На ход вперёд. Китайские стратегии принятия решений

Глава

Предисловие

Планирование, управление и умение добиваться прорыва — важнейшие навыки, которыми должны были владеть политики и стратеги древности. В них воплотилась мудрость классической китайской философии. Сформировавшиеся за тысячелетия стратегии и идеи до сих пор вдохновляют людей и помогают им принимать решения.

Разработка плана — отправная точка искусства управления. Прежде чем принять решение, нужно тщательно изучить ситуацию и продумать свои действия. От качества плана порой зависит успех всего дела.

В «Военном искусстве Сунь-цзы» сказано: «Высшее искусство войны — побеждать замыслом, следующее — побеждать дипломатией, третье — побеждать войсками, а самое низкое — осаждать города». Под «побеждать замыслом» здесь подразумевается умение заранее продумывать стратегию. На этапе планирования нужно учесть все обстоятельства и трезво оценить ситуацию, чтобы предвидеть развитие событий. Так и шахматный мастер уже в начале партии просчитывает игру на несколько, а иногда и на десятки ходов вперёд и благодаря этому выбирает наилучшую стратегию.

Стратегическое планирование по-прежнему незаменимо в современном обществе. Будь то развитие предприятия, рыночная конкуренция или личное карьерное планирование — ничто из этого не обходится без четкого стратегического плана. Только научившись заранее планировать и тщательно готовиться, мы сможем с легкостью справляться с различными вызовами.

Следующим этапом после планирования является управление ситуацией, то есть использование эффективных средств и стратегий для контроля над положением дел. Высказывание из «Луньюй»: «Джентльмен должен быть сдержан в словах и оперативен в действиях» — это одно из толкований мудрости управления ситуацией. Оно напоминает нам, что, контролируя ситуацию, следует как можно меньше говорить и больше действовать, а также уметь наблюдать и анализировать, чтобы своевременно выявлять проблемы и принимать соответствующие меры.

Многие политики древности обладали тонким мудростью управления ситуацией. Например, император Сюй Вэнь из династии Суй учредил систему «пяти ведомств» и «шести управлений», которая в эпоху династии Тан была усовершенствована и превратилась в систему «трех ведомств и шести министерств». Эти «три ведомства» (включая Ведомство императорских указов, Ведомство императорских дел и Ведомство императорских писем) имели свои функции, сдерживая друг друга и дополняя друг друга, что позволяло достичь цели управления ситуацией.

В современном обществе значение управления ситуацией также нельзя недооценивать. Нам необходимо сохранять достаточное терпение и самообладание, чтобы лучше контролировать общую картину и достигать своих целей посредством глубокого понимания реальной ситуации, анализа положения конкурентов и разработки реалистичных планов.

Что касается последнего этапа — выхода из тупика, — то это и есть высшее достижение в искусстве управления. Когда ситуация заходит в тупик или возникает кризис, нам необходимо немедленно применять творческие стратегии и методы, чтобы сломать сложившуюся обстановку и создать новые возможности — именно в этом заключается ключ к выходу из тупика.

В «Книге Перемен» говорится: «Когда дело доходит до крайности, наступает перемена; когда наступает перемена, открывается путь; когда открывается путь, дело длится». Эти слова раскрывают глубокий смысл «прорыва», подсказывая нам, что, столкнувшись с трудностями, нужно иметь мужество пойти на уступки и найти новый выход.

В истории было много выдающихся личностей, продемонстрировавших мудрость в преодолении тупиковых ситуаций. Например, император Вэнь из династии Хань, не имевший никаких опор, в начале своего правления применил стратегию «сочетания милости и авторитета», чтобы выйти из тупика: он награждал заслуженных министров, одновременно прилагая все усилия, чтобы разъединять и расхищать силы влиятельных вельмож и феодалов, что позволило ему успешно укрепить свои позиции и упрочить императорскую власть.

