- -
- 100%
- +
Введение
С поиском работы и составлением резюме сталкивается подавляющее большинство людей. И многие подходят к этому формально. Заполнили форму на HH.RU, написали шаблонных фраз и ждут предложения о работе мечты.
Все сложнее. Нужно изучать вопрос составления резюме. Я написал эту книгу с целью помочь избежать типичных ошибок. Постарался максимально сжато и точно «подсветить» основные моменты при составлении резюме.
Глава 1. Архитектура продающей «шапки»
(ФИО, контакты, заголовок)
Представьте: у рекрутера есть 120 резюме на одну вакансию. На каждое — 7 секунд внимания. Он не читает. Он сканирует левый верхний угол.
Ваша «шапка» — это единственное, что он гарантированно увидит. Если там ошибка или «вода» — все, дальше вы неинтересны.
Разберем основные пять вариантов шапки резюме.
1.1 Заголовок: не «Менеджер», а «Руководитель отдела продаж (B2B, телеком)»
Ошибка большинства: «Менеджер» / «Специалист» / «Инженер».
Почему это плохо? Да потому, что сейчас менеджером называют и курьера, и директора департамента. Менеджер по клинингу – это уборщица.
Поиск hh.ru не найдет вас по запросу «Руководитель отдела продаж», если у вас написано «Менеджер по продажам (ведущий)».
Правильная формула: роль + специализация / рынок / технология (одна, самая сильная).
Приведу примеры:
Плохо – менеджер, бухгалтер, инженер, администратор.
Хорошо - руководитель отдела продаж B2B (телеком, решения для операторов), главный бухгалтер, (УСН, ОСН, 1С:Бухгалтерия 8.3), инженер техподдержки 2-й линии (Linux, сети, Zabbix), офис-менеджер / АХО (закупки, документация, ВКС).
Думаю, принцип понятен. Больше конкретики, и ни каких размытых формулировок.
1.2 Телефон и почта
Кажется, какая мелочь. Но статистика говорит, что до 20% резюме отбраковываются именно по контактам.
Телефон:
Уберите +7 (900)… или 8-900…? — Достаточно +7 900 123-45-67 без скобок и лишнего.
Почта — это просто кландайк остроумия:
1.3 Город и переезд
Работодатель автоматически отсекает тех, кто не в его регионе, если вы не написали в резюме о готовности к переезду.
Правильные варианты:
Если вы в Москве:
Москва - это всё. Не надо «Москва (Зеленоград)» — можно уточнить в разделе «О себе» по желанию.
Если в регионе, но готовы переехать: Тверь, готова к переезду (Москва, Санкт-Петербург).
Если работаете удаленно из региона: Томск, удаленно (полная занятость).
Запрещено:
Москва (переезд из Саратова) — выглядит как «я пока не здесь, и не знаю, когда буду».
Не указан город — система hh автоматически занижает показ.
Лайфхак для регионов: Укажите город + готовность к переезду + «жилье есть» (если правда есть). Это повышает отклик на 30%.
1.4 Фото
Фото в резюме — это не селфи в «ВКонтакте».
Фото однозначно должно быть – это существенно повышает «просматриваемость».
Соблюдайте 3 правила:
Для женщин: избегайте глубокого декольте и макияжа «вечерний выход». Работодатель делает скидку на внешность, а вы ему потом будете делать отчеты по KPI — он должен представлять вас деловой леди.
Главный итог этой главы.
Шапка — это не про «красиво», а про «найти и отобрать».
Заголовок ищет алгоритм площадки.
Город решают, звонить ли вообще.
Фото либо добавляет доверия, либо убивает его за 0,5 секунды.
Чек-лист «Шапка за 1 минуту»
Заголовок написан по формуле: Роль + ключевой фокус (B2B/1C/44-ФЗ/стек)
Телефон: +7 XXX XXX-XX-XX (без скобок)
Почта: фамилия.имя@yandex(или gmail).com
Город: указан + готовность к переезду/удаленке (если применимо)
Фото: снято по деловому стандарту.
