Искусство держать границы. Древнекитайские стратегии против манипуляций и чужого влияния
- -
- 100%
- +
Цзя Сюй родился в обычной семье на окраине Поднебесной. Благодаря таланту и уму ему удалось занять пост чиновника, который позже пришлось оставить из-за болезни. Все изменилось, когда он стал служить у Дун Чжо. Возможно, годы, проведенные в среде, где царила безнравственность, сыграли свою роль, укрепив внутреннюю стойкость Цзя Сюя, который пришел к выводу, что наилучшее оружие для завоевания инициативы – это высший моральный принцип, а не быстрая выгода.
Когда Дун Чжо был убит, его солдаты пришли в замешательство и уже готовы были спасаться бегством, но Цзя Сюй остановил их и убедил выступить против убийц. В результате таких действий ему удалось захватить власть. И первое, что он сделал, – публично заявил о том, что его действия с моральной точки зрения были правильными.
Цзя Сюй провозгласил своей целью «защиту императора и порядок в Поднебесной». Эта благородная идея обезоружила возможных критиков и успокоила народ.
Позднее, когда он служил Чжан Сю (張繡), этот военачальник оказался на распутье, не зная, с кем заключить союз: с Юань Шао или Цао Цао. Цзя Сюй настойчиво рекомендовал выбрать последнего, аргументируя это тем, что тот заручился поддержкой императора, а значит, его путь более праведен. В итоге Чжан Сю последовал этому совету и встретился с Цао Цао, который оказал ему пышный прием.
Таким образом, в кризисные моменты Цзя Сюй всегда искал в своих действиях соответствие высшим моральным принципам и следовал им.
Такой принцип поможет нам чаще проявлять инициативу в повседневной жизни, а также сократит количество споров и предотвратит эскалацию конфликтов. Если вы говорите «Я так думаю» или «Я этого хочу», то, скорее всего, сразу же услышите возражения, но стоит только спросить «Разве это неправильно?» или «Разве любой человек на моем месте не хотел бы этого?», как ваши слова уже становятся неоспоримы. Ведь куда надежнее опираться на «легитимность и универсальность», чем на индивидуальность.
Не идите напроломЕще одна характерная черта Цзя Сюй состояла в том, что он никогда не давил на собеседника, а мягко побуждал его к размышлению, позволяя решить проблему самостоятельно. Когда Цао Цао спросил у него, кого назначить наследником: старшего сына Цао Пи или младшего Цао Чжи – Цзя Сюй не стал отвечать сразу, а устремил взгляд в небо. Цао Цао спросил, о чем тот думает, и получил такой ответ: «Простите, я на мгновение задумался о Юань Шао и Лю Бяо с сыновьями…»
Цао Цао громко рассмеялся, потому что вспомнил, что оба – Юань Шао и Лю Бяо – выбрали в наследники не старших сыновей, что стало причиной внутренних распрей и краха семей.
Подобный подход напоминает тайную дипломатию (幕後政治): достижение желаемого посредством переговоров и координации процессов из-за кулис.
В нашей повседневной жизни это тоже работает. Вместо того чтобы спорить и давить на человека, с которым вы боретесь за инициативу, можно просто сказать: «Давай обсудим, почему возникла эта проблема и как ее решить». И только выяснив, что важно для другой стороны, совместными усилиями обеих сторон удастся найти выход. Такой «беззвучный крик» помогает справиться со сложной ситуацией без прямой конфронтации.
Британский эксперт по коммуникациям и политический аналитик Иэн Лесли отмечает, что ожесточенные конфликты не решают проблемы, а уводят в сторону. Наш мозг воспринимает несогласие как физическую угрозу, что подтверждает томографическое исследование. Чтобы защититься, человек в ответ нередко начинает яростно критиковать оппонента, тем самым стараясь укрепить свою позицию.
Однако это лишь вызывает негативные эмоции. Поэтому стоит пробудить в собеседнике любопытство, дать пищу для размышлений, чтобы он сам сделал выводы. Именно так поступил Цзя Сюй, отвечая на вопрос Цао Цао.
Безусловно, победа, добытая в бою, все еще остается победой, но она требует ресурсов, вызывает потери и оставляет шрамы. Поэтому разумнее опираться на высшие моральные принципы, действовать из-за кулис и не вступать в открытые конфликты.