В современном обществе нам также не обойтись без мудрости преодоления тупиковых ситуаций. С непрерывным прогрессом науки и техники и постоянными изменениями рынка как предприятия и организации, так и отдельные люди сталкиваются с беспрецедентными вызовами и возможностями. Только те предприятия и люди, которые осмеливаются выйти за рамки традиционных моделей мышления, способны вырваться из тупика в условиях жесткой конкуренции.

Планирование, контроль и прорыв — эти три аспекта тесно связаны между собой, взаимодействуют и вместе составляют целостную систему искусства управления. Овладев этой мудростью, мы поймём, как сохранять ясность ума и хладнокровие в сложной социальной среде, как гибко реагировать на различные вызовы и возможности. Конечно, мы также должны осознавать, что искусство управления — это не просто обман и интриги, а использование хитроумных стратегий для достижения своих целей на основе уважения к другим и соблюдения моральных принципов.

В наше время, полное перемен и вызовов, нам необходимо постоянно изучать и применять на практике мудрость планирования, управления и преодоления сложных ситуаций, а также гибко использовать её, чтобы с большей уверенностью и спокойствием идти по жизненному пути.

Раздел «Планирование»: дальновидность и тщательная подготовка

Глава

Глава 1.

Проницательное понимание ситуации, ясное различение добра и зла

1. Посредственный человек планирует дела, мудрый — общую ситуацию

«Посредственный человек планирует дела, мудрый — общую ситуацию» — это глубокомысленная пословица, раскрывающая перед нами два совершенно разных способа мышления и философии жизни.

Давайте сначала рассмотрим «посредственные люди занимаются делами». Под «посредственными людьми» здесь подразумеваются те, кто часто погрязает в мелочах, в результате чего попадает в состояние посредственности, но не осознает этого. Они целыми днями изнуряют себя, выполняя различные мелкие задачи, но при этом не имеют четких целей и планов, а также не имеют ни времени, ни сил, чтобы планировать будущее; большинство из них сосредоточено лишь на сиюминутной выгоде, но не обладает дальновидностью; порой они даже ведут себя недальновидно, то есть жертвуют долгосрочными интересами ради мизерной сиюминутной выгоды, что приводит к трудностям в будущем. Выражение «лист перед глазами — и Тайшань не видно; две фасоли в ушах — и грома не слышно» как раз и относится к таким недальновидным людям.

Кроме того, сталкиваясь с проблемами, они склонны к линейному мышлению, привыкли действовать в соответствии с установленными правилами и процедурами, не проявляют инновационности и не идут на прорывы, из-за чего им трудно адаптироваться к меняющейся обстановке, и в конечном итоге они неизбежно оказываются отброшенными временем.

Резким контрастом с «посредственными людьми» являются «мудрые люди». Они обладают широким кругозором, способны охватить общую картину явлений, благодаря чему могут разрабатывать стратегии и планы, соответствующие реальной ситуации; они также обладают дальновидностью, способны предвидеть будущие изменения и вызовы, что позволяет им избежать ловушки «недальновидности». Помимо этого, они обладают открытым и инновационным многомерным мышлением, способны постоянно усваивать новые знания и исследовать новые области, что позволяет им адаптироваться к меняющейся обстановке. В древней пословице говорится: «Тот, кто не планирует на тысячу лет, не способен планировать даже на один день; тот, кто не видит общей картины, не способен планировать даже в одной области». Это и есть лучшее толкование принципа «посредственные люди планируют дела, мудрые — общую картину».

На протяжении долгой истории появлялось бесчисленное множество мудрецов, умевших строить стратегию, и один из них — Сяо Хэ, один из основателей династии Западной Хань.

Когда Лю Бан во главе войска первым ворвался в Сяньян, в этой великолепной столице царил хаос: гражданские и военные чиновники из окружения Лю Бана устремились в дворцы, чтобы разграбить сокровища. Однако один человек выделялся из общей массы — это был Сяо Хэ. Он не дал себя ослепить роскоши, а хладнокровно осматривал каждый уголок города.

