ВАЙБКОДИНГ: ЗАРАБОТАЙ НА ИИ

Для контраста возьмём человека, который сделал бы то же самое иначе.

Задача. Та же.

Что собрали. Тот же бот, но с проверкой занятости слотов, с записью в базу вместо таблицы, с обработкой отмены и с логами, по которым потом можно понять, что произошло.

Сколько заняло. Двенадцать часов. Меньше, чем у Кирилла, потому что Женя знал, что спрашивать у модели и какие ошибки искать до того, как они проявятся.

Сколько заплатили. Нисколько. Женя такие заказы не берёт: за три тысячи он не работает, а за двадцать пять Лиана бы не заплатила.

Что сломалось. Ничего. Этот бот работает до сих пор — у другого клиента, который заплатил двадцать пять.

Что важно здесь. Оба бота работают в день сдачи. Отличаются они тем, что произойдёт через полгода, и заказчик этого не видит.

Это и есть главный разрыв рынка. К нему мы вернёмся в восьмой главе, где Женя проиграет заказ человеку, который взял в пять раз дешевле.

Он не знал их не потому, что глупый. Он не знал их потому, что модель о них не сказала, а спросить он не догадался.

Первое. Что бывает, когда двое нажимают одновременно.

Бот пишет запись в таблицу. Если два человека выбирают одно время в одну секунду, запишутся оба. Вероятность маленькая, но у Лианы по субботам бывает наплыв, и в марте это случится дважды.

Второе. Что делать с отменой.

Клиент записался и не пришёл. В боте нет кнопки «отменить», потому что Кирилл о ней не подумал, а модель без просьбы не добавляет. Лиана будет удалять записи руками, открывая таблицу с телефона между клиентами.

Третье. Где живут ключи.

Токен бота Кирилл вписал прямо в код. Так показала модель, и это нормально для примера в документации. Ненормально то, что потом Кирилл выложит проект на общий диск, чтобы «не потерялось».

Мы вернёмся к этому в четырнадцатой главе, и Тагир скажет о таких случаях всё, что о них думает.

Четвёртое. Что будет, когда что-то изменится снаружи.

Библиотека, на которой держится бот, обновится в декабре. Изменится один параметр. Бот перестанет запускаться.

Именно это произойдёт в среду, в двенадцатой главе, и именно поэтому глава называется «Звонок в среду».

Что важно понять про этот список. Ни один пункт не требует образования. Все четыре — это вопросы, которые задаёт человек, делавший это раньше.

Модель не задаёт вопросов. Она отвечает.

Разница между «отвечает» и «спрашивает» стоит примерно двадцать две тысячи рублей — ровно столько, сколько отделяет бота Кирилла от бота Жени.

Стоит сказать прямо, без снисходительности: у него получилось по-настоящему.

Бот работает. Лиана перестала сидеть в переписке. Три тысячи получены честно. Всё, что дальше будет написано про техдолг, безопасность и поддержку, не отменяет главного факта: человек без образования за выходные решил чужую проблему.

Пять лет назад это заняло бы у него полгода обучения, и, скорее всего, он бы бросил на втором месяце.

Что именно изменилось. Не то, что модель пишет код. Она писала его и раньше, просто плохо.

Изменилось то, что исчезла цена ошибки в процессе обучения. Раньше, чтобы понять, почему не работает, нужно было знать язык. Теперь можно скопировать ошибку и получить объяснение. Цикл «попробовал — не вышло — понял почему» сократился с недели до минуты.

Кирилл за выходные прошёл сорок таких циклов. За сорок циклов не научишься программировать, но соберёшь работающего бота.

Как это выглядит изнутри

Стоит описать процесс подробно, потому что со стороны он выглядит непонятно, а изнутри до смешного просто.

Кирилл не программировал. Кирилл разговаривал.

Кирилл: не работает, вот ошибка (вставляет пять строк красного текста)

Модель: ошибка возникает потому, что переменная не определена до вызова. Вот исправленный вариант (двадцать строк кода)

Кирилл: теперь другая ошибка (вставляет)

Модель: это связано с версией библиотеки. Замените строку 14 на…

И так сорок раз.

