Цыганы шумною толпой, или Что б ты жил на одну зарплату!

Глава 1. Весь покрытый зеленью (предисловие)

Если вы читаете эти строки, значит, я уже купил курс о пассивном доходе в интернете.

(Здесь нужно поставить пробел - как учили на курсах по написанию писем в телеграмм-ботах).

Оглядываясь назад, я пытаюсь понять, что это было?

Как я, человек, который по роду занятий знает все про ритм и повтор в прозе, про элементарные установки гипноза и внушения, мог, как последний Буратино, повестись на трюки клоуна с его французским прононсом в слове «зарабатывать», повторенным пятьсот раз за полуторачасовой вебинар?

Ни прозрачность его приемов, ни отзывы в интернете, вроде «средний инфо-петух», ни тихий голос разума, не остановили меня.

Потому что была одна деталь, которая перевешивала всю логику, весь скепсис и все красные флаги.

Мне хотелось.

(Оставляем воздух между абзацами, чтобы было красиво).

Хотелось зарабатывать.

Хотелось, пусть маленькую, но свою машинку для печатания денег.

Не чужую, не взятую в аренду у дяди-работодателя, а свою собственную, которая скромно стоит в углу и потихоньку шелестит купюрами, пока я ем, смотрю кино, сплю или хуже того, как говорил Довлатов.

Я что глупее других? С моими-то ходками в интернет и 25-летним стажем в поисковиках?

Тем более, есть заботливая поддержка, которая, правда, сводилась часто к такому диалогу:

— Нажмите здесь.

— Нажал.

— Нажмите теперь здесь.

— Давно нажал.

— Нажмите кнопку "запустить".

— Сразу запустил.

— Ну, я тогда уже не знаю!!!

В итоге пришлось самому лезть в айтишные простыни и выяснять, установился ли счётчик на лэндинге, и почему данные не приходят на Директ.

Активно помогала Алиса, старалась честно, но тоже все больше стелила простыни.

В конце концов, приложив немало усилий и вспомнив первый институт, я не мог — вопреки уверениям гуру, что нужно «один раз настроить и сидеть ЗАРАБАТЫВАТЬ» — а также пару своих месячных зарплат (курсы, реклама, аккаунты, боты), не смог не то что приблизиться к самоокупаемости, но даже приподнять голову выше плинтуса.

В итоге я потратил больше денег на курсы по заработку в интернете, чем готов в этом признаться.

Сначала я злился на тех, кто мне всё это продал. (Продал, купил и снова продал).

Потом — на себя.

(Пробел).

Зато на свет появилась эта книга. С паршивой овцы — хоть шерсти клок.

Предлагаю вместе пройти по всем кругам этого цифрового ада: от первой рекламы с улыбающимся лицом на фоне заработанного на идиотах вроде меня Порше до горького осадка на банковском счёте и осознания, что тебя в очередной раз развели на деньги.

Пройти, простить и понять, как устроена эта ловушка, в которую попался я и тысячи других.

Еще раз полюбуемся очаровательными "Гешами" и "Лёликами", которые крадут у нас не деньги, а надежду, и разберем их уловки, как разбирают фокусы заезжего иллюзиониста.

А в конце, когда мы выплюнем весь этот ядовитый мед, мы поговорим о простом и скучном.

О том, что машинки для печатания денег не продаются за тридцать тысяч рублей.

Их не продают вообще.

Их собирают по винтику — из навыков, терпения и понимания, как на самом деле устроен этот мир.

Эта книга — не исповедь и не руководство. Это подробная карта мира инфоцыганства с пометками «здесь вас обманут», «здесь возьмут деньги за очевидное» и «здесь предложат кредит на несбыточную мечту».

Глава 2. Иван Васильевич меняет профессию

Они не начинают с Excel-таблиц или скриптов продаж. И даже с рекламы своего дохода: "Не хочу вас травмировать".

Нет. Первый, и главный, выстрел всегда делается в голову. Он попадает в мишень, которую носят у себя на лбу почти все, кто пришел на «бесплатный вебинар».