Искусный стратег Сяо Хэ прекрасно понимал, что взятие Сяньяна не означает еще и установления власти над всей страной. Он повёл солдат в правительственные учреждения династии Цинь и изъял огромное количество документов: списки населения, карты, законы и официальные акты. Благодаря этим материалам Сяо Хэ смог получить важную информацию о численности населения Цинь, степени освоения земель и распределении войск, а также изучить различные институты династии Цинь, что послужило основой для разработки стратегических планов в будущем.

Позже эти ценные материалы сыграли важную роль в борьбе за власть между Лю Баном и Сян Юем.

Например, карты облегчали ведение военных операций; данные о населении позволяли чиновникам взимать продовольствие и фураж с каждой семьи, обеспечивая снабжение армии. Кроме того, Сяо Хэ, опираясь на систему законов и постановлений династии Цинь, создал совершенную административную и правовую систему. Именно благодаря мудрому планированию такого стратега, как Сяо Хэ, Лю Бан смог в конечном итоге одержать победу в борьбе между Чу и Хань.

Вступив на престол, Лю Бан, распределяя награды среди своих подданных за заслуги, уделил особое внимание Сяо Хэ и наградил его весьма щедрыми дарами. Лю Бан однажды сравнил своих генералов с охотничьими собаками, поскольку они подчинялись приказам, были отважными и искусными воинами; а Сяо Хэ он сравнил с охотником, поскольку именно он был тем, кто умел разрабатывать стратегию и уверенно руководил.

Этот пример наглядно иллюстрирует мудрость пословицы: «Обычные люди занимаются делами, а мудрые — общими планами». Те рядовые чиновники и полководцы заботились лишь о сиюминутных материальных благах, тогда как мудрецы, подобные Сяо Хэ, умели видеть общую картину и строить долгосрочные планы — неудивительно, что именно они пользовались благосклонностью Лю Бана.

Спустя более двух тысяч лет мудрость «посредственный человек планирует дела, мудрый — общую картину» по-прежнему актуальна, и её важность проявляется во всех сферах жизни. Например, в управлении предприятием руководитель не должен слепо погружаться в повседневные дела, а должен научиться проникать в суть отраслевых тенденций и продумывать стратегию долгосрочного развития компании; в повседневной жизни мы также не должны «беспорядочно суетиться» без какого-либо плана, а должны рассматривать вопросы личного развития с точки зрения общей картины и продумывать стратегию своей жизни.

Для этого нам необходимо выполнить следующие пункты. Во-первых, нужно развивать глобальное мышление. Под «общей картиной» понимается целостность явления и весь процесс его развития. Иероглиф (цянь) в слове (гуанлю) указывает на широкий охват, поэтому необходимо учитывать все аспекты и избегать упущений. Чтобы развить глобальное мышление, мы должны научиться рассматривать проблемы в целом: видеть их предысторию, проникать в их суть и выявлять закономерности их возникновения. Кроме того, нам нужно смотреть на вещи с более высокой точки зрения и с долгосрочной перспективой — только так можно лучше охватить общую картину.

Во-вторых, необходимо избавиться от линейного мышления. Линейное мышление — это способ мышления, характерный для «посредственных людей», который отличается прямолинейностью, односторонностью и узостью взгляда. Люди, привыкшие к линейному мышлению, часто обращают внимание только на поверхностные явления и прямые связи, игнорируя при этом сложную сущность вещей и их внутренние связи. Чтобы стать мастером планирования, мы должны избавиться от оков линейного мышления и не считать, что всё в мире представляет собой простые линейные связи, а осознать, что отношения между вещами и внутри них сложны и разнообразны. Поэтому при анализе явлений и решении проблем мы должны научиться подходить к ним с разных точек зрения и из разных направлений, постоянно учиться и практиковаться, чтобы скорректировать свой образ мышления и постепенно избавиться от ограничений линейного мышления.

