Где твои бабки, предприниматель? Крутая стратегия прибыльного бизнеса в любой нише

Введение, которое нужно обязательно прочитать

ВВЕДЕНИЕ

У вас в руках книга, которая изменит ваш бизнес и вместе с этим вашу жизнь, даст возможность достичь тех вершин, тех возможностей, того уровня жизни и того дохода, которые вам нужны. Не мифических миллионов, миллиардов, яхт и островов, а тот, который конкретно вы действительно хотите.

Меня зовут Евгений и я – предприниматель. Успешный предприниматель, который сделал себя сам. О своих регалиях и о том, что я автор тысяч статей и десятков книг, о своих взлетах, падениях опыте серийного предпринимателя-миллионера и все такое я расскажу чуть позже, а сейчас о том, как появилась эта книга и почему она – ключ конкретно для вас.

С первых дней в бизнесе, а первый свой бизнес я начал в 16 лет, я много учился. Тренинги, семинары, мастер классы, губернаторская программа, программы в Сколково, вебинары, книги, просто сотни и сотни книг, позже мне повезло и к этому добавилось общение с более успешными предпринимателями.

Каждый семинар, тренинг, вебинар и каждую книгу, равно как и каждую встречу с лучшими коучами и предпринимателями страны я перебирал в так называемые ключи. Ключи появлялись так: в процессе любого общения, обучения и в процессе чтения книги я убирал «воду», убирал то, что мне казалось не важным, оставлял суть, создавая соответствующий файл в ноутбуке. В итоге это все дополнительно закладывалось в мою голову и определяло мои шаги и действия по созданию бизнесов, а создавал их я много, будучи серийным предпринимателем и инвестором, но об этом тоже чуть позже.

Поскольку у меня накопилось огромное количество этих обобщенных и достаточно хорошо структурированных знаний, которые я, что важно, применял сам, рекомендовал моим партнерам и друзьям, внедрял во время консультаций у моих партнеров, у меня возник вопрос – а как это все упорядочить в простую логичную схему запуска и развития бизнеса создав из 1000 файлов один крутой гайд? Как создать тот самый уникальный свод работающих правил чтобы любой бизнес точно пошел? Я искал ответ много лет упорно продолжая собирать ключи, которые, в том числе, имели такие критерии как отсутствие влияния времени и событий, чтобы никакие эпидемии типа ковида и никакая цифровизация не могли обесценить их.

Я искал. Собирал и искал. И вот, моему старшему сыну Ване исполнилось 13 лет, а младшему Диме 10. Видя мой заряд на бизнес, на работу, на достижения, они, разумеется, тянулись ко мне. В 10 старший уже мог искать исполнителей на фриланс площадках, разбирался в ценообразовании и себестоимости, делал рекламу, умел и знал много чего еще, что мы с ним прошли просто беседуя во время поездок на тренировку и обратно. Младший старался и старается не отставать.

Дети загорелись. Создали одно направление, второе, разработали ботов, начали пусть чуть-чуть, но зарабатывать. Конечно, они со мной советовались, я сам иногда влезал и давал рекомендации и как раз тут я подумал о том, что еще пара лет и они начнут свой серьезный бизнес с которым я им смогу помочь, ведь у меня куча нужных и полезных ключей без которых ни о каком успехе и речи быть не может! И тут я остановился: знаний то куча. Выжимка просто уникальная, но как и в какой последовательности их передать своим детям чтобы дать то что нужно в нужное время?! Мы с моими детьми читаем одни и те же книги. Мне 40 лет, а им 10+, но я выделяю ключи и даю им те, которые они поймут, воспримут, которые после прочтения где-то впечатаются в мозг и они достанут их тогда когда потребуется в 18, 20, 30 лет.

В поисках решения передачи информации я понял, что нужно пересобрать все имеющиеся ключи, выстроить их в четкую и логичную цепочку по блокам. Просто дать хорошую правильную последовательность и более удобное восприятие. И я понял, что самый удобный формат – инструкция, которая будет формировать предпринимательское мышление. Инструкцию логичнее всего упаковать в книгу.

Итак, прежде чем мы приступим к главному – построению бизнеса, расскажу на основе чего эти ключи собирались и какие именно ключи вы найдете в этой книге.

