Идея ИИ

Глава 5

Утром Алексей проснулся оттого, что за окном уже было светло, а в квартире — по-прежнему тихо. Он полежал минуту, привыкая к мысли, что не нужно бежать в детскую, не нужно кормить, не нужно успокаивать. Потом встал, сходил в душ, сварил кофе и сел за стол с телефоном.

Катя написала в семь: "Ночь прошла хорошо, температура 36.8, сегодня будут смотреть, может, завтра выпишут". Алексей отправил смайлик и написал, что приедет вечером.

На завод он приехал к девяти. Вместо того чтобы сразу идти в цех, поднялся на второй этаж, к ИТ-отделу.

Сергей Иванович был на месте, как всегда. Сидел с кружкой кофе, смотрел какие-то логи. Увидев Алексея, кивнул:

— О, производственник. Снова с вопросами?

— С вопросами, — Алексей присел на край стола. — Помнишь, вчера технарь из "Цифрового контура" мне одну контору посоветовал?

— "ПромАвтоматику"? — Сергей Иванович усмехнулся. — Помню. А что, заинтересовало?

— А ты про них знаешь?

Сергей Иванович отставил кружку, потянулся к клавиатуре.

— Знаю не знаю, но слышал. Ща погуглим.

Он быстро набрал в поиске название, пролистал первые ссылки.

— Так, сайт у них приличный, — пробормотал он. — Кейсы есть: завод в Нижнем, ещё один в Челябинске, пищевое производство, металлургия... Хм, даже шинный был. "Оптимизация складского учёта и внедрение MES-системы на Омском шинном заводе". Смотри-ка.

Алексей пододвинулся, чтобы видеть экран.

— Это они делали?

— Похоже, да. Консалтинг, аудит, постановка процессов, интеграция. Не вендоры, как тот технарь и говорил. Они не программы продают, они настраивают.

— А отзывы есть?

Сергей Иванович покопался ещё:

— На форумах пишут, что нормальные ребята. Дорогие, но толковые. Главное — не тянут резину, делают быстро. И главное — они не привязаны к конкретному софту. Могут под любую систему настроить.

Алексей кивнул. Это было важно. Если они возьмутся наладить учёт в реальном времени, интегрировать с "Флагманом", а потом уже подключать ИИ — это звучало разумно.

— Дай их контакты, — попросил он. — Позвоню, узнаю.

— Прямо сейчас?

— А чего тянуть? Время идёт.

Сергей Иванович хмыкнул, но продиктовал номер и имя контактного лица — некий Андрей Владимирович, руководитель проектов.

— Спасибо, — Алексей записал в блокнот. — Если что, я в цеху.

— Давай, Воронов. Докладывай потом.

В цехе было шумно, каквсегда. Алексей прошёл к своему импровизированному "кабинету" — маленькой комнатке с окном на производство, где стоял стол и пара стульев. Сел, достал телефон, набрал номер.

— "ПромАвтоматика", Андрей, слушаю, — раздался в трубке спокойный мужской голос.

— Здравствуйте, Алексей Воронов, начальник производства шинного завода. Мне вас порекомендовали коллеги из "Цифрового контура". Сказали, вы помогаете с наладкой учёта и подготовкой данных под внедрение аналитических систем.

— Да, это наша специализация, — Андрей говорил уверенно, но без рисовки. — А что за задача?

Алексей кратко обрисовал ситуацию: грант, срок в год, ERP "Флагман", данные постфактум, проблемы с остатками, сроками годности, ошибками персонала. И главное — вендоры говорят, что без данных в реальном времени ИИ не заработает.

Андрей слушал молча, только иногда уточнял детали. Когда Алексей закончил, он сказал:

— Правильно говорят. ИИ — это вершина, а фундамент — качественный учёт. Если у вас остатки обновляются раз в сутки, максимум, что мы можем прогнозировать — это закупки на неделю вперёд. А для оперативного управления нужно видеть всё здесь и сейчас.

— И вы можете это сделать?

— Можем. Это называется "внедрение MES-системы или доработка ERP до уровня MES". По сути, мы ставим на ключевых точках учёт в реальном времени: сканеры, терминалы, интеграция с весами, с датчиками. Всё это завязываем с вашей учётной системой. Чтобы каждое движение сырья, каждая операция отражались мгновенно.

— Сколько это стоит и сколько по времени?

Андрей помолчал секунду, видимо, прикидывая.

