А что, так можно было??? Просто повторяй то, что делают миллионеры

Введение

Вам повезло. Это, пожалуй, лучшая книга о бизнесе и о том, как делать бизнес, потому что она писалась очень тщательно и очень внимательно для двоих человек. Но об этом чуть позже.

Искали волшебную палочку, которая решит проблемы вашего бизнеса и позволит взлететь в доходе? Считайте, что вы ее нашли. Остается только начать ею пользоваться, но и тут я практически все продумал поэтому это не продолжение других каких-то книг, в том числе моих, – это совершенно иной инструментарий.

Как и многие другие предприниматели я искал некий готовый сборник решений где было бы указано, грубо говоря: делай это, это и вот это и успех обеспечен. Но из чего должен был бы состоять это сборник?

Не удивительно, что такого списка, сборника или каталога я не нашел и смирился с этим. Но пару лет назад я задумался о том, что мои дети, те самые два человека о которых я писал в начале, растут и скоро выйдут в свободное плавание и мне первому придется им что-то передать, чему-то учить. Но что и как передавать? В какой форме? Как лучше учить? В какой последовательности?

Вокруг нас тысячи и тысячи безумно полезных и столько же совершенно бесполезных книг. Успеете прочитать все? Не думаю. Сможете выделить главное? Не всегда. Готовы пересмотреть все бизнес-тренинги? Жизни не хватит!

Как же быть?

А если пойти более простым путем, основанном на том, чтобы узнать секрет успеха у тех, кто уже добился результатов? Да, просто задать вопрос: что было сделано, что позволило достичь высот?

Так проще, правда?!

Каждый предприниматель, которого спросят, при этом, скажет что-то свое, что он считает главным в своем успехе, возможно, выделит сразу несколько основ, которые сделали его таким какой он есть. Читаем Илона Маска и он выделяет несколько своих действий, которые он совершал и стал самым богатым человеком в мире. Слушаем Галицкого, Тинькова, смотрим Трампа, Черновецкого и других и фиксируем выделенные ими столпы. Это высший уровень и теперь спускаемся ниже – от миллиардеров к миллионерам и собираем основы успеха у них. Если так собирать и оценивать тысячи предпринимателей, то получаем тысячи важнейших решений. После того как они собраны остается их обработать и сгруппировать в форме готового инструмента в формате: просто повторяй.

Сколько лет я в бизнесе столько лет я непрерывно учусь. Читаю, посещаю тренинги и мастер классы, работаю с коучами и наставниками и я понял, что достаточно просто повторять то, что делают успешные люди не задавая ненужных вопросов и исключив попытку разобраться с тем почему это работает и работает ли вообще .

В книге выделено много инструментов каждый из которых я старался описать максимально кратко. И абсолютно каждую главу этой книги можно было бы начинать так: чтобы быть богатым и успешным нужно делать... Или : я богат и успешен потому что делаю это… Одна глава – один инструмент.

Готовых решений и инструментов все-таки много и возникает вопрос: нужно ли делать все описанное чтобы достичь успеха или достаточно чего-то одного? Когда я рассказывал о том как собирались эти ключи и инструменты я указал, что каждый успешный человек, обычно, выделит 1-3 главных действия и вспомнит еще 5-10, которые позволили ему вырасти и поскольку у всех они разные это говорит о том, что каждому не просто подходит что-то свое, но оказывается достаточным небольшое количество. Отсюда вывод: берите в работу то, что вам подходит и то что дается легко и просто – ведь бизнес - это просто.

Начинаем рост и развитие. Читай по 1 в день и улучшайся каждый день

Почему у меня этого нет?

Я долго искал ключевой вопрос который может задать себе каждый для того чтобы оценить себя. Честно оценить себя.

На самом деле, таких вопросов я нашел много.

Например, для честной оценки, если вы девушка, задайте себе вопрос:

-Хотела бы я чтобы у моего сына была жена такая же как я?

Для мужчины:

Хотел бы я чтобы у моей дочери был муж такой же как я?

Есть более простые примеры, когда нам предлагается вернуться в детство и оттуда задать себе вопрос сегодняшнему повзрослевшему о достижениях. Точно также можно уйти в будущее и оттуда посмотреть на себя сегодняшнего и задать себе вопрос о своих правильных и неправильных действиях и шагах.

Но это все немного сложно и на мой взгляд не совсем отражает текущую картину. Я знаю, что эти практики многие делают, возвращаются в детство, смотрят на себя взрослого, оценивают в том числе «нравится» - «не нравится». Так удается найти многие решения и я рекомендую хотя бы попробовать эти инструменты, возможно, вам они покажутся простыми, доступными и эффективными.

Однако, мне удалось найти более простой и в то же время важный и глубокий вопрос.