Неиссякаемый потенциал рождает легенду
Стратегия Илона Маска – «неиссякаемые возможности»Сердца многих людей обладают великой силой, а слова некоторых способны расплавить даже железо[4].
Одна из способностей лидера – превращать силу коллектива в свою собственную. Привлекая внимание и добиваясь поддержки людей, вовлекая их в достижение своих целей, можно получить гораздо более мощный импульс для движения вперед. Но в долгосрочной перспективе этого недостаточно. Необходимо постоянно поднимать новые вопросы, усиливая интерес, демонстрируя тем самым, что в вас есть «неиссякаемый потенциал». Только тогда общая сила возрастет, успешный опыт будет накапливаться, а вы в итоге станете «живой легендой».
Среди наших современников такой «живой легендой», безусловно, стал Илон Маск.
Один из богатейших людей мира, он иногда кажется чересчур эксцентричным, а порой шокирует своими выходками, однако невозможно отрицать, что Маск играет очень важную роль в глобальной борьбе корпораций.
Говоря об инициативе, важно обратить внимание на его умение с помощью грандиозных планов вызывать у людей интерес и любопытство, что в дальнейшем помогает привлекать инвестиции и таланты. Можно сказать, что в какой-то степени все начинается с «жажды внимания». Но коллективная сила интереса и любопытства людей обладает колоссальным влиянием и часто становится определяющим фактором успеха или неудачи. В этом отношении предпринимателям есть чему поучиться у Илона Маска, умеющего мечтать и заражать своими мечтами других.
ПРИВЛЕЧЬ СЕРДЦА – ВОТ ЧТО ВАЖНО В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ
В конце периода Вёсен и Осеней правитель Цзинь (景王) из династии Чжоу решил создать гигантский колокол. Однако это было совсем не просто: огромные расходы и тяжелый труд заставили народ роптать. Один из его чиновников, Чжоу Цзю (州鳩), решительно выступал против такой инициативы правителя. Однако, несмотря на это, тот все же велел изготовить колокол. Когда льстивые приближенные стали восхвалять его звучание, император поинтересовался мнением Чжоу Цзю и услышал в ответ: «Не могу судить». А на вопрос почему, Чжоу Цзю без колебаний ответил: «Когда государь создает музыкальный инструмент и народ радуется ему, это называют гармонией. Но ныне государь изнуряет людей и расточает ресурсы, так что нет человека, который бы не роптал на него. Вот почему я сомневаюсь, гармоничен ли звук этого колокола. К тому же дела, которые любит народ, почти никогда не терпят неудачу, а дела, которые народ ненавидит, почти никогда не удаются. Потому и говорится в пословице: „Сердца многих людей обладают великой силой, а слова некоторых способны расплавить даже железо“».
Вряд ли слова Чжоу Цзю понравились императору, но спорить с ними было трудно.
Китайская мудрость, родившаяся из этой истории – «объединившись, сердца людей воздвигают крепости», – означает, что сила заключается в единстве и коллективный дух определяет успех или неудачу.
Это важнейший урок для обретения и сохранения инициативы, качество и масштаб которого в конечном счете определяется тем, насколько хорошо вы умеете располагать к себе людей и заинтересовывать их.
Однако для того, чтобы привлечь силу коллектива, необходимо выйти за рамки обыденного и предложить необычные подходы и масштабные мечты.
В период Южных и Северных династий военачальник по имени Цзун Цюэ (宗慤) руководил наступлением на регион Линьи (территория современного Вьетнама). Когда местный правитель использовал в бою слонов, армия Цзун Цюэ начала отступать. Положение спас хитрый план: военачальник велел солдатам переодеться во львов и танцевать перед слонами. Напуганные животные разбежались, и армия Цзун Цюэ одержала победу. Восхищенные гениальностью своего командира, солдаты укрепились в своей преданности ему.
С детства Цзун Цюэ поражал окружающих боевыми навыками и масштабными мечтами. В четырнадцать лет он одолел целую банду разбойников, и его дядя спросил:
– Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?
Мальчик ответил:
– Я хочу, подставив ветру паруса, пройти по бушующему морю десятки тысяч ли.