Кроме того, нужно уметь планировать и выстраивать стратегию. В древней пословице говорится: «Всё, что заранее запланировано, удаётся; что не запланировано, проваливается». Это напоминает нам, что, занимаясь чем бы то ни было, нельзя торопиться с действиями, а сначала нужно тщательно спланировать и выстроить стратегию, четко определив цели и тактику. При этом цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и иметь определённые временные рамки. Стратегия должна включать ключевые шаги, необходимые ресурсы, график и т. д., а также быть детализирована до конкретных действий. В процессе реализации мы также должны уметь корректировать стратегию и план, внося соответствующие изменения с учетом реальной ситуации, — только так мы сможем лучше справляться с различными непредвиденными обстоятельствами.

В целом, поговорка «Посредственный человек планирует дела, мудрый — общую картину» даёт нам важный урок. На сцене жизни мы должны не только хорошо исполнять свою роль, но и стремиться стать мудрыми людьми, научиться смотреть на проблемы с глобальной точки зрения и планировать будущее с дальновидностью.

2. Оставаясь в тени, чтобы видеть общую картину

Любители шахмат знают: когда мы находимся в самом центре партии, нас часто сбивает с толку поверхностная ситуация, и мы не можем охватить общую картину и принять наиболее правильное решение; а тот, кто наблюдает за партией со стороны, не придавая значения победе или поражению, напротив, легче видит общую картину и делает более точные выводы. «Оставаясь в тени, чтобы обозревать общую картину» — именно об этом и идет речь.

Шахматная партия подобна жизни. Когда мы теряемся перед сложной ситуацией, умение «остаться в тени, чтобы увидеть всю картину» часто приносит неожиданные результаты.

Историческое событие «Борьба девяти сыновей за престол» наглядно иллюстрирует этот принцип. «Борьба девяти сыновей за престол» произошла в эпоху правления императора Канси из династии Цин, когда девять сыновей императора Канси развернули захватывающую борьбу за престол.

Изначально император Канси выбрал в качестве преемника Инь Жэна. Инь Жэн был провозглашён наследным принцем, когда ему не было и двух лет, но с возрастом он стал высокомерным и деспотичным, а также начал создавать фракции при дворе в своих интересах, что вызвало недовольство императора Канси, и он был лишен титула наследного принца.

После лишения престолонаследника титула другие принцы начали проявлять активность: у каждого были свои коварные замыслы, и каждый из них подтягивал на свою сторону часть придворных, что привело к появлению в дворе таких фракций, как «партия Старшего принца», «партия Наследного принца», «партия Третьего принца», «партия Четвертого принца» и «партия Восьмого принца».

Среди них «Четвёртый Аго», то есть Четвёртый принц Иньчжэнь, поначалу не имел особых преимуществ. Поскольку он был невысокого происхождения, а его биологическая мать занимала низкое положение, император Канси сначала не возлагал на него больших надежд. Однако он обладал большей, чем другие принцы, мудростью и сдержанностью. В борьбе за престол он не спешил проявлять себя, а придерживался стратегии «оставаться в тени и наблюдать за общей картиной», поскольку знал, что отец-император не желает видеть никаких поспешных и корыстных действий. В то время как вокруг восьмого принца Иньши собиралось множество вельмож, Иньчжэнь не участвовал ни в каких явных политических интригах и не стремился создавать собственные фракции, а молчаливо налаживал связи при дворе, формируя свою политическую команду. В то время как другие принцы наносили удары по свергнутому наследному принцу, когда тот оказался в беде, Иньчжэнь не проявил ни малейшего неуважения, а даже неоднократно заступался за него, найдя для императора Канси «выход» для прощения свергнутого наследного принца. Когда император Канси заболел, все остальные думали о том, как завоевать для себя больше политического наследия, а Иньчжэнь беспокоился о том, когда император поправится, что позволило императору Канси почувствовать сыновнюю преданность.

Завоевывая доверие императора Канси, Иньчжэнь также умело демонстрировал свои способности. Например, при организации похорон императорской вдовствующей матери он организовал всё настолько безупречно, что император Канси остался весьма доволен. Кроме того, он не присваивал себе чужих заслуг и не выставлял их напоказ, а его сдержанный и уравновешенный стиль поведения заставил императора Канси по-новому взглянуть на него.