— Цена зависит от масштаба. Если брать всё производство — смесительный цех, компоненты, сборку, вулканизацию — это миллиона три-четыре, может, больше, это без учета оборудования. По времени — месяца два на обследование, проектирование и пилот, потом ещё месяца три на тиражирование. Итого около полугода до первой работающей версии.

Алексей быстро прикинул. Полгода на учёт, потом ещё полгода на ИИ — в год укладываются. Если, конечно, не будет затыков.

— А после этого уже можно подключать аналитику?

— Можно. И мы же не бросаем клиента. После наладки учёта можем помочь с выбором аналитической платформы и интеграцией. Но это уже отдельный проект.

— Понял. Андрей, а можно пригласить вас на завод? Посмотреть всё своими глазами, составить предварительное ТЗ?

— Можно, конечно. Я как раз на следующей неделе вернусь из командировки. Давайте созвонимся, когда приеду.

— Отлично, — Алексей уже приготовился записывать дату.

— Ближайшее окно у нас, — Андрей зашуршал бумагами, видимо, сверялся с календарём, — через восемь месяцев. Где-то в конце весны.

Алексей почувствовал, как внутри всё оборвалось.

— Восемь месяцев? — переспросил он. — Андрей, у нас нет восьми месяцев. У нас год на весь проект. Нам нужно начинать вчера.

В трубке повисла пауза.

— Понимаю, — наконец сказал Андрей. — Ситуация типичная. У всех горят сроки. Но у нас расписано всё до июня, люди работают на объектах, сорвать не можем.

Алексей молчал, переваривая. Восемь месяцев ожидания — это конец. Год пролетит, а они только подойдут к старту. Генеральный таких аргументов не примет.

— Слушайте, — Андрей заговорил снова, — есть другой вариант. Не полноценный проект, а консалтинг. Мы не можем взять под ключ, но можем выделить специалиста, который приедет к вам на неделю, посмотрит производство, набросает концепцию, даст рекомендации по железу, по софту, по организации данных. Дальше вы уже сами будете работать — с вашими программистами, вашими силами.

— Сами? — Алексей представил своих сисадминов и засомневался.

— А что? У вас же есть ИТ-отдел? Программисты?

— Есть, — неуверенно сказал Алексей. — Но они...

— Понятно, — усмехнулся Андрей. — Они у вас "поддерживают и администрируют", а не разрабатывают. Но для такой задачи не нужно писать с нуля. Есть типовые решения, Open Source, готовые модули. Главное — понять, что ставить и как интегрировать. Наш специалист даст вам дорожную карту. А дальше вы с ней пойдёте к вендорам или будете делать сами. Главное — не сидеть сложа руки.

Алексей задумался. Идея была рискованной, но лучше, чем ничего. По крайней мере, они не будут ждать почти год.

— Сколько это стоит?

— Миллион, — чётко сказал Андрей. — Включая выезд специалиста на неделю, аудит, отчёт с рекомендациями, спецификации по оборудованию и софту. Если решите потом с нами работать — этот миллион войдёт в стоимость проекта.

Алексей быстро прикинул. Миллион — это в рамках гранта. Ирина Васильевна, конечно, покривится, но деньги есть.

— А когда специалист сможет приехать?

— Через неделю, — Андрей явно ждал этого вопроса. — У нас как раз один человек освобождается после объекта в Самаре. Если договоримся, он сразу к вам.

— Давайте, — выдохнул Алексей. — Но нужно, чтобы он приехал не с пустыми руками. Чтобы мы не просто поговорили, а реально сдвинулись.

— Для этого, — Андрей заговорил деловито, — нужно, чтобы вы подготовились. С вашей стороны.

— Что именно?

— Во-первых, соберите проектную команду. Ключевые люди с производства: технологи, мастера, начальники участков, кто реально знает процессы. Не только начальники, но и те, кто руками работает. Чтобы на вопросы отвечали, а не отмалчивались.

— Сделаем, — записал Алексей.

— Во-вторых, подготовьте список проблем. Не общих, а конкретных. Где спотыкаетесь, где теряете, где люди ошибаются. Желательно с цифрами: сколько брака, сколько простоев, сколько просрочки.

— Уже собираю, — Алексей похлопал по блокноту.

— И в-третьих, — продолжил Андрей, — выделите помещение. Не кабинет для переговоров, а оперштаб, где команда сможет работать вместе с нашим специалистом. Доски, флипчарты, доступ к людям, к документам, к системе. Чтобы всю неделю вы там сидели и прорабатывали.

