Рокфеллер о деньгах. 30 уроков, которым не учат в школе

Первое письмо: Первый шаг в жизни

Ценность жизни заключается не в её продолжительности, а в том, как человек использует это время; человек может прожить долгую жизнь, но так и не обрести ничего; удовлетворение, которое дарит жизнь, зависит не от её длительности, а от силы воли человека.

Дорогой маленький Джон:

мой дорогой сын, моя гордость, в честь твоего двадцатилетия я посылаю тебе двадцать долларов, а также любовь мою и твоей матери. Мы оба безмерно гордимся тобой, потому что твоё будущее и твоя жизнь вселяют в нас уверенность. И не только мы, но и все твои друзья и знакомые — и это ценнее всех богатств мира.

Как быстро летит время! Кажется, только вчера ты был ещё младенцем, а сегодня уже стал полным энергии молодым человеком. Поэтому тебе следует ценить время и готовиться к своему будущему. Ведь ценность жизни заключается не в её продолжительности, а в том, как человек использует это время; человек может прожить долгую жизнь, но ничего не получить от неё; удовлетворение, которое дарит жизнь, зависит не от её длины, а от силы воли человека.

Джон, эти четыре года в Брауне сильно изменили тебя, и ты всегда был нашей гордостью. Ты учишься усердно и прилежно, не сдаёшься, и вполне можешь стать членом Общества выдающихся студентов. Хотя я не умею прямо выражать свои чувства, я уверен, что ты глубоко прочувствовал это из множества писем, которые я тебе писал.

Джон Д. Рокфеллер в расцвете сил в двадцать лет.

Меня и твою мать радует то, что в своих жизненных привычках ты не куришь, не пьёшь, не играешь в карты и не ходишь в танцевальные залы; в расходах ты также очень сдержан и строго придерживаешься нашей семейной традиции вести счёт. По сравнению с твоими сверстниками ты в этом отношении вызываешь у меня огромную гордость. Говоря об этом, я не могу не вспомнить Джорджа, сына Хьюита, который твоего возраста; по сравнению с его расточительством — например, покупкой целого частного поезда — и его разгульным образом жизни, сынок, ты близок к совершенству.

Однако, в отличие от меня, твоя уверенность в себе — всего лишь нежный цветок, который легко увядает: если кто-то тебя упрекнет, ты сразу теряешь дар речи. Ты не можешь считаться ученым, но всегда усердно учишься, чтобы избежать упреков. Ты всегда был застенчивым, но это не мешает тебе пользоваться уважением; ты становишься более общительным и уверенным в себе.

С самого момента твоего рождения ты приносил нам безграничную радость и гордость, но ни в какой момент мы не испытывали такого удовлетворения от того, что у нас есть такой сын, как сейчас — когда мы читаем твои письма, у меня и у твоей матери часто наворачиваются слёзы радости на глаза; твои письма дарят нам столько счастья и гордости.

В своём последнем письме ты писал: «Все говорят, что сын обязательно превзойдёт отца. Но если я смогу проявить хотя бы половину вашей щедрости, бескорыстности и доброты по отношению к своим соотечественникам, я не буду чувствовать, что моя жизнь лишена смысла. Помогать вам — моя главная обязанность и источник моего будущего счастья; пусть я занимаю любую должность в любом качестве, лишь бы вы сочли это подходящим».

Похоже, ты уже готов унаследовать моё огромное состояние. Это, без сомнения, доставляет мне наибольшую радость. Но ты пишешь, что сейчас очень переживаешь, целыми днями мучаешься вопросом, какой именно профессией тебе заняться в будущем, и не знаешь, сможешь ли ты справиться с ролью руководителя.

На самом деле, с этой проблемой сталкивается каждый человек. Я хочу рассказать тебе о том, как я когда-то искал работу. В то время у меня не было особого выбора: я был бы доволен любой работой, которую удалось бы найти. День, когда я нашел работу, безусловно, стал одним из самых величайших и важных дней в моей жизни — я сделал первый шаг в жизни.

Джон Д. Рокфеллер, добившийся успеха в карьере и обретший семью, в 1884 году.

