Resumen De ”Vender O Ser Vendido: Cómo Abrirse Camino En Los Negocios Y En La Vida”

Resumen de:

Vender o ser vendido

Cómo abrirse camino en los negocios y en la vida de Grant Cardone

Orgullosamente traído a usted por:

Readtrepreneur Publishing

Traducido por:

Arturo Juan Rodríguez Sevilla

Editorial Tektime

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Al utilizar la información contenida en este libro, usted acepta eximir al Autor de toda responsabilidad por cualquier daño, costo y gasto, incluyendo cualquier honorario legal que pueda resultar de la aplicación de cualquier información proporcionada por esta guía. Esta exención de responsabilidad se aplica a cualquier daño o perjuicio causado por el uso y la aplicación, ya sea directa o indirectamente, de cualquier consejo o información presentada, ya sea por incumplimiento de contrato, agravio, negligencia, daño personal, intención criminal o bajo cualquier otra causa de acción.

Usted se compromete a aceptar todos los riesgos de usar la información presentada dentro de este libro. Necesita consultar a un médico profesional para asegurarse de que es capaz y está lo suficientemente sano para participar en este programa.

  El Libro de un vistazo

  BONOS GRATUITOS

  Capítulo 1 - Vender - Una forma de vida

  Capítulo 2 - Los vendedores hacen girar el mundo

  Capítulo 3 - ¿Profesional o amateur?

  Capítulo 4 - Los Grandes

  Capítulo 5 - La venta más importante

  Capítulo 6 - El mito del precio

  Capítulo 7 - El dinero de su comprador

  Capítulo 8 - Usted está en el negocio de las personas

  Capítulo 9 - La magia del acuerdo

  Capítulo 10 - Establecimiento de la confianza

  Capítulo 11 - Dar, dar, dar

  Capítulo 12 - La Venta Dura

  Capítulo 13 - Acción masiva

  Capítulo 14 - La base de poder

  Capítulo 15 - El tiempo

  Capítulo 16 - Actitud

  Capítulo 17 - La mayor venta de mi vida

  Capítulo 18 - El proceso de venta perfecto

  Capítulo 19 - El éxito en la venta

  Capítulo 20 - Consejos para la formación en ventas

  Capítulo 21 - Crear una presencia en los medios sociales

  Capítulo 22 - Consejos rápidos para conquistar los mayores desafíos en la venta

  Conclusión

  BONOS GRATUITOS

El Libro de un vistazo

Grant Cardone ya ha publicado varios libros antes de esto, a saber: La Regla 10X: La única diferencia entre el éxito y el fracaso; Si no eres el primero, eres el último (bestseller del New York Times), y La Guía de Supervivencia del Próximo. Por lo tanto, es un autor y escritor establecido en el campo del autodesarrollo, el pensamiento positivo y las estrategias de venta. Grant usó el conocimiento que adquirió de sus propios esfuerzos empresariales, las aportaciones de otros empresarios y socios comerciales y las tendencias generales del mercado. Por lo tanto, puede estar seguro de que los materiales descritos en este libro están bien escritos y se basan en conocimientos reales y prácticos y no en meros conceptos teóricos que suelen encontrarse en los libros de texto universitarios.

Al leer este libro, se dará cuenta de los beneficios y ventajas de estar en el campo de las ventas y de que se le pague su duro trabajo a través de comisiones.

Mucha gente cree que no están hechos para el campo de las ventas simplemente porque no pueden depender de una comisión para vivir. Esto es pura tontería. ¡Todo el mundo vive a base de comisiones! De hecho, el mundo entero está obligado a vender porque la vida de todos depende de ello.

Hogar, amor, confianza, amigos, familia, felicidad, seguridad, protección, su comunidad, su iglesia, etc. —casi todo se basa en comisiones que ahora disfrutas porque alguien hizo un muy buen trabajo para que los demás puedan disfrutar de un mejor nivel de vida—. Por ejemplo, una gran casa como comisión fue creada por el duro trabajo del carpintero, el arquitecto, el plomero y el ingeniero. Su seguridad como comisión fue creada por el duro trabajo del ejército y la marina para asegurarse de que ningún terrorista se infiltrara en la nación. Además, su vida comunitaria como comisión fue creada por su duro trabajo para asegurarse de que todos en su vecindario disfruten de su estancia estableciendo contactos y organizando varias actividades al año para promover la camaradería. Por lo tanto, usted como persona depende de la comisión y la comisión sola! Si quieres seguir disfrutando de estas comisiones, debes ser muy bueno vendiendo.