Эта мишень — глубокая, подсознательная неуверенность в своем выборе и статусе.

И начинается все с краткого, энергичного пересказа «Богатого папы, бедного папы» — святого писания для всех, кто торгует надеждой.

Напомним, Бестселлер №1 Роберта Кийосаки «Богатый папа, бедный папа»! открывает нам глаза на то, что современная система школьного образования не дает действительно нужных для жизни знаний – знаний о деньгах.

Все это приводит к тому, что мы вынуждены всю жизнь работать за деньги и зарабатывать их для других. И это вместо того, чтобы заставить работать деньги на себя!

В центре книги – история самого Кийосаки. Его воспитывали два папы. Один - бедный - государственный служащий, второй - богатый - бизнесмен, ставший одним из самых влиятельных людей на Гавайских островах.

Маленький Роберт выбрал путь, предложенный Богатым папой, и добился того, что стал финансово обеспеченным человеком. И теперь он готов делиться секретами своего успеха. И секреты работают, ведь неслучайно его бестселлер считаются обязательным к прочтению для миллионеров.

Главный тезис новой библии звучит так: «Вы — все рабы! Рабы наемного рабства».

Вашего «бедного папу» — умного, образованного, но вечно работающего на дядю — преподносят как неудачника, лузера, обитателя финансового дна. А «богатый папа» — это смутный образ бизнесмена-практика, этакий местный олигарх, чья мудрость сводится к главной и единственной заповеди наших дней «полюби деньги, и деньги полюбят тебя».

Психологический механизм №1: Создание идентичности «раба». Вам не предлагают идею. Вам навязывают новую личность. Вы — не человек, ищущий возможности. Вы — «наемный раб». Ваша стабильная зарплата — это не оплата труда, это «пособие от хозяина». Ваш соцпакет — цепь, приковывающая вас к рабочему месту. Ваш карьерный рост — иллюзия, чтобы вы лучше служили.

Это — классический прием дискредитации текущей реальности. Вашу жизнь, ваши достижения, ваш труд объявляют ничтожными и позорными.

Психологический механизм №2: Подмена понятий и создание врага. Враг конкретен — это «система», «наемный труд», ваш начальник, государство. Абстрактное «не везет» превращается в конкретного угнетателя. Это снимает с вас личную ответственность. Вы не «еще не нашел свой путь», вы — «жертва системы». А с жертвами можно и нужно делать одно — спасать их.

Психологический механизм №3: Предложение простого решения.После того как язва вскрыта, вам тут же предлагают пластырь. Если проблема в «рабстве», то решение — «свобода». И она, разумеется, продается. Она в том самом «пассивном доходе», в «собственном бизнесе», который можно запустить, не вставая с дивана.

Возникает идеальный эмоциональный шторм: обида + чувство несправедливости + иллюзия простого выхода.

Вы уже не просто покупаете курс. Вы покупаете символический ключ от своих цепей. Вы покупаете идентичность «свободного человека», которую вам только что так красочно описали, предварительно объявив вас рабом.

И самое главное — вы испытываете благодарность к тому, кто «открыл вам глаза» на эту «ужасную правду». Даже если это была ложь, подсознательно вы уже готовы заплатить ему за избавление.

Так, под маской просвещения, рождается самый эффективный триггер для продажи воздуха — сначала внушить человеку, что он несчастен в его нынешней жизни, а потом предложить ему спасение за скромную плату.

И вы платите.

Потому что услышав раз, что ты раб, уже невозможно жить с этим знанием.

Нужно срочно купить себе вольную.

Глава 3. От Шекспира до детей лейтенантаШмидта

Итак, «Богатый папа» — это Идея. Но важен и язык, которым эта идея подается всем, кто недоволен собой, своей жизнью, кошельком и по сему поводу развесил уши.

Чтобы понять механизм оболванивания, благодаря которому все эти Климы Чугункины интернета заманивают на свои вебинары офисный планктон, домохозяек и пенсионеров, нужно хорошо представлять, какую силу таят в себе ораторские приемы. Прежде всего — в искусстве диалога, этого короля жанров, где магия повтора проявила себя во всей беспощадной красе.