До этого я ещё думал: «Хотя торговля по водным путям процветает, мои перспективы трудоустройства весьма мрачны: никто не хочет нанимать подростка, и лишь немногие всерьёз обсуждают со мной эту тему». К тому времени я обошёл все компании Кливленда, в некоторые из них я даже заходил два-три раза. На месте другого человека я, возможно, давно бы сдался, но я считаю, что мне помог мой упрямый характер, который изначально не вызывал у других особого доверия.

Я зашел в одну из компаний на Мервин-стрит — «Хьюит и Таттл», которая в основном занималась транспортным посредничеством в сфере сельскохозяйственной продукции. Я хотел встретиться с их руководителем, но меня принял второй руководитель, Генри Б. Таттл, один из партнеров компании. Очевидно, он уже запомнил меня — молодого человека, который в июле и августе отчаянно искал работу. Он сказал, что ему нужен помощник для ведения бухгалтерии, и попросил меня зайти к нему после обеда. Сердце у меня так сильно колотилось, что дыхание стало прерывистым. Я изо всех сил сдерживал эмоции и, притворяясь спокойным, вышел из его кабинета. Про себя я сказал: «Сегодня у меня обязательно всё получится». Боясь, что они заметят мою нескрываемую радость, я спокойно прошёл поворот лестницы, а потом почти прыгая по ступенькам, вернулся домой.

В тот день я съел обед в полном беспорядке, и после приступа тревоги я вернулся в тот кабинет, чтобы дождаться встречи с Айзеком Л. Хьюиттом. Я изо всех сил сдерживал дрожь в теле, ожидая его появления. Я давно знал, что у него в Кливленде огромные владения недвижимостью и что он является основателем Кливлендской компании по добыче железной руды. И действительно, как только он вошёл в комнату, он сразу же выглядел как крупный предприниматель. Он задал мне несколько вопросов, на которые я ответил серьёзно и откровенно. Затем он внимательно изучил мои рукописные записи и сказал стоящим рядом: «Пусть этот молодой человек останется и попробует свои силы». Представьте себе, в каком волнении я тогда находился: если бы не желание произвести на босса впечатление спокойного человека, я бы наверняка вскочил и обнял всех присутствующих.

Последующие события доказали мне, что я был им нужен — или, вернее, что им нужен был помощник бухгалтера. Поскольку у их компании появилось много новых дел, а прежний бухгалтер уже не справлялся с таким объёмом работы, то, как только они приняли решение нанять меня, мне велели снять пальто и сразу приступить к работе, даже не затронув тему зарплаты. Но мне было всё равно: многие молодые люди во время стажировки тоже не получают ни цента, и я верил, что мой ум обязательно позволит мне как можно скорее закончить стажировку и начать получать зарплату полноправного сотрудника, поэтому я с полным энтузиазмом приступил к своей первой работе. По дороге домой после работы я начал обращать внимание на окружающих и происходящее вокруг. Я обнаружил, что в течение шести недель был полностью погружён в поиски работы и вообще не замечал их — оказывается, всё в Кливленде обладает высокой эстетической ценностью. Я понимал, что все эти ощущения проистекали из моего обретшего ясность душевного состояния.

Я назвал тот день своим «днём трудоустройства». Мне казалось, что этот день даже более значим, чем день моего рождения — именно с него началась моя настоящая жизнь, я пережил второе рождение в мире бизнеса. Возможно, кому-то будет трудно понять мои тогдашние чувства, но мои дрожащие руки и горячие щеки и сейчас говорят мне, что значение этой первой работы не уступает крещению, которое я принял в церкви. Я обнаружил, что во мне пробуждается та энергия, которая дремлюла во мне с юности, проведённой в деревне, и теперь она наполняется крепкой, мощной и поразительной жизнью делового мира.

Я был глубоко убеждён, что по-настоящему повзрослел и что скоро избавлюсь от бесконечной борьбы за выживание, от того абсурдного и перевёрнутого с ног на голову мира моего детства. Рано или поздно я объявлю всем: «Смотрите, здесь, в Кливленде, появится успешный человек по имени Рокфеллер!»

Джон, я тоже хочу, чтобы ты был готов и стремился к великим делам. Теперь ты попадёшь в совершенно новый мир, в среду, которая кардинально отличается от той, в которой ты находишься сейчас в школе. Я верю в тебя, мой сын, и уверен, что ты, как и раньше, не перестанешь меня гордить. В жизни есть миллионы путей, но в решающий момент нельзя сделать ни одного неверного шага.