Фото НЕ содержит: вечеринок, семьи, спорта, вырезанных людей
Скрыли номер для массовых рассылок (hh.ru)
Не написали лишнего (дата рождения, семейное положение, рост, вес — в мусор)
Домашнее задание
Откройте hh.ru → Мои резюме → Правка.
Перепишите только шапку по правилам этой главы.
Сравните «было» и «стало».
Обновите резюме и через 3 дня сравните статистику просмотров.
Факт - она вырастет достаточно существенно.
Глава 2. О себе, ключевые навыки или как обойти ATS
2.1 Раздел «О себе» — это не автобиография, это нужно понять.
Кандидаты обожают писать: «Ответственный, пунктуальный, без вредных привычек». Рекрутеры это читают каждый день по 50 раз. Это шум. Просто шум и ничего более. Его не замечают.
Как нужно написать?
Кто вы как профессионал (ваша роль) + Чем конкретно полезны (какую боль закрываете бизнесу) + Цифра или факт (доказательство).
Формула: Роль + Боль работодателя + Ваше уникальное действие.
Плохо (в 90% резюме):
«Ищу работу в стабильной компании. Обладаю высокой работоспособностью, умею работать в режиме многозадачности. Легко обучаюсь» НИОЧЕМ!
Хорошо (выделит вас):
«Коммерческий директор в малом и среднем бизнесе. Специализируюсь на выходе компаний из убытка в операционную прибыль за 6-9 месяцев. За 2025 год вывел 2 проекта в плюс: сеть кофеен (было -15%, стало +22%) и логистическую компанию (было -7%, стало +8%).»
Критично: Если работали в кризис и справились — обязательно напишите это. «В 2022 году перестроил логистику с запада на восток», «Заменил 70% импортного софта на отечественный».
2.2 Топ-15 навыков, которые ищут эйчары (а вы не пишете)
Вы пишете «MS Office, работа с оргтехникой». А нужно писать то, что ищут в поисковой строке hh.ru.
Вот реальный топ запросов за последние годы:
Сфера, навык (который ждут потенциальные работодатели).
Бухгалтерия: 1С:Бухгалтерия 8.3, знание ФСБУ, 44-ФЗ. Без 1С — не бухгалтер.
IT/DevOps: Linux, Zabbix, Docker, K8s, CI/CD, Python (pandas).
Продажи B2B: Ведение переговоров, Холодные продажи, Выявление потребностей, CRM (amoCRM/Bitrix).
Маркетинг SEO: контекстная реклама (Яндекс.Директ), SMM (таргет VK), Google Analytics.
HR/Кадры: Кадровое делопроизводство, Трудовой кодекс, Охрана труда, Подбор персонала.
Снабжение/АХО: Закупки по 44-ФЗ, 223-ФЗ, работа с ЭДО, тендеры.
Производство: Бережливое производство, 5S, знание ГОСТов, ОСТов, ОТК, промышленная безопасность, конкретные навыки в данной отрасли.
Как этим пользоваться:
Берёте 5-8 навыков (совсем не обязательно из этого списка) и вставляете в резюме точно теми же словами. Потому что АТS (бот hh) ищет именно их.
2.3 Как адаптировать резюме под одну вакансию
Самый частый вопрос: «Что, мне каждое резюме вручную переделывать?»
Ответ: Да. Но это занимает 7 минут, если делать правильно.
Алгоритм «7 минут»:
Открываете вакансию (2 минуты).
Найдите в тексте 5 требований, которые повторяют ваши навыки.
Меняете порядок навыков (2 минуты).
Первым ставьте то, что в вакансии на первом месте. Пример: вакансия ищет «Закупки по 44-ФЗ» — это в начало списка.
Переписываете 1 предложение в «О себе» (3 минуты).
Ищете: «какую задачу предстоит решать». Если вакансия: «автоматизировать отчётность в 1С», пишете в «О себе»: Имею опыт автоматизации 1С:Бухгалтерия на 3 предприятиях (сократил время закрытия месяца с 10 до 3 дней).