После длительного наблюдения император Канси окончательно определил преемника — Иньчжэня. Вступив на престол, Иньчжэнь быстро стабилизировал обстановку благодаря накопленным ранее связям: Лункодо и другие помогли ему укрепить положение при дворе и подавить внутренние беспорядки; Нянь Гэняо же помог ему стабилизировать ситуацию на северо-западе и устранить внешнюю угрозу.

Это также доказывает, что «тайные приготовления» Иньчжэня, предпринятые им ранее, были успешными и эффективными.

В борьбе за престол Иньчжэнь, завоевавший императорский трон, поначалу не пользовался поддержкой, но, оставаясь в тени, скрывая свои силы и всесторонне анализируя общую картину, он сделал ряд правильных решений, что в конечном итоге позволило ему совершить потрясающий камбэк и выйти победителем. По мнению Иньчжэня, только «оставаясь в тени» можно лучше «оценить общую картину», то есть, не привлекая к себе внимания, с позиции стороннего наблюдателя более всесторонне и объективно проанализировать всю ситуацию и тем самым найти эффективные способы решения проблем. Именно благодаря этой стратегии Иньчжэнь сумел взять ситуацию под контроль, в конечном итоге выделиться из общей массы и унаследовать императорский трон.

На примере Иньчжэня мы можем в полной мере оценить всю тонкость принципа «оставаться в тени, чтобы видеть общую картину». Оставаться в тени означает скрывать свою индивидуальность и силы, ведя себя так, чтобы не привлекать к себе внимания и не провоцировать неприятности. В шумном и суетливом реальном мире принцип «оставаться в тени, чтобы видеть общую картину» имеет не меньшее значение и для нас, современных людей.

Когда ситуация чрезвычайно сложна, а наши собственные силы относительно слабы, нам нужно научиться «оставаться в тени», то есть в меру перенимать опыт Иньчжэня: вести себя сдержанно, скрывать свои силы, молчаливо анализировать общую картину, прогнозировать возможные тенденции развития и тщательно готовиться к следующим шагам.

Мы также должны научиться «оценивать общую картину», то есть рассматривать ситуацию с точки зрения взаимосвязей, целостности и динамики. Взаимосвязь означает, что явления не существуют изолированно, а дополняют друг друга и взаимодействуют; целостность означает, что различные явления и факторы часто проявляются в виде системных процессов; динамика означает, что эти взаимосвязи и целостность не являются неизменными. Это также напоминает нам, что только рассматривая и понимая проблемы с точки зрения развития, мы сможем принимать более мудрые решения.

Мы также должны помнить: «отстраниться, чтобы увидеть общую картину» не означает уходить от реальности или откладывать решение проблем. Напротив, это делается для того, чтобы лучше понять проблемы и более эффективно реагировать на вызовы. Поэтому мы должны рассматривать «отстранение, чтобы увидеть общую картину» как вызов самому себе, пробовать это с позитивным настроем, тем самым постоянно повышая свои способности и качества.

3. Взглянуть с высоты, предвидеть тенденции

Великий поэт Ду Фу когда-то написал: «Когда-нибудь я взойду на вершину и увижу, как все горы кажутся маленькими». Действительно, когда мы поднимаемся на высокую гору, наш обзор становится более широким, и мы можем видеть очень далеко.

Размышляя над проблемами, мы также должны подняться на определенную высоту: так не только легче охватить общую картину, но и предвидеть тенденции развития событий.

В конце эпохи Восточной Хань известный стратег Чжугэ Лян был мудрецом, умевшим «взобраться на вершину и смотреть вдаль». Разработанный им для Лю Бэя стратегический план «Лунчжундуй» широко прославился в потомних поколениях.

В то время Лю Бэй не находил пристанища на севере и был вынужден уйти на юг, примкнув к правителю Цзинчжоу Лю Бао. Извлекая уроки из прошлого, Лю Бэй решил широко привлекать талантливых людей, чтобы укрепить свои силы. По рекомендации Сюй Шу и других Лю Бэй лично отправился в Лунчжун, трижды посетил хижину среди соломы, прежде чем встретился с Чжугэ Ляном, и провел с ним глубокую беседу.