Откройте любую платформу где вы обычно что-то смотрите и посмотрите тур на Бали. Откройте посмотрите фото вилл в Крыму. Откройте сайт с новинками автопрома и посмотрите на новые модели которые завезли в нашу страну. Красиво? А теперь задайте себе вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!

Уверяю вас, это будет самый болезненный вопрос в вашей жизни.

Что??? У вас этого нет потому что вы не хотите? Не обманывайте себя. Хватит. Честно. Честно отвечайте.

Ответьте на этот вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!

Я предупредил, что будет больно. И чем больше вам лет, тем будет больнее. Но вместе с болью будет и решение как это получить.

Почему так?

Уверяю вас, не сможете ответить на этот вопрос безальтернативно. Возможно и вовсе не сможете ответить, но безальтернативно точно не получится. Благодаря этой книге вы тоже не найдете причину по которой у вас этого нет. Вы найдете ответ на вопрос: как сделать так чтобы у вас это появилось!!! Чувствуете разницу? Мы просто разберемся с тем, что делают те люди, у которых это есть и начнем это делать, мы вместе начнем делать то, что делают те самые 2% людей которые достигли максимума.

Ну что?

Поговорили. Задали неприятный вопрос. Пока не нашли решение. Пора действовать!

Философия успеха

Долго искал ответ на вопрос почему у одних что-то есть, у других нет. Почему два-три-пять предпринимателей работают одинаково усердно, а результат достигает только один из них. Пытался вывести формулу как так получается, что на конкретном месте работает кофейня с вкусным кофе и прекрасной выпечкой и закрывается с убытками, а через неделю на ее месте открывается новая и бизнес взлетает. Кажется, у меня получилось найти понятную и простую зависимость в формуле успеха на простом жизненном примере.

Всем сказали, что если чистить зубы и поддерживать уровень кальция в организме, то зубы болеть не будут и их не придется лечить.

Если чистить зубы, то вероятность возникновения кариеса всего 30%.

Если не есть горячее и тут же не пить холодное, то вероятность сохранить эмаль на 60% выше чем если подвергать зубы таким перепадам.

Если кальция в организме достаточно, то вероятность сохранить зубы до конца жизни выше на 70% чем у тех, у кого кальция не хватает.

Почему я выбрал стоматологическую тему? Потому что она всем понятна и знакома. И сейчас вы поймете о чем я.

Мы выше выяснили, что если чистить зубы то в 80% они останутся целыми и не придется посещать стоматолога. Но вопрос в другом. Если, например, чистить зубы только на ночь, то вероятность избежать кариеса всего 40%. Получается, что что 80% будут работать только если ухаживать за зубами не только перед сном но и в течение дня.

Но и здесь не все так просто. Зубы можно чистить 10 секунд поелозив старой щеткой, а можно хорошо помассировать десна, почистить каждый зуб, взять зубную нить и потратить на эту процедуру 1,5 минуты. Результат будет разным, правда?!

Можно отдать все на откуп кому-то заявив: сделайте мне красиво.

Вам сделают красиво. Все почистят, отбелят, поправят и вы уйдете довольный и красивый. Но если не ухаживать за этим во что это превратится через некоторое время? Вернется в лучшем случае в состояние как было, в худшем – ну вы сами понимаете.

Блин, ну все как в бизнесе, не находите?

Вот смотрите, зубы у всех одинаковые, но у одних к 40 годам свои, а у других с имплантами. Так и в бизнесе – все стартуют с более или менее одинаковыми условиями. Одни посещают стоматолога и то и дело успевают платить за новые пломбы, а другие не знают что такое бормашина. От того как и что мы делаем зависит какими будут наши зубы и…каким будет наш бизнес.

Но знания о том, как сохранить зубы здоровыми общедоступны!

Мы можем обратиться к консультанту, который научит, подскажет, расскажет, а вот что мы будем или не будем делать дальше зависит от нас.

Какие мы используем технологии, техники, методики? Каждый свои, правда?!

Как формировать окружение

Каждый из нас читал, смотрел и слышал, что окружение играет какую-то невероятно важную роль в успехе, но какую именно и как этим конкретно пользоваться мало кто понимает, а потому отмахиваются от этого инструмента и ищут что-то более простое. Пришло время с этим разобраться, потому что окружение, как говорится, действительно решает.

Самый простой и понятный всем тезис, который идеально описывает этот инструмент миллионеров звучит так: Если ты в компании из пяти алкоголиков, то ты, скорее всего, станешь алкоголиком. Если ты в компании пяти миллионеров, то ты имеешь все шансы стать шестым. Окружение тебя заставит и притянет. Даже не буду вдаваться как и почему это работает на ментальном уровне – книга не об этом.

Если ты обсуждаешь с друзьями на кухне под пивко плохую политику, низкие зарплаты, сериальчики и все такое – ты не развиваешься, скажем честно – ты деградируешь. Если ты с друзьями обсуждаешь новые маркетинговые фишки, бизнес-идеи и книги – ты идешь вперед. Просто вспомните как и с кем вы проводите свободное время.

