Успех не любит покоя. Пробовать, действовать, менять

Менее чем через год он продавал по 1000 персональных компьютеров в месяц. Активное продвижение прямых продаж, сборка компьютеров по требованиям клиентов, предоставление возможности возврата с возмещением стоимости, а также услуга «гарантированный выезд на ремонт на следующий день» в случае неисправности компьютера позволили компании «Дэлл» завоевать обширный рынок. Компания «Делл» поощряла сотрудников выдвигать новые идеи: если компания считала, что идея стоит того, чтобы её опробовать, сотрудник получал вознаграждение, даже если впоследствии она оказывалась нежизнеспособной. К тому времени, когда Майкл Делл должен был окончить университет, годовой оборот его компании достиг 7 миллионов долларов. Делл прекратил продажу модифицированных компьютеров и перешёл к самостоятельному проектированию, производству и продаже собственных компьютеров.

Сегодня компания «Дэлл» имеет филиалы в 16 странах мира, её годовая выручка превышает 10 миллиардов долларов, а штат сотрудников насчитывает около 5500 человек. Личное состояние Майкла Делла оценивается в сумму от 250 до 300 миллионов долларов.

Успех Делла учит нас: основа успеха — в действии. Вы должны пытаться воплотить свои мечты в жизнь, пытаться заниматься тем, что вам действительно нравится. Действие — единственный путь к успеху.

4. Приняв решение, немедленно приступайте к действию

Жизнь полна возможностей, которых достаточно, чтобы вы достигли успеха и славы или же потерпели крах. Будете ли вы активно бороться за них и правильно использовать их — зависит только от вашего решения. Если вы не начнёте действовать, вам суждено прожить жизнь в посредственности. Поэтому не откладывайте на потом — приступайте к делу прямо сейчас!

Однажды шестилетний мальчик, играя на улице, обнаружил птичье гнездо, которое ветер сдул с дерева на землю, и из него выкатился маленький воробьишка, жаждущий еды. Мальчик решил забрать его домой и выкормить. Когда он, держа гнездо на ладонях, подошёл к порогу дома, ему вдруг вспомнилось, что мама не разрешает ему держать дома маленьких животных. Тогда он осторожно положил воробьика у порога и поспешил в дом, чтобы попросить маму. Под его настойчивыми мольбами мама наконец сделала исключение и согласилась. Мальчик в восторге выбежал к порогу, но, к его удивлению, воробьишка уже не было, а черная кошка с удовольствием облизывала лапы. Мальчик долго грустил из-за этого, но с тех пор он усвоил важный урок: если ты в чём-то уверен, ни в коем случае не следует колебаться. Выросший мальчик добился больших успехов в жизни — это известный китайско-американский компьютерный специалист доктор Ван Ан.

В жизни, конечно, долгие раздумья и нерешительность могут избавить от некоторых ошибок, но при этом можно упустить гораздо больше шансов на успех.

Многие, приняв решение, не решаются сразу же приступить к делу, а вместо этого долго размышляют, тщательно обдумывают, насколько оно надежно, боятся, что в случае неудачи им придётся отвечать за свои действия, и даже не верят, что это наилучшее решение, поэтому тщательно изучают, есть ли другие варианты. Так они и остаются в состоянии постоянного раздумья, никогда не приступая к делу, и пока другие уже движутся вперёд, они по-прежнему топчутся на месте. Какой же смысл в том, что такие люди, даже обладая самым умным умом и самым богатым воображением, не могут воплотить свои идеи в жизнь?

Мысли и действия одинаково важны. Если вы каждый день думаете о том, что нужно сделать, но не переводите эти мысли в реальные действия, это останется лишь пустыми мечтами, и вы никогда не добьётесь успеха.

Многие терпят неудачу не только из-за отсутствия уверенности в себе, но и потому, что не могут воплотить свои убеждения в действия и неспособны довести дело до конца, несмотря ни на что.

У человека есть два вида способностей: способность мыслить и способность действовать. Недостижение поставленных целей зачастую обусловлено не недостатком мыслительных способностей, а недостатком способности действовать.

