Бездушный рынок труда. Как найти работу в этом безумном мире?
- -
- 100%
- +
Рассмотрим ситуацию, когда у кандидата два высших образования, например, по направлениям «менеджмент» и «техническое». Если вы работаете менеджером по продажам B2B (оптовые продажи) продуктов питания и напитков, упоминание технического образования вряд ли усилит вашу кандидатуру — его лучше не включать. Однако при переходе в другую отрасль, скажем, в продажи автомобилей или крупной бытовой техники, техническое образование, напротив, будет смотреться выигрышно и подчеркнет вашу экспертизу.
А что насчет тех же курсов кройки и шитья? Для врача, слесаря, строителя, бухгалтера, кадровика или руководителя они, скорее всего, не будут иметь ценности для работодателя. Но если вы графический дизайнер и претендуете на вакансию в компании по производству и продаже одежды, такой курс может сыграть на руку: он покажет вашу вовлеченность и заинтересованность в конкретной нише.
Ключевые слова
Используйте все максимально доступные на хэдхантере ключевые слова! Помните, для бота важно указать ключевое слово «слово-в-слово», иначе он не поймет. Как узнать, какие именно ключевые слова указывать? Посмотрите те ключевые слова, которые указаны в желаемой вакансии, и просто скопируйте их в свое резюме!
Раздел о себе
Многие оставляют этот раздел незаполненным. Но в условиях жесточайшей конкуренции мы не можем себе этого позволить. Это маленький оазис в резюме, где мы можем своими словами показать свою экспертную экспертность. Этот раздел нужно уметь заполнить правильно, чтобы выставить себя в выгодном свете. Дать краткую вкусную выжимку из своего опыта в объеме 800-1000 знаков. Непродуманное заполнение может дать обратных эффект. Информация о себе может как привлечь внимание рекрутера, так и оттолкнуть.
Предлагаю рассмотреть удачные и неудачные примеры.
Допустим, вы менеджер по продажам офисных программ с законченным высшим образованием и опытом работы 3 года. Все время работали на одном месте. Уже хороший базовый профиль. Но стоит открыть раздел «О себе», и картинка ломается. Вместо аргументов в пользу найма – список спортивных увлечений:
«Люблю баскетбол, волейбол, гандбол, плаванье, бег, тренажерный зал. Трехкратный призер конкурса «Пловец года», имею 1-й разряд по боксу».
Если бы вы претендовали на должность тренера по фитнесу, вас бы оторвали с руками и ногами. Да что там дожность тренера по фитнесу, я уже прямо сейчас хочу запрыгнуть к вам на ручки! Но для менеджера по продажам такая самопрезентация дает противоположный эффект.
О чем это говорит рекрутеру? О том, что вам на работе невыносимо скучно, и вы терпите ее только потому, что она приносит какие-то деньги. Возможно даже неплохие. Но все-таки это не работа вашей мечты. А скорее вынужденное занятие, чтобы вы могли обеспечить себе возможность играть в баскетбол, волейбол, гандбол и прочее.
Что необходимо сообщить менеджеру по продажам о себе, чтобы стать интересным в глазах ресечера? Ну наверное, что-то в таком духе:
«Менеджер по продажам офисных программ с 3х-летним опытом. Каждый год показываю устойчивый результат по увеличению объема продаж на 25%. Расширил клиентскую базу на 40% за счет активного привлечения новых клиентов. Легко нахожу общий язык с клиентами разного уровня, сохраняю хладнокровие в сложных переговорах и нахожу решения даже в конфликтных ситуациях. Это позволило мне добиться уровня удержания ключевых клиентов на 90% и выполнения плана продаж на 110-130% в каждый отчетный период».
Неплохо звучит, правда?
А вот пример информации о себе девушки-бухгалтера:
«Я разносторонний человек, открыта всему новому, люблю читать книги по психологии, постоянно обучаюсь. На выходных я не сижу без дела, а подрабатываю визажистом. Сейчас я оканчиваю крутые курсы по визажу у известного мастера и планирую самой стать известным визажистом. Хочу работать со звездами и селебрети».
Посмотрите на эту самопрезентацию глазами рекрутера: она создает неоднозначный образ. Я вижу романтичную девушку с амбициями, летающую в облаках. Вероятно, она слишком часто смотрит рилсы в соцсетях, читает паблики блогеров о красивой жизни. И ей хочется жить также. Эта картинка никак не вяжется с профессией бухгалтера. Согласны?
Раздел «О себе», релевантный должности бухгалтера, мог бы выглядеть вот так:
«Бухгалтер с сертификатом МСФО и опытом работы 5 лет. Уверенно работаю с Контуром, MS Office ( Excel , Word ), 1С:Бухгалтерией 8.3, онлайн-кассой и эквайрингом. Сократила время обработки первичных документов на 30% за счет оптимизации работы с ЭДО. Внедрила контроль закрывающих документов. Провела более 150 сверок с контрагентами, добилась устранения расхождения в 100% случаев».
Как вам такая метаморфоза? А ведь эти тексты с абсолютно разным посылом мог написать один и тот же человек.
Сопроводительное письмо
Сегодня кадровый рынок по-настоящему сломан: соискатели вынуждены массово откликаться на вакансии, нередко отправляя сотни резюме в надежде найти одну подходящую позицию. В ответ компании сталкиваются с потоком откликов, значительная часть которых не соответствует требованиям конкретной роли. Чтобы сузить воронку подбора и отсеять нерелевантные отклики, работодатели внедряют дополнительные фильтры. Так, еще до рассмотрения резюме кандидата могут попросить заполнить анкету, обозначить зарплатные ожидания или продемонстрировать внимательность, например, указать в отклике секретное слово из описания вакансии. В последние годы одним из таких обязательных фильтров стало сопроводительное письмо.
Раньше сопроводительное письмо воспринималось как элемент профессиональной вежливости. Сейчас, в условиях автоматизированных воронок подбора, оно перестало быть опциональным. Это фактически обязательный этап, который необходимо пройти, чтобы резюме рассмотрели. Если такой фильтр существует, его стоит использовать максимально эффективно. Задача — научиться составлять персонализированные сопроводительные письма, которые действительно привлекают внимание рекрутера.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.