Инструкция по запуску рекламных кампаний в Google Adwords

. Готовимся к продвижению с Google

Адаптируем свой сайт под требования Google

Существует список действий, которые вы должны предпринять, прежде чем начать продвижение своего онлайн-бизнеса с помощью Google. Так или иначе, эта компания является одной из главных в мире современных технологий, и с установленными ею правилами придется считаться. В конце концов, прибыль от этого получит не Google, а ваш бизнес.

Почему GoogleAdwords – лучший в своем роде инструмент

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес процветал, рано или поздно вам придется научиться работать с GoogleAdWords. Иначе ваш бизнес просто не выживет среди конкурентов. Вы должны быть на одном уровне с теми, кто уже работает с Google и пытается рассказать о своем бизнесе всему миру.

Сколько людей используют Google? Статистика впечатляет. Каждую секунду система обрабатывает порядка 40000 поисковых запросов в секунду. За сутки количество поисковых запросов может достигать 3,5 миллиона. Вы сможете продвигать свой бизнес с помощью e-mail рассылок, результатов поисковой выдачи, YouTube или ряда других сервисов Google.

Поисковая оптимизация

SEO – главный “игрок” в игре, именуемой бизнесом. Хорошее SEO всегда позитивно сказывается на любом бизнесе. Оптимизируя контент на сайте, вы делаете важный шаг к началу

первой рекламной кампании с GoogleAdWords. Ведь, освоив основные принципы SEO, гораздо проще начинать рекламную кампанию онлайн.

Оптимизация сайта – это уже половина пути к продаже объявлений с Google. По сути, при работе с AdWords вы будете сталкиваться с теми же инструментами. Думаю, не стоит и говорить, что если ваш бренд будет узнаваем, бизнес начнет стремительно развиваться.

Мобильный подход

Пользователи со всего мира заходят в интернет с мобильных устройств, потому что это удобно. Более того, Google отдает преимущество сайтам, адаптированным под мобильные устройства. Адаптивный дизайн – это не роскошь, а необходимость, если вы хотите выйти в ТОП поисковой выдачи и провести эффективную рекламную кампанию.

Рекомендуем вам ознакомиться с проектом AMP и создать AMP-версию сайта, особенно если вы – владелец крупного онлайн-бизнеса и многостраничного веб-ресурса Ускоренные мобильные страницы (AcceleratedMobilePages) – это open-source проект от Google, созданный для ускорения ваших сайтов.

Всегда в курсе

Сотрудничая с Google, вы должны быть в курсе последних событий в мире современных технологий. Время от времени компания может вносить изменения в поисковые алгоритмы или обновлять инструменты. Поэтому вы должны всегда следить за последними трендами и новинками. GoogleAdWords вам в этом поможет.

GoogleAnalytics: определяем маркетинговые цели

Любая рекламная кампания не обходится без предварительного анализа, который определяет дальнейшее развитие бизнеса. Вся информация, собранная в ходе анализа, пригодится вам при работе с GoogleAdWords.

Основная “фишка” GoogleAnalytics в том, что эта платформа помогает определить маркетинговые цели. В процессе работы вы начинаете лучше понимать поведение своих клиентов и определяете, в каком направлении вам стоит двигаться.

Начать работу с Analytics можно следующим образом:

Зарегистрируйтесь в GoogleAnalytics или войдите в систему с помощью существующего аккаунта;

Добавьте код отслеживания на сайт, чтобы GoogleAnalytics начал работу с информацией;

Определите свои бизнес-цели.

Почему Analytics?

Перед началом работы с GoogleAdWords вам нужно активировать аккаунт в GoogleAnalytics. Эти две платформы тесно связаны между собой. Вся ваша статистика из GoogleAdwords будет отображаться в GoogleAnalytics, если вы свяжете эти два аккаунта между собой.

Если у вас уже есть аккаунт Google, все, что от вас требуется – ввести логин и пароль. Первый раздел, на который нужно обратить внимание – Администратор. Здесь вы сможете работать с основными настройками Analytics.

Отслеживание информации

В первую очередь вы должны разрешить Analytics отслеживать информацию с вашего сайта. Для этого перейдите в раздел Администратор и выберите нужную учетную запись. Затем в колонке Ресурс выберите нужный ресурс, после чего нажмите Информация отслеживания > Код отслеживания.

Этот код вы должны скопировать и вставить на свой сайт. Помните, что код нужно добавить на каждую страницу, чтобы получить полный отчет.