Аристотель говорил: «Если бы каждый из нас мог оглянуться назад и прожить свою жизнь заново, каждый из нас стал бы бессмертным». Однако ни один человек в мире не может прожить свою жизнь заново, поэтому ты должен ценить каждую минуту настоящего.

Тебе ещё предстоит пройти долгий путь, прежде чем ты начнёшь заниматься конкретной работой, но ты можешь попробовать самостоятельно спланировать свою будущую карьеру. Поразмысли над этим в долгосрочной перспективе, составь список профессий, которые тебя больше всего привлекают, а затем учти и другие факторы. Я советую тебе выбрать ту профессию, в которой есть возможности трудоустройства в любом месте, — тогда, даже если тебе придётся сменить место работы, тебе достаточно будет взять с собой только свой талант и навыки.

Когда-то Джон Д. Рокфеллер, ставший самым богатым человеком в мире, родился в этом скромном домике в Ричфорде, штат Нью-Йорк.

Давай сначала сузим круг твоих мечтаний до двух-трёх профессиональных направлений, тщательно обсудим их, а затем поочерёдно посетим места работы, связанные с каждой из этих профессий. Думаю, среди моих многочисленных друзей наверняка найдутся те, кто занимается выбранной тобой профессией, и они с удовольствием окажут тебе любую помощь.

Прежде чем закончить это письмо, я ещё хочу сказать тебе: сейчас настал момент, когда тебе предстоит принять серьёзное решение в своей жизни, но не стоит слишком переживать, ведь это также самый волнующий период. Ты сможешь преодолеть все препятствия и стать тем, кем хочешь быть. Сделай небольшую паузу, удели немного времени размышлениям, а затем дай волю своему энтузиазму.

Наша маленькая чайка уже выросла — пора взлетать!

С любовью, твой отец

Второе письмо: Подготовка к предпринимательству

Размер твоего мира зависит от тебя самого; великие достижения рождаются из высоких идеалов; если ты твердо решишься, вся вселенная придет тебе на помощь.

Дорогой маленький Джон:

Профессор Саст написал мне письмо, в котором высоко оценил твой талант к бизнесу, и это меня очень обрадовало. С тех пор, как ты в последний раз приезжал домой и вместе со мной посетил ужин, посвящённый столетию Клуба джентльменов-предпринимателей, ты говорил, что у тебя появилась грандиозная мечта о карьере в бизнесе, и что это твое искреннее желание — я с радостью приветствую это. В твоих глазах деловой мир — это пестрый и разнообразный мир: езда на роскошных автомобилях, путешествия по всему миру, ужины в шикарных ресторанах… Из этого видно, что твоя страсть к деньгам безгранична, а твой деловой дух постепенно пробивается на поверхность — в этом ты очень напоминаешь меня в те времена.

В отличие от тебя, я тогда занялся бизнесом в основном из-за необходимости зарабатывать на жизнь, а не из-за особого интереса к нему. Но, к моей огромной удаче, оказалось, что предпринимательство мне очень подходит, и оно позволило мне добиться некоторых небольших успехов. Конечно, есть и такие люди, которые не могут должным образом освоить правила игры в коммерческом мире и в итоге терпят довольно тяжелое поражение. Поэтому тебе обязательно нужно выбирать те отрасли, которые тебе интересны и в которых ты сможешь проявить свои сильные стороны, а не поспешно решать посвятить себя тем отраслям, которые временно находятся на пике популярности.

Конечно, если в процессе выбора отрасли ты найдёшь сферу деятельности, подходящую именно тебе, ты будешь жить счастливо. Однако проблема как раз и заключается в этом «если»! Ты же знаешь, что деловой мир — это поле битвы. Бизнес — чрезвычайно сложная и необъятно обширная сфера. Это мир, где в любой момент кто-то может обанкротиться, а кто-то — сломаться под чрезмерным давлением и больше не оправиться. Мой дорогой маленький Джон, знаешь ли ты? Карьера подобна хрупкой вазе: когда она цела, она безупречно прекрасна, но как только она разбивается, — что сделано, то сделано, и вернуть прошлое невозможно. Вдохновленный этим, Сэм Бадра однажды сказал следующие знаменитые слова: «Посмотри вперед, прежде чем прыгнуть; пора собирать урожай, который ты посеял». Поэтому тебе, только начинающему свой путь, лучше всего прямо сейчас составить тщательный план подготовки на ближайшие пять лет, чтобы осторожно и осмотрительно обходить многочисленные ловушки, которые поджидают тебя каждый день.

