Фриланс с нуля, или Свободные воины Интернета. Работай там, где нравится, и зарабатывай столько, сколько хочется

Предисловие

О-о-о… ну да, это я.

Работаю… в телефоне, не выходя из дома, который всё время куда-то едет. Но вообще, это хорошо, что едет не крыша. Да-да, уже больше пяти лет я живу в доме на колёсах. Именно в нём и началась моя большая история фриланса. Я живу в нём круглый год с мужем, двумя детьми и кошкой, которая дралась с тигром в Дагестане и тырила пельмени на глазах миллионов зрителей. В целом я самый обычный человек. Правда, журналистов почему-то всегда удивляет, что воду для душа я грею кипятильником и зарабатываю полмиллиона рублей в месяц.

Как я докатилась до такой жизни?

Сейчас расскажу. Сядьте только, что ли. История такая, что вам точно нужно присесть и приготовиться слушать. Можно даже прилечь – так надёжнее!

Меня зовут Лиза Ортман, до 26 лет я работала журналистом и рекламщиком – вполне успешно и активно. А потом сделала финт ушами – вышла замуж за настоящего кочевого артиста цирка. Вот прямо как в фильмах. Он, она, яркие огни цирка-шапито и вагончик, в котором нужно жить и как-то работать. Так и начался мой путь во фрилансе.

Сейчас я маркетолог, копирайтер, SMM-специалист. Сотрудничаю с доброй сотней брендов, пишу тексты, сценарии и придумываю рекламные стратегии. Для души веду блог в Инстаграме, который изначально задумывался как повествование о жизни и путешествиях в доме на колёсах.

Скоро будет 10 лет, как я работаю на фрилансе, без привязки к одному городу, одной компании. Почти столько же лет я замужем, у меня двое детей. Очень много путешествую и провожу на море четверть года. Работаю в своё удовольствие и из любой точки мира, никому не подчиняюсь, кроме своего сердца и кошки Нежи. Которую, да, мы спасли от нападения тигра в Дагестане. А потом возили её на Первый канал, потому что она у нас звезда Тик-Тока. У меня есть мой любимый блог в Instagram – @liza_ortman. А эта книга – не обо мне. Она о том, как стать счастливым фрилансером, зарабатывать много денежек, никому не подчиняться и реализовать свой потенциал на все 100 %.

Благодаря этой книге вы найдёте в себе тот самый островок свободы, который так манил вас, так манил… А был всё это время в вас самих. Да, речь пойдёт не только о том, как красиво зарабатывать большие деньги, завернувшись в плед и попивая чаёк. И картинок со счастливым загорелым малым с открытым ноутбуком на фоне пальм тоже не будет. Как не будет и добрых сказок о том, что фриланс – это мечта. Как шелуху с лука, мы будем с вами счищать и отбрасывать одну иллюзию за другой.

Никаких фантазий и сказок, только истинный смысл свободы в большом онлайн-мире.

Эта книга подсветит вам всё то, что вы так долго и упорно прятали в себе, оправдывая миллионами очень логичных слов и отговорок. Она поможет вам проявиться в этом мире, как самому бесценному кадру из всей фотоплёнки.

Глава 1

Скучная редиска никогда не станет фрилансером

Позвольте мне один разочек вставить сюда небольшую цитату из словаря, дабы внести ясность. Фриланс – это не профессия и не направление, это ФОРМАТ РАБОТЫ. Когда человек сам выбирает свой график, вид деятельности, количество выполняемой работы и полностью берёт ответственность за уровень своего дохода на себя. В переводе с английского слово фриланс означает что-то вроде «свободный художник». Хотя не буду кривить душой – для меня и моих учеников это нечто большее. Но обо всём по порядку.

Само слово freelancer (свободный воин-копьеносец) впервые употребил сэр Вальтер Скотт в своём романе «Айвенго» для обозначения вольнонаёмных солдат. Здорово, правда? Сегодня фрилансеры сражаются в основном с заказами и проектами в социальных сетях или в открытом поле великого интернета. Однако свободы и романтики в этом слове со времён 19 века не убавилось. Ведь фриланс – это жизнь по собственному плану!