Además, trata todo como una transacción de venta. El amor que tu familia te da cada día es una transacción de venta. El amor romántico que tu pareja te proporciona también es una transacción de venta.

Es por eso que la venta es muy importante. Estudiar ventas no solo es bueno para tu carrera, sino también para tu negocio, tus relaciones y tu comunidad.

A pesar de que este libro no es exclusivo de los vendedores, este ya fue usado por muchos vendedores. Los resultados son asombrosos. Muchos fueron capaces de llegar al 1 por ciento superior en sus campos de ventas. Muchos más fueron capaces de dar un giro exitoso a su carrera de ventas, que de otra manera estaría estancada. Los otros se convirtieron en superestrellas de las ventas en sus empresas. Mientras tanto, los otros fueron capaces de llevar el campo de las ventas al siguiente nivel: convirtiéndose en sus propios jefes y estableciéndose como empresarios en ciernes. Lograron todas estas hazañas aprovechando los conceptos de ventas descritos en este libro.

¿Estás listo para llevar tu carrera de ventas a otro nivel ahora mismo? Sigue leyendo!

BONOS GRATUITOS

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Aquí en Readtrepreneur Publishing, creemos en la entrega excesiva más allá de las expectativas de nuestros lectores. ¿Está bien si entregamos más de la cuenta?

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Capítulo 1 - Vender - Una forma de vida

Según el Diccionario Colegial de Merriam-Webster, la venta se define como "la acción de persuadir o influenciar a otro para que tome una decisión o acepte algo". ()

La teoría convencional es que la venta es solo para personas dedicadas a la venta o conocidas de otra manera como vendedores; nada más lejos de la realidad.

La venta no se limita a los vendedores; afecta a todas las personas del planeta Tierra. Todo el mundo está vendiendo todos los días de su vida. No importa cuál sea tu puesto, ¡necesitarás la habilidad de vender para tener éxito! Ya seas un vendedor de coches, un agente inmobiliario, un ministro, un oficial de policía, un abogado, un cirujano o incluso el Presidente, estás comprometido en el campo de la venta.

Su competencia en el campo de la venta determinará si tendrá éxito o no en la vida.

Para un vendedor de coches, puede ser persuadir al cliente para que compre el Toyota Prius. Para el corredor de bienes raíces, puede ser convencer al cliente de comprar un bungalow. Para el ministro, puede ser convencer al rebaño de que vaya a la iglesia todos los domingos y contribuya con dinero. Para el oficial de policía, puede estar influenciando a la gente del vecindario para que dejen de traficar con drogas ilegales en las calles. Para el abogado, puede implicar suplicar o "vender" su caso para que el juez le dé el alivio legal que desea. Para el cirujano, puede implicar convencer al paciente de que se someta a una cirugía de derivación para evitar daños o peligros. Para el POTUS, puede implicar influenciar a Corea del Norte para que se desarme y deje de realizar más pruebas de misiles para evitar una Guerra Mundial termonuclear.

En todos estos casos, la persona que lleva la delantera debe tener la capacidad de vender sus ideas a otro para hacer el trabajo. Sin la habilidad de vender, hará un mal trabajo en detrimento de sí mismo, su familia y su país. Así, la venta afecta a todos los ámbitos de la vida de uno, a todo tipo de esfuerzos y a todas las situaciones posibles que requieren habilidades de persuasión social.

Según ciertas revistas y publicaciones de negocios escritas por los llamados "expertos en el campo de los negocios", la causa más frecuente de fracaso o quiebra de empresas es la subcapitalización.

Esto no es cierto en absoluto.

La verdad es que estas empresas fracasaron porque el CEO o el empresario de la empresa no pudo VENDER en cantidades suficientemente grandes, con la suficiente rapidez. En otras palabras, puede tener limitaciones con respecto a sus habilidades de venta, lo que le causó quedarse sin dinero. Tal vez, no pudo vender su idea al financiero del negocio. Tal vez, no pudo vender sus productos al mercado rápidamente y bien. O, tal vez, no creyó (o no se convenció a sí mismo) que su negocio prosperaría en el mercado actual. En todos estos casos, hubo una falla en la venta que llevó al colapso del negocio.