2.4 Типичные «красные флаги»
Список фраз, после которых резюме идёт в корзину.
Фразы-убийцы (никогда не пишите):
«Коммуникабельный, стрессоустойчивый, ответственный» (вы такие же как все).
«Быстро обучаюсь» (перевод: «у меня нет опыта, но я стараюсь»).
«Ориентирован на результат» (а кто не ориентирован?).
«Без вредных привычек» (это подразумевается по умолчанию).
«Ищу работу с достойной оплатой» (мы все ищем, не пишите это в резюме).
Что написать вместо:
Вместо «коммуникабельный»: провёл 200+ успешных переговоров с поставщиками.
Вместо «стрессоустойчивый»: работал в условиях жёстких дедлайнов (IT-аутсорс, 5 проектов одновременно).
Вместо «быстро обучаюсь»: освоил 1С:Бухгалтерию за 2 недели (сертификат прилагаю).
Главный инсайд главы.
Рекрутер не ищет «хорошего человека». Он ищет «решателя задач».
Раздел «О себе» должен за 10 секунд ответить на вопрос:
«Если я его найму, он сможет закрыть мою самую большую боль?»
Ваши «душевные качества» (добрый, вежливый, пунктуальный) — это база, за которую не платят. Платят за результат, который можно пощупать в цифрах или примерах.
Чек-лист «О себе и навыки за 5 минут»
В разделе «О себе» нет фраз про «коммуникабельность/стрессоустойчивость».
Есть 2-3 предложения: роль → задача, которую решали → измеримый итог (цифра).
В разделе «Ключевые навыки» от 5 до 10 пунктов.
Навыки названы так, как их ищут на hh (1С:Бухгалтерия, а не «бухучёт»).
Есть навыки из конкретной сферы (44-ФЗ, Docker, SEO, KPI, CMMI — что ваше).
Порядок навыков совпадает с приоритетом в вакансии, на которую откликаетесь.
В «О себе» есть фраза: «вывел», «оптимизировал», «внедрил», «закрыл», «настроил» — глагол действия, а не состояние.
Домашнее задание
Откройте hh.ru → Найдите 3 вакансии своей мечты (те, куда вы пока боитесь откликнуться).
Для каждой:
Выпишите 3 ключевых навыка из требований.
Измените своё резюме: поставьте эти навыки на первое место в списке.
Перепишите одно предложение в «О себе» так, чтобы оно отвечало на боль этой вакансии (используйте формулу из п. 2.1).
Теперь у вас 3 версии резюме под разные задачи. Откликайтесь поочерёдно.
Результат через 2 недели: минимум в 2 раза больше приглашений. Проверено. Работает.
Глава 3. Опыт работы
3.1 Дьявол в мелочах
Большинство пишут так:
ООО «Ромашка» (2018–2022), Менеджер по продажам.
Обзвон клиентов.
Встречи и презентации.
Отчёты для руководства.
Работа с возражениями.
Это перечень действий. Робота можно так описывать. Человек — нет.
Правильная структура (4 элемента):
Название компании (кратко: «Сеть АЗС №1», «Топ-3 девелопер» — без воды)..
Период (годы + причина ухода, если коротко и выгодно).
Ваш реальный объём ответственности (одной фразой: «Управлял командой из 5 продавцов»).
2-4 достижения (цифра + что сделали + как измерили).
Пример после правки:
ООО «Ромашка» (2018–2022) — федеральная сеть B2B-поставок.
Старший менеджер по продажам (команда 3 человека).
Достижения:
Увеличил продажи на 35% (с 50 до 67 млн ₽/год) за счёт внедрения скриптов холодных звонков.
Закрыл 4 крупных тендера (общая сумма 28 млн ₽) с госзаказчиками (44-ФЗ).
Сократил отток клиентов на 20% (с 25% до 5%), внедрив систему постпродажного сопровождения.
Уволился по собственному желанию, т.к. исчерпал рост внутри компании.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.