3 денежных архетипа Квантовых Профессионалов. Для роста бизнеса, клиентов и авторитета у экспертов мягких и твердых ниш

Корректор Индира Салихова

© Марго Смирнова, 2026

ISBN 978-5-0070-1461-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Благодарность

Я мечтала написать книгу уже несколько лет. Но, как вы понимаете, на это нужно много ресурсов, сил и времени. И это всё было у меня благодаря поддержке моих близких, и особенно мужа.

Вообще, весь мой путь в онлайн-бизнесе, в образовании стал возможен благодаря ему и моей семье.

Я благодарна мужу за его бесконечную поддержку.

Благодарна моей дочери, потому что её появление подтолкнуло меня встать на путь своей тотальной самореализации и пойти в этот новый опыт.

Благодарна своему сыну, потому что его появление научило меня быть сильнее и успевать быть и мамой, и предпринимательницей, и всемогущей женщиной, которая может всё — быть и мамой и женой, и профессионалом.

Благодарна моей свекрови, потому что её поддержка и готовность в любой момент взять на себя заботу о детях, пока я покоряю свой бизнес, бесценна.

Благодарна моим маме и папе, без них не получилась бы я такая, какая есть, и именно их неповторимые качества и привели меня к моему архетипу Квантового Профессионала, который сочетает в себе, казалось бы, несочетаемое и невероятное.

Благодарна им за воспитание и за те ценности, которые навсегда стали моим фундаментом и опорой.

Благодарна моим клиентам и ученикам, без них у меня не было бы той базы для исследования и анализа, которая легла в основу этой книги. И без них, без таких сильных и мощных профессионалов, я вообще не увидела бы, какие возможности есть у всех нас.

И конечно, благодарна всем моим наставникам, учителям за возможность их наблюдать, изучать, укреплять мои исследования знаний и методологий великих людей.

Эта книга — результат моего опыта и вклада всех этих людей, результат моего пути и большая благодарность всем, кто был на нём со мной рядом всё это время.

1. Как люди покупают

КАК ЛЮДИ ПОКУПАЮТ,

ДАЖЕ КОГДА ИМ НЕ ВСЁ ПОНЯТНО

Сразу скажу одну важную вещь.

Вам не надо быть понятными до конца, на 100%, чтобы продавать свои услуги и чтобы у вас покупали. В том числе и с большими чеками.

Эта мысль окончательно оформилась у меня не из теории и не только из наблюдений за рынком, а из большой практики.

В какой-то момент, когда я уже регулярно и много работала с профессионалами разного, многопланового уровня и глубины, проводила с ними сессии по созданию продуктов, их методологии, смысловые сессии, я начала замечать одну и ту же вещь.

К моим клиентам после нашей работы приходят очень мощные и сильные клиенты: предприниматели, люди с деньгами, с влиянием, с масштабом, лидеры рынка.

Но были у меня и такие эксперты, к кому и до нашей работы тоже уже приходили сильные и щедро оплачивающие работу клиенты. И при этом мои клиенты часто вообще не могли внятно объяснить, чем именно занимаются, но у них просто покупали интуитивно и по отклику.

И именно в этот момент эксперты начинают задавать мне один и тот же вопрос:

Может быть, мне нужно как-то проще это объяснить? Может быть, мне стоит стать понятнее, упростить формулировки, привести всё к какой-то одной схеме, чтобы людям было легче разобраться, что я делаю?

И я стала понимать, в чём же этот секрет заключается. Я стала ещё больше это анализировать и изучать, что же является решающим в выборе того, кому мы хотим отнести наши деньги, того, с кем нам по пути и с кем мы хотим работать над своими задачами.

И тогда я поняла эту главную составляющую, не побоюсь этого слова — секрет. И ещё поняла, что об этом очень мало кто рассказывает, ибо не все понимают значение этого фактора.

Вот тогда я и стала создавать эту методологию, из которой родилась книга, что вы держите в руках. Писала я её достаточно быстро, но вложены в неё очень многие годы моей работы с клиентами.

Я вижу и верю, что без этого секрета эксперт может совершать огромное количество ненужных действий:

• нанимать большие команды;

• подключать маркетологов, трафикологов;

• строить воронки;

• изучать продажи, маркетинг;

• без конца ходить по оффлайн-мероприятиям, нетворкингам, конференциям в поисках своих клиентов;

• вести очень много соцсетей;

• создавать очень много контента;

• делать кучу якобы продающих действий;

• вбухивать деньги в рекламу.

