Используем ИИ в своих интересах. Часть 2

Глава 1. Четыре категории инструментов

1.1. Почему картина изменилась

Первое: китайские модели стали доступны.

DeepSeek и Qwen работают в России без VPN. Они понимают русский язык. Они бесплатны или почти бесплатны. Они не требуют зарубежных карт.

По данным опроса, проведённого в 2026 году, китайские модели стали основным инструментом для российских разработчиков, программистов и аналитиков. DeepSeek называют «бесплатным инструментом номер один» для тех, кто работает с кодом и данными.

Второе: российские модели догнали.

GigaChat и YandexGPT перестали быть «игрушками». Они стали полноценными инструментами для бизнеса. Они работают на серверах в России. Они соответствуют 152-ФЗ. Они принимают оплату в рублях.

GigaChat 3.5 Ultra, представленный в 2026 году, почти вдвое компактнее предыдущей версии и до четырёх раз быстрее работает с объёмными документами. YandexGPT 5.1 Pro лучше справляется с задачами, работает с системным промптом и избегает ошибок.

Третье: агрегаторы упростили доступ.

Российские операторы связи и облачные платформы начали предлагать доступ к западным моделям через свои сервисы. «МегаФон», «Билайн», МТС, Cloud.ru. Без VPN. С русскоязычной поддержкой. С оплатой в рублях.

1.2. Четыре категории

Все инструменты, доступные в России, делятся на четыре категории.

Категория первая: китайские модели. DeepSeek. Qwen. GLM. Kimi. Они работают без VPN. Они бесплатны или очень дешевы. Они понимают русский язык. Они стали основным инструментом для российских разработчиков программного обеспечения.

Категория вторая: российские модели. GigaChat (Сбер). YandexGPT (Яндекс). Они работают на серверах в России. Они принимают оплату в рублях. Они соответствуют 152-ФЗ. Они созданы для российского рынка.

Категория третья: западные модели через агрегаторы. ChatGPT. Claude. Gemini. Midjourney. Они доступны через российских операторов связи и облачные платформы. «МегаФон», «Билайн», МТС, Cloud.ru предлагают доступ к ним через свои сервисы.

Категория четвёртая: специализированные инструменты. Kandinsky. Шедеврум. GigaCode. SourceCraft. Они решают конкретные задачи: генерация изображений, написание кода, создание презентаций.

1.3. Китайские модели: главный выбор разработчиков

Почему российские разработчики выбрали китайские модели?

Причина первая: доступность. DeepSeek и Qwen не требуют VPN. Они не требуют зарубежных карт. Они не требуют сложной регистрации. Вы открываете сайт – и работаете.

Причина вторая: цена. DeepSeek V4-Flash стоит около $0,14 за миллион входных токенов. Qwen3.5 Flash – $0,10. Для сравнения: GPT-5.4 стоит в разы дороже.

Причина третья: качество. DeepSeek V3.2 показывает результаты, близкие к GPT-5, в задачах кодирования и математики. Qwen3.5 397B конкурирует с GPT-5.4 на бенчмарках. Разрыв сокращается быстрее, чем разрыв в цене.

Причина четвёртая: русский язык. Qwen работает с русским и китайским текстом лучше, чем DeepSeek. На структурированных задачах – извлечение данных, классификация, суммаризация – результат стабильный.

Причина пятая: открытость. DeepSeek и Qwen – открытые модели. Их можно развернуть локально. Их можно дообучить. Их можно адаптировать под конкретные задачи.

1.4. Российские модели: для бизнеса и государства

Почему российские компании выбирают GigaChat и YandexGPT?

Причина первая: 152-ФЗ. Закон требует, чтобы персональные данные россиян хранились на серверах в России. GigaChat и YandexGPT соответствуют этому требованию. Китайские модели – нет.

Причина вторая: интеграция с российскими сервисами. GigaChat интегрирован с экосистемой Сбера. YandexGPT – с экосистемой Яндекса. Это упрощает работу.

Причина третья: поддержка. Русскоязычная документация. Русскоязычная поддержка. Оплата в рублях.