Во-первых, как уже сказал выше, все ключи лишены влияния времени. То есть, например, когда вас учат в универе каким-то маркетинговым решениям, то, когда вы закончите обучение, все уже поменяется, как говорится, скорее всего на 360 градусов и знания будут бесполезны. В этом случае я исключал любые связи со временем оставляя ключи, актуальные в пандемию, войну, мирное время в 90-годы и время через 10 лет после того как вы прочитаете эту книгу. Также, кстати, я исключал какие-то исторические моменты и факты дабы они не мешали вам (хотя, скажу честно, серьезных полезных работ в этой части очень много и я дам рекомендации того, что все же следует почитать)

Во-вторых, я проделал за вас колоссальную работу. Сам себя не похвалишь – никто не похвалит. Шучу. Вы похвалите обязательно. Я по нескольку раз перешерстил сотни прочитанных мною книг, лучших книг. Я посетил сотни семинаров, вебинаров, мастер классов. Среди них были такие с которых из всего полезного я выносил только блокнот и ручку. Были такие, где после трех дней работы появлялся всего один ключ – то есть, одно полезное эффективное решение в виде одного предложения и я сэкономил вам, мой уважаемый читатель, три дня жизни на одном событии, а таких было десятки– вы все сможете сделать быстрее и лучше потому что ключ я нашел за вас. Я собирал ключи из книг стоимость 300 рублей и 5000 рублей и таких книг – сотни. Про цены вебов и очных мероприятий стоимостью от 20 000 до 200 000 рублей все также понятно и очевидно. Я провел сотни и сотни встреч с действующими предпринимателями самых разных уровней, работал с коучам на самых сложных сессиях. Да, тем самым сэкономил Вам годы жизни и миллионы рублей! Не буду скромничать, около 12 000 000 рублей, которые потрачены на собственное образование, теперь будут работать на вас.

В-третьих, все что описано в этой книге проверено. На тех, кто добился результатов. Очень больших и более скромных. Да, будут примеры, кейсы, выполню обещание, расскажу и о своих достижениях и провалах.

Четвертое – все же любят инструкции. Так вот здесь инструкция! Описание для понимания без воды и специально выделенное жирным конкретное действие которое нужно начать делать, а если уже делаете – усилить.

Но и это не все. Есть пятое, шестое, седьмое, но я вижу, что вы заинтересовались и не хочу тратить ваше время и быстрее перейти к работе! Ну так чего мы ждем?!

ПРИСТУПАЕМ!

Глава 1 Боль: почему у меня этого нет?

Боль: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?

Я долго искал ключевой вопрос который может задать себе каждый предприниматель (хотя, наверное, не только) для того чтобы оценить себя. Честно оценить себя.

На самом деле, таких вопросов я нашел много.

Например, для честной оценки, если вы девушка, задайте себе вопрос:

-Хотела бы я чтобы у моего сына была жена такая же как я?

Для мужчины:

Хотел бы я чтобы у моей дочери был муж такой же как я?

Есть более простые примеры, когда нам предлагается вернуться в детство и оттуда задать себе вопрос сегодняшнему о достижениях. Точно также можно уйти в будущее и оттуда посмотреть на себя сегодняшнего и задать себе вопрос о своих правильных и неправильных действиях и шагах.

Но это все немного не то, поскольку в должной мере не совсем отражает текущую картину. Я знаю, что эти практики многие делают, возвращаются в детство или же, наоборот, смотрят на себя взрослого, оценивают в том числе «нравится» - «не нравится». Так удается найти многое и я рекомендую хотя бы попробовать эти практики.

Однако, мне удалось найти более простой и в то же время важный и глубокий вопрос.

Откройте любую платформу, любой браузер где вы обычно что-то смотрите и найдите тур на Бали, на Мальдивы. Откройте посмотрите фото вилл в Крыму. Откройте сайт с новинками автопрома и посмотрите на новые модели которые завезли в нашу страну. Посмотрите новую квартиру, технику в дом, новую кухню. Красиво?А теперь задайте себе вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!

Уверяю вас, это будет самый болезненный вопрос в вашей жизни, но его нужно себе задавать снова и снова.