Устанавливаем цели

Устанавливая цели в GoogleAnalytics, вы можете попытаться предугадать поведение ваших клиентов и увеличить показатели конверсии. Все цели делятся на 5 типов:

Целевая страница – цель касается определенной страницы вашего сайта;

Продолжительность – предположите, сколько времени будет проводить пользователь на той или иной странице сайта;

Страниц/экранов за посещение – определенное действие, выполняемое пользователями на вашем сайте;

Умная цель – автоматически сформированная цель, основанная на полученных ранее данных (рекомендовано для опытных пользователей).

Для создания цели нажмите на вкладку Цели в столбце Представление. Вы можете задать имя цели, ее тип и другие параметры.

Учимся на чужих ошибках: анализируем конкурентов

Успешность вашего бизнеса напрямую зависит от текущих трендов в той или иной сфере. Чтобы отслеживать все тенденции, вам не нужно тратить все свободное время на чтение бестселлеров и блогов о маркетинге. Достаточно просто проанализировать сайты конкурентов.

Анализируя опыт конкурентов, вы улучшаете свой бизнес. Перед запуском кампании по продвижению своего бизнеса настоятельно рекомендуем вам узнать больше о конкурентах.

Цены и скидки. Определите оптимальную цену для своих товаров/услуг, проанализировав расценки конкурентов. Обращайте внимание не только на среднюю стоимость продуктов, но и на специальные предложения для клиентов: распродажи, скидки и т.д..

Словарь ключевых слов. Хотите верьте, хотите нет, но при работе с клиентами важно каждое слово. Поэтому вам стоит изучить контент на сайтах конкурентов. Во-первых, это поможет вам подобрать правильные ключевые слова для SEO-оптимизации. Во-вторых, вы узнаете, что интересно клиентам, какие слова побуждают их к определенным действиям, а какие лучше не употреблять.

Источники продвижения. Лучший способ заявить о себе в интернете – как можно чаще упоминать о своем сайте на тех веб-ресурсах, где есть информация и о ваших конкурентах. В первую очередь это касается социальных сетей и e-mail рассылок. Просмотрите страницы конкурентов в социальных сетях, проанализируйте контент, подпишитесь на обновления, чтобы всегда быть в курсе событий и т.д..

Еще один важный момент – за Google-объявлениями конкурентов тоже желательно проследить. Обратите внимание на название объявления, его описание и другие элементы, которые помогут вам понять, с чем вы имеете дело.

Бренд или продукт: определяем свою цель

Начиная рекламную кампанию с GoogleAdWords, вы можете выбрать одно из двух направлений. Можно сделать акцент на распространении бренда в целом или же на продвижении конкретных товаров/услуг.

Если вы только начинаете свой путь в мире онлайн-бизнеса, лучше остановиться на продвижении конкретных продуктов. Разумеется, все зависит от того, какого результата вы хотите достичь:

Популяризировать свой бренд. Если вы хотите, чтобы название вашего бренда после кампании с GoogleAdWords стало известно всем и каждому, имейте ввиду, что для нового бизнеса этот способ может не сработать. Если вы – начинающий бизнесмен, вам понадобится очень много времени и сил, чтобы достичь успеха в кампании по продвижению бренда.

Вопрос в том, достаточно ли известен ваш бренд для подобных кампаний. К примеру, если о вас уже знают в определенных регионах, и вы хотите выйти на более глобальный уровень, кампания с GoogleAdWords может сработать. Но если вы еще новичок, лучше сконцентрироваться на продвижении конкретных товаров и услуг. Так вы более эффективно потратите свой бюджет и ничего не потеряете.

Популяризировать конкретные товары или услуги. По правде говоря, этот путь более надежен, прост и эффективен. Создавая кампанию для продвижения продукта, вы получаете прибыль здесь и сейчас, а результаты кампании по продвижению бренда заставят себя долго ждать.

Оцениваем бюджет и расходы

И наконец мы подошли к более конкретным вопросам. Как много средств вам понадобится на первое время? Как упоминалось выше, GoogleAdWords не требует колоссальных бюджетов для запуска кампании по продвижению.

Мы проанализировали финансовый аспект работы с AdWords и выделили основные преимущества.

Свобода выбора. Вы можете остановить кампанию в любой момент. С вас не будет снято дополнительных платежей, если вы измените свои планы. Оплачивать услуги вы сможете тремя способами – с помощью дебетовой и кредитной карт, или же напрямую через банк.