Возьмем для сравнения высочайшие образцы. У Хемингуэя диалог — это экономия слов, подводное течение и напряжение в паузах. У Элмора Леонарда — разговорная естественность. У Тарантино — взрывная смесь банального и философского. Что их объединяет? Повтор как инструмент создания ритма и подтекста.

Вспомним речь Антония в «Юлии Цезаре» Шекспира.

Сначала Брут оправдывается за то, что они убили Цезаря, и это – шедевр античной риторики. Шекспиру, должно быть, пришлось проштудировать Цицерона. Ну и народ, конечно, да, правильно Цезаря порешили, поделом, Брут – красавчик! Затем Брут в приступе великодушия как бы разрешает Антонию выступить с некрологом, а Антоний затаился, мол, согласен со всеми предыдущими ораторами, а потом как возьмёт, да как задвинет речь, без всяких приемов, по-простецки, но так, что Бруту и всей банде пришлось бежать из Рима. Точнее, Антоний, этот алкоголик и ходок, включил стиль Хемингуэя: все просто, но один какой-нибудь бесконечный повтор прошибает мозг.

Антоний не спорит с Брутом напрямую. Он бьет в одну точку простым, как молоток, рефреном.

Ведь Брут приличный человек. Ведь Брут приличный человек. Ведь Брут приличный человек. Ведь Брут приличный человек.

С каждым новым повтором эта фраза теряет прямой смысл и наполняется ядовитой иронией, разъедая доводы заговорщиков. Повтор работает как гипнотический ритуал, перепрограммируя сознание толпы.

Перенесемся в наши дни. Бесплатный вебинар по пассивному заработку. Его ведущий — прямой наследник Антония. Он не убеждает — он зомбирует. Его речь построена на том же принципе, но доведенном до примитивного абсурда.

«Вы будете зарабатывать».

«Вы же хотите зарабатывать»

«И начинаете зарабатывать»

Прием №1: «Мантра Освобождения».

Ключевые слова-триггеры: «СВОБОДА», «НАЕМНОЕ РАБСТВО», «ПАССИВНЫЙ ДОХОД», «ВАШЕ ДЕЛО». Они вбрасываются в речь с каденцией метронома. Каждые 2-3 минуты вы слышите это «зарабатывай». Цель — не донести смысл, а вызвать неврологическую реакцию. Слово «рабство» должно вызывать спазм протеста, слово «свобода» — выброс дофамина. Это не риторика. Это дрессировка.

Прием №2: «Псевдодиалог по Хемингуэю».

Ведущий мастерски имитирует диалог с аудиторией, используя ту самую экономию средств.

«Вы хотите быть рабом?»

«НЕТ!» — мысленно кричите вы.

«Вы хотите свободы?»

«ДА!»

«Значит, наш продукт — для вас».

Подтекст, как у Хемингуэя, колоссален: «Все, кто не с нами — рабы и лузеры».

Прием №3: «Тарантиновский разрыв шаблона».

Как и у Тарантино, здесь важна смена ритма. Долгая, монотонная «болтовня» о сложностях жизни («сидите в офисе», «начальник-козел», «денег не хватает») создает зону дискомфорта. И тут — БАХ! — следует «взрыв»: «А МОЖНО ЖИТЬ ИНАЧЕ!». Мозг, уставший от негатива, воспринимает этот простейший лозунг как озарение. Начинается «мясорубка» — агрессивный слив информации о супер-предложении.

Итог: Инфоцыган интуитивно использует приемы, на оттачивание которых у великих авторов ушли жизни. Но если Шекспир, Хемингуэй и Тарантино с помощью повтора и подтекста исследовали человеческую душу, то его духовный наследник — Клим Чугункин — использует те же инструменты, чтобы эту душу опустошить и вывернуть кошелек.

Он не ведет диалог. Он проводит словесный электрошок, вызывая у вас условный рефлекс — нажать кнопку «Оплатить», чтобы прекратить этот дискомфорт и получить обещанную «свободу».