Capítulo 2 - Los vendedores hacen girar el mundo

El campo de las ventas por sí solo tiene un enorme efecto positivo en la economía de una nación. También se puede afirmar que los vendedores y otras personas que están capacitadas en este campo son la fuerza de trabajo primaria y la sangre vital de la economía. Por lo tanto, el futuro de la economía y cómo se filtra a cada hogar en América y otras naciones ¡dependerá del esfuerzo de los vendedores, sin lugar a dudas!

Sin el esfuerzo de estos vendedores, todos los negocios se enfriarán y dejarán de atraer clientes. A su vez, la disminución del número de nuevos clientes reducirá los beneficios del negocio. Pronto, los ejecutivos, la fuerza de trabajo, y la gente de manufactura serán desplazados. Después del desplazamiento de los empleados clave y otras personas de base, los dueños del negocio para ahorrar costos probablemente se declararán en bancarrota. En definitiva, los vendedores son muy importantes en todos los negocios. Es mucho más que un simple departamento de ventas.

El conjunto de habilidades de ser capaz de persuadir y convencer a la gente a comprar su producto o su idea es una gran oportunidad para toda persona que desee grandes cosas en la vida como una gran salud, una gran riqueza y grandes relaciones. En comparación con la tecnología de la información, la codificación, la fabricación, la medicina y la cirugía, la aplicación de la ley, la aeronáutica y la ingeniería, una persona sin ningún tipo de educación técnica en su bagaje (que, para ser sincero, lleva varios años como mínimo) puede empezar desde abajo y llegar a lugares llegando a ser excelente en las ventas. En otras palabras, una persona que no tiene nada en la vida puede hacer realidad sus sueños en un período de tiempo más corto tomando acciones responsables, rindiendo cuentas y aprovechando todas las oportunidades en el campo de las ventas.

Las personas que están dispuestas a hacer lo que sea necesario para ser buenas en ventas y se comprometen a practicar y entrenar cada día serán recompensadas con las riquezas del mundo. Serás necesitado por muchas industrias porque cada negocio, agencia u organización necesita buenos vendedores. No tienes que preocuparte por ninguna recesión económica que pueda resultar en que te echen de tu trabajo. Usted es SIEMPRE empleable. De hecho, puedes ser un emprendedor si te contratas a ti mismo.

Lo mejor es que no hay límite en cuanto a lo que puedes hacer.

No hay ningún límite. No hay un límite máximo. No hay un ingreso anual promedio. Tu riqueza en un solo año como vendedor de carrera dependerá casi exclusivamente de los esfuerzos que hagas, el compromiso con el cliente o el comprador, y la voluntad de renunciar a la gratificación instantánea (al menos a corto plazo).

Una vez que conozca e interiorice el proceso de venta desde la apertura hasta el cierre y desde la interacción con el cliente/comprador hasta la facilitación del trato, tendrá más confianza en la próxima transacción, lo que le dará valor para vender más cantidad, vender productos/servicios de mayor precio y obtener mucha riqueza en el proceso. Puedes plantarte con confianza en este campo, confiar en el proceso, seguir con él, y aprender continuamente cada día, ser bueno en ello ¡y no te preocuparás por tu seguridad laboral, la permanencia en el trabajo o cualquier otra mierda por el resto de esa vida!

Capítulo 3 - ¿Profesional o amateur?

Es importante que no te conformes con ser un aficionado a las ventas. Si quieres tener mucho éxito, debes pasar de ser un vendedor amateur a uno profesional. Es cierto que no todas las personas en todo momento son designadas específicamente como "vendedor" en su posición o título en la oficina. Sin embargo, recuerda que cualquiera que sea tu título, en algún momento de tu carrera tendrás la tarea de convencer, persuadir y negociar con la gente en general. No importa si eres Senador del Estado, boxeador, fontanero o conductor de un camión de helados. Tendrás que ser un vendedor profesional a pesar de la ausencia de la designación específica para poder aprovechar cada situación y sacar más provecho de tu vida.

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