Так почему же злых и скучных фрилансеров не бывает? Тут можно подумать, что я толсто намекаю вам на собственные душевные качества, раз уж меня приняли в ряды свободных художников. Да не-е-е! Я точно такая же, как вы. Во вторник могу быть доброй, а в четверг – лучше перезвоните, пока целы. Но абсолютно точно скажу, что фрилансерами становятся изначально интересные и добрые ребята, которым есть что дать этому миру. А вот зануда, брюзга, вечный скептик и злобный персонаж, человек, который узко мыслит и всего боится, никого не любит, в сторону фриланса и сам никогда не посмотрит. Потому что такой формат не совпадает с его жизненными приоритетами и ценностями.

Но раз уж мы с вами отправляемся в потрясающее путешествие в страну личной и финансовой свободы, давайте сразу отсеем тех, кому туда не надо.

Хотите сразу, с первых же страниц узнать, подходит ли вам фриланс? Чтобы два раза не вставать и не ввязываться в то, к чему вы просто не готовы. Итак, кому работа на фрилансе противопоказана?

• Она точно не подходит тем, кто думает, что ему гарантированы манна небесная и абсолютное ничегонеделание. Да, над вами не стоит начальник и вы можете спать хоть до обеда. Однако не стоит забывать, что если в офисе, независимо от своей деятельности, вы получаете стабильную зарплату, то при работе дома не видать вам денег с таким подходом. Ваш заработок зависит только от вас. Если вы не готовы взять ответственность за размер своей зарплаты полностью на себя, не уходите в онлайн-работу! Если вы не готовы пожертвовать некоторыми благами жизни, научиться самоорганизации и планированию, то удалённая работа – не ваш выбор. Это такая же работа, как и все остальные, увы и ах!

• Тем, кто больше всего в любой работе ценит живое общение с коллективом. Посиделки, корпоративы и так далее. Общения в удаленной работе выше крыши, и также очень много дружбы с коллегами. Но все это происходит в мессенджерах, социальных сетях – то есть онлайн.

• Тем, кому для продуктивной работы постоянно нужен «пинок». Чёткие указания сверху, план, корректировка по ходу выполнения и так далее.

• Людям, которые думают, что на удалённой работе можно халявить. Подход «сделаю как-нибудь» здесь не работает. Ни один клиент не простит тебе работу, сделанную спустя рукава, больше одного раза.

• Тем, кто предпочитает «отсидеть» свои 8 часов и получить фиксированную зарплату. Сегодня я не в настроении работать… как-нибудь пересижу рабочий день и домой! Зря что ли я в нашем офисе самый главный чемпион по ИБД (Имитация Бурной Деятельности). Фриланс такого не простит.

Фриланс – это такая штука: надо работать, но работать не хочется, и можно не работать – но работать надо.

• Пессимистам, которые думают, что в интернете есть только мошенники, которые обязательно обманут, отнимут честно заработанное, оставят без штанов. Опозорят и выставят дураком, потому что – «я же полный ноль!».

• Тем, кто боится перемен и избегает сложностей, не желает учиться и развиваться. Кто говорит «я всё уже знаю, всё слышал, ничего интересного».

Умные – всё время учатся, а дураки и так всё знают.

А вот людям, которые открыты всему новому, которые дорожат своей свободой, любят и ценят себя, своё драгоценное время, – в онлайн идти очень даже стоит. Как минимум, попробовать себя в удалённой работе.

Понимаете разницу? Разве может человек с эмоциональным диапазоном, как у зубочистки (спасибо, Гермиона), шагнуть в этот мир и озарить его?

А мелочный и злой, узко мыслящий и сотканный из разных стереотипов – разве может вдруг расправить крылья и полететь туда, где так непонятно поначалу и страшно? Нет, не может.

Если у вас большое и чистое сердце, вы доверяете этому миру и ваша душа жаждет великих свершений и приключений – вперёд! Возьмите мою руку, ногу, светлый котелок на моих плечах и используйте их как трамплин для прыжка. Как взлётную полосу. Как мостик хотя бы! Для мягкого, но уверенного перехода на фриланс.

Сразу оговорюсь, что речь в этой книге пойдёт о работе в социальных сетях. Это моё поле деятельности, моя сфера, и именно в этом я ас.