В отдалённых районах провинции Сычуань жили два монаха: один был беден, а другой — богат. Однажды бедный монах сказал богатому: «Я хочу отправиться в Южное море, что ты об этом думаешь?» Богатый монах спросил: «А на что ты рассчитываешь?» Бедный монах ответил: «Мне достаточно одного кувшина с водой и одной миски для еды». Богатый монах ответил: «Я уже много лет мечтаю купить лодку и спуститься по реке Янцзы, но до сих пор не смог этого сделать, а ты собираешься отправиться с таким скудным снаряжением?»

На следующий год бедный монах вернулся из Южного моря и рассказал богатому монаху о своём путешествии; богатый монах глубоко раскаялся.

История о бедном и богатом монахах иллюстрирует простую истину: одними словами, без действий, цели не достичь.

Крелов сказал: «Реальность — это этот берег, идеал — тот берег, между ними течет бурная река, а действие — это мост через эту реку». Только действие приносит результат. Действие — залог успеха. Любая великая цель, любой великий план в конечном итоге обязательно должны воплотиться в действиях, чтобы стать реальностью.

Успех зависит не от того, сколько вы знаете, а от того, насколько активно вы действуете. Независимо от того, что вы решили сделать сейчас, и сколько целей перед собой поставили, вы должны немедленно приступить к действию. Только действие приведет вас к успеху.

Действовать сейчас, действовать немедленно — это качество, необходимое каждому, кто «стремится» к великим делам.

Существует небольшой текст, состоящий всего из нескольких сотен слов, который был переведён практически на все основные языки мира. Только на Центральном вокзале Нью-Йорка его напечатали 1,5 миллиона экземпляров и раздали прохожим.

Во время Русско-японской войны каждый русский солдат носил с собой этот короткий текст. Японские войска обнаружили его у русских пленных, поверили, что это волшебное средство, и перевели его на японский язык. В результате, по приказу императора, каждый государственный служащий, военнослужащий и простой гражданин Японии получил экземпляр этого текста.

На сегодняшний день этот текст «Доставь письмо Гарсии» был напечатан в миллиардах экземпляров и широко распространился по всему миру. Это рекорд, который ни одному автору за всю историю человечества не удалось побить.

Автором этого рассказа является Альберт Харборд; позже он был включён в одну из книг Дейла Карнеги:

Из всего, что связано с Кубой, один человек запомнился мне больше всего. Когда разразилась американо-испанская война, США необходимо было немедленно установить связь с лидером кубинских повстанцев Гарсией. Гарсия находился в горах кубинских джунглей — никто не знал его точного местонахождения, поэтому ему нельзя было ни написать письмо, ни позвонить. Но президенту США нужно было как можно скорее наладить с ним сотрудничество.

Что же делать?

Кто-то сказал президенту: «Есть человек по имени Роуэн, который знает, как найти Гарсиа, и только он может это сделать».

Они разыскали Роуэна и передали ему письмо, адресованное Гарсии. Этот Роуэн взял письмо, положил его в масляный мешок, запечатал и повесил на грудь, сел в лодку и через четыре дня, однажды ночью, высадился на берегу Кубы и исчез в джунглях; а через три недели передал это письмо Гарсии — но эти детали я не хочу здесь описывать. Я хочу подчеркнуть следующее: президент Мак-Кинли передал Роуэну письмо, адресованное Гарсии, а Роуэн, приняв письмо, не задавал вопросов, не выдвигал условий и тем более не жаловался — он просто действовал, действовал активно и решительно!

«Только действие придаёт жизни силу». Роуэн дал лучшее толкование словам Демосфена, Крелова и Наполеона. Человек — это совокупность своих поступков, и именно действие в конечном итоге реализует ценность человека.

Говорят, что на площади одного небольшого американского городка стоит бронзовая статуя пожилого мужчины. Он не был ни знаменитостью, ни совершил каких-либо выдающихся подвигов или поразительных поступков — он был всего лишь обычным официантом в местном ресторане, подававшим блюда и воду. Но его безупречное обслуживание гостей навсегда осталось в памяти людей.

Он был глухим, за всю свою жизнь ни разу не произнес ни слова признания и не услышал ни одного слова похвалы, но, опираясь лишь на два слова — «поступки», — он сделал свою обыденную жизнь бессмертной!

«Только твои поступки определяют твою ценность». В этом и заключается секрет тех, кто, обладая амбициями, совершает великие дела!

