МЭМ (Методичка Эфирных Масел)

#БЕЗ_МАРКЕТИНГА

Каждое моё утро начинается одинаково. Встаю, выпиваю стакан воды, готовлю завтрак, открываю ленту новостей. И тут на меня обрушивается лавина идеальной жизни. Аккуратные, стильно одетые дети, лаконичные и чистые пространства без единой разбросанной игрушки. Матери, которые легко совмещают семью и бизнес, строят себе безупречное тело и взращивают внутри себя нескончаемую внутреннюю силу.

Раздражает, правда?

Потому что в реальности поддерживать такую эстетику в одиночку, без целой команды помощников по хозяйству и огромных финансовых вложений — физически невозможно. За красивой пятнадцатисекундной распаковкой товаров или идеальной уборкой скрывается коммерческий контент, превращающий жилой дом в съёмочную площадку. Навязанные стандарты быта вызывают ложное чувство вины за то, что ваше личное пространство выглядит иначе.

Объединяет всю эту искусственную, выверенную до миллиметра картинку одно волшебное слово, которое звучит из каждого утюга: «Осознанность». Нас, женщин с детьми, буквально бомбардируют этим термином, заставляя чувствовать себя неполноценными. В какой-то момент посреди этого глянцевого шума хочется твёрдо сказать: «Верните нам нашу осознанность!».

Давайте разберёмся, как красивый психологический термин превратился в инструмент агрессивных продаж и почему за стремление быть хорошей матерью мы платим своим эмоциональным здоровьем и семейным бюджетом.

Классический словарь определяет сознательное отношение как то, что совершается с ясным пониманием действительности и своих поступков. В настоящей психологии осознанность — это умение замечать свои истинные чувства здесь и сейчас, принимать себя в разных состояниях и понимать причины своих поступков без самобичевания. Но современный агрессивный маркетинг совершил циничную подмену понятий, превратив термины в монолитные коммерческие маркеры:

Осознанность как коммерческий стимул — искусственно сформированный образ «идеального баланса». Его единственная цель: вызвать у матери чувство вины, стыда и мнимой неполноценности, чтобы тут же продать ей готовое решение.

Осознанный родитель как целевой портрет — идеальный, максимально подготовленный клиент. Такая женщина готова платить любой завышенный чек, потому что верит: покупка дорогого продукта, товара или услуги подтверждает её высокий уровень любви к ребёнку.

Осознанно как действие — покупка, совершённая под тонким психологическим давлением, но воспринимаемая как личный, глубокий и свободный выбор.

Маркетологи даже перепридумали древнее слово «дзен», которое в академических словарях означает философию созерцания. Вот только сегодня поймать дзен для мамы — это не про духовную гармонию, а про то, как не сойти с ума между готовкой, уборкой, уроками и агрессивными прогревами в социальных сетях.

Чтобы понять, насколько цинично ведут себя современные продавцы «успешного успеха», полезно заглянуть в историю. Слово «осознанность» придумали не авторы онлайн-курсов и не дистрибьюторы на вебинарах. В 1979 году американский профессор медицины и биолог Джон Кабат-Зинн создал светскую, научную программу, известную на весь мир как снижение стресса на основе осознанности. Учёный умышленно очистил практики концентрации от любой магии, эзотерики, чакр и религиозных ритуалов. Он перевёл это в плоскость чистой науки, клинической психологии и нейробиологии. Осознанность задумывалась как бесплатный, доступный каждому человеку навык. Метод, где нужно просто сесть, выдохнуть, почувствовать себя здесь и сейчас, без оценки и оглядки на стороннее мнение, и обрести душевное равновесие.

А теперь посмотрите, как агрессивно перекрутил эту идею современный рынок. За сорок с лишним лет маркетологи совершили фокус века. Они взяли сугубо научный, бесплатный инструмент, созданный для обретения покоя, и превратили его в коммерческий бренд. Сегодня этот термин используют с точностью до наоборот: для повышения стресса, вызова родительского чувства вины и выкачивания денег из семейных бюджетов.