Но сразу настройтесь, что я не собираюсь учить вас «по классике». В 9 из 10 статей на тему фриланса вы увидите рекомендацию первым делом зарегистрироваться на фрилансерских биржах и сайтах. Дельный совет, если вы хотите быстро разочароваться и бросить, потому что сидеть за компьютером будете по 30 часов в сутки, а заработать сможете хорошо если хотя бы 10 000 рубликов. Ничего не имею против бирж – иногда там попадаются хорошо оплачиваемые и интересные заказы. Но мне не нравится, что в нашей стране фриланс ассоциируется в основном с биржами/сайтами. Набор текстов, написание отзывов, рерайтинг за три копейки и прочие мелкие и скучные заказы. Нет, даже не так, простите. Заказики. Маленькие такие заказики с мизерной оплатой.

А как же быть с теми, кто зарабатывает, будучи фрилансером, 100, 300, 500 и более тысяч рублей? Проигнорировать? Сказать, что у них наверняка связи/талант/уникальные знания/тыщи лет опыта? Или умозаключить, что таких вот «счастливчиков» – единицы?

А вот не получится. Нас таких – много, многие друг друга знают и дружат, общаются и обмениваются опытом, приглашают в свои проекты, сотрудничают. Мы живые и настоящие, нас невозможно отрицать. Мы существуем и не являемся мифом.

Как и чем-то экстраординарным, заоблачным и недостижимым. Всё более чем реально.

Зачем вам фриланс? Что в нём такого, ради чего стоит к нему присмотреться?

Это не только формат работы, это определённое мышление, которое не позволяет человеку провести всю свою жизнь в офисе. Оно расширяет границы и открывает человеку весь мир – не давая засидеться и закиснуть.

Вспомните прекрасный фильм «Невероятная жизнь Уолтера Митти» с Беном Стиллером в главной роли. Работа его персонажа, Уолтера, – сплошная рутина, хотя в своих мечтах он уносится очень далеко. Он переживает фантастические приключения, представляет себя космонавтом, путешественником или неотразимым Казановой. Однажды он решается отправиться на поиски фотографа, и ему приходится совершить долгое и небезопасное путешествие: в Гренландию, Исландию, Гималаи. Из мира собственных грёз и скучного нью-йоркского офиса Уолтер переносится в реальность и постепенно узнаёт, что такое настоящая жизнь. А также узнаёт много нового о самом себе. В офис он, конечно, больше не вернулся.

Чему учит нас этот фильм? Тому, что просидеть всю жизнь на скучной работе, – не лучшая идея. Если вас это устраивает – о’кей, не стоит ничего менять и пусть жизнь идёт своим чередом, работа-дом, работа-дом. Разумеется, я не делю мир на чёрное и белое – во всём есть свои плюсы и минусы. Однако плюсы фриланса, очевидно, перевешивают – их значительно больше. Возможно, вы любите свою самую обычную работу на свете и счастливы оттого, что в вашей жизни всё стабильно и ничего не меняется. Однако то, что вы читаете эту книгу, уже говорит об обратном.

О том, что пришла пора взять свою жизнь полностью в свои руки! Потому что уровень вашего счастья напрямую зависит от того, в какой степени вы контролируете свою жизнь. Если вы привыкли все время от кого-то чего-то ждать и чувствуете, что не управляете своей жизнью, – плохо дело. Да, так живёт большинство людей на земле – ну и что? Вы же не хотите быть одним из? Зачем этот вечный стресс и внутреннее сопротивление? Когда твоя жизнь сильно зависит от: начальства, родственников, города, в котором ты живёшь, – ты не можешь быть счастлив на 100 %. При таком раскладе у человека нет уверенности в своих силах и ощущения полного удовлетворения собой. Когда решаешь всё сам – ты крут и реализован.

В чём миссия фрилансера? Проявиться миру. Показать всё лучшее, что у тебя есть. В наши дни благодаря интернету это сделать намного проще. Можно изменить мир, не выходя из комнаты и даже не покидая площадки в один квадратный метр. Фриланс – это вытащить из себя… СЕБЯ. Смешно звучит, правда? Но это так! Все мы настолько глубоко закапываем настоящих себя, что потом никак не можем найти. А пока не найдём – нам приходится работать «на дядю», гореть почему-то и зачем-то чужими идеями, воплощать в жизнь чужие мечты. Потому что наши собственные мечты где-то слишком глубоко закопаны.