Амбиции — это стартовая черта успеха, решимость — стартовый выстрел, а действия — это бег бегуна, вкладывающего в него все силы. Только тот, кто продержится до конца, сможет завоевать кубок успеха.

5. Трудолюбие — лучший инструмент для воплощения мечты

Трудолюбие — это кратчайший путь к успеху и лучшее средство для воплощения мечты. Независимо от того, живёте ли вы в благополучных условиях или в бедности, если вы готовы усердно трудиться и прикладывать усилия, вы обязательно пожнёте плоды, ведь «небо вознаграждает трудолюбие».

Тайваньский компьютерный эксперт и поэт г-н Фань Гуанлин получил степень магистра делового администрирования в Университете Стоунхоу в США и степень доктора философии в Университете штата Юта, а затем специализировался в области компьютерных технологий. Еще в самом начале своей карьеры он написал популярную книгу «Компьютер и ты», которая стала бестселлером на Тайване и в Юго-Восточной Азии. Кроме того, он активно путешествовал по миру, призывая к созданию компьютерных ассоциаций, организовывал лекции по информатике, проводил международные конференции по компьютерным технологиям и повсеместно выступал с докладами на эту тему. За свои заслуги в этой области он был лично награждён королём Таиланда премией за достижения в области информатики, а Королевское общество Великобритании присвоило ему международную премию за выдающиеся достижения.

И вот такой гениальный человек, только что закончив университет и приехав в США, сначала с трудом зарабатывал на жизнь подработками. Вначале он работал разнорабочим в ресторане под названием «Том Чен», трудясь по 11 часов в день, 6 дней в неделю, выполняя самую грязную и изнурительную работу в ресторане за зарплату в 280 долларов в месяц.

Выносить мусор, чистить туалеты, мыть посуду, резать лук, снимать кожу с замороженных кур… Каждый день он крутился, как волчок. Все в ресторане, от мала до велика, были его начальниками: шеф-повар, помощник шеф-повара, даже опытные разнорабочие — все они были его начальниками. Любой мог ему указывать, при каждом удобном случае отчитывать или без причины издеваться.

«Тигр, попавший в равнину, подвергается издевательствам собак; дракон, плывущий по мелководью, становится игрушкой для креветок!» Господин Фань не только был способен выносить тяжелые лишения, но и терпеть унижения — и это было не только проявлением его упорства, но и неразрывно связано с его карьерными амбициями.

За два года он сменил самые разные работы — мыл посуду, убирал со столов, работал помощником официанта, подавал чай и воду, продавал кофе, был подсобным рабочим, кассиром, продавцом…

Когда-то он был настолько беден, что у него не было ни копейки в кармане, и он целыми днями пил только воду и проглатывал крошки хлеба, но, не теряя амбиций, он продолжал размышлять и искать выход из положения.

Позже он заработал деньги, поступил в университет, учился в аспирантуре, получил степень магистра делового администрирования и доктора философии, стал компьютерным специалистом и поэтом — он осуществил свою мечту и воплотил свои идеалы.

В этом мире всегда действует закон: сколько посеешь, столько и пожнёшь. Тот, кто боится трудностей и стремится к беззаботной жизни, не сможет совершить ничего великого. Задумайтесь: разве есть хоть один выдающийся человек, который не перенёс бы множество испытаний, прежде чем добился успеха?

Чтобы совершить великое дело, всегда нужны пылкие амбиции и усилия, в несколько раз превосходящие усилия других. Многие выдающиеся таланты, не испытывающие недостатка ни в эмоциональном интеллекте, ни в интеллекте, не могут добиться успеха в карьере только из-за отсутствия привычки к усердию и стойкой выдержки. Это не ответственность общества, не вина окружающей среды и не вина судьбы, а проявление безответственности по отношению к самому себе.