Можно сказать, что Цзун Цюэ обладал талантом копирайтера: вместо банального «хочу стать военачальником» он нарисовал образ, вызывающий восхищение и передающий силу его мечты.
Воля важнее денегИлон Маск ошеломляет публику своими нестандартными мечтами, а затем объединяет внимание людей и превращает его в собственную силу. Его компания Tesla, производящая электромобили, призвана освободить человечество от нефтяной зависимости; The Boring Company строит сверхскоростные туннели под землей, а Neuralink пытается соединить мозг с компьютером.
Все, чем занимается Илон Маск, меняет правила игры. Он не просто производит качественный продукт или предлагает лучший сервис, а проникает под землю, летает в космос и «вторгается» в мозг человека.
Особенно стоит отметить его способность вызывать интерес, меняя смыслы. Например, основная цель SpaceX – «понять суть Вселенной». В бизнесе часто говорят о «видении», «ценностях», «счастье», но «понимание сути» звучит необычно и привлекает внимание. Даже название его компании The Boring Company – это игра слов: boring означает и «бурение» и «скуку». Представьте компанию, в названии которой есть слово «скучная»…
Даже своему сыну Илон Маск дал очень странное имя – X Æ A-12, которое, по его словам, читается как «Экс Эш Аркэнджел Твелв». Каким бы ни был смысл такого имени, важно, что им был назван новорожденный сын главы компании Tesla. Эта новость разлетелась по всем СМИ и вызвала огромный интерес, что говорит само за себя. Подобные необычные поступки делают Маска объектом непрекращающегося внимания и создают образ креативного, смелого и выдающегося человека.
Нельзя сказать, что эксцентричность Маска вызывает отторжение, скорее, создает ощущение искренней заботы о будущем человечества.
В своих интервью он говорил:
«Вряд ли я умру богатым. Не удивлюсь, если все мое состояние уйдет на строительство базы на Марсе».
«Я просто хочу, чтобы будущее стало лучше… Хочу делать что-то новое и интересное, что меняет жизнь к лучшему».
«От продажи PayPal я получил сто восемьдесят миллионов долларов. Сто вложил в SpaceX, семьдесят – в Tesla и десять – в SolarCity. Мне пришлось брать в долг, чтобы заплатить за аренду».
«Я буду крайне разочарован, если не увижу, как человек высаживается на Марсе».
«Если я кого-то задел, просто хочу напомнить: я изобрел электромобиль, а теперь собираюсь посадить людей в ракеты и отправить на Марс. Вы и вправду думали, что я обычный, спокойный парень?»
Не так важно, искренне ли говорит Маск, как то, что он вызывает восхищение и интерес у бесчисленного множества людей.
Конечно, одного внимания со стороны окружающих недостаточно для настоящего роста и лидерства. Но никто и никогда не становился лидером, не вызывая интереса к себе. Если, как Илон Маск, вы сможете демонстрировать «неиссякаемый потенциал», то непременно захотите стать лучше, а это, в свою очередь, откроет перед вами возможности для саморазвития.
Чтобы вырваться вперед, нужно уметь отступать. Чтобы существовать, нужно уметь забывать
Стратегия Дженсена Хуанга – «управление величием»Небо и земля вечны и неизменны, потому что они не живут ради самих себя.
Инициатива – это не стремление к большей власти с помощью других. Напротив, предполагается, что полномочия дают вам без принуждения. То есть речь идет не о том, чтобы выдвигать себя на первый план, а о том, чтобы освободить место в своей душе, проявить заботу и поддержку, помочь тем, кто рядом.
Простой и наглядный пример – работа официанта, который принимает заказы, записывая то, что хочет не он сам, а посетители. Его задача – устранять неудобства клиентов, а не решать свои проблемы.
Таким образом, акт служения можно сравнить с символическим отказом от собственных желаний ради потребностей другого.
В эпоху искусственного интеллекта самым знаменитым топ-менеджером стал Дженсен Хуанг – основатель и глава NVIDIA, занимающейся разработкой полупроводников. Его компания входит в число лидеров по рыночной капитализации наряду с Apple и Google, а самого Дженсена Хуанга без преувеличения можно назвать «императором опустошения и служения». Эти качества начали проявляться у него еще в школьные годы и со временем превратились в уникальный стиль лидерства.
