерческую тайну, это убережет вас от недобросовестных конкурентов и «приятелей на час».

3. Заработанные деньги не должны лежать мертвым грузом, они должны работать и приносить прибыль.

Глава 2. «Добрый день, меня зовут Евгений, представитель компании…»

Второй поход за большими деньгами начинался именно так. «Добрый день, меня зовут Евгений, представитель компании…» Этот вид бизнеса в начале 90-х годов был очень развит в стране. Я думаю, тому было две причины. Во-первых, дефицит любого мало-мальски приличного товара, начиная от туалетной воды, книг, женского белья и заканчивая оргтехникой. Ну и, конечно, развал государственных предприятий. Фирмы, конторы, заводы и заводики, которые еще держались, зарплату не платили месяцами.

Помните «бородатый» анекдот про двух директоров предприятий, которые жалуются друг другу: продукция никому не нужна, деньги рабочим не платят, а они на работу все ходят и ходят. И тогда один из них предлагает: «А давай будем брать с рабочих деньги за то, что они на работу приходят». Это именно про те времена. Я же после первого похода за «бабками» очень хотел найти подработку, но какую-нибудь спокойную. Сказано – сделано. Купил несколько газет и начал усиленно штудировать объявления о работе. И вот оно, вау! «В иностранную компанию требуется менеджер по продажам, зарплата высокая, подходит для студентов» – все, как я хотел. Ура! Устроился я на это место без проблем, сейчас понимаю, что и отбора там никакого не было, брали всех подряд. Почему? А вот сейчас объясню. Смысл такой: кто начнет работать – отлично, испугается и уйдет – «флаг ему в руки», на его место тут же придут с десяток новых рекрутов.

Конечно, вначале нас обучали в течение недели, учили, как нужно разговаривать с людьми, как на их «нет» приводить свои доводы и плавно подводить к положительному решению.

Этот психологический тренинг очень помог мне в будущем. У нас были отличные «преподы», которые на продажах «собаку съели», в их исполнении все было легко и просто, а вот когда с сумкой через плечо я отправился впервые в офис, «поджилки» тряслись так, что только огромным усилием воли я смог открыть рот и промямлить: «Добрый день, меня зовут Евгений», но об этом чуть позже.

Итак, никогда не пренебрегайте никакими тренингами, курсами, впитывайте новые знания везде, где только можно.

Фирма, куда я устроился, называлась «Бауфлекс». Если вы забьете в поисковик это название, то, зайдя на сайт, узнаете, что «компания работает на рынке мебели и офисных перегородок уже более 25 лет и считается лидером в своей области. Фирма активно сотрудничает с итальянскими дизайнерами, производит продукцию по немецким технологиям, бла-бла-бла».

Но это сейчас, а тогда, четверть века назад, компания только начинала свой путь на российском рынке, который, кстати, тоже только зарождался.

Прикольно! Представляете, какой я корифей? Могу с чистой совестью сказать, что «стоял у истоков зарождения российского рынка». Это, конечно, шутка, но вы ведь знаете, что в каждой шутке есть доля шутки, а остальное правда.

Ну вот, сдали мы экзамен, вручили нам каталоги, и мы потопали. Да, вы же помните, фирма продавала супердорогую мебель для руководителей и директоров, поэтому выглядеть ее представители должны были соответственно. Я потратил приличную сумму денег на хороший костюм и обувь, в душе благодаря судьбу, что я не девушка, потому что на дорогую косметику меня бы точно не хватило.

Наша задача была непростой: нужно было всеми правдами и неправдами пробиться к директору, провести презентацию, показать каталоги, отставить буклеты и уйти. Все! Мы каждый день составляли отчеты о работе, и там должно быть минимум пять организаций и пять «нет». Интересная техника? Почему «нет»? А потому, что если собирать в день по 5 «нет», то через неделю обязательно кто-нибудь что-то обязательно купит. И главное, когда ты психологически не зависишь от результата и твоя задача лишь провести презентацию и отработать все возражения, то уже не так страшно. Тебя ясна задача – она вполне выполнима, твоя зарплата не зависит от процента продаж! Так что берите на вооружение столь интересный инструмент, дорогие читатели.