Если друзья смеются над твоими идеями, не упустят случай сказать: ну я же говорил, что ничего не получится…значит меняй окружение. Меняй на тех, кто вместо слов «не получится» поможет найти результаты аналогичных направлений. На тех, которые вместо критики предложат провести мозговой штурм и найти решение. Которые, когда не получилось вместо тупых насмешек помогут разобрать провал и найти ошибки, увидеть плюсы в полученном опыте и подскажут что делать с возможным рестартом.

Теперь понятно?

Но как стать шестым если в твоем окружении пятерых нет? Иногда и двух-то нет… Где бы ты ни жил – в столице области, в глухой деревне, где тебя окружают коровы, в Москве, в Дубае, учишься в школе, университете, работаешь в офисе, на автомойке…ты можешь создать свое окружение сам.

Сейчас это просто. Клубы в том числе онлайн. Мероприятия. Знакомьтесь - пейте кофе и обедайте. Образно, скажете, что в каком-то селе этого нет, а на поездку нет денег? Напомню, что деньги есть всегда и об этом написано в одной из глав. Но тогда чтобы убить все сомнения - лови! Самый простой вариант создать для себя окружение – книги и онлайн обучение, а также правильные подписки – откройте и посмотрите на кого подписаны вы и кого читаете. Представьте, что автор прямо сейчас твой собеседник, который отвечает на твой вопрос. У тебя есть вопрос и потребность? Кстати, если нет, значит тебе точно нужно читать-учиться-читать-учиться! 24/7/365

Когда я только начинал свой бизнес я всегда узнавал кто стал нашим клиентом и ко всем крупным клиентам ездил лично чтобы познакомиться. Скажу честно, со многими мы общались очень долго, причем, не на тему их покупки и не по теме поставки товара, а разговаривали о бизнесе в целом. Мне было интересно с ними потому что они на порядок выше меня, богаче меня, им было интересно со мной потому что я шел в бизнес, много учился и полноценно поддерживал разговор. Так я заводил огромное количество знакомых, с которыми пусть и редко но иногда удается общаться даже спустя десятки лет! Со многими клиентами я работал в ноль ровно для того чтобы учиться их подходу к бизнесу. Я учился. У одного предпринимателя я узнал о системе, у другого посмотрел изнутри организационные процессы, которые применил в своей нише. У одной крупной сетевой компании, которую мы обслуживали я научился удаленному управлению и понял как строить сеть и обеспечивать там порядок при условии наличия на местах наемных сотрудников низшего состава.

Вот вам еще один простой способ получить окружение: просто больше общайтесь со своими клиентами и не для того чтобы продать и получить деньги, а чтобы иметь то самое соответствующее окружение.

Знаю, что многим страшно даже пытаться войти в круг людей, которые на много ступеней, да что там ступеней, этажей выше. Это очередное заблуждение. Помните, что люди, которые намного выше вас по уровню дохода, состоявшиеся, обеспеченные, часто нуждаются в таких как вы! Что? Нуждаются??? Да. Они нуждаются в том, чтобы быть наставниками! У таких людей потребность отдавать настроена очень четко. Помогите им быть нужными! Поверьте, в вас они нуждаются больше чем вы в них. Правда, работает эта история лишь тогда, когда вы – послушный «ученик», который делает успехи – если вы продолжите оставаться на месте или начнете деградировать вам помогать не будут.

Пейте кофе и приглашайте на обед тех, от кого вам нужна информация и консультация, помощь, поддержка или мотивация. Этот прием использован многими миллионерами множество раз и описан в десятках книг. Сейчас не нужен телефон для связи с нужным человеком – ему всегда можно написать в соцсетях или мессенджерах. Пригласите человека на обед и поговорите о делах, получите экспертное мнение, введите этого человека в свой круг.

Большинство успешных людей утверждают, что стали успешнее благодаря людям, которые были рядом. Кому-то пришлось расстаться с любимой женщиной потому что от нее не было поддержки, а у кого-то союз стал еще крепче. Кто-то потерял всех друзей и с грустью наблюдал как они спиваются и уходят на дно из-за своих привычек, из-за неорганизованности и отсутствия целей. Кто-то приобрел в друзья виртуально наблюдаемых авторов книг и мотивирующих видеороликов и мысленно благодарит их за это.

Наше окружение - это тоже выбор. Чаще коровы и куры в какой-то глубинке куда лучшее окружение чем бестолковые товарищи которые намеренно тянут тебя вниз чтобы ты был шестым с ними.

