Где мои заявки, чувак?

Глава 3 Тонкости и хитрости выбора источников рекламы – выбирай так, чтобы конкуренты не догнали

ТОНКОСТИ И ХИТРОСТИ ВЫБОРА ИСТОЧНИКОВ РЕКЛАМЫ – ВЫБИРАЙ ТАК, ЧТОБЫ КОНКУРЕНТЫ НЕ ДОГНАЛИ

К сожалению, как и писал в начале книги, многие уделяют рекламе и будущим клиентам лишь пару строк в своем плане при открытии бизнеса. Те же, кто уделяет внимания больше все равно упускают многое. Кто уже давно ведет бизнес и вовсе, чаще всего, далек от планирования рекламы – все идет, вроде как, само по себе, а время всегда лучше потратить на операционку.

ОДНАЖДЫ РЕКЛАМА ПЕРЕСТАНЕТ РАБОТАТЬ

У вас так уже точно было или обязательно будет, когда есть забитые ходовым товаром склады, только что нанятые заряженные менеджеры по продажам, хорошо организованный офис, но заявки резко пропали. Через это прошли все. В главе «Если реклама не работает» я расскажу основные факторы, которые на это влияют, но сейчас, в контексте разбора источников, хочу вас заверить, что когда у вас только один, пусть и крутой проверенный источник привлечения клиентов, один канал лидогенерации – он по одной из причин может перестать работать, что приведет к серьезному сбою и «выключит» ваш бизнес пока вы истерично будете пытаться восстановить его работоспособность и хаотично искать новые каналы рекламы. Будьте к этому готовы и тогда, возможно, даже закон подлости не сработает и окажется на вашей стороне.

СОТНИ ВИДОВ РЕКЛАМЫ И КАНАЛОВ КОММУНИКАЦИИ – ЧТО ВЫБРАТЬ

Реклама вокруг и все вокруг мы можем воспринимать как рекламу. Публичные выступления – реклама. Мобильное приложение – реклама. Визитка – реклама. Стикер – реклама. Подкладка под номером авто – тоже реклама. Откройте книгу Игоря Манна если не делали этого ранее и вы просто утонете в обилии того что можно и нужно делать для продвижения бизнеса, узнаете в том числе как уборщица в вашем офисном здании тоже является источником коммуникаций между вами и клиентом.

Есть сотни доступных видов рекламы. Многие нам понятны и они очевидны, например, реклама на машинах, на такси или реклама в лифте, при этом одним знакома контекстная реклама, другим таргет. Какие то виды рекламы оказываются просто чем-то новым, сложным, кажутся не доступными. И не доступными, не нужными, на нашими, не важными могут быть как банальные рилсы в запрещенной сети так и простейшая реклама в телеграм каналах у так называемых микроблогеров. Какая то новая реклама будет новой для нас, а конкуренты, оказывается, пользуются ею уже долгие месяцы или даже годы, но ведь вы об этом не знали или… не знали.

Что делать? Что делать с таким обилием возникающих по ходу вопросов, не говоря о поиске ответов?

Для начала нужно выдохнуть.

Далее сделайте свой список своих рекламных возможностей (это, кстати, будет заданием на сегодня). Как будет готов – переходим к ранжированию. Сосредоточьтесь на первой десятке, сфокусируйтесь на первой пятерке, но весь список держите в голове. Список должен быть «живым» – что-то добавляется, что-то меняется, что-то переносится в самый конец и так далее.

Это не такое сложное действие как кажется, но безумно важное и, кстати, очень увлекательное. Что мы должны учитывать в ходе формирования списка

1. Бюджет

2. Иные необходимые для реализации ресурсы (в том числе, ваше собственное время или наличие/отсутствие соответствующих специалистов)

3. Срок реализации

4. Предполагаемый результат

5. Использование конкурентами и степень использования

Это все оценочные критерии, которые могут иметь разный вес, определенный вами в соответствии с ситуацией.

Давайте на примере покажу как мы проводим сопоставления. Если у нас нет денег, высокобюджетные, но даже сверхэффективные возможности мы уносим в конец списка – нам попросту нечем за это платить, оставляем при этом бюджетные. Среди бюджетных выбираем те, которые нам подходят по срокам. Например, есть те, которые сработают уже сегодня, но они требуют личных трудозатрат, а у вас совсем нет времени. Зато есть в списке те, которые принесут доход завтра и ими может заняться кто-то другой. Либо же найдутся те, которые сделают хороший посев на будущее, но дадут тем самый отложенный эффект и требуют минимального бюджета.

Например, книга на Литрес, которая будет продвигать вас как личный бренд и формировать доверие к вашей компании, не может быть написана быстро, но она в перспективе послужит хорошим маркетинговым подспорьем для принятия решения вашими клиентами, написание книги будет требовать ваших личных усилий и временных затрат, а вот бюджет на это будет 0 рублей.

Складывайте кубики. Это увлекательно!