— Найдём.

— Тогда договорились. Я пришлю договор и счёт. Как только подпишете — подтверждаем дату. И начинайте собирать людей. Чем больше информации дадите, тем толковее будет результат, вышлите ваши реквизиты.

— Спасибо, Андрей.

— Работаем.

Алексей положил трубку и посмотрел в окно на цех. Мысли метались. Неделя — это очень мало времени, чтобы подготовить команду, собрать проблемы, организовать штаб. Но лучше неделя, чем восемь месяцев.

Он открыл блокнот и написал на чистой странице:

ПРОЕКТНАЯ КОМАНДА:

Николаич (подготовительный цех);

Денис (он молодой, с огоньком);

Тётя Зина (склад компонентов);

Степаныч (производство компонентов);

Аркаша (вулканизация);

Зинаида Павловна (ОТК);

Лёня-оператор (сборка);

Мастер из ремонтной службы (какой там толковый?);

ИТ — Сергей Иванович (обязательно);

ПРОБЛЕМЫ (уже есть):

Маркировка сырья, ошибки комплектации;

Весы врут, калибровка;

SCADA тормозит;

Остатки не в реальном времени;

Сроки годности не отслеживаются;

Инструкции в пыли;

Паллеты не маркируются;

Контроль раскроя;

Запчасти без привязки;

ШТАБ: надо искать помещение. Можно мою комнатку расширить? Или переговорную на первом этаже? Или столовую на время?

Он посмотрел на список и понял, что работы впереди — вагон. Но это была хорошая работа. Понятная, конкретная.

Теперь нужно было идти к генеральному.

Алексей не любил ходить к Кравцову с пустыми руками. Но сегодня руки были не пустые — в блокноте лежал список проблем, в голове — план, а в телефоне — контакт консалтинговой компании, готовой приехать через неделю.

Он поднялся на третий этаж, постучал в приёмную. Секретарша подняла глаза:

— Алексей Михайлович? Вадим Сергеевич у себя, но у него совещание через пятнадцать минут.

— Мне пять минут, — сказал Алексей. — Очень важно.

Она вздохнула, но нажала кнопку селектора:

— Вадим Сергеевич, Воронов пришёл, говорит, срочно.

— Пусть заходит, — раздалось из динамика.

Кравцов сидел за столом, просматривал какие-то бумаги. Увидев Алексея, отложил их в сторону. Рядом, на приставном стуле, сидела Ирина Васильевна с неизменной папкой в руках. Алексей внутренне напрягся — финансовый директор просто так на совещаниях к генеральному не сидит.

— Слушаю, — Кравцов кивнул на свободный стул. — По проекту?

— По проекту, — Алексей присел на краешек стула. — Вадим Сергеевич, нам нужно менять подход.

— В каком смысле?

— Я встречался с вендорами, разговаривал с консультантами, обошёл ползавода, — Алексей выложил на стол блокнот. — Смотрите. У нас есть задача — внедрить ИИ за год. Но ИИ — это не программа, которую можно поставить и забыть. ИИ требует данных. А данные у нас — вчерашние. Остатки обновляются раз в сутки, а то и реже. Сроки годности никто не отслеживает в реальном времени. Операторы ошибаются, потому что система им не подсказывает.

Ирина Васильевна поджала губы, но промолчала. Кравцов слушал внимательно.

— И что ты предлагаешь?

— Нам нужна MES-автоматизация, — твёрдо сказал Алексей. — Система, которая собирает данные прямо со станков, с весов, со складов, с терминалов. В реальном времени. Чтобы каждое движение сырья, каждая операция отражались мгновенно. Тогда у нас появятся данные для ИИ.

— MES? — Кравцов нахмурился. — Это ещё одна система? Сколько она стоит?

— Сама система — потом. Сначала нужен консалтинг, — Алексей пересказал разговор с Андреем. — Есть компания «ПромАвтоматика». Они не вендоры, они консультанты. Могут приехать через неделю, посмотреть производство, набросать концепцию, дать рекомендации по оборудованию и софту. Стоит миллион. Если потом будем с ними работать — этот миллион войдёт в стоимость проекта.

— Миллион? — Ирина Васильевна подняла брови и отложила ручку. — Алексей Михайлович, вы понимаете, что это бюджетные деньги? За них нужно отчитываться по каждой копейке. А вы предлагаете отдать миллион непонятно кому за какие-то разговоры?