Ну а чего делать-то надо? И как? И когда? А как не надо? Куда бежать и на что нажать, чтобы посыпались купюры, а жизнь заиграла новыми красками?

Нет, ребят. Так это не работает, волшебных кнопок нет. Быстро и легко бывает только в лотерее и при использовании прочих сомнительных способов разбогатеть, которые я от всей души не уважаю. Не ищите лёгких путей и быстрых денег. Путь к вершине, на которой вы сможете закрепиться на всю жизнь, состоит из множества ступенек.

Не хотелось бы вещать вам тут про зону комфорта, не учи учёных, да? Но так и есть – вот ты вышел за калиточку своего уютненького и налаженного образа жизни: сразу рост. Отошёл ещё на пару метров – оп, ещё на 15 сантиметров вырос! Растёшь сам – растут доходы, деньги – это логичный результат вашей самореализации. Поэтому ровный путь – найн, без ошибок – нихт. Готовьтесь к ступенькам и не ждите «быстренько», так бывает только в пирамиде МММ. Чтобы достичь успеха во фрилансе, нужно активно трудиться, развиваться, прокачивать свои навыки и самое главное – работать с мышлением, установками.

Что-то заболталась я с вами. Филосуху, пожалуй, пора выйти из чата. Итак – к концу главы номер раз вы поняли, что вы не злой и не скучный, а фриланс – вполне себе подходящая вам пара. Что «свободные художники» зарабатывают много красивых денег и вполне могут регулировать это «много», так как целиком и полностью берут ответственность на себя. Не надеясь на зарплату, начальство, супруга/супругу, государство и так далее.

Теперь пора взять микроскоп и заглянуть в самое сердце фриланса.

Глава 2

Все способы заработать «на вольных хлебах»

Сейчас мы с вами живём в эпоху интернета и социальных сетей. Люди просыпаются с телефоном, отдыхают в телефоне, засыпают тоже с ним. Это не хорошо и не плохо, это просто часть нашей жизни и неоспоримый факт. Мне бесконечно жаль детей и взрослых, попавших в зависимость от гаджетов и компьютера. Это действительно бич современности.

Но вместе с тем именно благодаря такой масштабной цифровизации у нас появилось столько возможностей для того, чтобы зарабатывать.

Раньше мир был другим. Мою маму сократили на работе в 50 лет. Она метеоролог и проработала в аэропорту всю свою жизнь. Ничего, кроме этого, она не знала и не умела – это феномен «заложника одной профессии». Ровно в тот момент, когда она попала под сокращение, наша жизнь превратилась в суп из одного кубика «Maggi» и сухарей. Мой отец умер ещё раньше, ему было всего 44 года, я совсем мало о нём помню. Нас у мамы трое, и ей было непросто справляться с тем, чтобы обеспечивать семью из четырех человек, платить за большую квартиру, успевать помогать родителям. Хотя она очень старалась: и таксовала, и устраивалась продавцом в магазин. Но это облегчало ситуацию несущественно. Потому что взять и научиться чему-то новому в 50 лет в те времена было чем-то нереальным. Не было никаких онлайн-курсов, возможности для саморазвития, интернета, денег на развитие своего бизнеса. Все жили бедно – и наша семья не была исключением. Изменить что-то было очень сложно.

Сейчас вариантов выхода из подобной ситуации – масса. Существуют сотни, если не тысячи способов получить знания и навыки и зарабатывать. Когда я вижу людей, которые жалуются на жизнь, на то, что у них ничего не получается, не хватает денег, всё плохо, я всегда думаю: «Не гневите небеса». Да, у всех разные ситуации и так далее. Но сейчас всё куда проще, чем тридцать лет назад! Более того, мой большой обучающий курс по SMM (Social Media Marketing, или маркетинг в социальных сетях) прошли несколько очаровательных девушек «за 50» – Ольга Левадина, Маргарита Гурбович, Анна Северина и другие.