Что??? У вас этого нет потому что вы не хотите? Не обманывайте себя. Хватит.

Ответьте на этот вопрос: ПОЧЕМУ У МЕНЯ ЭТОГО НЕТ?!

Я предупредил, что будет больно. И чем больше вам лет, тем будет больнее. Но это будет не просто боль, теперь это будет решение как это получить.

Почему это будет решение, а не ответ на вопрос?

Уверяю вас, потому что вы просто не сможете ответить на него безальтернативно. Возможно и вовсе не сможете ответить, но безальтернативно точно. Благодаря этой книге вы тоже не найдете причину по которой у вас этого нет. Вы найдете решение - ответ на вопрос: как сделать так чтобы у вас это появилось!!! Чувствуете разницу? Мы просто разберемся с тем, что делают те люди, у которых это есть и начнем это делать, мы вместе начнем делать то, что делают те самые 2% людей который достигли максимума.

Ну что?

Поговорили. Познакомились. Пора действовать!

Глава 2 Партнер в бизнесе: совершенно не очевидные факты

ПАРТНЕР В БИЗНЕСЕ: СОВЕРШЕННО НЕ ОЧЕВИДНЫЕ ФАКТЫ

Нужен ли партнер для бизнеса и если ответ «да» то как идеально выстроить работу и взаимодействие. Я не просто так начинаю книгу с этой темы, поскольку она часто становится определяющей еще до того, как вообще появится сама идея бизнеса.

Разберемся с базой.

Когда можно привлекать партнеров

-В начале бизнеса до старта

-В текущей ситуации

Какими могут быть партнеры

-Работающий партнер не принимающий решений

-Партнер – руководитель, принимающий решения

-Партнер – инвестор (как принимающий так и не принимающий решения)

Сколько может быть партнеров

-У Вас может быть 1 партнер

-Партнеров может быть сколько угодно много, если это не противоречит договоренностям

Для чего нужны партнеры

-Деньги, когда у вас не хватает ресурсов

-Силы, когда нужны рабочие руки и нет возможности платить зарплату или брать ответственность

-Связи, публичность, благодаря которым мы заходим в нужные двери к нужным людям

-Знания

Кстати, я не просто так «знания» расположил в самом конце. Обычно мы обесцениваем опыт, знания, навыки, когда принимаем решение о партнерстве и чаще нам просто страшно и мы хотим переложить долю ответственности на кого-то еще вместо осознанного выбора партнера, обладающего качествами локомотива нашего будущего или текущего проекта.

Плюсы партнерства

-Распределение ответственности. Ментально это может звучать как перекладывание ответственности и к распределению страх или подобное желание никакой ответственности не имеет.

-Уровень доверия и мотивации, если партнеры родственники или близкие друзья

-Возможность более быстрого роста

-Минимизация рисков

Минусы партнерства

-Не всегда есть полный контроль над бизнесом

-Расхождение во мнениях при управлении если изначально это не установлено сторонами

-Риск потери друзей и родственников

МЫ ЗНАЕМ ДРУГ ДРУГА ЕЩЕ СО ШКОЛЫ

Самая частая ситуация, когда партнеры – школьные друзья или коллеги по работе, которые решили открыть свой бизнес начинают со слов: «давай замутим и все 50/50». Отсюда, кстати, самая большая часть разрушенных бизнес союзов, когда партнеры не могут поделить власть, свободное время, а затем расходятся становясь наиболее жесткими конкурентами друг друга.

Реже случается так, что в процессе не хватает денег и мы привлекаем инвесторов как с правом голоса так и без него. С так называемыми «тихими инвесторами», особенно с теми, кто вложил всегда проще

РЕШЕНО: ПАРТНЕРСТВУ БЫТЬ. ПРОБЛЕМ НЕ БУДЕТ

Если решение принято так тому и быть. Партнерство должно быть оформлено. Уставом ООО это не оформишь. Здесь будет достаточно просто задокументированного соглашения, в которое можно в будущем вносить правки.