Понимая это, вы обретаете главный иммунитет. Вы перестаете быть зрителем, вовлеченным в драму. Вы становитесь театральным критиком, который с холодным любопытством наблюдает, как крикливый актеришка на задворках Рунета пытается сыграть монолог Антония, путая форум с Форумом и принимая алчность за гражданский пафос.

Но чтобы до конца понять, почему эти примитивные повторы работают, нужно спуститься еще на один этаж — в подвал медицинского и эстрадного гипноза. Инфоцыган — не оратор. Он — гипнотизер-дилетант, использующий обломки техник, которые когда-то демонстрировал с телеэкранов Анатолий Кашпировский.

Кашпировский, этот «гипнотизер №1» для целой страны, действовал как истинный хозяин массового сознания. Его сила была в сочетании непререкаемого авторитета («доктор с экрана») и специфических вербальных установок, которые он буквально вбивал в мозг зрителей.

Техника 1: Вложение прямой команды в утвердительную форму.

Гипнотизер не говорит: «Я предлагаю вам расслабиться». Он говорит: «Вы сейчас расслабляетесь. Ваше тело становится тяжелым. Веки наливаются свинцом». Это не предложение — это констатация факта, которую мозг начинает исполнять. Ведущий вебинара делает то же самое: «Вы уже понимаете, что система вас держит. Вы уже чувствуете, как хотите свободы. Ваша рука сама тянется к кнопке». Он описывает ваше состояние как свершившийся факт, и вы невольно ему подчиняетесь.

Техника 2: Трюизмы и наведение транса.

Классический гипноз начинается с произнесения банальных, неоспоримых истин: «Сейчас вечер. Вы сидите на стуле. Вы смотрите на экран». Соглашаясь с ними раз за разом, человек входит в состояние легкого транса, готовности принимать следующие указания. Незаконный сын Кашпировского начинает ровно так же: «Вы устали от рутины. Вы хотите больше денег. Вы ищете возможности». Вы мысленно киваете. С каждой такой «истиной» ваша критичность ослабевает, а внушаемость растет. Вы уже в его логической ловушке.

Техника 3: Создание искусственного авторитета («Доктор с экрана»).

Кашпировский был облачен в харизму медиума и белый халат врача. У современного гуру нет халата, но есть весь его цифровой аналог: «Я прошел этот путь», «У меня три бизнеса», «Мой пассивный доход — 300к в месяц». Это создает тот же эффект «доктора» — человека, которому можно и нужно доверять в «лечении» вашей финансовой несостоятельности. Его уверенность — ваш наркоз для критического мышления.

Техника 4: Разрыв шаблона и шок.

Кашпировский мог резко повысить голос или сделать неожиданное движение, чтобы сломать сопротивление и углубить транс. На вебинаре эту роль играет «шоковый контент»: «Ваша зарплата — это пособие по нищете!», «Ваш начальник вас презирает!». Резкая эмоциональная встряска парализует рациональную часть мозга, после которой человек цепляется за первую же предложенную «спасительную» идею.

Глава 4. Смердяков во мне сидит, лакей-с и сво-о-олочь!

Этой главы не было в плане, но жизнь сама внесла коррективы.

В интернете появился текст. Шокирующая исповедь «бывшего инфоцыгана» Клима Чугункина. Это то, чего так жаждут все обманутые: чтобы обманщик упал на колени, признал свою мерзость и выплакал свою вину на всеобщее обозрение. Это катарсис. Справедливость восторжествовала.

Но давайте включим режим нашего внутреннего «суфлера». И рассмотрим этот спектакль не как зрители, а как театральные критики.

Акт 1: Безупречный сценарий «падения и прозрения».Текст выстроен по всем канонам драматургии:

Завязка: «Меня зовут Клим Чугункин, и я — инфоцыган». Прямо как в группе анонимных алкоголиков. Сразу — исповедальность, боль, шок.

В чем подвох? Ну, конечно же!

