Гайд. Контент-план и продающие посты

«О чем писать?» – Один из самых больных вопросов тех, кто хочет продвигаться в соцсетях. С помощью этого гайда такой вопрос у вас больше не возникнет.

Любые посты можно разделить по четырем основным целям:

1. Повышение охватов.

2. Повышение лояльности.

3. Доказательство экспертности.

4. Продажи.

Некоторые посты могут преследовать две цели одновременно. Например, рассказ о своей свадьбе, разводе или какой-то ещё скандальной истории может сразу повышать и охваты (поздравления или хэйт в комментах) и лояльность.

Но перед тем, как писать конкретные темы нужно понять кто вы, чем занимаетесь и, главное, что продаете. Согласитесь, писать продающие посты без понимания товара бессмысленно и бесполезно.

ЗАДАНИЕ

Вы уже поняли:

● 

кто вы;

● 

чем занимаетесь;

● 

что продаете.

Теперь уже можно приступить к придумыванию самих тем.

Для начала возьмём цель – повышение охватов.

Какие посты здесь могут быть? На самом деле задача таких постов, чтобы их посмотрело как можно бОльшее количество людей, а для этого алгоритму нужно понять, что этот пост интересен, то есть на него должны реагировать!

Лайк, комментарий, репост и сохранение – это все увеличивает количество просмотревших людей

Поэтому можно использовать:

– развлекательные посты: конкурсы, интерактивы, розыгрыши. То, где надо взаимодействовать с контентом, но не надо думать;

– полезные: лайфхаки, чек-листы и прочее для сохранения.

– провокационные: секс, деньги, политика и любая, остросоциальная и бытовая тема.

Я постоянно использую провокационные.

Они подходят далеко не всем, набирают много негатива и хэйта, но дают обалденные результаты по охватам. Для меня они ещё работают как фильтр для аудитории и поиск «своих».

Но самое интересное – это соединить данные форматы и вас, вашу деятельность.

Подумайте: что будет интересно вашим читателям, над чем не надо думать и оно будет развлекать, что будет настолько тяжело запомнить, что проще будет сохранить на какие темы вы можете подискутировать в комментариях.

Посмотрите у коллег, какие методы используют они.

И самый главный критерий – что бы вам хотелось это писать и публиковать!

ЗАДАНИЕ

Поговорим о постах на повышение лояльности.

Лояльность повышается через точки соприкосновения, через сопереживание и общие ценности.

Мы уже определяли ваши ценности, когда говорили о концепции блога и когда учились делать интересные сторисы, и тут мы тоже будем говорить о ценностях, потому что это основа!

Люди приходят к людям, и они должны быть друг другу созвучны. Возможно, у вас была ситуация, когда тяжело работать с клиентом.

Скорее всего, это было из-за того, что вы были не созвучны. У вас отличаются ценности, вы не понимаете друг друга на уровне восприятия мира. Поэтому очень важно транслировать свои ценности и смыслы в блоге.

Рассказывать о личном можно по-разному. Не обязательно говорить какая у вас любимая поза в сексе.

В нашем мире очень много дел и вещей, которые могут раскрывать вас как личность

Например, книги

Кто-то их любит читать и читает по несколько в неделю, а кто-то (я) не берёт их в руки, но просерфить несколько часов в интернете, чтобы узнать все по нужной теме – это прям мое. Меня не увлекает обычное чтение.

Научно-популярные статьи, разные мнения и видения на одну и ту же тему – на это я могу тратить часы и дни. А вот книга лежит на столе уже недели две. Лежит!

Смотрите, как много вы обо мне узнали за два абзаца и сколько эмоций у вас они вызвали.

Кто-то подумал: «Не. Я не понимаю, как так можно не читать книги. Это же интересно».

А кто-то: «я знал, что я такой не один».

Точно также можно рассказать о любой теме, которая для вас ВАЖНА и тогда она вызовет нужную реакцию.

Как раскрыть личность через блог? ЛЕГКО!

Расскажите о своем отношении к чему-либо, не важно к чему. И это раскроет вашу личность!

ЗАДАНИЕ

Доказательство экспертности.

По сути вашу экспертность доказывает всего пять вещей:

1. Ваши знания, которые вы получили и получаете.

Дипломы, участие в конференциях и прочие обучения.

2. Ваши знания, которыми вы делитесь с подписчиками.

Посты с описанием каждого архетипа по классификации Юнга для психолога или рассказ о том, как придумать продающий заголовок для копирайтера или сммщика.

3. Ваши результаты/репутация.

Кто ваши клиенты, сколько денег вы на этом зарабатываете.

4. Результаты ваших клиентов и вашей работы.

Это так называемые кейсы.

5. То, что вы в теме.

Ответы на вопросы (можно отнести и к пункту 2), новости вашей сферы

Представьте, сколько информации вы можете дать в блоге по каждому из этих пяти пунктов.

У вас до сих пор возникает вопрос о чем писать???

ЗАДАНИЕ

По логике на этом шаге мы должны придумывать темы постов, целью которых является продажа. Но мы это сделали на первом шаге, т. к. каждый ваш продукт – это и есть тема для поста.

Поэтому сейчас я хочу вам рассказать о соотношении постов в блоге и ответить на вопрос: «Как часто писать посты?»

На самом деле я придерживаюсь стратегии интуитивного ведения блога, то есть я пишу и публикую тогда, когда хочу и сколько хочу. Но такая система подходит не для всех.

Если Вы относитесь ко второй категории людей, следующая информация для вас.

Советую делать 2-3 публикации в неделю, минимум одну, если совсем нет времени.

Во-первых, если последнему посту больше недели это начинает настораживать, а реально ли человек работает, может он там сдох уже давно.

Во-вторых, ежедневные посты будут вас очень выматывать, а вот два-три текста в неделю уже полегче.

Теперь немного о соотношении.

Полезняшки – это, конечно, здорово. Но как много людей, у которых вы читали кучу полезностей и потом заплатили им денег за услугу или продукт?