Но всё это — без желанного результата.

И чаще всего это действительно имитация бурной деятельности и 80% тех самых усилий, которые результата не дают, а приводят только к усталости, выгоранию, апатии и сливу денег и сил.

Эта книга не про то, как вам лучше упаковаться, не про то, какие продающие формулировки написать, и не про то, как прописать воронки и шапки профилей.

Я даже предполагаю, что с упаковками, шапками и соцсетями у вас как раз всё не так уж и плохо. Вы умеете вести ваши каналы, контент, работать с людьми, рассказывать о себе и своей теме. У вас есть опыт, клиенты, результаты, иногда очень сильные.

Проблема не в том, что вас не понимают или что у вас контент какой-то сложный. Это проблема новичка. Много экспертов, коучей, психологов, трансформационных мастеров, наставников уже выросли из уровня новичка.

Быть очень простым — это миф для новичков и примитивизм. Это рабочая стратегия на старте, когда у человека ещё нет ни глубины, ни опыта, ни объёма. Но для профессионалов эта стратегия перестаёт работать.

Потому что никакое простое и понятное позиционирование не способно отразить всю глубину ваших знаний и весь спектр того, чем вы на самом деле занимаетесь.

И при этом у таких профессионалов есть ощущение, что они не собраны в одно целое. Как будто внутри слишком много всего: слишком много опыта, слишком много разных граней, слишком много того, что не укладывается в одну аккуратную формулировку.

И чем выше уровень эксперта, тем сложнее ему себя объяснить. Потому что он уже не функция, не навык и не одна методика. Его невозможно разложить на два предложения.

Люди, клиенты при этом всё равно приходят, покупают и доверяют. Но у самого эксперта внутри остаётся ощущение разрозненности, как будто всё работает, но неуправляемо.

Как будто он живёт и действует не из своего максимального масштаба, а просто катится по накатанной и всё случайно в его бизнесе.

Когда эксперт вырастает, он перестаёт быть одной функцией или одной ролью. Его невозможно уложить в аккуратную формулировку.

И клиенты высокого уровня это чувствуют. Они не пытаются разобрать вас по пунктам. Они видят вас целиком — с вашим личным и профессиональным опытом, с прожитым путём, с глубиной, с объёмом.

Чем этот опыт богаче, чем вы многограннее, тем легче вас считывают ваши клиенты. И тем проще к вам приходят люди высокого уровня.

Не потому, что вы всё идеально объяснили, а потому, что вы собраны. Потому что внутри вас нет разрыва между тем, кто вы есть, и тем, как, с какими смыслами вы проявляетесь в этот мир.

И здесь возникает главный вопрос.

Потому что маркетинг для новичков учит одному: быть простым, быть понятным, уложить себя в формулу, выбрать одну роль и одну подачу.

А реальность зрелых экспертов совсем другая. Их покупают не за формулировку и не за позиционирование.

Их покупают целиком — за прожитый путь, за глубину, за внутреннюю сложность, за способность видеть больше, чувствовать тоньше и работать шире, за совпадение взглядов и ценностей, за направление и стратегию, к которой хочется присоединиться.

Люди определённого уровня не оценивают вашу экспертизу по пунктам. Они считывают вас как систему, интуитивно и сразу, со всем вашим личным и профессиональным опытом.

И чем богаче этот опыт, тем сильнее притяжение, но только при одном условии — если он у вас внутри стратегически собран.

Большинство экспертов не понимают:

• как из этой многогранности сделать опору, а не хаос;

• как соединить твёрдое и интуитивное;

• как перестать метаться между ролями;

• как не обрезать себя, но при этом выстроить систему;

• как не упаковать и упростить, а собрать серьёзно и масштабно.

Другой вопрос в том, что эта система не создается шаблонно. Она не строится через упрощение. Она появляется тогда, когда эксперт принимает себя как Квантового Профессионала. Когда он перестаёт обрезать свои части, перестаёт подгонять себя под удобные рамки и начинает опираться на всю совокупность своего опыта.

Эта книга написана именно для таких экспертов.

Для тех, кто уже вырос из простых решений.