Что ты сделаешь прямо сейчас? Начнешь формировать свое новое окружение? Начнешь читать, в том числе те книги, которые рекомендуют успешные люди или оставишь все как есть, ведь так проще?! Удалишь ненужные подписки или будешь зависать на идиотских рилсах? Позвонишь своим клиентам и предложишь встретиться выпить кофе или пообедать или…или не позвонишь.

Деньги для старта больше не нужны

В этой книге очень не хотел увеличивать ее объем за счет различных высказываний, но несколько все же приведу, потому что считаю их фундаментальными. Одно из них прямо сейчас и эта фраза принадлежит Джейсону Фрайду: Идеальное время никогда не наступит.

Лично знаю большое количество людей, которые ждали, что изменится ситуация чтобы что-то сделать, но это ожидаемое «что-то» либо не наступало, либо так и не менялось в нужную сторону. И это касается и касалось не только бизнеса, но и личных дел, отношений, детей.

Как правило, люди откладывают значимые действия из-за того что на текущий момент у них недостаточно ресурсов: время, деньги, связи…

Главное правило тех, кто добился успеха: Прямо сейчас в текущий момент времени у вас достаточно всего чтобы начать свое дело, чтобы начать расти, чтобы начать что-то менять и вы именно в том лучшем месте чтобы это сделать. Сейчас для старта лучшие условия.

Ни в одной истории успеха я не встретил, чтобы предприниматель сидел и ждал, когда снизится процент по кредитам, когда он накопит нужную сумму, когда закроется конкурент и так далее. Вместо этого я слышал и читал в анализах позиций как раз то, что не было денег – начинали. Были сложности – шли дальше. Были конкуренты – не играло никакой роли. Кризисы, падения, курсы валют – все использовалось как ресурс. Все и особенно – время!

Прямо сейчас в текущих условиях!

Большинство успешных бизнес-проектов строились и обеспечивали рост с точки, когда особо ничего не было, так что нужно было просто начать, а дальше все завертелось. Да, часто непонятно как и что и даже с кем, но есть цель и видение собственника того что он хочет и это основной драйвер результативности.

Нужно просто запомнить, что совершенно не важно сколько у тебя денег. Нет никакой связи между успехом и тем где ты живешь. Сейчас лучшие условия. Никто не родился великим – ими стали. Не важно, что у тебя сейчас – важно, что ты собираешься делать чтобы добиться результата и какой результат тебе нужен.

Часто люди кивают и говорят: ну да, да, да-да, все готово, все есть, прекрасные идеи, прекрасные проекты и даже команды, но как только вопрос касается денег они тут же говорят: вот накоплю денег и тогда как стартану.

Деньги –вообще не главное

Деньги, безусловно, нужны. Для любого дела. Но сколько? Я проходил раунды инвестиций, выступал перед инвесторами, с первой же встречи я начал понимать почему стартапам так неохотно дают деньги – они не могут объяснить инвесторам для чего они им. Предприниматели не могут объяснить почему для старта нужен именно такой штат, а не иной, почему вот такой офис в таком месте, а не удаленка, почему-почему-почему.

Большинство говорило себе примерно следующее: Сейчас я не могу пойти к инвесторам. Если меня спросят сколько мне нужно и зачем я не смогу ответить на этот вопрос. Собственных средств мне полностью хватает для работы и проблема не в деньгах, а в головах. В голове. В моей, в первую очередь. Проблема в организации работы и реорганизации если деятельность уже начата, а не в том, что мне не хватает инвестиций. Дай мне сейчас любую сумму от 1000 рублей до 10 000 000 долларов я не смогу их применить более эффективно чем распорядиться теми средствами которые есть у меня сейчас. Уверен, что такая проблема есть у всех, а те, у кого ее нет, скорее всего, просто не осознали этого.

Влить деньги и нанять суперкрутых управленцев – отличное решение. Но за этим не стоит гарантированный результат. Впрочем, как и за любыми другими действиями. Гарантии результата нет и в суперсовременном оборудовании – произведенный на нем товар не обязательно будет хорошо продаваться. Нет гарантии в локации – ассортиментом, никудышним сервисом и ценами можно убить любое идеальное для бизнеса место. Нет гарантии и в инвестициях – куча стартапов и известных брендов у которых никогда не было проблем с деньгами в итоге просто закрылись.

Для бизнес успеха не нужны деньги потому что офис можно получить бесплатно. Маркетинг можно получить бесплатно. Сотрудникам нужно платить только через месяц. А вот продажи можно совершить уже сейчас и получить те самые нужные деньги - предоплаты ведь можно получить уже сейчас. Полную оплату, кстати, тоже можно прямо сейчас.

Можно сделать небольшой вывод и он заключается в том, что ждать не имеет смысла. Равно как надеяться и тихо мечтать. Действуй так и поступай так как поступают миллионеры. В конце-концов, они достигли успеха именно благодаря описанному в этой главе принципу.

Кто виноват и кто это сде

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.