Маргарита @margaritarai – свет души моей и самый уютный человек на свете – работала на предприятии электросетей 23 года. Очень устала и при увольнении вместо благодарностей услышала: «Без нас – под забором будешь валяться». Она крепко стиснула зубы и доказала всем, что она чего-то стоит и без завода. Она всё освоила, всему научилась и прекрасно справилась с SMM.

Ольга Левадина @olga_levadina не пропустила ни один эфир, ни одну конференцию в Zoom. И буквально через пару месяцев уже нашла клиента на ведение и продвижение – туристическое агентство – с зарплатой 20 000 рублей в месяц. Для начала неплохо, правда? Особенно если учесть непростую историю Ольги – она мама, и после позднего декрета её буквально вынудили уволиться, создав невыносимые условия для работы. Она была бухгалтером-кассиром, и её посадили… в общественный туалет принимать оплату. Дальше было обращение в трудовую инспекцию, долгие тяжбы за выплату компенсации по соглашению сторон. Сейчас Ольга счастлива, взяла ещё один интересный проект на ведение и продвижение.

Анна Северина, которая проработала свою жизнь учителем в своей родной школе, сейчас ведёт уже три проекта как SMM-специалист, и её общий доход составляет 58 000 рублей. Моя мама о таком и мечтать не могла – если бы тогда, в моём детстве, были такие возможности…

Они смогли, несмотря на возраст и на то, что никогда не были фрилансерами! Потому что сейчас время такое, благодатное в плане развития. Онлайн-курсы, обучение не выходя из дома, книги, семинары, блоги с полезной информацией. Всё вокруг как будто шепчет тебе: не сиди на месте, учись и развивайся, говори о себе громче и проявляйся. Откройся этому миру, он ждёт!

Даже открыть своё дело сейчас – намного проще. Более низкий порог входа в другую сферу деятельности. Раньше и маркетинг был гораздо суровее. Вспомните – нужно было за огромные деньги покупать рекламу на баннерах, на телевидении, вливать гигантские бюджеты в пиар-команду. Сейчас благодаря социальным сетям любой человек даже с малюсеньким бюджетом может начать продвигаться, может заявить миру о себе и своих услугах, товарах, проектах. Сейчас каждый может реализовать себя.

Всё это даёт вам большое преимущество – пользуйтесь им! Есть масса способов зарабатывать в социальных сетях. У меня нет цели перечислить все. Обозначу те, которые я считаю основными, исходя из накопленного мной опыта работы.

Отличный способ монетизировать свой талант писать тексты или перерабатывать готовые. Один-единственный совет – берите больше денег за свою работу! Не ориентируйтесь на цены 300 рублей за пост и 200 рублей за 20 000 знаков.

Я сама буквально полгода назад хотела завести себе паблик, а то и несколько. Раскрутил группу, потом публикуешь всякий разный чужой контент со ссылкой на автора и только успевай продавать рекламу!

Таргетинг (дословно «нацеливание», от англ. target, «цель») – это особый способ настройки рекламы. Объявления показываются только людям, которые подходят под определённые критерии: по полу, возрасту, интересам, месту жительства и так далее. Таких людей называют ЦА – целевой аудиторией. Таргетолог – один из самых востребованных специалистов в интернет-маркетинге.

Одно из лучших и универсальных направлений для входа в мир фриланса, поэтому ему я посвящу даже отдельную главу – номер 10.

Очень сложная и ответственная работа, требующая организаторских навыков и смелости. Зато оплата очень высокая – это процент от общей суммы. Гив в Инстаграме – это розыгрыш разнообразных призов, за участие в котором нужно подписаться на 70 человек спонсоров. Спонсоры вкладывают свои деньги, часть которых идет на покупку призов, часть – на оплату работы блогера и процент организатора.

С этим понятно, я думаю: баннеры, аватарки, визитки, логотипы, оформление обучающих платформ, портфолио, медиакиты и так далее.

Методология нужна, чтобы создать продукт, который будет пользоваться спросом и будет нужен целевой аудитории, за который люди будут готовы заплатить и от использования которого смогут получить результаты. Методология объясняет, каким образом создавать успешные обучающие программы. Простыми словами, методолог это тот, кто помогает автору курса грамотно структурировать каждый урок на его курсе. Автор курса пишет материал. А методолог превращает его в четкую и логичную пошаговую систему. Для того чтобы стать методологом, обязательно нужно пройти обучающий курс по этой теме. Но я все равно внесла эту профессию в список, так как она очень перспективная и высокооплачиваемая. Стоимость проработки одного урока – от 5000 рублей. А уроков в курсе – минимум 7, в среднем – 14 и больше. Дальше просто берем калькулятор и умножаем.