Проблем во взаимоотношениях не будет если будут выполнены следующие условия:

-Распределяем обязанности

Распределение должно быть жестким, четким и однозначным. Таким является, например, условное разделение бизнеса на блоки. Основные три: маркетинг, продажи, исполнение. В зависимости от направления это может быть: закупка, маркетинг, продажи, гарантия и так далее.

Именно эти блоки и подлежат разделу. Условно, если совладелец Василий отвечает за маркетинг, то совладелец Николай может дать свои рекомендации на общей планерке, но не имеет права вмешиваться в процесс и давать свои заключения по результату. Ответственный сам занимается наймом и может брать жену, детей, родственников и кого угодно вообще. Проговариваю это сразу и конкретно, поскольку это важно!

Обязанности могут предполагать и самостоятельное планирование расходов – это логично если ты отвечаешь за результат.

-Устанавливаем долю каждого

Доля устанавливается в самом начале и определяется как процентом вложений так и процентом участия в том или ином блоке. Безосновательная доля 50% позже станет камнем преткновения. Несмотря на договоренности, при не верном определении соотношения обязанностей к проценту обязательно встанет вопрос о том, что один делает больше, другой меньше – либо сразу правильно распределите обязанности либо %.

-Определяем ответственность за результат

Какова ответственность за не достигнутый результат, как это обсуждается.

-Что делается совместно

Нужно установить где один человек не имеет права принимать решения. Например, стратегия может определяться совместно. К примеру, у компании есть два канала продаж: онлайн и офлайн. Стратегическая сессия позволит договориться остаются две ветки или фокус и предпочтение отдаются какой-то одной. После принятия решений лишь идет совместная работа с учетом согласованного вектора.

Разумеется, я привел наиболее частые ситуации и они все так или иначе характеризуются двумя базисами: независимостью и ответственностью. Независимость

Отсюда выводы

Если вы решили открыть бизнес подумайте, чего вам не хватает. Посмотрите еще раз пару строк в блоке «Для чего нужны партнеры». Возможно, вы ошибаетесь, что вам вообще кто-то нужен.

В каждом случае важно определить со всеми участниками сколько всего может быть партнеров, какие у них будут доли, от чьих долей будут «отщипывать» кусочки, могут ли это быть «свои» партнеры (родственники, например).

Родственники и друзья не всегда очевидные и такие прекрасные партнеры, поскольку могут быть вовсе не замотивированы и не заинтересованы в результате. Если таких партнеров-родственников привлекаете вы это может стать камнем преткновения и вызвать конфликт с другими партнерами, та же история может возникнуть и с вашей стороны если действующий партнер вводит в бизнес своих людей.

Разграничьте полномочия. Мало «договориться на берегу». Важно конкретно и четко разграничить зоны ответственности и влияния.

Обеспечьте прозрачную безопасность выхода. Сразу необходимо оговорить вопрос того, что будет происходить с бизнесом в случае если партнеры решат разойтись.

Глава 3 Ниша, в которой точно можно заработать

ВЫБИРАЕМ НИШУ В КОТОРОЙ ТОЧНО МОЖНО ЗАРАБОТАТЬ

Первый вопрос который возникает у предпринимателя который решил создать свой бизнес: в каком направлении начать работу? В какой нише?

Как правило мы упираемся на ссылку существующей на рынке конкуренции. Выбираем по принципу того что мы знаем, умеем, что нам нравится и на что у нас хватает денег.

Уже позже, почему-то, возникают вопросы о том по какому пути развивать свой бизнес, как привлекать клиентов, а по-хорошему эти вопросы нужно поднимать сразу.

ОБРАЗОВАНИЕ, ОПЫТ, ЗНАНИЯ

Когда я анализировал принцип выбора ниш, то установил, что, как правило, люди выбирали нишу основываясь на собственном образовании или на опыте работы в той или иной сфере. То есть, выбор направления бизнеса так или иначе оказывается зависимым от нашего знания о продукте или услуге, либо от нашего опыта.

Открывая бизнес мы думаем: а достаточно ли у меня знаний в этой сфере? И почти никогда не задаем вопрос: а знаю ли я как этим управлять? Открывая что-то мы думаем: а пойдет или нет? И редко задаемся вопросом: а что нужно сделать чтобы точно пошло?