Не помню даже точно, сколько я там проработал. Не могу сказать, что было легко. Обычная ежедневная рутинная работа после занятий в институте, отчеты и знакомства, знакомства, знакомства с новыми людьми. Вот что в этой истории главное! Я буквально «оброс» новыми знакомствами. Я приобрел друзей, единомышленников, с которыми в дальнейшем у меня было несколько успешных бизнес-проектов. И, конечно же, я получил первый опыт прямых продаж. Это очень важно. Я даже считаю, что грамотным инвестором может быть тот, кто владеет техникой прямых продаж.

Совет: ежедневное общение помогает заводить нужные знакомства. Общайтесь, больше общайтесь с новыми людьми. Создайте вокруг себя окружение из людей, на которых вы будете равняться. Да, это нелегко, но возможно.

Но учтите: успешные люди обычно самодостаточны. Вы должны стать им интересны, иначе они не захотят с вами общаться. Однако во всем хороша мера! Не будьте выскочкой, этого не любят нигде. И помните: важно первое впечатление. Вспомните поговорку «по одежке встречают». Ваше поведение, манера разговора, умение поддержать беседу – это та самая «одежка», по которой встречают. Да, конечно, могут быть ситуации, что с вами говорят на тему, которой вы не владеете. Что делать тогда? Не переживайте и не тушуйтесь. Просто активно слушайте, будьте эмоциональны, не стесняйтесь задавать вопросы, если это уместно. Люди любят, когда их слушают.

Итак, следующий триптих на сегодня:

1. Не пренебрегайте тренингами и курсами, впитывайте новые знания везде, где только можно.

2. Знакомьтесь с новыми людьми и искренне интересуйтесь их делами.

3. Всегда старайтесь хорошо выглядеть.

Кому повезет?

Наверное, вы не раз замечали: у одних получается заработать, а другие думают, высчитывают все «за» и «против», а ничего не получается. В результате опускают руки – не везет! А вы не задумывались: почему? Почему при равных начальных возможностях – такие разные результаты?

Знаете, друзья, за все время поисков разных вариантов заработка я понял, что есть два типа людей.

Вот человек решил заняться каким-то бизнесом и начинает просчитывать все «за» и «против», пытается досконально выяснить: как может развиваться бизнес, какие могут быть просчеты, сколько он может потерять на этом и т. д. Гарантирую, в 90% случаев человек принимает отрицательное решение. Результат: потрачено много времени впустую.

А есть ребята, которые стараются попробовать все новое, т.е. считают, что любой бизнес обязательно даст положительный результат, просто нужно работать. Они работают 25 часов в сутки, влезают в провальные проекты, но методом «тыка» находят «жемчужину», проект, который «выстреливает» и дает баснословную прибыль. Со стороны может показаться: случайность! Прагматики, привыкшие считать, пожимают плечами и говорят: «Просто повезло».

Нет, друзья мои, дело здесь не в везении, а в диалектике. Вспомните-ка философию и закон, который сформулировал старик Энгельс. Закон перехода количественных изменений в качественные – всеобщий закон развития природы, материального мира, человеческого общества и мышления.

Запомните эти законы диалектики – все три, они действуют и в бизнесе.

Я хорошо учился в институте и поэтому знаю, что эти законы работают. Я пробовал себя во многих проектах. Мне постоянно нужна была какая-то «движуха». Я впитывал новые знания и тут же пытался внедрить их в жизнь. упоенно работал, пробовал все виды бизнеса. Иногда открывал сразу по два проекта. Но всегда, даже в самых заманчивых случаях, считал: «А что я потеряю, если дело не выгорит?» Это обязательно работа и точный расчет.

Судьба была ко мне благосклонна, а может, сработали те самые неумолимые законы диалектики, но неудачных бизнес-проектов у меня было не так уж и много. Я очень быстро нашел настоящее, прибыльное дело, которое позволило заработать начальный капитал для инвестиций.

Совет: используйте любую легальную возможность для бизнеса. Пробуйте, но всегда просчитывайте все возможности от «+» до «-». Уже на начале запуска бизнеса я так или иначе страховал свои возможные убытки.

Конечно, хорошо, когда есть бизнес-план, все рассчитано и итог заранее известен, но порой прибыль получаешь там, где ее и не ждал особо. Помните: не попробуешь – не узнаешь.

И обязательно у вас должен быть нижний предел возможного. Что это? В самом начале проекта вы должны четко понимать, что есть цифра, ниже которой вы не можете допустить убытков даже на один рубль. Это железное правило, которое нельзя нарушать. И второе правило – вода камень точит.