Для тех, у кого есть результаты, клиенты и влияние, но при этом возникает ощущение, что масштаб внутри больше, чем то, как сейчас устроена их работа, продукты и проявленность.

Я пишу эту книгу для экспертов, которые уже выросли из шаблонных решений. Для тех, кто чувствует, что в них есть больше, чем они сейчас проявляют.

Для тех, у кого уже есть результаты, но нет ощущения целостности и устойчивой опоры на себя. Моя цель — чтобы данная книга действительно дала вам эту опору.

Эта книга — про то связующее звено, без которого не работает ни маркетинг, ни продажи, ни масштаб.

Про внутреннюю сборку мастера, про ту точку, из которой всё начинает работать естественно: продукты, клиенты, деньги и признание, как будто бы само собой.

Да-да, вот эта пресловутая лёгкость и «ом намо всё само» существуют! Но чтобы они заработали, нужно сначала поработать самим.

Дальше мы будем говорить о том, как эту целостность собрать. Как превратить многогранность не в хаос, а в ясность.

Как выстроить систему, в которой продажи, клиенты и деньги начинают происходить естественно — не через примитивизм, а через принятие себя, своей силы и своей глубины.

Мы будем говорить про систему координат, через которую вы сможете собрать себя, свой опыт, свой продукт и своё место в рынке.

Если вы сейчас в точке, где вроде бы всё есть, но ощущение масштаба уже не совпадает с тем, как вы живёте и работаете, и вы хотите большего — больше клиентов, выше чеки, больше денег и влияния, больше аудитории, эта книга — для вас.

Поэтому приглашаю вас начать наше путешествие вместе.

ГЛАВНАЯ ИДЕЯ ГЛАВЫ

Проблема большинства экспертов не в сложных формулировках и не в маркетинге. Проблема в том, что их опыт, знания и разные грани жизни не собраны в одну целостную систему.

Когда эта сборка появляется, всё остальное начинает работать естественно: продукты, клиенты, деньги и признание.

2. Про путь

КАК Я К ЭТОМУ ПРИШЛА.

ПУТЬ, КОТОРЫЙ НЕЛЬЗЯ БЫЛО НЕ ПРОЙТИ

Почему именно я пишу эту книгу?

Несмотря на то, что это книга-тренинг и здесь будет много практической информации про продажи, продукты, клиентов, аудиторию, глобальная суть совсем в другом.

Для меня важно передать тот самый ключевой смысл, самый важный инструмент, связующее звено, без которого весь маркетинговый инструментарий просто не работает.

Речь про суть мастера.

Про то, что делает человека цельным, соединяет его с собой и позволяет обрести мастерство в полную силу.

Потому что я, по сути, всю жизнь шла к той точке, в которой нахожусь сейчас. И при этом я понимаю, что это ещё не конец — скорее начало моего максимального развития как эксперта и как личности, где наконец соединились все мои грани.

Этот путь был длинным. Я много на нём прожила и осознала.

Когда-то я воспринимала себя исключительно как твёрдого специалиста с математическим складом ума. Я была человеком, который отлично разбирается в цифрах.

Я пошла по стопам родителей — в технический вуз. Получила финансово-экономическое образование и второе высшее по прикладной математике и физике. Я считала, что это и есть моя главная суперсила.

Считала, что именно через это я буду реализовываться и именно через это ко мне будут приходить деньги: чёткая система, структура, продажи, финансы, цифры. И так у меня много лет и работала моя система.

Я пошла по классике и во многом повторила путь своих родителей — инженеров с твёрдым образованием. Получила хорошее образование, даже два факультета параллельно я заканчивала — экономический, финансовый менеджмент и прикладная математика и физика, специализация: программирование.

Получила хорошую работу через бухгалтерию, была помощником бухгалтера, потом доросла до финансового управляющего маркетингового агентства.

Всё это было очень структурно, твёрдо, «прилично» и одобряемо. И я искренне считала, что это и есть квинтэссенция всего и большое достижение моей жизни.

Мне казалось, что я схватила удачу за хвост: раз у меня есть финансы, значит, дальше всё будет хорошо.

В 90-х вообще был тренд идти в экономисты, и все считали, что это — на всю жизнь себя обеспечить.

Но при этом во мне всегда были и другие грани. Ещё тогда, когда я работала в этих твёрдых корпорациях, меня тянуло в какие-то неизведанные вещи.

