Ключевые идеи книги: Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок. Орен Клафф
Издательство:
Автор
Метки:
успешные продажи,психология общения,психология в бизнесе,менеджеру по продажам,искусство убеждения,сделки,деловые переговоры,краткое изложениеЖанры:
маркетинг, PR, реклама,привлечение клиентов,техника продаж,управление продажами,успешные переговоры,эффективная презентация,сделки,психология общения,искусство убеждения,успешные продажи,психология в бизнесе,деловые переговоры,краткое изложение,менеджеру по продажам
Это саммари – сокращенная версия книги Орена Клаффа «Идеальный питч». Только самые ценные мысли, идеи, кейсы, примеры.
«Идеальный питч» Орена Клаффа – самоучитель по мастерству презентации и заключению выгодных сделок. Автор делится формулой STRONG, которая помогла ему заключить сделки на сотни миллионов долларов с руководителями Boeing, Disney, Honda, LinkedIn, Texas Instruments и Yamaha. В основе формулы лежит исследование особенностей работы мозга, которое развенчивает традиционные представления о том, как донести информацию до собеседника и склонить его на свою сторону. Оказывается, даже у самого умного человека входящую информацию фильтрует примитивный рептильный мозг, который не любит сложности и скуку. Научившись проходить этот фильтр, вы сможете убедить кого угодно в чем угодно.