Глава 3. «Ну-ка, по-хорошему хлопайте в ладоши вы…»

Друзья, вы когда-нибудь хлопали в ладоши под музыку? Думаю, да. А хлопали в ладоши людям на сцене? Тоже да. А получали ли вы за это деньги? Думаю, вряд ли. А я получал, и достаточно приличную сумму.

На третьем курсе института друзья, с которыми я познакомился в мою бытность «коробейником» (помните, я занимался продажей офисной мебели?), позвали меня работать в первый мой MLM «Гербалайф». Тогда это было суперпопулярно. Схема была проста и гениальна. Ты покупаешь у спонсора коробочку за $150, в ней пара добавок, коктейль и контракт. Заполняешь контракт и получаешь возможность продавать такие же коробочки. С каждой коробки зарабатываешь около $35.

Но это мелочи. Знаете, как мы работали? Мы цепляли на одежду значок «Хочешь заработать – спроси меня как», ходили по улицам города и приглашали всех, кому интересен заработок. Мы приглашали всех подряд с улицы на презентации, вечером со сцены рассказывали, какие мы успешные ребята, хлопали в ладоши под музыку и потом продавали контракты и зарабатывали свои 35 долларов.

Мы подписывали контракты с этими людьми, и уже они продавали коробочки, а мы получали свой %.

Примерно через 2 месяца мне уже не нужно было ничего продавать самому. Я учил свою команду правильно продавать и, конечно же, хлопать в ладоши. Примерно через полгода моя организация уже насчитывала более 100 человек. Я привлек в этот бизнес всех друзей, их друзей, маму, всех женщин с маминой работы. Помните моего однокурсника Влада, который обещал рассказать в деканате про мой водочный бизнес? Я привлек и его. А он привел с собой кучу людей.

И я уже совсем не стеснялся, носил значок даже в институте. А чего стесняться? Я на этом прилично зарабатывал. Очень прилично. Мой ежемесячный чек уже не опускался ниже $2000, а очень часто составлял и около $5000. На тот момент это были сумасшедшие деньги, да еще для студента. Я просто кайфовал от этого бизнеса. Моя организация росла как на дрожжах. В то время это был хайп. Это как криптовалюта пару лет назад. Покупали это продукт тогда все. И я очень хорошо влился в этот поток.

А помните: я давал совет общаться больше с людьми? Если бы не общение, я бы вряд ли узнал об этом бизнесе. Вот вам живой пример важности нетворкинга.

Для тех, кто не в теме: нетворкинг – это умение заводить знакомства с нужными людьми для развития, бизнеса.

На тот момент я уже зарабатывал приличные деньги, но мне хотелось узнать всю подноготную процесса. Меня уже не устраивало банальное обучение людей продажам, я хотел знать, а как же работают люди, которые завезли этот бизнес в наш город. Ведь они далеко не альтруисты, а значит, их «навар» гораздо больше. Моя предпринимательская жилка не давала мне спокойно спать, и мы с друзьями подумали, что не глупее наших боссов. Посоветовавшись, решили: нужно открывать свой склад этих коробочек и баночек и продавать их дистрибьюторам своей сети и другим. Так мы могли заработать еще +20%, но нужно было ехать в Москву и закупить товара минимум на 50 000 долларов. Представляете, какие это деньги? И какая ответственность?! Такой суммы у нас, четверых энтузиастов, не было.

Что делать? Кредитов тогда не давали. Брать у ростовщиков под 100% годовых тоже не вариант. И мы придумали гениальную схему. Мы собрали всех наших дистрибьютеров и предложили им товар со скидкой 10%, но по предоплате. У нас были большие сомнения в этой затее. Но как же мы удивились, когда люди ответили нам полным пониманием и готовы были нести деньги под честное слово. Как думаете, сколько мы собрали? Мы собрали 100 000 долларов, да, именно такую сумму. Мы поехали в Москву, закупили товар, оформили доставку, дождались, когда товар придет, и просто раздали его людям. Хочу, чтобы вы поняли: мы не сидели на складе, ожидая, когда у нас купят. Мы просто за неделю раздали товар. Таким образом, мы заработали десять тысяч долларов на всю команду за неделю, за минусом расходов на дорогу. И заметьте, почти не вкладывая свои.

Идея превратилась в рабочую схему!

Совет: используйте в бизнесе предоплату. Конечно же, нужно предлагать потенциальным покупателям выгодные условия, но это отличный инструмент при отсутствии своих денег.

А мы с ребятами очень быстро учились и проводили такие манипуляции с товаром раз в две-три недели.