Продаж.

Предисловие

Пятнадцать лет назад мне сказали: «Расставь товар этикеткой к покупателю». Я расставил. И понял первый закон продаж: продажа начинается до того, как ты открыл рот.

За пятнадцать лет я продавал в рознице и в сетях, в B2B и по телефону, в переписке и на выставках. Работал руками, голосом, письмами. Продавал один и руководил отделом. Развивал рынок с нуля и открывал свою компанию.

Я изучал Белфорта и его прямолинейную систему. Азимова и его разрыв шаблона. Колотилова и его три столпа доверия. Батырева и его честность в управлении. Восса и его переговоры без компромиссов. Кардона и его энергию. Гитомера и его клиентоцентричность.

И я понял одну вещь: все эти авторы говорят об одном и том же. Разными словами. В разных нишах. Но суть одна.

Эта книга — суть. Без воды. Без привязки к товару. Без «если вы продаёте недвижимость, то...». Техники здесь работают одинаково: что в звонке, что на встрече, что в переписке. Что за десять тысяч, что за десять миллионов.

Каждая глава — это инструмент. Берите. Пользуйтесь. Адаптируйте под себя.

Не читайте подряд, если не хотите. Откройте нужную главу. Возьмите технику. Примените сегодня. Вернитесь за следующей, когда понадобится.

Поехали.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.