Однако такой подход не сводится к простой формуле «Будь добрым с людьми, чтобы они работали на тебя». Речь идет о завоевании максимальной лояльности и достижении с ее помощью величия.
Корень полноты и совершенства – пустотаВ эпоху династии Тан поэт Ван Цзисинь (王積薪) сформулировал десять принципов игры Го[5], объединив их в трактат «Вэйци ши цзюэ» (圍棋十訣). Один из принципов, «цицзы чжэнсянь» (棄子爭先), учит жертвовать камнями ради захвата стратегической инициативы. Проще говоря, иногда нужно отдать то, что кажется ценным, чтобы выиграть. В контексте игры это выглядит несложным, но в реальной жизни довольно трудно осуществимо.
«Цицзы» можно перевести как «принести жертву», что подчеркивает, насколько тяжелым и значимым может быть шаг, ведущий к перехвату инициативы. Но именно отказ и освобождение дают удивительную силу и делают развитие возможным.
Эта идея отражена и в сдьмой главе «Дао дэ цзин» (道德經) Лао Цзы, в которой рассказывается история о Небе и Земле.
«Небо и земля – долговечны (天長地久). Небо и земля долговечны, потому что существуют не для себя. Вот почему они могут быть долговечными. Поэтому совершенномудрый ставит себя позади других, благодаря чему он оказывается впереди. Он пренебрегает своей жизнью, и тем самым его жизнь сохраняется. Не происходит ли это от того, что он пренебрегает личными [интересами]? Напротив, [он действует] согласно своим личным [интересам]».[6]
Для движения вперед нужно отступить, чтобы получить преимущество, – то есть отказаться от своих эгоистичных желаний.
В одиннадцатой главе Лао-Цзы объясняет это на более конкретных примерах:
«Тридцать спиц соединяются в одной ступице [образуя колесо], но употребление колеса зависит от пустоты между [спицами]. Из глины делают сосуды, но употребление сосудов зависит от пустоты в них. Пробивают двери и окна, чтобы сделать дом, но пользование домом зависит от пустоты в нем. Вот почему полезность [чего-либо] имеющегося зависит от пустоты»[7].
То есть существование рождается из пустоты точно так же как полнота и совершенство.
Что значит управлять величиемХотя высказывания мудрецов древности звучат красиво и имеют глубокий смысл, порой они абсолютно неприменимы на практике. Однако то, что в наш век искусственного интеллекта один из самых успешных людей в мире следует древним принципам, – наилучшее доказательство их силы.
Первое, на что следует обратить внимание, – это возраст Дженсена Хуанга. Его популярность и фирменная кожаная куртка создают моложавый образ, но в 2024 году ему исполнился шестьдесят один год. В сфере передовых технологий, находящейся на переднем крае четвертой промышленной революции, где доминируют молодые кадры, он, скорее, «дедушка CEO[8]». Более того, Дженсен Хуанг был и остается генеральным директором NVIDIA с момента основания компании, которая удерживает лидерство на мировом рынке вот уже тридцать лет. Это и есть живой пример неизменности неба и земли.
Секрет успеха Дженсена Хуанга заключается в том, что он опустошает себя ради других и отдает приоритет развитию сотрудников. В одном из интервью он признавался: «Я всегда говорю, что у меня достаточно времени. И это правда. Разумно расставляя приоритеты, я могу сосредоточиться на самом важном – помощи сотрудникам в их росте и развитии.
…Каждое утро я начинаю день с одного и того же. Сначала решаю самые важные задачи и еще до прихода в офис чувствую, что день удался. И поэтому могу посвятить себя помощи другим».
Может показаться, что это не такое уж важное дело. Но если целый день помогать другим, когда заниматься собой?
Что замыслил Дженсен ХуанПривычка служить другим появилась у него еще в детстве. Даже в школьные годы, испытывая унижение на почве расовой дискриминации, он помогал тем, кто его притеснял. Сосед Дженсена по общежитию – бывший заключенный, который носил с собой нож, – три года подряд заставлял его чистить туалеты.