— Это не разговоры, — Алексей постарался, чтобы голос звучал ровно. — Это аудит, дорожная карта, техническое задание. Если мы сейчас начнём вслепую закупать оборудование и софт, мы потратим в десять раз больше и, скорее всего, ошибёмся. Консультант поможет не ошибиться.

— А гарантии? — не унималась Ирина Васильевна. — Что эти ваши консультанты не окажутся шарлатанами? Что их рекомендации сработают? Мы потом с вас спросим, Воронов.

— Гарантий нет, — честно признал Алексей. — Но я разговаривал с технарём из «Цифрового контура» — это вендоры, которые к нам приезжали. Они с «ПромАвтоматикой» работали, отзывы хорошие. На форумах пишут, что толковые. И главное — они не привязаны к конкретному софту. Скажут, что реально нужно, а не что у них в прайсе.

Кравцов постучал пальцем по столу, переводя взгляд с Алексея на Ирину Васильевну.

— Вадим Сергеевич, — финансовый директор пододвинулась ближе. — Я должна предупредить: если этот проект провалится, все вопросы будут к нам. Грантовые деньги — это не наши оборотные средства, их просто так не спишешь. Проверки, отчёты, а в худшем случае — возврат с пенями. Мы обязаны минимизировать риски.

— Ирина Васильевна, — Алексей повернулся к ней, — а какой риск больше: потратить миллион на консультанта, который покажет, куда двигаться, или начать закупать оборудование на десятки миллионов без внятного плана и с вероятностью 70%, что проект провалится? Я цифры привёл — я специально изучал. 70% проектов по внедрению ИИ на производстве не дают результата. Именно из-за того, что начинают не с того конца.

Ирина Васильевна замолчала, что-то прикидывая в уме. Кравцов хмыкнул.

— А ты, Воронов, вон как подковался. Специально изучал, говоришь?

— А как иначе, Вадим Сергеевич? — Алексей позволил себе лёгкую улыбку. — Мне же отвечать.

Генеральный встал, подошёл к окну, посмотрел на заводской двор. Тишина в кабинете затянулась. Потом он обернулся:

— Ирина Васильевна, сколько у нас ещё нераспределённых средств по гранту?

— Около трёх миллионов, — сухо ответила она. — Но они заложены на оборудование и софт.

— Значит, найдём, что перераспределить. — Кравцов вернулся за стол. — Воронов, давай так. Договор с этой «ПромАвтоматикой» оформляй и счёт готовь. Ирина Васильевна, берите счёт в работу, но с условием: оплата только после подписания акта выполненных работ. И чтобы в договоре было прописано, что они дают нам не просто отчёт, а конкретную дорожную карту с техническим заданием.

— Хорошо, — нехотя кивнула финансовый директор.

— И ещё, — Кравцов посмотрел на Алексея. — Ты, Воронов, лично отвечаешь за результат. Если этот твой консалтинг окажется пустышкой, я тебя, конечно, в резиносмеситель совать не буду, но на премии можешь не рассчитывать до конца года. И перед Ириной Васильевной отчитываться будешь лично. По каждому пункту. Понял?

— Понял, — Алексей выдохнул. — Спасибо, Вадим Сергеевич.

— Спасибо потом скажешь, когда шины полетят. Иди работай.

Алексей вышел из кабинета и только в коридоре почувствовал, что ладони вспотели. Ирина Васильевна вышла следом, догнала его у лестницы:

— Воронов, постойте.

Он обернулся.

— Я вашу идею не одобряю, — жёстко сказала она. — Но раз Вадим Сергеевич решил — значит, будем делать. Только учтите: я буду следить за каждым шагом. Договор сначала покажете мне. И все отчёты консультантов — тоже мне. Если увижу, что деньги тратятся впустую, — я остановлю проект. У меня есть такие полномочия.

— Я понимаю, Ирина Васильевна, — кивнул Алексей. — Я и сам не хочу тратить впустую.

— Надеюсь, — сухо сказала она и, развернувшись, ушла в сторону своего кабинета.

Алексей постоял минуту, глядя ей вслед, потом медленно спустился на первый этаж. Миллион согласовали, но осадок остался тяжёлый. Ирина Васильевна спуску не даст — это точно.

Ладно, подумал он. Будем работать. Главное — зелёный свет получен. Остальное — дело техники.

Он спустился на первый этаж, зашёл в ИТ-отдел. Сергей Иванович всё ещё сидел на месте, пил кофе.