Мастер научной фантастики Жюль Верн за свою жизнь написал несколько десятков научно-фантастических романов, среди которых «Двадцать тысяч лье под водой», «Путешествие к центру Земли», «Дети капитана Гранта», «Таинственный остров», «Пять недель на воздушном шаре» и «Вокруг света за восемьдесят дней». Эти романы были переведены на многие языки и стали известны во всех странах мира, а сам он стал родоначальником научной фантастики. Однако в течение долгого времени его рукописи отправлялись в несколько парижских издательств, но везде их отклоняли. Одно за другим приходящие письма с отказами довели его до нервного срыва, и в порыве гнева он бросил рукопись в камин. Сидевшая рядом жена, проявив ловкость, вытащила рукописи из камина и с ласковым выражением лица убеждала мужа не падать духом, говоря, что обязательно найдутся люди, способные оценить его талант. К счастью, Вернер действительно был талантливым писателем и обладал характером, готовым прислушиваться к советам. И действительно, когда он отправил рукопись в очередное издательство, редактор оценил её по достоинству и согласился издать. После публикации книга пользовалась огромной популярностью у читателей. Это издательство снова обратилось к нему с просьбой прислать рукописи, и он отправил туда одну за другой все рукописи, которые скопились у него дома, и все они были опубликованы.

Эта прекрасная история из литературного мира рассказывает о трудностях писательского труда, о важности настойчивости и о том, что люди с большими амбициями и высокими устремлениями ни в коем случае не должны падать духом, даже если сталкиваются с неудачами раз за разом — победа заключается в упорстве!

Многие ищут короткий путь к успеху, но, пробовав тысячу раз, в конце концов обнаруживают, что «трудолюбие» — одна из незаменимых привычек успешных людей.

В древности жил молодой человек по фамилии Ван, сын из богатой семьи, который с детства увлекался даоской практикой. Услышав, что на горе Лаошань обитает множество просветлённых даосов, он отправился туда, чтобы изучать дао.

В уединённом и тихом храме Ван Шэн увидел только одного старого даоса, сидящего в позе медитации на подушке. У этого старого даоса седые волосы спускались до воротника, он выглядел бодрым и мужественным, а его осанка была неординарной. Ван Шэн поспешил подойти, поклонился и начал с ним беседу. В ходе разговора Ван Шэн почувствовал, что учения старого даоса глубоки и удивительны, и решил, что обязательно должен взять его в учителя. Даос сказал: «Боюсь, что ты избалован и ленив по натуре, и не сможешь выдержать лишения». Ван Шэн поспешно ответил: «Я смогу выдержать лишения». Тогда старый даос оставил его в храме. На следующий день, по приказу учителя, Ван Шэн вместе с остальными отправился в горы за дровами.

Так прошло более месяца, и на руках и ногах Ван Шэна образовались толстые мозоли. Он не мог выносить такой тяжёлой жизни и втайне стал подумывать о возвращении домой.

Ещё через месяц Ван Шэн окончательно не выдержал, но старый даос по-прежнему не передавал ему никаких даосских знаний. Он не мог больше ждать и пошёл проститься со старым даосом, сказав: «Ученик пришёл к вам из места, расположенного за несколько сотен ли, не надеясь научиться какому-то бессмертному даосскому искусству, но разве вы не могли бы передать мне хоть какие-нибудь обычные навыки? Прошло уже два-три месяца, и каждый день я просто ухожу рано утром и возвращаюсь поздно вечером, рубя дрова в горах; дома я никогда не испытывал таких лишений». Старый даос, услышав это, громко рассмеялся и сказал: «Я с самого начала говорил, что ты не выдержишь лишений, и вот, как и ожидалось, так и вышло. Завтра утром я тебя отпущу».

Услышав такие слова старого даоса, Ван Шэн был вынужден умолять: «Ученик так много дней усердно трудился здесь; если учитель научит меня хотя бы какому-нибудь небольшому навыку, то моя поездка не будет напрасной». Старый даос спросил: «Какому навыку ты хочешь научиться?» Ван Шэн ответил: «Я часто замечал, что, куда бы учитель ни шел, стены не могут ему помешать. Если бы я мог научиться этому магическому искусству, я был бы доволен».

Старый даос с улыбкой согласился, привёл его к одной из стен, передал ему секрет, а затем велел ему самому прочитать заклинание и, произнеся «войди», пройти сквозь стену. Ван Шэн стоял перед стеной, не решаясь подойти. Старый даос сказал: «Попробуй». Ван Шэн, не имея выбора, медленно пошёл к стене, но, подойдя к ней, застрял.