Конечная цель текста — не предупредить вас. Конечная цель — собрать новую аудиторию. Обратите внимание на P.S.: «Если вы хотите узнать, как работает система изнутри... пишите... Это будет моя форма искупления. Без курсов, без продаж».Это классическая воронка лидогенерации. Вместо продажи курса «как разбогатеть» предлагается бесплатный, но от этого не менее ценный, товар — инсайдерская информация, «правда». Те, кто «напишут», становятся горячей, доверчивой аудиторией для нового гуру, который «прошел темную сторону и вышел к свету». Он уже не продает мечты, он продает спасение от таких, как он был. Это товар высшей лиги.

Вторая часть («Как не платить возвраты») особенно показательна. Она написана в стиле «циничного, но честного разоблачения». Но по сути — это бесплатный мастер-класс для новых инфоцыган. Текст выполняет две функции:

Для жертв: «Смотрите, какие они ужасные!».

Для подражателей: «Смотрите, какие тут есть эффективные техники! Берите на вооружение».Это не раскаяние. Это передача эстафетной палочки под прикрытием самобичевания.

Словом, не верьте инфоцыганам. Даже когда они каются. Особенно когда они каются.

Их основной навык — продавать эмоции. Сначала они продавали вам жадность и надежду под видом «успеха». Теперь они могут продавать вам чувство справедливости и катарсис под видом «разоблачения».

Иммунитет против этого только один: всегда спрашивать: «Кому выгодна эта история? Что продается на следующей странице?».

Искреннее раскаяние происходит в тишине и начинается с возврата денег тем самым Валентинам Петровнам. Оно не нуждается в вирусном посте с идеальной драматургией и P.S., собирающим контакты «для искупления».

Истинный раскаявшийся мошенник похож на разведчика, вышедшего из холодной войны: он молча сдает архивы и исчезает. Тот же, кто собирает пресс-конференцию, чтобы рассказать, как он ловко всех обманывал... скорее всего, вербует новых агентов.

Когда мошенник начинает каяться — самое время крепче держать кошелек. Потому что его главный товар — это ваше доверие. А продать его можно под разными соусами: под соусом успеха, и под соусом покаяния.

Однако, вынужден вас огорчить. Вся эта «исповедь» — фальшивка. Литературная мистификация, сочиненная кем-то из обиженных «вкладчиков».

Разумеется Клим Чугункин реален. Он существует. Он, как и прежде, спамит почты предложениями своих курсов. Его имя, его лицо, его бизнес — не вымысел.

Мы столкнулись с уникальным феноменом: кентавром из реального мошенника и его идеального литературного двойника-обличителя.

Реальный Чугункин — классический продукт индустрии. Человек, продающий воздух под соусом «знаний». Его методы шаблонны, его риторика узнаваема. Он — одна из тысяч подобных фигур в экосистеме.

Чугункин-призрак — проекция нашей коллективной ярости и жажды справедливости. Безымянный автор фейка взял реальное имя и создал под него идеального персонажа для нашего катарсиса. Он наделил его:

Совестью, которой у реального прототипа, возможно, и нет.

Циничной откровенностью, чтобы мы почувствовали себя «допущенными к кухне».

Трагическим прошлым и надеждой на искупление — чтобы завершить драматургическую дугу.

Фейк был настолько точен в деталях и психологии, что обогнал реальность. Литературный персонаж оказался живее и убедительнее своего прототипа.

История о раскаявшемся злодее для нас важнее и правдивее, чем скучная реальность, где злодей просто продолжает спамить. Мы готовы поверить в красивую сказку о покаянии, даже если она — ложь.

Мщение как искусство. Обиженный клиент не стал писать гневные отзывы. Он совершил акт высшей мести в цифровую эпоху: он отнял у обидчика контроль над его собственным образом. Он написал за него идеальную исповедь и заставил этот образ каяться перед всей сетью. Это — литературный терроризм.

Абсурд как норма. Теперь у реального Чугункина — двойник-совесть, который гуляет по сети без его ведома. Потенциальный клиент, наткнувшись на фейковую исповедь, может решить, что тот «исправился», и купить курс. Или наоборот — испугаться разоблачений. Репутация человека стала полем битвы между ним и анонимным автором-призраком.