Я училась в школе Таро, занималась и изучала расстановки по Хеллингеру ещё тогда, когда это только начинало входить в моду.

Я изучала эзотерику, психологию, архетипы ещё в начале двухтысячных годов. Но всё это я воспринимала как хобби, как некую тайную, теневую и несерьёзную жизнь, про которую не обязательно рассказывать.

Даже лучше вообще не рассказывать никому и никогда.

Как это использовать и зачем применять — было непонятно, да у меня тогда и задачи такой не было, просто возник сильный интерес.

Хотя уже тогда эти две мои части существовали вместе.

Когда я работала финансовым управляющим, у меня на экране компьютера стоял рисунок большого толстого оранжевого кота, и был свой ритуал по налаживанию финансовых процессов или получению долгов с клиентов.

Конечно же, я прекрасно разбиралась в реальной экономике, инвестициях, финансовом учёте и том, как нужно управлять финансами компании. Но и такие удивительные штуки я тоже подключала, а главное, что руководству компании они тоже очень откликались.

Так что я не боюсь, что это прочитает моя директриса, она об этом знала, и её это очень устраивало, потому что мы тут сильно совпадали в ценностях и подходе к бизнесу.

Мы, кстати, до сих пор в хороших отношениях, спустя почти 20 лет иногда встречаемся, разговариваем о глобальном, потому что это очень известный и умный человек, один из знаковых в моей жизни. Написала её имя в посвящении этой книги.

Так что это вещи всегда были во мне параллельно, но я абсолютно не понимала, как их соединять осознанно. Какая из этих частей настоящая, какую стоит проявлять, какая сильная, а какая — неважная.

Всё это время я как будто выбирала между «этим» и «тем».

И на самом деле в моей жизни циклически повторялись одни и те же ситуации. При разных обстоятельствах, в разных декорациях — вроде бы разные истории, но смысл всегда был один.

Я работала в финансах, а параллельно у меня было аргентинское танго и школы танцев. Всё это никак не соединялось в единое целое, хотя в глубине души я понимала, что всё это я.

Я ощущала, что живу не в своём максимальном масштабе. Я вроде бы занималась тем, что мне нравится, но это не соединялось в одно целое. И я никак не могла найти то, чего я на самом деле хочу.

Через 11 лет работы в маркетинговом агентстве я всё-таки ушла, начался поиск себя. Плюс прожила достаточно травматичный опыт личных отношений в аргентинском танго.

Мне хотелось пересобрать свою жизнь заново. Обнулиться и начать снова.

И тогда я нашла новую работу, устроилась туда, куда очень мечтала, — в Max Mara fashion group, в международную, всемирно известную корпорацию.

Я снова считала, что мне повезло, что вот он — масштаб, счастливый билетик, и что именно там я реализуюсь так, как хочу.

Но в какой-то момент я почувствовала, что работа на корпорацию — это мой потолок и я не реализуюсь на сто процентов, что я всё равно не являюсь тем человеком, которым хочу быть по жизни. Я точно знала, что до сих пор не живу свою жизнь в полной мере.

Да, я построила там хорошую карьеру, выросла до старшего бренд-менеджера первого уровня. Но это всё было системно, корпоративно, опять же — через планирование, цифры, структуру, и много достигаторства.

Я не раскрывала там все свои грани, все свои таланты, всю свою силу. Я играла всего лишь одну из своих ролей — крутого менеджера, пусть даже и старшего, пусть даже и самого первого уровня. Но это был первый уровень для корпорации, не для меня.

Я до сих пор понимала, что не на своём первом уровне.

В какой-то момент этот кризис уже накопился, я почувствовала себя в таких жёстких рамках, в тисках. Однообразие и отсутствие роста и полный потолок в карьере. И точно отсутствие удовольствия от жизни.

Я снова решила начать всё с нуля и ушла из MaxMara.

Ушла практически в никуда — в соцсети, в образование, в инфопредпринимательство, в онлайн, в свою проявленность.

Снова начала выстраивать всё заново и снова повторила тот же паттерн: начала проявлять только свою приличную часть — твёрдую, классическую, понятную, приемлемую для общества.

Вообще, это был достаточно тяжёлый период моей жизни.

Плюс ещё двое маленьких детей: на тот момент дочке исполнилось три года и я была беременна сыном.