Итак, ревизия ваших возможностей завершена и теперь переходим к действиям. Важно помнить, что любой список, любой план – это живой организм в вашей компании и он тоже меняется с учетом текущей ситуации это я говорю для тех, кто любит запланировать и потом убиться, но сделать даже когда очевидных предпосылок для пользы таких решений больше не существует.

А еще важно помнить, что любой список и любой план – бесполезен если к действиям не переходить сегодня же!

Точно со всем разобрались? Если не совсем – жду вас у себя в канале ЛИДОИСКАТЕЛЬ, где будем вникать во все тонкости, спорить, искать лучшие решения. А пока идем дальше

НЕ БРОСАЙТЕСЬ НА ТРЕНДЫ В РЕКЛАМЕ, НО ЗНАЙТЕ О НИХ

Предприниматель должен быть в курсе что происходит на рынке, что нового появляется. Особенно начинающий предприниматель. Знать досконально – нет, но владеть информацией нужно всегда. Напомню, что в главе о вашей команде рекламщиков я рассказал о том, как можно получать такую информацию на регулярной основе.

Есть два типа трендов.

Первый тип трендов появился, причем, возможно, давно, но в вашей нише их еще никто не применял

Задайте вопрос исполнителям: К вам можно на тест?

Если у «тренда» еще нет клиентов в вашей нише – станьте первым и предложите кейс. Обычно такая реклама будет вообще бесплатной. Я расскажу, кстати, об этом в главе как получать сотни и сотни заявок вообще без бюджета.

Подскажу, одним из трендовых направлений в рекламе на сегодняшний день являются нейросети. Обратите на это внимание.

Омниканальность – это старинное понятие, но, как мы понимаем, все еще остается трендом. У меня нет задачи перечислять их все, я лишь хочу задать вектор поиска для вас.

Второй тип активно используются всеми, включая ваших конкурентов. Они в авангарде. Пренебрегать ими нельзя. Чтобы было более понятно приведу простейший пример. Многие компании ранее считали, что сайт им вовсе не нужен и они смогут привлекать клиентов как раньше. Хотя, что уж там, у многих до сих пор его и нет. А соцсети являются трендом? Нет и давно уже нет, а у какого процента малого и среднего бизнеса этот источник продвигается? Что то я остался в теме рекламных источников, но ушел от трендов…

Да, переход ритейла в маркетплейсы это тоже тренд, который влечет за собой большую цепочку изменений, которую можно наблюдать у себя и у конкурентов.

Почему важно следить за трендами

Можно ли на какие-то тренды бросаться сразу?

Иногда время играет либо вам на руку либо на руку ваши конкурентам

Скорость определяет все!

Сергей Выходцев

Например, когда появилась функция на сайт «Обратный звонок», «Чат» и так далее это произвело взрыв на рынке. Клиенты это моментально оценили. Те, кто следил за трендами сразу же внедрили этот функционал на свои сайты и сняли сливки. Сейчас кого-то можно удивить такими возможностями? Скорее, большинство из них уже даже раздражают чем воспринимаются потребителем как польза.

А что, функционал на сайте это реклама??? Да-да, это те самые точки контакта! А точки контакта это реклама!

Тренды уходят. В свое время трендами стали так называемые сайты – отзовики. Тогда они пользовались популярностью, сейчас же, понятное дело, стали мусорными площадками и откровенными помойками, которыми пользуются только те, кого отучили заниматься самостоятельным анализом и выбором.

ЗАДАНИЕ

Итак, новое задание

Сформируйте список рекламных возможностей для своего бизнеса, осуществите ранжирование.

Расставьте даты, установите суммы, определите ответственных и все это на ближайшие 10 дней и 30 дней.

Сделайте список нестандартных, нетрадиционных для вашей ниши рекламных возможностей

Посмотрите какие тренды существуют на рынке, доступны ли они вам и какие задачи с их помощью можно решить

Глава 4 Делаем все так, как точно не сделают конкуренты

ДЕЛАЕМ ВСЕ ТАК, КАК ТОЧНО НЕ СДЕЛАЮТ КОНКУРЕНТЫ

Правило: НЕ ВСЕГДА ХОРОШО ТАМ, ГДЕ ВСЕ, ПОТОМУ ЧТО ПОВТОРЯТЬ ЗА КОНКУРЕНТАМИ – ЗНАЧИТ ДЕЛИТЬ С НИМИ РЫНОК

Обычно мы смотрим за тем что где и как размещают конкуренты и идем за ними. Путь понятный, потому что он простой ну или простой, а потому понятный – тут кому как нравится. Но так делают все. Да, вам, вероятно, тоже так стоит сделать чтобы на первом этапе ни с чем не разбираться и ничего не искать, но там всегда будет мало результата, потому что вы вступаете в конкуренцию за каждую заявку, в итоге эту заявку потенциальный клиент оставляет не только вам, но и еще нескольким компаниям – выживет самый быстрый и эффективный.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.