Старый даос дал ему совет: «Опусти голову и рвани вперёд, не колеблясь». Когда он, следуя словам старого даоса, резко бросился вперед, действительно не встретил никаких препятствий и, открыв глаза, оказался уже за стеной. Ван Шэн был вне себя от радости, снова прошел сквозь стену обратно, поблагодарил старого даоса, а тот предостерег его: «Вернувшись домой, тщательно совершенствуй себя и укрепляй дух, иначе магия перестанет действовать». Сказав это, он отпустил его.

Вернувшись домой, Ван Шэн не мог сдержать восторга, рассказывая, что может беспрепятственно проходить сквозь толстые и прочные стены. Его жена не поверила ему. Тогда Ван Шэн, следуя методу, которому научился у старого даоса, отошел от стены на несколько футов, опустил голову и рванулся вперёд, но в результате с силой врезался в стену и тут же упал на землю.

Быть ленивым по натуре и при этом мечтать об обретении дао и превращении в бессмертного — это, без сомнения, чистая фантазия. Не избавившись от лени, невозможно добиться успеха — рано или поздно придётся столкнуться с препятствиями. Если считать, что-то, что случилось с Ван Шэном, — это судьба ленивого человека, то урок, который он извлёк, станет уроком для всех ленивых.

Ни у кого талант не даётся от рождения. На пути к успеху, кроме усердия, нет никаких коротких путей; у каждого успешного человека есть привычка к усердному труду.

В этом мире жесткой конкуренции сосредоточено множество талантов, а соперники сильны. Быстрый темп жизни и высокая конкуренция постоянно заставляют человека ощущать огромное давление, которое незаметно подталкивает его к самосовершенствованию.

Каждый из нас, ведущий здоровый образ жизни, надеется достичь успеха и насладиться прекрасными моментами жизни, но успех не дается легко. Только те, кто приучил себя к трудолюбию, смогут своими собственными руками обрести счастье и радость.

6. Действие порождает действие

Попробуй — и у тебя получится, борись — и ты победишь! Попробовать — значит сделать попытку, получить опыт, предпринять шаг к осуществлению своего желания. «Сначала ждешь, потом надеешься, а в итоге остаёшься ни с чем; сначала думаешь, потом действуешь, и в итоге добиваешься успеха» — это простая пословица, но она раскрывает важную истину: путь к успеху требует не только размышлений, но и действий.

Есть такая шутка. Однажды глубокой ночью пьяница, шатаясь, шел домой, но так заблудился, что оказался на кладбище. Одна семья, собиравшаяся на следующий день похоронить родственника, заранее выкопала большую глубокую яму. Пьяница, не обратив внимания, упал в эту яму. Он приложил все свои силы, но так и не смог выбраться. Как раз когда он собирался немного отдохнуть, чтобы потом продолжить подъем, кто-то неожиданно хлопнул его по плечу и с ироничной интонацией сказал: «Не трать силы, я уже пробовал — тебе не выбраться…» Этот испуг был нешуточным: он подумал, что встретил призрака, и — ш-ш-ш! — в мгновение ока выскочил из ямы и умчался прочь, как ветер. Оказалось, что тот, кто хлопнул его по плечу, был таким же пьяницей, упавшим в яму.

Причина, по которой ты пока только мечтаешь об успехе, заключается в том, что текущее положение дел ещё не загнало тебя в тупик, и тебе ещё приходится как-то пробиваться. Поэтому ты должен заставить себя испытывать сильный страх перед тем, кем ты являешься сейчас, иначе, если так будет продолжаться, ты станешь похожим на лягушку, помещённую в кастрюлю с холодной водой: в конце концов ты не сможешь избежать мучений и превратишься в «лягушачий суп».