Молодой Джон Д. Рокфеллер, полный амбиций по поводу богатства, вместе со своим братом Уильямом и сестрой Мэри; первый справа — Джон.

В своём последнем письме ты упомянул, что хотел бы устроиться в нашу компанию, и я приветствую это желание. Однако должен сказать тебе: если ты присоединишься к нам на данном этапе, тебе понадобится ещё как минимум от трёх до пяти лет обучения. Чтобы стать опытным менеджером, ты должен неустанно учиться. Однако я не хочу, чтобы ты усердно зубрил только ради сдачи экзаменов — это недопустимо и не заслуживает похвалы. А ежемесячные отчёты о прибылях и убытках на самом деле ничего не говорят — они лишь отражают, прошел ты проверку в реальной жизни или отстал. Если ты хочешь в совершенстве овладеть методами ведения бизнеса нашей компании, тебе понадобится не менее пяти лет. В течение этих пяти лет тебе предстоит познакомиться с клиентами, рабочими площадками, сотрудниками, управленческой командой, а также научиться корректировать внешние факторы и интегрировать внутренние ресурсы. Только после того, как ты отлично справишься со всем этим, ты получишь право на роскошный автомобиль, беззаботные путешествия и посещение элитных ресторанов.

Джон, как только ты определишь свою цель, тебе следует сделать всё возможное, чтобы развить в себе полную уверенность в достижении этой цели. Размер твоего мира зависит от тебя самого, ведь великие достижения рождаются из высоких идеалов, и если ты примишь твёрдое решение, всё во вселенной будет помогать тебе в осуществлении твоих замыслов.

Однако большинство людей совершенно не представляют себе, как проходит день бизнесмена; они даже не задумываются о многочисленных аспектах, имеющих решающее значение для ведения бизнеса, но опрометчиво заявляют: «Я хочу заниматься бизнесом». Конечно, искренне надеюсь, что твоё желание заниматься бизнесом исходит из глубины души, и не хочу, чтобы ты делал выбор, противоречащий твоим собственным убеждениям, только из-за семейных традиций.

Если ты хочешь достичь мастерства в бизнесе, в первую очередь тебе следует пообщаться с людьми, связанными с этой сферой деятельности, но при этом необходимо выбирать тех, чьи взгляды на жизнь беспристрастны. С одной стороны, общение с теми, кто одержим выбранной профессией и считает бизнес единственной темой своей жизни, приносит больше вреда, чем пользы. С другой стороны, беседы с теми, кто ненавидит свою профессию, также не приносят ничего положительного. Только хороший советчик сможет дать вам рекомендации относительно того, чему вам необходимо научиться, и научит вас тому, что будет наиболее важно, когда вы достигнете своей цели и откроете собственную компанию.

Если в начале своего пути в бизнесе вы пренебрежете такой подготовкой, то не только потратите впустую драгоценное время, но и не оцените по достоинству то время и тот труд, которыми вы располагали вначале. Если вы не подойдете к выбору серьёзно, то, обманывая себя, погрузитесь в какую-нибудь скучную и унылую профессию, что оставит неизгладимый след на всю вашу жизнь.

Я придаю этому огромное значение. Еще в средней школе я уделял большое внимание практическому опыту. Стажировка, которую я проходил каждое лето в транспортной компании на набережной реки Кливленд, принесла мне огромную пользу. В качестве примера могу привести один небольшой эпизод из моей жизни.

Одним летом я выполнял на заводе самую тяжёлую и грязную работу, требующую огромного терпения и выносливости. Условия труда тогда были весьма тяжелыми. Мы работали посменно: по восемь часов в день, шесть дней в неделю. Тем не менее, большинство людей выполняли эту работу без малейших жалоб. Этот опыт помог мне глубоко понять две вещи: во-первых, что некоторым людям приходится заниматься такой работой всю жизнь; во-вторых, что эти люди тратят самое ценное время своей жизни на труд в тяжелых условиях. В моих глазах они выглядели жалко, и я решил, что ни за что не стану таким, как они.