Знания не равно умения - это не всем понятно. От умений до навыков иногда рукой подать, а иногда требуются годы. В вопросе принятия решений и вовсе никакой очевидности, даже если мы считаем, что все принимаемые решения правильные.

МНЕ ЭТО ДОСТАВЛЯЕТ УДОВОЛЬСТВИЕ

Главная традиция бизнеса это заниматься своим делом

Константин Ивлев, ресторатор, телеведущий

Счастье бизнесмена в том, чтобы найти то дело который т хочешь заниматься и того, кто за это будет платить

Евгений Черняк

Должно ли нравится то, чем я занимаюсь? Разумеется. Невозможно добиться результатов в том, что не приносит удовольствие. Но как быть, если хочешь открыть крутой рыбный ресторан, а денег сейчас хватит только на то, чтобы запустить рекламу каких-то посреднических услуг?

В этом случае сначала зарабатываем, потом идем к мечте.

Чем заняться сначала? Мечта другая, но на нее не хватает. Мечтаешь о ресторане, а хватает на онлайн продажу аккумуляторов. Мечта и желание иметь IT компанию, но все на что хватит – один программист на Кворк, то есть по факту ничего не остается кроме заработка на записи рилсов…

Как быть если есть такое жесткое противоречие и ты вынужден заниматься не тем что хочешь?

Тот, который уже есть и работает. А потом к мечте! Сначала ты делаешь хорошо то, что уже делают все, а потом к мечте, потом к Голубому океану. Золотая мысль, которая экономит миллионы рублей и годы жизни.

Главная проверка ниши заключается еще и в том, чтобы ответить на вопрос: позволит ли этот бизнес достичь моих целей?

Объективно можно открыть пункт выдачи Озон где-нибудь в небольшом городе или деревне и зарабатывать стабильно плюс минус 150 000 рублей. Позволит ли этот доход достичь цель стоимость 40 000 000 рублей за 3 года? Скорее всего нет. В этом случае два варианта: отказаться от цели (как мы обычно и делаем, перемещая ее не то что к более достижимой, а к приземленно доступной), либо сменить нишу! О целях у нас будет отдельная глава. Там обсудим этот вопрос более подробно, а пока просто держите этот вопрос в голове.

НЕ ОТКРЫВАЙТЕ ДЕРЕВЕНСКИЕ МАГАЗИНЫ

Однажды я ехал в поезде. Как и другие пассажиры я читал и смотрел в окно и проезжая мимо какой-то деревни я увидел простой сельский магазин без вывески, но с огромным количеством хаотичных мобильных постеров.

И я задал себе вопрос: что может сделать владелец этого магазина для развития своего бизнеса. Первый вариант – это, конечно же: увеличить площадь, увеличить ассортимент. Но вряд ли он будет востребован в этом поселении и шесть видов макарон вместо трех вряд ли помогут в развитии магазина.

Второй вариант - это открыть ещё один магазин на другом конце этой же деревни.Н о и это окажется нецелесообразным, потому что пешком пройти от одной части в деревню с другой можно максимум за 15 минут.

Третий вариант - это открыть ещё один магазин в соседней деревне который находится в 10-15 километрах. Но это точно такая же деревня и у них уже давно есть свой магазин.

Что такого сможет предложить этот владелец чтобы его магазин получил возможность для развития? Скорее всего ничего не может предложить и ничего не может сделать.

Большинство создающихся бизнесов - это как раз те самые условные деревенские магазины. Не имеющие абсолютно никаких шансов на развитие и масштабирование.

Мое решение: выбирая нишу и план развития опирайтесь на описанный мною пример. И анализируйте какие перспективы есть у вашей идеи в выбранной нише. Во что сможет вырасти ваше детище через год или два. Изначально не создавайте бизнесы по типу этого деревенского магазина.

Говоря о масштабируемости важно понимать его возможности развития как по горизонтали так и по вертикали. С горизонтальным развитием вопросов нет, а вот по поводу вертикального приведу одно высказывание.

У меня нет цели открывать рестораны во всех городах и по всему миру я хочу делать качественную историю

Константин Ивлев, ресторатор, телеведущий

Сложно спорить с тем, что лучше создавать ту самую одну историю в одном месте и быть в топ, нежели делать 10 не качественных едва влекущих существование бизнесов.