К десятому разу Кирилл начал замечать закономерности. К двадцатому — понимать, о чём вообще ошибка, по первой строке. К сороковому он мог предсказать, что модель ответит, и иногда исправлял сам.

Это и есть обучение. Не то, которое в курсах, а то, которое происходит от сорока повторений подряд с мгновенной обратной связью.

Ни один курс не даёт сорок циклов за выходные. Человек, который учится традиционно, к сороковому циклу подходит на третьем месяце и половину из них тратит на настройку окружения.

Но у этого способа есть цена, и она проявится позже. Кирилл научился исправлять ошибки. Он не научился их предвидеть, потому что предвидеть можно только то, о чём тебе рассказали заранее, а модель рассказывает только о том, что уже сломалось.

Это ключевая мысль первой части, и её стоит запомнить дословно:

Модель учит вас чинить. Она не учит вас предвидеть.

Разница между двумя этими навыками — вся разница в деньгах, о которой книга.

А вот теперь неприятная часть, и она задаёт всю книгу.

Кирилл потратил шестнадцать часов. Получил три тысячи.

Сто восемьдесят семь рублей в час.

В поддержке хостинга он получал двести десять.

Если бы он посчитал это в понедельник утром, он бы расстроился. Он не посчитал. Он чувствовал себя человеком, который открыл дверь в стене, и на радостях согласился на второй заказ.

Считать он начнёт в пятой главе, и это будет первый раз, когда книга попросит вас сделать то же самое.

Почему он согласился на второй заказ за четыре тысячи

Через неделю написала подруга Лианы. У неё студия ресниц, и ей нужно «то же самое, только чтобы ещё напоминало за день».

Кирилл назвал четыре тысячи и внутренне сжался: показалось, что дорого.

Она согласилась мгновенно, и вот эта мгновенность должна была его насторожить.

Когда человек соглашается на цену без паузы, цена низкая. Это правило работает на любом рынке и в любой отрасли, и в двадцать второй главе мы разберём его целиком.

Кирилл не насторожился. Он обрадовался: четыре больше трёх.

Через две недели третий заказ, потом четвёртый. К концу второго месяца двадцать заказов и семьдесят тысяч в месяц. Он уволился из поддержки и весь февраль ходил с ощущением человека, который всё понял про жизнь раньше остальных.

Февраль был лучшим месяцем того года.

Три года назад это стоило бы двести тысяч

Полезно поставить рядом цифры разных лет, потому что именно в этом сравнении видно, что произошло с рынком.

2019 год. Бот для записи в салон: техзадание, разработчик, тестирование, две-три недели. Цена — от восьмидесяти до ста пятидесяти тысяч, и это была нормальная цена, никто не считал её грабежом.

2023 год. Появились конструкторы. Цена упала до двадцати-сорока тысяч, а на конструкторе можно было собрать самому за выходные, но выглядело оно как конструктор.

2026 год. Три тысячи. Собрано за выходные человеком из поддержки хостинга. Выглядит нормально.

Обесценилось не мастерство разработчика. Обесценился результат в его простой форме: работающий бот перестал быть достижением.

Аналогия, которая всё объясняет. В девяностых человек, умеющий верстать в Word, был ценным сотрудником. Через десять лет это перестало быть навыком и стало грамотностью.

С вайбкодингом произошло то же самое, только за полтора года вместо десяти лет. И вся книга — про то, что делать, когда твой навык превратился в грамотность на глазах.

Здесь стоит остановиться и сказать вещь, которая обычно теряется в разговорах про вайбкодинг.

Кирилл не написал программу. Он описал задачу.

Всё, что он делал шестнадцать часов: объяснял, что должно происходить, смотрел на результат, замечал, что результат не тот, и объяснял заново.

Код написала модель. Кирилл сделал другое — он был единственным в этой комнате, кто знал, что бот должен уметь записывать не более одного человека на одно время.

Это звучит как мелочь. Это и есть профессия, и вся книга — про то, сколько она стоит и почему за неё пока не платят.

Раз уж первая глава подходит к концу, стоит сказать честно, кому дальше читать, а кому закрыть и не тратить время.

Читать, если вы Кирилл в феврале. Собрали что-то, получилось, взяли первые деньги и не понимаете, почему их так мало и почему все вокруг говорят, что вы всё делаете неправильно.