Однако ситуация изменилась, когда Дженсен начал помогать этому соседу с математикой. Это изменило их отношения: из «жертвы и агрессора» они превратились в «учителя и ученика». Подобная трансформация довольно показательна.
Корпоративная культура NVIDIA также полностью отражает философию служения Дженсена Хуанга. Обычно в компаниях генеральный директор вызывает сотрудников на совещание. Но в NVIDIA все наоборот: сотрудники могут вызвать генерального директора. Хуанг бегает из одного конца офиса в другой, шутит и общается с подчиненными, помогая решать проблемы. Он называет это «управлением величием»:
«Сотрудников можно контролировать ради эффективности. Но величием управлять невозможно. Поэтому нужно сердцем вести людей за собой, так как путь к величию они должны найти сами».
Представитель одного венчурного фонда из Кремниевой долины после визита в штаб-квартиру NVIDIA написал статью под названием «Почему Дженсен Хуанг лучший CEO в мире?»
Он отмечал: «Забота о сотрудниках – его высший приоритет, и те в свою очередь платят высокой лояльностью и качественной работой».
То, что выглядело как обычная помощь, на самом деле было стратегией: укрепить преданность, поддержать рост, а затем направить величие на себя и компанию. Служение имеет огромную отдачу.
Данный метод, безусловно, можно применять и в деловой сфере, и в повседневной жизни. Представьте, что рядом есть человек, например супруг, начальник или подчиненный, который решает ваши проблемы, облегчает жизнь и помогает расти. Вероятно, вы захотите его отблагодарить. И ваша преданность будет колоссальной.
Сделать людей преданными и направить их успех во благо себе – именно этого добивался Дженсен Хуанг. Может показаться, что он только и делал, что помогал своим сотрудникам, но в итоге извлек из этого максимум пользы.
Попробуйте, как он, овладеть искусством управления величием. И тогда в ваших руках окажется инициатива большего масштаба.
Часть 2
Не потеряй свой стиль в погоне за трендами
Умение держать дистанцию и возводить стены
Невозможно жить, полностью игнорируя мировые тенденции. Нельзя также совсем не интересоваться тем, как живут другие. Но проблема возникает тогда, когда вы начинаете терять себя. Есть люди, которые слишком легко принимают на веру чужие мысли и идеи и, не вникая в смысл, повторяют их. Они просто следуют за модой, идут по уже проторенной дороге. Такие люди постоянно колеблются. Когда мода меняется, они стараются не отстать от нее. Когда массы устремляется в другом направлении, они торопятся следом. Но в этом хаотичном метании их ждут одни лишь трудности. Коко Шанель, оставившая яркий след в истории моды, говорила: «Я не создаю моду, я и есть мода».
Вы родились с уникальным и несравнимым стилем. Интересуйтесь мировыми трендами и тем, как живут другие люди, но при этом не забывайте развиваться, выстраивая прочную личную философию.
Обрести инициативу можно, если вы меняетесь по собственной воле, а не под давлением, постоянно сравнивая себя с окружающими.
О важности самоопределения
Почему стоит отказаться от MBTIДержа в руках веревку, человек сам себя опутывает ею и начинает страдать.
Если вы не наполняете свое внутреннее «я» собственной силой, внутри поселяются чужие идеи, и именно в этот момент начинаются проблемы. Вещи, приходящие извне, – это не результат обдуманного выбора или постепенного накопления опыта, они проникают внутрь настолько быстро, что делают вас нестабильными и уязвимыми. Настолько хрупкая конструкция может рухнуть в любой момент. Малейшие испытания вызывают нервный срыв, а при столкновении с трудностями и препятствиями возникает или раздражение, или моментальное желание сдаться «без боя».
Собственные философия и мысли – это наше оружие, поэтому те, у кого их нет, теряют уверенность и чувство собственного достоинства.
Характерная черта таких людей состоит в том, что они смотрят на себя не с собственной, а с чужой точки зрения. Один их самых ярких примеров – это MBTI[9]. Люди определяют тип личности по стандартной, удобной системе, что нередко дает им повод для оправдания собственной лени или пренебрежительного отношения к себе. Когда нужно смело броситься в бой или проявить инициативу, они говорят: «Я не такой человек…» – и умывают руки, заранее смирившись с неудачей. В подобной ситуации MBTI превращается из полезного в разрушающий жизнь инструмент. Мы сами добровольно лишаем себя возможности развиваться и узнавать новые стороны своей личности.