В общем, тебе нужно ценить время, которое ты проводишь вдали от учебников, заранее планировать все свои дела и, в рамках выбранной профессии, по возможности накапливать практический опыт работы. В твоём возрасте практически все впечатления — это совершенно новый опыт, поэтому с обучением лучше начинать раньше, чем позже.

Несмотря на то что ты и сейчас учишься очень усердно, в рамках формального школьного образования необходимо подходить к учебе с любознательностью и жаждой знаний. Ведь чем сильнее стремление к знаниям, тем больше учеба станет для тебя удовольствием. К сожалению, среди твоих однокурсников немало тех, кто только и делает, что выражает недовольство преподавателями или системой образования, откладывая на второй план самое главное — учебу. Пойми: изменить систему образования — дело не из лёгких; с тех пор, как я сам был студентом, прошло уже более тридцати лет, а существенных изменений так и не произошло, и большинство преподавателей тоже не изменится!

Поэтому вместо того, чтобы жаловаться на систему образования, лучше воспользоваться лазейками в ней! Не ограничивайтесь только специальными курсами по ведению бизнеса — расширяйте свой кругозор, развивайте мудрость, позволяющую проницательно смотреть на мир, и осваивайте в большом объеме те дисциплины, которые помогут вам быстро стать отличным менеджером. Политика, история, география, астрономия и т. д. — это лишь небольшая часть из них.

Офисное здание Джона Д. Локфеллера в Кливленде — это символ начала его деловой карьеры.

Известный британский писатель Джон Дрейден сказал: «Всё на свете имеет свою ценность». Я полностью разделяю его точку зрения, и поэтому советую тебе каждый год начинать изучение новой дисциплины — только так твой кругозор станет шире, а твой взгляд на жизнь обновится и, по крайней мере, изменится по сравнению с прежним. Когда ты в конечном итоге войдешь в ту или иную отрасль или будешь прокладывать свой путь по извилистым тропам делового мира, даже самая незначительная частица знаний, полученных ранее, проявит невообразимую важность.

В университете вам следует усвоить и понять секрет успеха Фрэнсиса Бэкона. Его философия заключается в следующем: «Чтение обогащает, беседа обостряет ум, а письмо успокаивает». Сочетание этих способностей — три абсолютно незаменимых «сокровища» для тех, кто стремится к успеху.

Поэтому я надеюсь, что ты будешь часто читать, чтобы развивать свои навыки письма, и научишься откровенно общаться с другими людьми. Только так, когда ты с удовлетворением покинешь университет, ты будешь полностью готов к вступлению в общественную жизнь. Я сам заложил прочный фундамент именно таким образом. Кстати, я никогда не считал, что все, чему я научился раньше, больше не имеет никакого значения: человек растет в процессе обучения.

Любящий тебя отец

Первая нефтяная скважина Джона Д. Локфеллера в Пенсильвании — это и стало настоящим началом нефтяной промышленности США.

Третье письмо: Прямой взгляд на деньги

Деньги — это лишь внешняя оболочка всего сущего, а не его суть: за деньги можно купить еду, но нельзя купить хороший аппетит; за деньги можно купить лекарства, но нельзя купить здоровье; за деньги можно купить знакомых, но нельзя купить настоящих друзей; за деньги можно купить удовольствия, но нельзя купить душевного покоя и счастья.

Дорогой маленький Джон:

Поскольку ты вот-вот выйдешь во взрослую жизнь, я очень хочу поделиться с тобой некоторыми мыслями о деньгах.

Мы должны правильно понимать, что такое деньги, и, конечно, для этого нужно время. В твоём возрасте я испытывал к деньгам очень романтические чувства, и, конечно, в этом было немного безумия. Я знал, что деньги могут принести моральное достоинство и социальный статус, и эти вещи волновали меня гораздо больше, чем красивый дом, изысканная еда и дорогая одежда.