Причина четвёртая: цены. GigaChat Lite стоит 65 рублей за миллион токенов. YandexGPT Lite – от 0,1 рубля за тысячу токенов. Это конкурентные цены.

1.5. Западные модели через агрегаторы

Если вам нужны именно ChatGPT или Claude – есть путь.

«МегаФон Нейросети». «МегаФон» запустил сервис, который даёт доступ к 25 зарубежным моделям через веб-интерфейс. Без VPN. Без зарубежной карты. С русскоязычной поддержкой.

Cloud.ru. Облачная платформа предлагает доступ к моделям Alibaba, DeepSeek, Z.ai через единый API. Плюс – к западным моделям через партнёров.

МТС, «Билайн». Операторы связи также предлагают доступ к ИИ-сервисам через свои платформы.

1.6. Специализированные инструменты

Не всё можно сделать текстовой моделью. Иногда нужны специализированные инструменты.

Kandinsky. Генерация изображений и видео. Сбер + AIRI. Бесплатно. Русскоязычные запросы. Интегрирован в GigaChat.

Шедеврум. Генерация изображений и коротких видео. Яндекс. На базе YandexART. До 70 картинок в день на сайте.

GigaCode. ИИ-помощник для программистов. Сбер. Русскоязычный аналог GitHub Copilot. Поддерживает 30 языков.

SourceCraft. ИИ-помощник для программистов. Яндекс. Дописывает код, ищет ошибки, генерирует тесты.

1.7. Что это значит для вас

Если вы разработчик или программист: DeepSeek и Qwen – ваши основные инструменты. Бесплатно. Без VPN. Понимают русский. DeepSeek V3.2 показывает результаты, близкие к GPT-5, в задачах кодирования.

Если вы бизнес: GigaChat и YandexGPT – для задач, где важны 152-ФЗ и хранение данных в России. Для остального – китайские модели через облачные платформы.

Если вы обычный пользователь: GigaChat через Telegram-бот. YandexGPT через Алису. DeepSeek через сайт. Все бесплатно. Все работает без VPN.

Если вам нужны западные модели: «МегаФон», «Билайн», МТС, Cloud.ru. Они дают доступ к ChatGPT, Claude, Gemini через свои сервисы.

1.8. Что будет дальше

Российский рынок ИИ быстро меняется.

Тренд первый: китайские модели становятся основными. MTS Web Services сообщила, что клиенты сгенерировали 400 миллиардов токенов через китайские модели за первую половину 2026 года. Это в 11 раз больше, чем за весь 2025 год.

Тренд второй: российские модели догоняют. GigaChat 3.5 Ultra и YandexGPT 5.1 Pro улучшили качество. Они становятся конкурентными не только для бизнеса, но и для обычных пользователей.

Тренд третий: агрегаторы упрощают доступ. «МегаФон», Cloud.ru, МТС. Они дают доступ к моделям, которые раньше были недоступны.

Тренд четвёртый: специализация. Появляются модели для конкретных задач: код, изображения, видео, аудио.

Глава 2. Что изменилось в 2026 году

2.1. Год, когда всё сдвинулось

К середине 2026 года картина изменилась радикально. Китайские модели стали основным инструментом для российских компаний. Российские модели догнали по качеству. Агрегаторы упростили доступ к западным решениям. И самое главное – ИИ перестал быть экзотикой. Он стал рабочим инструментом.

2.2. Китайские модели: взрывной рост

Самое заметное изменение 2026 года – массовый переход российского бизнеса на китайские языковые модели.

Цифры, которые говорят сами за себя: В MTS Web Services зафиксировали рост использования китайских нейросетей в 11 раз – до 400 миллиардов токенов за первую половину 2026 года. Для сравнения: за весь 2025 год этот показатель составлял 39,1 миллиарда токенов.

На платформе Yandex AI Studio объём потребления вырос в 18 раз и достиг 597 миллиардов токенов. Второе и третье места среди зарубежных моделей заняли Qwen (21,2%) и DeepSeek (13,5%).

В Cloud.ru потребление увеличилось в 18 раз за первые восемь месяцев 2026 года.