Любой бюджет на ваше усмотрение. Вы выбираете тот тариф, который вам больше нравится. Тратьте на продвижение столько, сколько считаете нужным. Если понадобится, вы сможете изменить стоимость объявления в любой момент, не останавливая рекламную кампанию.

Вы не переплачиваете. Кампании оплачиваются ежедневно, поэтому вы можете успешно контролировать свои расходы. Существует ежедневный лимит платежей, который поможет вам заплатить ровно столько, сколько было запланировано. Если вы выходите за рамки ежедневного бюджета, деньги со счета не будут сняты.

Поскольку платформа является онлайн-аукционом, объявления принимают участие в своеобразных “торгах”. В отличие от традиционных аукционов, система Google обрабатывает объявления, учитывая только их рейтинг.

Объявления ранжируются и отображаются в зависимости не от стоимости, а от качества и релевантности. Помните, при работе с Google “дороже” не значит “лучше”. Компания пристально следит за релевантностью и привлекательностью всех объявлений.

. Первая рекламная кампания с GoogleAdWords

Поскольку Google позволяет использовать один профиль для всех сервисов, вы можете использовать аккаунт в Gmail для начала работы с GoogleAdWords.

Если вы не уверены, что справитесь с этим самостоятельно, вы всегда можете позвонить оператору и проконсультироваться в телефонном режиме.

Но мы собираемся разобраться со всем самостоятельно. Для того, чтобы зарегистрироваться, нажмите на кнопку Начать сейчас. Процесс регистрации крайне прост и состоит всего из нескольких шагов. Сначала вас попросят ввести свой e-mail и адрес вашего сайта, после чего вам нужно будет указать основные сведения о вашем бизнесе.

После того, как вы предоставите Google информацию о вашем бизнесе, укажите ежедневный бюджет вашей кампании. На этой же странице будет информация о том, как эти средства могут быть потрачены в дальнейшем. Не тратьте на свою первую кампанию большие суммы денег – сначала наберитесь опыта.

Затем выберите страны/города, в которых должны отображаться ваши объявления.

В разделе Сети вы определяете способ отображения объявлений. После настройки сетей выберите комбинации ключевых слов для кампании.

Третий шаг – назначение ставок. Вы можете назначить их автоматически или вручную. При автоматическом назначении Google сам предложит вам ставку соответственно вашему бюджету.

И, наконец, самая интересная часть – настройка объявлений. Укажите свой сайт, два заголовка и описание к объявлению. Рядом будут отображены советы по написанию объявления – не забудьте их прочесть.

Нажмите на кнопку Сохранить, и ваше первое объявление готово. Не забудьте внимательно просмотреть его и убедиться, что все в порядке.

Если вы хотите, чтобы Google помогал вам создавать качественные объявления, выберите соответствующий пункт под разделом Написать объявление.

Укажите свою страну, часовой пояс, тип аккаунта и другую необходимую информацию.

Выберите метод оплаты, который вам наиболее подходит.

После того, как вы создадите свою первую кампанию и Google проанализирует информацию о ставках, вы сможете работать с выбранными ключевыми словами.

Мы настоятельно рекомендуем вам создать еще немного объявлений и привязать к ним ключевые слова из первого объявления. Так вы сделаете кампанию более эффективной.

Используйте Планировщик ключевых слов для поиска подходящих комбинаций. Вот пример использования этого инструмента.

Связываем аккаунты в GoogleAdwords и GoogleAnalytics

Мы уже рассказали вам, как начать работу с GoogleAnalytics. Если вы смогли разобраться с аккаунтом в Analytics, это отлично, ведь без правильного анализа информации у вас вряд ли что-то получится.

Теперь мы свяжем аккаунты в Analytics и GoogleAdWords. Зачем? Давайте вспомним:

Вы сможете импортировать информацию (например, цели) из Analytics в AdWords;

Вы сможете проверять данные из AdWords в Analytics.

Сначала убедитесь, что у вашего аккаунта Google есть разрешение на изменение данных для Analytics и доступ с правами администратора для AdWords.

Для того, чтобы проверить ваш статус в AdWords, войдите в свой аккаунт и нажмите на иконку Ставки, Настройки аккаунта и Помощь. Затем выберите пункт Настройки аккаунта.

Для изменения разрешений в GoogleAnalytics войдите в аккаунт и нажмите на вкладку Администратор. Выберите свой аккаунт и столбец Ресурс. В столбце Ресурс выберитераздел Связь с AdWords, после чего выберите Управление пользователями. В столбце Разрешения ресурсов нажмите кнопку Редактировать и введите свой e-mail адрес.