Читать, если вы Кирилл в августе. Двадцать проектов, семьдесят тысяч, ни одного свободного вечера, и каждый новый заказ вы берёте со вздохом.

Читать, если вы Женя. Умеете хорошо, зарабатывали хорошо, и вдруг перестали. Это самая тяжёлая позиция из трёх, потому что вам не в чем себя упрекнуть.

Читать, если вы Виталий. Вы заказчик. Вам предстоит выбирать между двенадцатью тысячами и шестьюдесятью, и вы имеете право знать, чем они отличаются, кроме цифры.

Не читать, если вы ищете список промптов. Их здесь нет, кроме второй главы, и там их немного. Не потому, что жалко, а потому что промпты устареют раньше, чем книга дойдёт до вёрстки.

Не читать, если вы хотите, чтобы вам сказали, что всё будет хорошо. Не будет. Точнее, будет, но не у всех и не автоматически, и книга довольно подробно объясняет, у кого именно.

Одна оговорка про честность

Всё, что здесь написано про Кирилла, Женю и остальных, — вымышлено. Их не существует. Я собрал их из типичных ситуаций, чтобы механику было видно в действии, а не описано абстрактно.

Цифры рынка — настоящие, со ссылками. Места, где говорю от первого лица, — из моей практики.

Разделять это важно, потому что книга про то, за что платят деньги, не имеет права путать выдуманное с фактическим.

Что стоит сделать до второй главы

Одно действие, оно займёт десять минут.

Откройте любую модель и попросите её собрать что-нибудь маленькое: скрипт, который переименует файлы в папке, страничку с формой, бота, который отвечает одной фразой.

Не для заказчика. Для себя, чтобы увидеть процесс изнутри.

Дальше сломайте это специально. Уберите строчку, поменяйте параметр, скормите ему неправильные данные. Посмотрите, что скажет модель, когда вы принесёте ей поломку.

Именно в этот момент становится понятно то, о чём вся книга: чинить она умеет прекрасно, а вот заранее спросить, что вы будете делать с неправильными данными, ей в голову не приходит.

Это не претензия к модели. Это описание разделения труда, которое сложилось само собой и на котором теперь стоит целый рынок.

Если вы уже что-нибудь собирали с ИИ — сделайте одну вещь прямо сейчас, до второй главы.

Возьмите последний свой проект и запишите три числа:

1. Сколько часов он занял. Все, включая исправления и переписку.

2. Сколько вам заплатили. Если ничего, ставьте ноль, это нормально.

3. Разделите.

Запишите результат и уберите. Мы вернёмся к нему в пятой главе, потом в восемнадцатой, потом в самом конце.

Если вы ещё ничего не собирали — тем лучше. Запишите ноль и дату. Через год посмотрите.

Три вещи, которые сэкономят вам время.

Разборы читайте выборочно. Их сорок, и они пронумерованы сквозной нумерацией. Каждый устроен одинаково: задача, что собрали, что сломалось, сколько стоило, что надо было иначе. Если вы уже понимаете тему, читайте только раздел «что сломалось»: там всё содержание.

Счётчик заполняйте честно. Он появляется четыре раза. Соблазн округлить в свою пользу будет сильным, особенно во второй раз. Смысл теряется целиком, если округлить.

Части II и III читайте, даже если неприятно. Вторая объясняет, почему платят мало. Третья объясняет, что ломается. Без них четвёртая часть, где написано, за что платят много, читается как обещание из рекламы.

Есть и четвёртая, о которой стоит сказать отдельно.

Не пропускайте разборы про чужие провалы. Соблазн большой: читать про то, как у кого-то не получилось, скучнее, чем про то, как получилось.

Но именно там лежит вся ценность. Историй успеха в интернете бесконечно много, и все они бесполезны по одной причине: успех не воспроизводится, потому что зависит от обстоятельств, которых у вас нет.

Провал воспроизводится отлично. Если у четверых сломалось одно и то же, у вас сломается тоже, и это единственное знание, которое можно взять чужое и применить своё.

Порядок частей выбран не по логике изложения, а по тому порядку, в котором это происходит с человеком. Сначала получается. Потом выясняется, что платят мало. Потом ломается. И только после этого появляется вопрос, за что вообще платят.