Кто лидирует: Qwen – безусловный лидер. 261,1 миллиарда токенов от российских пользователей. Далее следуют GLM (91,2 миллиарда) и Kimi (81,4 миллиарда) .

Почему это произошло: Причина первая – цена. «Для абсолютного большинства прикладных задач разница в качестве между флагманом за условный доллар и китайской моделью за два цента либо не видна, либо не важна», – отмечают участники рынка.

Причина вторая – доступность. Китайские модели работают без VPN. Они не требуют зарубежных карт. Их можно развернуть на российской инфраструктуре.

Причина третья – безопасность. «Основной формат работы – развёртка модели на российской инфраструктуре. При таком формате данные остаются в контуре компании», – говорит директор ИИ-вертикали Selectel Александр Тугов.

2.3. Российские модели: догоняют

Пока китайские модели захватывали рынок, российские разработчики не стояли на месте.

GigaChat 3.5 Ultra. Сбер представил флагманскую модель в 2026 году. Она почти вдвое компактнее предыдущей версии и до четырёх раз быстрее работает с объёмными документами. Контекстное окно – 128 000 токенов.

Важное преимущество: GigaChat – единственная модель, у которой есть всё сразу: место в независимом рейтинге MERA, опубликованный прайс, наличие в реестре российского ПО и работа как через облако, так и локально.

YandexGPT 5.1 Pro / Alice AI. Яндекс провел ребрендинг YandexGPT в Alice AI в октябре 2025 года. В июне 2026 модель обновилась – теперь она умеет запоминать факты из предыдущих диалогов и подстраиваться под стиль общения. Контекстное окно – 32 000 токенов.

Открытые веса YandexGPT-5-Lite доступны на Hugging Face. По данным карточки модели, она превосходит сопоставимые по размеру Llama и Qwen в знании русской культуры и фактов.

Остальные игроки. Cotype от МТС – в реестре российского ПО. A-Vibe от Авито и T-Pro от Т-Технологий – бесплатные открытые модели, но требуют собственных серверов.

2.4. Агрегаторы: доступ к западным моделям

Если вам нужны именно ChatGPT или Claude – в 2026 году это стало проще.

Российский рынок платформ, предоставляющих легальный корпоративный доступ к зарубежным языковым моделям, достиг 3 миллиардов рублей в год.

«МегаФон Нейросети». Доступ к 25 зарубежным моделям через веб-интерфейс. Без VPN. Без зарубежной карты. С русскоязычной поддержкой.

Cloud.ru. Облачная платформа предлагает доступ к моделям Alibaba, DeepSeek, Z.ai через единый API. Плюс – к западным моделям через партнёров.

Yandex AI Studio. Галерея моделей включает не только YandexGPT, но и DeepSeek, Qwen, GPT-OSS. Модели можно подключать к сайтам и приложениям по API.

MWS GPT Model Hub. MTS Web Services расширила каталог до 17 моделей. Среди них – GLM 5.2, Kimi K2.6, Qwen3.6, Gemma 4, GPT OSS. Все доступны через единый OpenAI-совместимый API.

2.5. 78% россиян уже используют ИИ

Самое важное изменение – не технологическое, а человеческое.

78% интернет-пользователей в России хотя бы раз работали с нейросетями. Почти 60% обращаются к ним минимум раз в неделю.

Для сравнения: в начале 2026 года опыт взаимодействия с ИИ имели 73% опрошенных. Регулярность использования выросла с 51% до 58% за полгода.

Как люди используют ИИ:

– 31% – для поиска информации и быстрых ответов;

– 24% – для работы или учёбы;

– 18% – для создания текстов, изображений и презентаций;

– 15% – для планирования дел;

– 12% – для развлечений.

27% россиян используют нейросети для рабочих задач. Среди них 40% обращаются к ИИ ежедневно, 43% – несколько раз в неделю.

Что это значит: ИИ перестал быть технологией для избранных. Он стал массовым инструментом. Если вы ещё не используете его – вы в меньшинстве.

2.6. Бизнес: от пилотов к внедрению

2026 год стал годом, когда российский бизнес перешёл от экспериментов к реальному внедрению.