Процесс связывания достаточно прост. Нажмите на кнопку + Группа связанных аккаунтов.

Для продолжения вам нужно ввести ID аккаунта GoogleAdWords – девятизначное число, и сохранить изменения.

В разделе Настройки вы можете увидеть все привязанные аккаунты AdWords.

В аккаунте AdWords нажмите на иконку в правом верхнем углу для вызова панели меню, и выберите пункт Связанные аккаунты.

В открывшемся окне вы увидите все возможные варианты интеграции аккаунта AdWords с другими аккаунтами. Здесь вам нужно выбрать пункт GoogleAnalytics.

Если у вас есть доступ и вы все сделали правильно, после сохранения изменений вы увидите такую форму.

Здесь вы сможете импортировать свои цели. Вот и все! Теперь, когда ваши аккаунты GoogleAdWords и GoogleAnalytics связаны, вы можете проверять сведения о вашей первой кампании.

Виды кампаний: поисковая, контекстно-медийная, видео

Поисковые кампании

Для создания поисковой кампании вам нужно выбрать ключевые слова на определенную тему, используя Планировщик ключевых слов.

Разделите ключевые слова на группы, и для каждой группы создайте 2-3 объявления. Новичкам лучше использовать точные или фразовые соответствия, чтобы получить как можно больше трафика.

Не забудьте и о минус-словах, чтобы исключить все варианты, которые вам не подходят.

Расширения – еще один пункт, на который стоит обратить внимание. Они делают ваше объявление более информативным, добавляя информацию о вашем местоположении, дополнительную ссылку, цену и т.д..

Расширения необходимы, если вы хотите провести эффективную кампанию. То, какие расширения вам нужны, зависит только от ваших целей и планов. Абсолютно все расширения бесплатны.

Контекстно-медийная кампания

Первое, что нужно знать о контекстно-медийных кампаниях – они идеальны для продвижения вашего бренда. Эти кампании подходят как для крупных бизнесов, так и для стартапов, которые ищут своих первых клиентов. К слову, контекстно-медийные кампании дешевле поисковых.

Контекстно-медийные кампании основываются на одной из трех маркетинговых целей: повысить узнаваемость бренда, повысить интерес потенциальных клиентов или призвать посетителей к действию.

Укажите название кампании, язык и бюджет. Процесс интуитивно прост и понятен с самого начала. Повысить эффективность вашей кампании помогут дополнительные настройки.

В дополнительных настройках обратите внимание на пункт Метод показа объявлений. Этот пункт определяет скорость растрачивания вашего бюджета (частоту показа ваших объявлений).

По завершении работы с дополнительными настройками сохраните изменения и приготовьтесь ко второй стадии – созданию группы объявлений.

Давайте настроим таргетинг вашей группы объявлений. Существует три основных типа таргетинга. При выборе первой опции ваши объявления будут отображаться при поиске по определенным ключевым словам.

После выбора ключевых слов вам нужно задать для них соответствующие настройки. Параметр Аудитория установлен по умолчанию. При выборе этого параметра объявления будут показываться людям, выполняющим поиск по необходимым ключевым словам. Параметр Контент задает определенные ограничения. При выборе этого параметра вы работаете с ключевыми словами, но не с пользователями.

Второй способ предлагает взять за основу контекстно-медийной кампании интересы пользователей и ремаркетинг. Если вы не хотите полагаться на ключевые слова, можете добавить соответствующие аудитории, чтобы процесс поиска клиентов был более конкретным.

Третий способ таргетинга включает в себя сразу три вида – таргетинг на темы, таргетинг по местам размещения и демографический таргетинг. Вот пример настроек для демографического таргетинга:

Как только вы завершили работу с настройками группы, можно приступать к созданию баннеров для объявления.

Вы можете создать дизайн баннеров самостоятельно или позволить Google сгенерировать баннеры автоматически (на основе ранее созданных объявлений). Разумеется, в этой ситуации лучше обратиться за помощью к дизайнеру, который создаст оригинальный дизайн баннеров для вашей кампании.

Но если у вас нет средств для того, чтобы нанять веб-дизайнера на постоянной основе, можете воспользоваться специальными инструментами. У каждого баннера должен быть свой размер. Все возможные варианты вы можете увидеть при предварительном просмотре баннеров.

Вот пример готового объявления.

По завершении работы над объявлениями можно перейти к настройкам кампании.

Один из важнейших параметров при создании динамической кампании – параметр Место размещения.

В этом пункте вы можете отметить страны/города, в которых не должно отображаться ваше объявление.