Как узнать, сколько на самом деле стоит ваш час. Тёплая история про холодный расчёт

В

ступление

Вы когда-нибудь ловили себя на мысли: «Сколько же на самом деле стоит час моего времени?»

Не в деньгах, которые платят в офисе. А в деньгах, которые за вас готовы отдать просто так, по доброй воле, на открытом рынке.

Это история не про то, как считать зарплату. Это история про то, как понять свою ценность. И про то, как превратить это понимание в цифры, на которые можно опираться. Потому что ценность без цифр – это просто красивая идея. А нам нужны деньги, чтобы продолжать делать то, что мы любим.

И у этой истории будет счастливый конец. Обещаю.

∞

Глава 1. С чего всё начинается

Обычно всё начинается одинаково.

Вы что-то умеете. Иногда – отлично. Иногда – просто неплохо. Но вы точно знаете, что это кому-то нужно.

Друзья просят помочь. Знакомые советуют. В какой-то момент вы думаете: «А почему бы не начать на этом зарабатывать?»

И тут же встаёт вопрос: а сколько просить?

Слишком мало – обидно. Слишком много – никто не придёт.

∞

Глава 2. Смотреть по сторонам

Первый шаг всегда один – посмотреть, что делают другие.

Вы открываете сайты. Вы ищете таких же, как вы. Вы смотрите на их цены.

И видите разброс: от копеек до космоса.

Кто-то берёт 500 рублей в час и рад. Кто-то – 5000 и не краснеет.

В чём разница? Не всегда в качестве. Часто – в подаче, в опыте, в умении продавать себя.

Вы выдыхаете. Вы понимаете: рынок есть. Цены есть. Значит, можно.

∞

Глава 3. Первая цифра

Вы берёте среднее арифметическое. Вы смотрите на свой опыт. Вы честно оцениваете себя.

Новичок? Значит, чуть ниже среднего. Бывалый? Можно и выше.

Вы ставите первую цену. Она кажется вам и маленькой, и большой одновременно.

Страшно? Конечно. Но это нормально.

∞

Глава 3½. Голос в голове

«Кто ты такой, чтобы просить такие деньги?»

«А если не справишься?»

«Лучше уж помалкивай и бери, что дают»

Знакомо?

Это не рынок говорит. Это ваш внутренний отдел кадров, который всё ещё работает по старым правилам. Его голос будет звучать всегда. Вопрос не в том, как его заткнуть. Вопрос в том, будете ли вы его слушать, когда называете цену.

Спойлер: все через это проходят. Те, кто берёт 5000 в час, тоже сомневались. Просто они научились не включать громкость этому голосу в решающий момент.

∞

Глава 4. Выход на сцену

Вы создаёте объявление. Вы пишете о себе. Вы честно рассказываете, что умеете.

И выставляете цену.

И начинается самое интересное – тишина.

День. Два. Три.

Никто не звонит.

Вы начинаете сомневаться. Может, я никому не нужен? Может, цену задрал? Может, вообще всё зря?