Чжугэ Лян проанализировал для Лю Бэя общую обстановку в стране и, исходя из политических устремлений Лю Бэя, указал, что его главная стратегическая цель заключается в «достижении господства и восстановлении династии Хань». Однако для достижения этой цели необходимо пройти несколько этапов: первый — захватить два стратегически важных региона, Цзинчжоу и Ичжоу, чтобы заложить прочную основу для последующих действий; второй шаг — стратегическая перегруппировка сил: внутри страны — проведение политических реформ, развитие экономики и укрепление мощи; во внешней политике — установление хороших дипломатических отношений с Сунь Цюанем, а также поддержание добрососедских и дружеских отношений с этническими меньшинствами на западе и юге для стабилизации тыла; третий шаг — когда наступит подходящий момент, разделить войска на две группы: одна группа выступит из Цзинчжоу в Центральную равнину, а другая, под личным командованием Лю Бэя, начнёт наступление из Циньчуаня.

Стратегическая концепция, предложенная Чжугэ Ляном, приятно удивила Лю Бэя, и он убедительно попросил Чжугэ Ляна выйти из уединения и помочь ему. Чжугэ Лян был глубоко тронут искренностью Лю Бэя. С тех пор Чжугэ Лян прилагал все усилия, чтобы помогать Лю Бэю, постепенно реализуя стратегический план «Лунчжунского совещания», и в конечном итоге помог Лю Бэю основать государство Шу-Хань, которое разделило мир на три части вместе с Цао-Вэй и Сунь-У.

«Лунчжунский план» продемонстрировал мудрость Чжугэ Ляна, способного «взглянуть с высоты и предвидеть тенденции». Несмотря на то что он жил в соломенной хижине, его мысли были обращены к всему миру, и он точно понимал общую картину. Он глубоко осознавал, что Цао Цао обладает огромной силой, а Сунь Цюань — прочной основой, и что слабый Лю Бэй не может противостоять им в лобовом столкновении, а должен сначала найти подходящую для себя «базу», укрепиться на ней, а уже потом постепенно строить свои планы. В качестве базы для Лю Бэя он выбрал Цзинчжоу и Ичжоу, обладавшие преимуществами в географическом положении, экономике и кадровом потенциале.

Установив чёткую цель, Чжугэ Лян также точно предвидел будущие тенденции и определил для Лю Бэя несколько шагов по достижению господства; эти шаги отличались высокой практической реализуемостью и заложили основу для развития дела Лю Бэя.

Этот пример показывает нам, что, сталкиваясь со сложными проблемами, мы должны взглянуть на ситуацию с высоты, оценить общую картину и разработать долгосрочный план. Такое дальновидное стратегическое мышление не только применимо на макроуровне — например, в государственном управлении или ведении бизнеса, — но и на микроуровне — в профессиональном развитии и планировании жизни каждого человека.

Что касается государственного управления, то в период стабильного развития страны дальновидные лидеры всегда способны трезво оценивать ситуацию и вести страну в правильном направлении. А в периоды нестабильности или упадка те, кто способен смотреть на ситуацию с высоты, могут вывести весь народ из затруднительного положения и вернуть ему процветание.

Что касается управления предприятием, то предпринимателю или руководителю, ориентирующемуся исключительно на сиюминутные выгоды, трудно добиться долгосрочного успеха. Только взглянув на ситуацию с высоты и проанализировав обстановку, можно разработать стратегический план, отвечающий долгосрочным интересам компании.

Что касается личностного роста, то дальновидный человек не дает себя сбить с толку сиюминутными трудностями и неудачами. Он умеет трезво оценивать ситуацию, улавливать общие тенденции и делать правильный выбор. Он также постоянно совершенствует свои знания и навыки, закладывая прочный фундамент для будущего успеха.