Из любящих, заботливых, но порой уставших родителей делают идеальных покупателей. Инструментом здесь выступают так называемые «экологичные продажи». Но за красивым и зелёным фасадом скрывается манипуляция нашими базовыми чувствами. Разработаны готовые алгоритмы, со стопроцентной точностью бьющие по трём главным точкам: боль, усиление боли, надежда:

Точка боли: Чувствуешь себя уставшим уже в девять утра? Снова сорвалась на ребёнка? Нам мягко подсвечивают наше уязвимое состояние, и мы соглашаемся: «Да, это про меня».

Усиление боли: Детство у ребёнка одно. Каким он вырастет, если ты вечно в стрессе? Неосознанное родительство калечит психику детей. Вот здесь маркетолог под видом сочувствия заходит в наше чувство вины.

Ложная надежда: Выход есть. Мой авторский продукт, товар или услуга поможет тебе вернуть дзен, раскрыть осознанность и стать тем родителем, о котором мечтает твой малыш.

Нам сначала под видом заботы расковыряли рану, довели до пика родительскую тревожность, а потом предложили пластырь. Но пластырь этот платный, а цена его неоправданно высока. Покупая дорогой продукт с маркировкой «для осознанных», родитель бессознательно пытается купить безопасность, статус и причастность к сообществу успешных людей.

Но циничная ловушка этого бизнеса скрыта в том, что он поставлен на поток. Тысячам разных людей продают один и тот же шаблон. Но суть в том, что нельзя шаблонно применить одно и то же к совершенно разным личностям. У каждого человека своя уникальная ситуация, своя глубина психологического истощения, свои семейные обстоятельства и личный порог чувствительности нервной системы. И когда уставший родитель покупает красивый шаблон, но у него закономерно ничего не получается, он приходит с честной жалобой. Вот тут включается скрытая манипуляция.

Создатели курса деликатно снимают с себя ответственность и мягко перекладывают её на покупателя. Вместо разбора ошибок вам присылают стандартную отписку: «Методика абсолютно рабочая. Но шаблонные материалы дают лишь общую базу. Вам необходимо индивидуальное сопровождение». Вам изящно пытаются продать вторую ступень, которая стоит совершенно других, баснословных денег. Они аргументируют стоимость тем, что когда речь идёт о здоровье, мы платим врачам. Только умалчивают о разнице: если врач навредит пациенту, его ждут серьезные последствия — от официальных жалоб до судебных тяжб. В индустрии онлайн-обучения всё устроено иначе. Покупая программу, вы соглашаетесь с условиями договора-оферты, где мелким шрифтом прописан хлёсткий юридический отказ от ответственности. В нём закреплено: ответственность за интеграцию знаний лежит исключительно на покупателе. Привлечь такого продавца к ответственности невозможно.

Настоящая забота начинается тогда, когда мы разделяем реальные потребности нашей семьи и искусственные нужды, которые нам профессионально упаковали и продали. Защитить свой бюджет от подобных манипуляций — это и есть первый шаг к критическому мышлению.

Кто я такая, чтобы открыто разбирать действия создателей коммерческих инфопродуктов? Ответ кроется в моей личной позиции. На моей странице сайта и здесь тоже закреплён отказ от ответственности. Я точно так же заявляю свои авторские права и снимаю ответственность за то, как люди будут трактовать информацию. Но между этими правовыми оговорками лежит пропасть. Отказ продавца курса — это юридический щит, за которым прячут сверхприбыль. Отказ независимого исследователя — это вынужденный юридический щит от чужих ошибок, потенциальных жалоб и штрафов.

Я не продаю. Я пишу. Моя страница — не коммерческий проект, это доступное практическое пособие, тетрадка с конспектами самого основного из сотен открытых источников. Проект «МЭМ» выстраивается как полностью автономное исследование, которое созданно в помощь консультантам, чтобы те в свою очередь могли уверенно выстраивать свою деятельность в сфере изучения и применения эфирных масел.