Что делает куратор?

1. Проверяет домашние задания учеников.

2. Обеспечивает поддержку учеников в чате – отвечает на вопросы, помогает, размещает важную информацию.

Это несложная работа, отнимающая в основном только один ресурс – время.

Как все происходит? Вам выдают отдельный доступ к обучающей платформе, логин и пароль. Создается чат кураторов в одном из мессенджеров и обозначаются даты, в которые ученики должны выполнять задания. Чаще всего срок выполнения ограничен: от 48 часов до недели. Нужно разбираться в специфике социальных сетей и иметь за плечами курсы по работе в них. Уметь перерабатывать информацию и схватывать ее на лету.

Кто такой продюсер? Для начала – в общем понимании. Есть Дима Билан. А есть Яна Рудковская. Он певец и звезда. Она его продюсер. Продюсер – это организатор и продвигатор. Это специалист, который всесторонне руководит проектом, занимаясь финансовой, кадровой, организаторской, технологической, творческой и юридической деятельностью. Кто такой продюсер в социальных сетях? Все то же самое. Только звезда здесь – эксперт и автор курса. Он может быть по совместительству блогером – а может и не быть, тут 50 на 50. Заработок продюсеров просто космический, и сейчас эта профессия – самый тренд! Она позволяет людям в короткие сроки выходить на такой уровень дохода, который им даже, возможно, не снился! Если говорить про обучающие продукты, то продюсер забирает себе 50 процентов от прибыли.

Это специалист, который посредством электронных писем обеспечивает коммуникацию бизнеса с существующими и потенциальными клиентами с целью построения взаимоотношений либо повышения продаж.

Крутое направление, очень интересное и свежее. SERM – это комплекс действий по управлению репутацией в поисковых системах. SERM-специалисты исправляют поисковую выдачу, делая её более благоприятной для бизнеса или персоны. Они могут выступать исполнителями или операторами процесса. Всё дело в разнообразии задач. В социальных сетях они также отвечают за репутацию бренда и работают на создание положительного образа.

Разобраться в обеих обучающих платформах можно очень быстро и бесплатно – у GetCourse вообще куча открытых уроков по настройке платформы. Не могу сказать, что это очень просто, но уж точно не архисложно. Научиться можно. Оплата техспециалистов – от 25 тысяч рублей за базовую настройку, и дальше прайс формируется исходя из сроков работы и объема задач.

Люди, которые умеют продавать, нужны всегда и везде. И в мире социальных сетей тоже. Если у вас нет страха продаж и вы весь из себя продажник, можете дорасти до РОП – руководителя отдела продаж. И зарабатывать действительно много. В офисах и крупных компаниях РОП – это большой, серьёзный дядька с усами и тремя дипломами. В Инстаграме РОПом может быть щупленькая девочка, занимавшаяся ещё год назад совершенно другим, – таких примеров я знаю очень много. В социальных сетях своя специфика и нюансы.

Почему сайту с вакансиями HH.RU можно продавать рекомендации в составлении резюме за 3000 рублей, а вам нельзя? Тем из вас, кому удастся прокачаться в теме составления резюме (это несложно! Нужно только углубиться в это и проанализировать сотню-другую таких документов) – вполне можно зарабатывать на консультациях и их составлении.

По сути, это тоже дизайнер. Но узкоспециализированный, и смысл такого сужения сферы деятельность есть. Во-первых, презентации для обучающих продуктов – то есть слайды, которые вы видите у себя на экране, – это очень специфичная, объемная задача и круче всех с ней справляются те дизайнеры, у которых есть опыт работы именно с этим. Во-вторых, смысл в том, что крутые продюсеры презентаций зарабатывают очень много. В мире обучающих онлайн-продуктов все постоянно «меряются» крутостью: а у меня платформа вон какая, а у меня презентация суперстильная и с фишками.