Продажи

Продажи — это не искусство заставить человека купить. Это система, в которой предприниматель понимает потребность клиента, формирует ценность, выстраивает доверие и доводит сделку до результата. Эта книга создана для владельцев бизнеса, предпринимателей, руководителей и специалистов, которые хотят перестать продавать случайно и построить управляемую систему продаж. Здесь разобраны привлечение клиентов, холодные контакты, работа с возражениями, SPIN-продажи, переговоры, закрытие сделок, рекомендации, повторные продажи. Но продажи — только начало. Книга показывает, как связать продажи с маркетингом, продуктом, командой, управлением, автоматизацией и масштабированием бизнеса. Без пустой мотивации и красивых обещаний. Только мышление, принципы, инструменты и практический подход владельца бизнеса, который хочет создавать результат, а не просто говорить о нём. Эта книга поможет посмотреть на продажи не как на отдельную функцию, а как на фундамент всей коммерческой системы компании.