Неужели мы уже вступили в мир, где у каждой вещи есть цифровой близнец. И иногда этот близнец начинает вести свою войну, не спрашивая разрешения оригинала.

Теперь недостаточно проверять факты. Нужно понимать: все, что вы читаете о ком-то в сети — уже не совсем (а иногда и совсем не) он. Это может быть его пиар, черный пиар конкурентов или фанфик, написанный возмущенным читателем его жизни.

Когда вы видите громкое разоблачение, спросите: «Чей это текст? Кто его настоящий автор и зачем он его написал?». Реальный Чугункин спамит вашу почту. Виртуальный Шеломенцев кается в блогах. Истина где-то между ними, в щели между реальным действием и нашей тоской по идеальной драматургии, где зло должно быть наказано.

Эта история — лучшая иллюстрация главного тезиса этой книги. Мы все так устали от обмана, что начинаем сочинять себе красивые истории о том, как обманщики каются. И в этом сочинении мы снова становимся жертвами — на этот раз своих же нереализованных сценариев справедливости.

Глава 5. Мошенничество обыкновенное

Моше́нничество, или афери́зм, — хищение чужого имущества или приобретение права на чужое имущество путём обмана или злоупотребления доверием. Лицо, занимающееся этим, называется моше́нником или моше́нницей. При этом под обманом понимается как сознательное искажение истины (активный обман), так и умолчание об истине (пассивный обман). В обоих случаях обманутая жертва сама передаёт своё имущество мошеннику. Изначально слово «мошенничество» (по Соборному уложению) означало «обманное, ловкое (иногда внезапное) хищение чужого имущества».

Первое законодательное определение мошенничества, близкое к современному, было дано в Указе Екатерины II от 3 апреля 1781 года «О разных видах воровства и какие за них наказания чинит»: «Будь кто на торгу… из кармана что вынет… или внезапно что отымет, или обманом или вымыслом продаст, или весом обвесит, или мерою обмерит, или что подобное обманом или вымыслом себе ему не принадлежащее, без воли и согласия того, чьё оно».

Согласно действующему уголовному законодательству России, мошенничество можно определить как «совершенные с корыстной целью путём обмана или злоупотребления доверием противоправные безвозмездное изъятие и (или) обращение чужого имущества в пользу виновного или других лиц, причинившее ущерб собственнику или иному владельцу этого имущества, либо совершенные теми же способами противоправное и безвозмездное приобретение права на чужое имущество»

Форма мошеннических обманов очень разнообразна. Обман может совершаться в виде устного или письменного сообщения, либо заключаться в совершении каких-либо действий: фальсификации предмета сделки, применение шулерских приёмов при игре в карты или «в напёрсток», подмена отсчитанной денежной суммы фальсифицированным предметом («куклой»), обвес и тому подобное.

Очень часто обман действием сочетается со словесным. Злоупотребление доверием может выступать в качестве самостоятельного способа мошенничества (например, при получении кредита, который должник не намерен возвращать), но чаще сочетается с обманом.

Большинство мошенников обладает глубокими знаниями в разных областях деятельности, в том числе в психологии, экономике, разных отраслях права, информационных технологиях. Нередко хорошо осведомлены о порядках и методах работы органов государственной власти и правоохранительных органов[6]. Мошенники широко используют приёмы психологических манипуляций, в том числе часто следующие психологические уловки: предлагают совершить какую-либо сделку на условиях, которые значительно выгоднее обычных; заставляют жертву совершать какие-либо действия в спешке, мотивируя это различным образом; выдают себя за очень богатых, влиятельных и преуспевающих людей (известный пример ― Берта Хейман).

Виды мошенничества:

1.1 Мошенничество посредством телефонной связи

1.2 Мошенничество в Интернете

1.3 Мошенничество с пластиковыми картами

1.4 Мошенничество с автомобилями

«Кукла»

Кардинг

Мошенничество с помощью служб знакомств

Мошенничество с материнским капиталом

Мошенничество с надомной работой

Напёрстки (игра)

Автоподстава — специально подстроенная автоавария с имитацией вины другого водителя, с целью получения компенсации.