Решимость, сильная решимость — вот что поможет тебе достичь успеха. Попробовать — это не то же самое, что просто подумать. Всем известна история о лошадке, переходившей реку: пока не ступишь в реку, ты никогда не узнаешь, насколько она глубока. В любом деле нужно иметь энергию, чтобы попробовать, не отступать из-за небольших трудностей — самое ценное в человеке — это способность идти навстречу трудностям. Господин Лу Синь говорил, что самое ценное в человеке — это сделать первый шаг. Сидеть и ждать благополучия, ждать, когда можно будет двигаться вперёд — если бы это было возможно, то, конечно, было бы прекрасно. Но некоторые ждут до седых волос и так ничего не дожидаются — что же тогда делать? Жил-был один ленивец. Глядя на то, как у других в этом году снова богатый урожай, он с удовольствием думал: «Как было бы хорошо, если бы и на моей ниве в этом году был богатый урожай кукурузы! Оставил бы часть себе, а часть отнёс бы на продажу. На вырученные деньги купил бы собаку, новую одежду, а ещё…» Но пока другие трудились, вспахивая землю и внося удобрения, он спал; пока другие выпалывали сорняки и ухаживали за посевами, он всё ещё спал. Результат предсказуем: когда другие собрали богатый урожай, он по-прежнему смотрел на заросшую сорняками землю и строил воздушные замки. Как правильно сказано: желания — это лишь красивая радуга, а действия — дождь, поливающий плоды.

Попытка должна быть основана на предварительном обдумывании. Работать, не задумываясь, — это слепое действие; действовать небрежно, как стрекоза, касающаяся воды, — это значит вложить в дело вдвое больше усилий, а получить вдвое меньше результата. Как гласит пословица, лучше сделать, чем говорить. Но прежде чем действовать, нужно подумать, а в случае необходимости — тщательно взвесить все «за» и «против». Успех не дается легко, и одной попытки недостаточно, чтобы достичь цели. Некоторые студенты перед экзаменами учатся до поздней ночи, но в итоге сдают экзамены плохо и с негодованием говорят: «Это слишком несправедливо! Я же боролся несколько дней и ночей, а в результате получил всего лишь столько баллов». Но если честно спросить себя: разве несколько дней усилий могут компенсировать прежнюю леность, если в обычное время ты не старался? Сколько раз Эдисон пробовал, когда изобретал лампочку? Сколько дней и ночей он провёл за экспериментами? Запомни: «Облака тем прекраснее, чем больше в них сияния; именно сияние, пробивающееся сквозь тучи, является ярким и разноцветным».

Суть жизни заключается в творчестве, а творчество — это действия, меняющие жизнь. Отсюда следует, что действие и есть цель жизни.

Несми — выдающийся игрок в гольф, который обычно набирал более 90 ударов. Позже он на семь лет полностью перестал играть. Удивительно, но когда он вернулся на поле, то снова показал отличный результат — 74 удара. История Несми показывает: если мы хотим достичь цели, мы должны сначала представить себе её достижение. Семь лет, в течение которых Несми не играл в гольф, он провёл в изолированном лагере для военнопленных, не видя никого и не имея возможности заниматься нормальной физической активностью. Первые несколько месяцев он практически ничего не делал, но потом понял, что для того, чтобы сохранить ясность ума и выжить, ему нужно принять особые активные меры. Тогда он выбрал свой любимый гольф. В мыслях он каждый день упорно проходил все 18 лунок. Он играл в гольф в воображении, уделяя этому столько же времени, сколько и на реальном поле. В течение семи лет он постоянно играл в гольф в своих мыслях, ни разу не пропустив ни одного удара.

Этот пример показывает, что для достижения цели человек должен «увидеть её достижение» в своём воображении ещё до того, как она будет достигнута.

Действие укрепляет уверенность в себе, а колебания приносят лишь страх. Единственный способ преодолеть страх — это немедленно действовать.

Чем дольше парашютист откладывает прыжок, тем сильнее он боится и тем меньше у него уверенности. «Ожидание» может мучить даже самых опытных специалистов и делать их нервными. Опытный учитель, долго стоящий у кафедры и не произносящий ни слова, тоже может сильно нервничать. Известный диктор Эдвард Мурро всегда был весь в поту перед микрофоном, но как только начинал вещание, весь страх мгновенно «растаял как снег на солнце». Действие способно излечить страх. Многие опытные актеры тоже сталкивались с этим: мгновенное вхождение в роль позволяет избавиться от всего напряжения, ужаса и беспокойства. Обычные люди, однако, не понимают этого принципа; их обычным способом борьбы со страхом является «бездействие» или уклонение. Так часто поступают большинство продавцов: они постоянно испытывают страх перед публикой, и в результате ситуация становится всё хуже. Лучший способ преодолеть страх — это сразу же приступить к делу. Что бы ни предстояло сделать, как только решение принято, нужно немедленно войти в нужный настрой.