Пропустить первые три части и начать с четвёртой можно. Работать это не будет: ответ понятен только тому, кто прожил вопрос.

Внимательный читатель уже заметил перекос: глава называется «Три тысячи за два дня», но половина её посвящена тому, что пойдёт не так.

Так и задумано, и вот почему.

Книг, которые рассказывают, как собрать бота за выходные, много. Все они заканчиваются на слове «работает». Дальше читатель остаётся один, и через пять месяцев ему звонят.

Эта книга начинается там, где те заканчиваются. Первая часть, впрочем, честно проведёт вас по восторгу, потому что восторг настоящий и его глупо отрицать. Просто рядом с ним будет стоять счётчик.

Счётчик появится в пятой главе и не выключится до последней страницы. Он единственное, что в этой книге не врёт.

И ещё одно, чтобы вы не удивлялись через сорок страниц.

Первая часть в книге самая короткая. Пять глав, из них одна техническая. Всё, что касается инструментов и сборки, кончится примерно на пятидесятой странице, и дальше кода почти не будет.

Это не потому, что мне лень объяснять инструменты. И не потому, что я считаю их неважными.

Это потому, что длина частей в книге пропорциональна тому, сколько каждая из них стоит в деньгах.

Сборка занимает примерно восьмую часть книги. Ровно в такой пропорции она и оплачивается: восьмая часть работы, и то в хороший месяц. Восемнадцатая глава посчитает это точно, по тетради за полтора года.

Если через двести страниц вы поймаете себя на мысли, что купили книгу про вайбкодинг, а читаете про разговоры с заказчиками, про границы и про то, кто отвечает за чужие данные, значит, книга работает.

Именно это открытие и стоит денег. Оно же обошлось героям книги в два года и в несколько сот тысяч рублей, потраченных на то, чтобы дойти до него самостоятельно.

Что должно быть в этом слоте. Ваш первый проект, собранный с ИИ: что это было, сколько заняло, что вы почувствовали, когда заработало.

Опорные вопросы:

• Что вы собрали первым и в каком году?

• Сколько времени ушло и сколько бы заняло раньше?

• Заплатил ли кто-нибудь и сколько?

• Что сломалось потом?

• Что вы тогда поняли неправильно?

Почему сюда. Первая глава задаёт доверие ко всей книге. Читателю нужно знать, что автор сам через это проходил, а не пересказывает чужие статьи.

Что произойдёт с этим ботом

Раз мы всё равно забежали вперёд, скажу прямо, чтобы не держать читателя в искусственном напряжении. Хорошая книга не должна интриговать, она должна объяснять.

Бот проработает пять месяцев.

В марте дважды запишет двух человек на одно время, и Лиана дважды извинится перед клиенткой, а один раз сделает маникюр бесплатно.

В апреле она попросит добавить «маленькую штучку», и Кирилл добавит за полторы тысячи, потратив на это шесть часов.

В июне она перестанет им пользоваться на неделю, потому что проще писать руками, чем объяснять клиенткам, куда нажимать.

А в среду в декабре он просто перестанет запускаться, и вот тогда Лиана позвонит.

Разбор этого звонка — двенадцатая глава. К тому моменту у Кирилла будет двадцать таких ботов, и звонить будут не только Лиана.

Кирилл взял второй заказ через неделю, третий — через две.

К концу второго месяца у него было двадцать заказов, семьдесят тысяч в месяц и ощущение, что он нашёл золотую жилу.

Прежде чем разбираться, почему через полгода он будет зарабатывать меньше, чем в поддержке, стоит честно объяснить, почему вайбкодинг вообще работает. Не с восторгом и не с ужасом, а по существу.

Это вторая глава. Она единственная в книге техническая, и после неё кода почти не будет.

Единственная техническая глава книги. Дальше кода почти не будет, и это не кокетство: код действительно самая простая часть работы, и книга доказывает это тем, сколько места ему отводит.

Здесь ровно то, что нужно знать, чтобы понимать, с чем вы имеете дело.

Что изменилось на самом деле

Как это выглядит на практике

Что вы на самом деле делаете, когда вайбкодите

Три вещи, которые модель делает лучше человека

Три вещи, которые она делает хуже