Хаос, вызванный журавлями и ураганомХань Фэй, один из самых хладнокровных и расчетливых идеологов древнего Китая, в своем трактате «Хань Фэй-цзы» (韓非子) упомянул множество принципов управления, применимых в повседневной жизни.
Однажды правитель царства Цзинь Пин-гун (平公) устроил грандиозный праздник в честь окончания строительства своего нового дворца, на который пригласил царя по имени Лин-гун (靈公) – правителя соседнего государства Вэй. По дороге тот остановился отдохнуть у реки и услышал доносящиеся издалека завораживающие звуки гуциня[10]. Лин-гун отправил людей на поиски музыканта, но те никого не нашли, поэтому царь приказал записать мелодию. На празднике Лин-гун, выпив изрядное количество вина, вспомнил о случившемся и попросил у Пин-гуна разрешения сыграть на гуцине. Но стоило зазвучать музыке, как один из чиновников вдруг воскликнул: «Эта музыка губит государство. Ее ни в коем случае нельзя исполнять до конца»[11].
Но Пин-гун не обратил внимания на это предупреждение. Когда мелодия закончилась, в небе появились двадцать восемь журавлей. И как только они, расправив крылья, начали танцевать, поднялся страшный ветер. Он сорвал черепицу с крыши и разрушил дворец. Люди в панике бежали. Праздник был испорчен.
Так появилось выражение «Музыка, губящая страну» (亡國之樂). Никто не знает, почему звуки гуциня привлекли журавлей и вызвали бурю, но главный урок здесь в другом:
«То, что не твое изначально, может разрушить все, что ты построил».
Этому же учит нас корейская пословица: «Катящийся камень выбивает вкопанный»[12] или распространенное на Западе выражение: «Плохие деньги вытесняют хорошие». То же можно сказать и о внешних идеях, которые, проникнув внутрь, нарушают гармонию и сеют хаос. Они – не что иное как современная форма «музыки, губящей страну».
Я не тот, кем себя считаюПисатель Ким Ёнха однажды участвовал в телешоу, на котором его спросили о MBTI. Он отказался отвечать, заявив, что это «секрет»: «Результаты теста основаны на моем мнении о себе, и поэтому я им не доверяю». Ким Ёнха имел в виду, что у каждого из нас есть важные стороны личности, которые тем не менее не поддаются нашему собственному восприятию.
Мы склонны думать, что обладаем четкой идентичностью, но это иллюзия.
На самом деле существует бесчисленное множество способов самоопределения. Есть «я глазами родителей», «я глазами лучшего друга», «я десять лет назад», «я сегодня», – и все они разные. Несмотря на это, MBTI заставляет нас думать, что то, как мы ощущаем себя в настоящий момент времени, – абсолютная истина. Такой тест одновременно и инструмент самопознания, и тюрьма. Особенно опасно, когда мы полностью отказываемся от любых возможностей для роста и думаем: «Ну, я ведь ISFP[13], мне такое не подойдет». Подобное становится серьезным препятствием для нашего развития.
Мало того, MBTI мешает нам открывать неожиданные стороны своей личности, которые замечают окружающие. Порой люди вокруг способны указать на то, о чем мы сами никогда бы не догадались. И путь – это всего лишь фрагмент нашего «я», он не менее ценен, потому что может придать сил и открыть новые пути. Однако «клетка» MBTI, в которой мы оказываемся, блокирует любые возможности для внутренних изменений. И что хуже всего – запускает порочный круг. Однажды сказав себе «я стеснительный», вы действительно неосознанно начинаете стесняться. Это явление называется «самосбывающимся пророчеством».
Заяви о том, кто ты естьПрофессор психологии и нейробиологии Тор Уогер из Университета Колорадо получил научное доказательство следующего факта: если человек ожидает боли, организм запускает болевую реакцию, усиливая страдания. Например, люди, которые заранее предполагают: «Мне будет очень тяжело, если я расстанусь со своим возлюбленным», действительно будут страдать сильнее, чем те, кто так не считает.