Мало кто понимал, как я могу уйти с такой крутой работы. Что за ерунда такая, которой я стала заниматься в соцсетях. Никто вообще меня не понимал.

Хотя даже так: не раскрывая себя на полную мощность, я уже будоражила коллег. Очень много негативных комментариев и перешёптываний за спиной я получала.

Впоследствии я, конечно, поняла, что на самом деле они тоже хотели уйти, хотели развивать себя. Да вот только не всем хватает смелости, и не все готовы сделать такой шаг. И это очень раздражает, когда кто-то на такой шаг решается.

Я проживала тогда же сложные периоды и в семье. Было много реакций в духе: «Как ты могла бросить такую крутую работу?», «Чем ты вообще занимаешься?», «Что ты такое делаешь?».

Были конфликты с мамой, было непонимание, непринятие, ощущение, что я делаю что-то неправильное и странное. Что это осуждается. Я чувствовала себя без поддержки. Одна против всех, против всего мира.

2019 год.

Внезапный звонок. Я беру трубку.

На другом конце провода — моя мама. И она задаёт мне один простой вопрос: «А тебе не стыдно вот это все показывать?»

Она что-то говорит дальше, не останавливаясь. Про то, что всё, что я показываю в своих соцсетях, — это позор позорный. Про то, что она не понимает, что вообще я творю со своей жизнью. Про то, как можно было всё бросить и заниматься вот этим. Стыд и позор.

Я ничего не отвечаю. Просто кладу трубку. Мы не разговариваем полгода.

Больно было? Конечно, очень.

Но есть тут один момент.

Мама-то всегда меня любила, всегда за меня переживала и поддерживала так, как она считала это правильным.

Но я смогла это почувствовать в полной мере и до конца, только когда я сама приняла себя и истинно осознала, кто я.

Примерно шесть лет в онлайне у меня ушло на то, чтобы я сама себе это позволила. Сама себя поддержала, в конце концов.

Чтобы я сама поняла, что это — дело моей жизни. Что именно здесь я реализуюсь на полную. Что я себе позволяю этим заниматься и даю себе на это добро. И что мой труд очень важен и ценен людям.

Что именно здесь я начинаю показывать все свои грани: не только как твёрдый, структурный, системный маркетолог, методолог, наставник, но и как очень глубокий, интуитивный, эмпатичный человек.

Что я на самом деле умею считывать людей, чувствовать их процессы, понимать, что им нужно, видеть гораздо больше, чем принято в классическом маркетинге.

Что я помогаю людям не только зарабатывать деньги, выстраивать свои бизнес-системы, повышать чеки, что я для них также проводник на другой уровень развития сознания, другой уровень понимания и принятия себя.

Я помогаю людям понять, кто они на самом деле, что и как они хотят, что и кому они хотят продавать и как им будет ресурснее всего.

Мы все пришли сюда проявлять какие-то качества, необходимые людям для реализации их потенциала. Чтобы другие познали через нас, а кто есть они.

И когда вы это поймёте, вы будете бесконечно вдохновлены, вас никогда не покинет интерес к вашему делу, вы будете делать это всю свою жизнь и получать за это вознаграждение.

Когда человек стоит на своей дороге, ему открывается очень красивый путь. И уровень ваших денег — это уровень вашего сознания и понимания себя, знания вашей сути.

И только когда я всё это в себе приняла и осознала ценность этого опыта для моих клиентов, у меня начала формироваться моя авторская методология, мой уникальный подход к работе с людьми.

Именно тогда я наконец выдохнула. Я почувствовала себя в начале своей максимальной реализации и поняла, что я на своём месте, на своём пути.

В том числе стала получать колоссальное удовольствие от того, что делаю, и совсем другие деньги. Можно сказать, что с 2019 года и того дохода, который у меня был, я выросла в 40 раз.

Ко мне начали приходить сильные клиенты, известные люди. Они стали добиваться потрясающих результатов. Я чувствовала огромную благодарность и отдачу — не усталость, а энергию, которая возвращается в ещё большем объёме от моих клиентов.

И все сомнения из серии «что за ерунда вообще, чем ты занимаешься, займись нормальным делом» ушли в прошлое. Я перестала чувствовать страх быть непонятой, непринятой, выглядеть каким-то «неприличным человеком». И я перестала слышать от них эти слова.