В молодости я был очарован книгой под названием «Дневники Амоса Лоуренса», из-за чего какое-то время считал себя человеком, полным противоречий. Лоуренс был богатым владельцем текстильной фабрики из Новой Англии, который благодаря тщательно продуманной схеме пожертвовал сто тысяч фунтов стерлингов. Каждый раз, когда я читал его дневники, я был до крайности очарован: он давал людям новые купюры, которые не только были видны, но и шуршали. Я твердо решил, что если когда-нибудь у меня появится такая возможность, я тоже буду дарить людям новые купюры, которые так же хрустят. Возможно, такие мысли в голове подростка кажутся весьма необычными и смешными, но я знаю, что это было удивительное воздействие денег на мой разум, и такое могло произойти только в моей голове.

Роскошный особняк Джона Д. Локфеллера в Кливленде — зарабатывать деньги значит наслаждаться жизнью.

Сейчас мне кажется, насколько наивны были мои тогдашние мысли: если ты знаешь только, как копить деньги, твоя жизнь превращается в запертый сейф, в который ничего не может попасть и из которого ничего не может выйти. Однажды я увидел, как розы были раскуплены до последней штуки, и подумал, что цветочные магазины в Кливленде, должно быть, очень хорошо зарабатывают, и у меня возникли несколько мелочных идей. Ведь всегда найдутся девушки, которые получают гораздо больше цветов, чем им нужно, так почему бы не собрать эти цветы и не продать их до наступления ночи тем молодым людям, которые сгорают от беспокойства, не сумев купить цветы? Однако, как только эта мысль пришла мне в голову, я сразу же отбросил её, подумав, что это как раз показывает разницу между жадностью к мелочной выгоде и умением думать головой и усердно работать. Если бы я стал миллионером, воспользовавшись этой смешной хитростью, это было бы настоящей нелепостью.

Деньги — это лишь внешняя оболочка всего сущего, а не его суть: за деньги можно купить еду, но нельзя купить хороший аппетит; за деньги можно купить лекарства, но нельзя купить здоровье; за деньги можно купить знакомых, но нельзя купить настоящих друзей; за деньги можно купить удовольствия, но нельзя купить покой и счастье.

Вилла Джона Д. Локфеллера в Форресте по уровню роскоши не имела себе равных в то время.

Однако деньги правят нашей жизнью. Вы можете отрицать это, протестовать, заявлять, что считаете их ничтожеством и не обращаете на них внимания — вы можете как угодно демонстрировать свою нравственную и интеллектуальную подготовку. Но, в конечном счёте, деньги всё же остаются сутью нашего существования. Однако деньги действительно не являются самым важным. Они не имеют никакого отношения к тем нравственным ценностям, которые придают нашей жизни смысл. Мы часто попадаем в затруднительное положение: как относиться к тем вещам в жизни, которые, хотя и не важны, тем не менее занимают центральное место в нашей жизни?

Я знаю много людей, чье отношение к деньгам сильно различается. Мне доводилось пить самое дешёвое вино вместе с уличными бродягами, которые сминали свои единственные купюры в комок и запихивали их в карманы брюк; я также беседовал до поздней ночи с биржевыми брокерами, которые управляют огромными состояниями, но никогда не берут в руки ни пенни наличными или монетами; я видел богачей, которые не хотели легко расставаться даже с одной медной монеткой, боясь, что это сделает их беднее; я видел щедрых богачей и преступных бедняков, видел проституток и святых.

У всех этих людей есть одна общая черта: их отношение к деньгам является результатом их представлений о них, а не зависит от того, сколько денег у них есть. На самом базовом уровне деньги — это суровый и безжалостный факт: либо у тебя есть деньги, либо их нет. Однако с эмоциональной и психологической точки зрения они абсолютно иллюзорны. Ты можешь придать им любой облик, какой тебе заблагорассудится.

Даже если вы не интересуетесь деньгами — вы просто хотите не беспокоиться о них — в некотором смысле они становятся абстрактным понятием. Деньги могут приносить проценты, вам приходится рассчитывать, как их инвестировать, платить налоги в зависимости от того, сколько вы зарабатываете, и таким образом превращать их в имущество, имеющее собственное значение. Деньги пускают корни и прорастают, выдерживая удары экономических бурь. Вам нужно заботиться о них, как садовник, и тогда они станут центром ваших мыслей, даже если вы считаете, что просто копите деньги, чтобы в будущем не беспокоиться о них.