86% крупных компаний полноценно используют или пилотируют большие языковые модели. 79% – интеллектуальных чат-ботов.

Половина опрошенных российских компаний планирует нарастить инвестиции в ИИ в ближайший год.

Где сосредоточен спрос: Финансовый сектор, телеком, ритейл, промышленность, госсектор. Основные сценарии: клиентский сервис, обработка документов, поиск по корпоративным знаниям, аналитика, разработка ПО.

Проблема, о которой не говорят: 80% ИИ-проектов в мире терпят неудачу. В России доля неудачных проектов может быть выше. Причины: неправильная постановка задач, дефицит качественных данных, отсутствие метрик эффективности.

2.7. Рынок: 19,6 миллиарда рублей

Российский рынок больших языковых моделей по итогам 2026 года вырастет на 35% и составит около 19,6 миллиарда рублей.

Облачный сегмент – предоставление доступа к LLM через SaaS и API – достигнет почти 1,5 миллиарда рублей.

Вице-премьер Дмитрий Григоренко прогнозирует кратный рост рынка искусственного интеллекта до 770 миллиардов рублей к 2030 году.

2.8. Что это значит для вас

Если вы ещё не используете ИИ: Вы в меньшинстве. 78% россиян уже работают с нейросетями. Начните с GigaChat через Telegram-бот. Или с DeepSeek через сайт. Бесплатно. Без VPN.

Если вы используете только одну модель: Попробуйте другие. Qwen для кода. GigaChat для бизнес-задач. YandexGPT для поиска. Kandinsky для изображений. Каждая модель имеет сильные стороны.

Если вы бизнес: Китайские модели – для задач, где важна цена и скорость. Российские – для задач, где важны 152-ФЗ и хранение данных в России. Комбинируйте.

Глава 3. Как выбирать систему в российских условиях

3.1. Почему стандартные критерии не работают

В первой книге мы разбирали три вопроса: цена ошибки, формат входа, бюджет. Эти критерии универсальны. Но в России к ним добавляются новые.

Первый – доступность. Можно ли вообще использовать эту систему? Без VPN? Без зарубежной карты?

Второй – соответствие 152-ФЗ. Можно ли обрабатывать персональные данные? Не нарушаете ли вы закон?

Третий – оплата. Можно ли заплатить рублями? Есть ли счёт для бухгалтерии?

Четвёртый – приватность. Где хранятся данные? Кто имеет к ним доступ?

Эти четыре фактора меняют картину. То, что теоретически лучше, может быть недоступно. То, что доступно, может не соответствовать требованиям. То, что соответствует, может не подходить по цене.

3.2. Фактор первый: доступность

Самый простой вопрос: можете ли вы открыть этот сервис?

Работают без VPN:

– GigaChat (Сбер);

– YandexGPT (Яндекс);

– DeepSeek;

– Qwen;

– Kandinsky;

– Шедеврум;

– GigaCode;

– SourceCraft.

Требуют VPN:

– ChatGPT;

– Claude;

– Gemini (напрямую).

Доступны через агрегаторы:

– ChatGPT, Claude, Gemini – через «МегаФон Нейросети», Cloud.ru, ProxyAPI, AITunnel, Polza.AI.

Практический вывод: Если вы не хотите возиться с VPN – используйте GigaChat, YandexGPT, DeepSeek, Qwen.

Если вам нужны именно ChatGPT или Claude – используйте агрегаторы. Это легально. Это удобно. Это дороже, но не настолько, чтобы отказываться.

3.3. Фактор второй: 152-ФЗ

Это самый важный фактор для бизнеса. И самый сложный.

Что требует закон: Персональные данные россиян должны храниться на серверах в России. Это требование локализации.

Любой, кто обрабатывает персональные данные – включая самозанятых – должен зарегистрироваться в реестре операторов Роскомнадзора .

Согласие на обработку данных оформляется как отдельный документ.

Штрафы за нарушения – серьёзные. От 100 000 до 300 000 рублей для юридических лиц за отсутствие уведомления. От 1 миллиона рублей – за невыполнение требований локализации.