СНАЧАЛА ЗАЯВКИ – ПОТОМ БИЗНЕС

Когда-то я совершал катастрофическую ошибку. Он сначала снимал помещение, делал ремонт, все закупал, нанимал персонал, делал торжественное открытие и… да…и закрывался.

Даже в онлайн бизнесе все равно он нес огромные расходы и позже понимал, что не вывозит.

И только потом он понял главное правило: для начала любую идею нужно протестировать! Протестировать на покупаемость! Да, сделать это нужно еще до открытия. Еще до вложений. Сразу как только появилась идея.

Для начала протестируйте идею потратив 5000 рублей

Первое что нужно понять в бизнесе: а смогу ли я привлекать клиентов? Можно найти товар. Можно найти или начать производство. Но если у тебя нет клиентов, если ты не смог найти эту связку – все будет бесполезно.

И понять это нужно до начала бизнеса, а не после весомых вложений.

В своей книге «ГДЕ МОИ ЗАЯВКИ, ЧУВАК?» я очень подробно раскрыл тему тестирования. Найдите ее на Литрес. Будет очень полезно, а об этом вы вспомните особенно тогда, когда вы сэкономите миллионы рублей!

ПРИСТУПАЕМ К ВЫБОРУ

Итак, берем лист бумаги и делаем список из 10 направлений. Обсудите их с партнерами, если вы их выбрали в соответствии с рекомендациями, содержащимися в первых главах книги.

Теперь смотрим на свои возможности, знания, ресурсы. Ранжируйте. Меняйте местами. Переспите с информацией и решениями пока они окончательно не приняты.

К сожалению, многие никогда ничего не откроют и это факт. Они найдут сотни причин почему НЕ. Вы, случаем, не в этом списке? Не будьте в их числе, ведь если вы читаете эту книгу вы уже заряжены на успех и результат и мне будет крайне обидно если вы прочитаете и ничего не откроете!

Сотни «почему НЕ» и правда существуют у многих людей. У меня была забавная история, когда я активно продвигал свои франшизы, а у меня, как у серийного предпринимателя, в определенные моменты было по четыре-пять бизнес проектов, и сейчас о ней расскажу.

Смотря на заявки на покупку франшиз моих направлений я увидел заявки от одного и того же человека которые мы получали на протяжении трех лет. Один человек видя рекламу каждой нашей франшизы оставлял заявку и не покупал. Мы оценили его ответы на вопрос «почему не купили?» и каждый раз он писал что-то типа: не уникально, в моем городе уже есть, не знаю как пойдет…

В итоге этот человек так ничего и не открыл. Он оказался во власти сомнений, переживаний, недоверия, чего-то еще неведомого. Не будьте таким. Действуйте. Сделайте хоть что-нибудь. Лучше было начать, ошибиться, чем сидеть и сомневаться и думать. За эти годы другие ребята купили себе машины, квартиры, нашли новые направления, продали бизнесы и стали на ступеньку выше.

ЗАНИМАТЬСЯ ЧЕМ-ТО ОДНИМ ИЛИ УЙТИ В СЕРИЙНОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

К вопросу о количестве направлений подойдем особенно ответственно. Ведь может быть так, что эту главу о выборе ниши читают те, кто уже в бизнесе и жаждет развития, а могут быть те, кто прямо сейчас думает открыть одновременно два направления или сделать это с небольшим промежутком.

Я всегда считал, что мой бизнес создан для достижения моих целей. Если для их достижения достаточно одного бизнеса я не создаю другие. Если у меня есть желание попробовать или диверсифицировать я могу это попробовать сделать и проверить гипотезу. И если они быстро дают результат – включаю их в список, определяю сроки. Если не дают – просто забываю даже если допускаю что в результате проверки были допущены какие-то ошибки, которые снизили результативность..

Риски и диверсификация

При открытии бизнеса мы должны учитывать внешнее влияние (санкции, прекращение поставок, курсы валют, война, эпидемия, мобилизация, государственное регулирование), внешние факторы (объем производства), временные риски (блокировка счетов).