Что это значит на практике: если вы используете GigaChat или YandexGPT – данные хранятся в России. Вы соответствуете 152-ФЗ. Если вы используете DeepSeek или Qwen – данные уходят в Китай. Вы не соответствуете 152-ФЗ. Для персональных данных это нарушение.

Если вы используете ChatGPT через агрегатор – данные уходят за границу. Даже если агрегатор российский, инференс происходит на серверах OpenAI.

Как обходить: для задач, связанных с персональ-ными данными – используйте только GigaChat и YandexGPT. Для задач без персональных данных – используйте что угодно.

Если нужны китайские модели для персональных данных – разверните их локально. Тогда данные не покидают вашу инфраструктуру.

Пример: Вы – интернет-магазин. Обрабатываете заказы клиентов. Это персональные данные.

Плохо: использовать DeepSeek для анализа заказов. Данные уходят в Китай.

Хорошо: GigaChat. Данные остаются в России.

Или: развернуть DeepSeek локально. Данные не покидают ваш сервер.

3.4. Фактор третий: оплата

Можно ли заплатить? Как? Есть ли счёт?

Принимают рубли:

– GigaChat;

– YandexGPT;

– Kandinsky;

– DeepSeek (через российские платформы);

– Qwen (через российские платформы);

– агрегаторы (ProxyAPI, AITunnel, Polza.AI).

Требуют зарубежную карту:

– ChatGPT напрямую;

– Claude напрямую;

– Gemini напрямую.

Дают счёт для бухгалтерии:

– GigaChat (через cloud.ru);

– YandexGPT (через Yandex Cloud);

– Cloud.ru;

– MTS Web Services;

– ProxyAPI (для корпоративных клиентов);

– AITunnel (для корпоративных клиентов).

Практический вывод: если вы физическое лицо – используйте GigaChat, YandexGPT, DeepSeek. Бесплатно или дёшево. Оплата рублями.

Если вы бизнес – используйте GigaChat, YandexGPT через облачные платформы. Или агрегаторы для доступа к зарубежным моделям.

3.5. Фактор четвёртый: приватность

Где хранятся данные? Кто имеет к ним доступ?

Данные в России:

– GigaChat – серверы Сбера;

– YandexGPT – серверы Яндекса.

Данные в Китае:

– DeepSeek – серверы DeepSeek;

– Qwen – серверы Alibaba.

Данные уходят за границу:

– ChatGPT – серверы OpenAI (США);

– Claude – серверы Anthropic (США);

– Gemini – серверы Google (США).

Через агрегаторы: Данные проходят через серверы агрегатора, затем уходят к провайдеру модели. Где именно происходит инференс – зависит от агрегатора и модели.

Важно понимать: «Не логируем» на стороне агрегатора не означает, что никто в цепочке не обрабатывает запрос. Агрегатор – это транзит. Провайдер модели – это тот, кто видит данные.

Как обходить: Для конфиденциальных данных – используйте GigaChat и YandexGPT.

Для особо чувствительных данных – разверните модель локально. Для остального – используйте что угодно.

3.6. Четыре вопроса перед началом

Теперь у нас шесть вопросов. Три из первой книги. Три новых.

Старые вопросы из первой книги:

Какова цена ошибки?

Какой формат у входа?

Каков бюджет?

Новые вопросы которые мы добавляем:

Доступна ли система без VPN?

Соответствует ли она 152-ФЗ?

Можно ли оплатить рублями?

Что на это можно ответить:

Вопрос 1: цена ошибки.

Высокая → GigaChat Pro/Max, YandexGPT Pro, Claude через агрегатор.

Низкая → GigaChat Lite, YandexGPT Lite, DeepSeek, Qwen.

Вопрос 2: формат входа.

Текст → любая система.

Изображения → GigaChat (Kandinsky), Qwen-VL, Gemini через агрегатор.

Видео → Kandinsky, Gemini через агрегатор.

Вопрос 3: бюджет.

Ограничен → DeepSeek, Qwen, GigaChat Lite.

Не ограничен → GigaChat Pro, YandexGPT Pro, Claude через агрегатор.

Вопрос 4: доступность.

Нужен VPN → ChatGPT, Claude, Gemini.