Стратегия сильных решений. Планировать, управлять, выходить из тупика

Тогда советник Цао Цао, Сюнь Юй, порекомендовал ему Го Цзя. После встречи и откровенной беседы Цао Цао высоко оценил Го Цзя и, выйдя из дома, сказал: «Единственный человек, способный помочь мне совершить великое дело, — это Го Цзя».

В то время главным врагом Цао Цао был Юань Шао, господствовавший в одном из регионов. Цао Цао намеревался пойти в поход против Юань Шао, но опасался поражения, поэтому обратился за советом к Го Цзя. Го Цзя проанализировал факторы успеха и неудачи обеих сторон и пришёл к выводу, что Цао Цао непременно одержит победу над Юань Шао, что укрепило уверенность Цао Цао в необходимости похода против Юань Шао.

Когда Цао Цао напал на Лю Бу, тот упорно защищал свой город, и после длительной осады войска Цао Цао были измотаны до предела, поэтому Цао Цао задумывался об отступлении. Го Цзя привёл в пример Сян Юя, который отличался отвагой, но не обладал стратегическим умом, и сказал Цао Цао, что способности Лю Бу гораздо уступают способностям Сян Юя, поэтому следует, пользуясь победой, наносить мощные удары и ни в коем случае не останавливаться на полпути. Цао Цао последовал совету Го Цзя, одним махом взял этот «твёрдый орешек» — Лю Бу.

Позже Лю Бэй под предлогом похода против Юань Шу воспользовался случаем, чтобы ускользнуть из-под контроля Цао Цао, а затем поднял войско и восстал против него. Цао Цао хотел уничтожить Лю Бэя, но опасался, что Юань Шао воспользуется этой возможностью, чтобы нанести внезапный удар по Сюйду. Го Цзя снова своевременно проанализировал сложившуюся обстановку и указал, что Юань Шао по натуре медлительный и мнительный, и даже если у него и есть намерение атаковать, он не станет действовать быстро. А поскольку Лю Бэй ещё не укрепил свои позиции, Цао Цао должен был нанести быстрый удар: разгромив его, он смог бы затем обратить внимание на Юань Шао. Цао Цао поступил в соответствии с планом Го Цзя, заставив Лю Бэя бежать в беспорядке и взяв в плен его главного генерала Гуань Юя, а Юань Шао, как и предсказывал Го Цзя, так и не выдвинул войска.

После этого Цао Цао и Юань Шао вступили в битву при Гуанду, и стороны зашли в тупик. Сунь Цэ из Восточного Ву хотел воспользоваться этой возможностью, чтобы переправиться через реку и нанести внезапный удар по Сюйчану, отрезав Цао Цао пути отступления. Когда эта весть дошла до войска Цао Цао, в его рядах поднялась паника, но Го Цзя вновь дал точный прогноз, посчитав, что Сунь Цэ по характеру слишком опрометчив и небрежен в вопросах обороны; несмотря на кажущуюся грозность его наступления, на самом деле он не представляет серьезной угрозы. Вскоре Сунь Цэ был убит наемным убийцей, посланным его заклятым врагом, и угроза для войска Цао была снята; все хвалили Го Цзя за его «божественную прозорливость и гениальный расчет».

В битве при Гуанду Юань Шао потерпел поражение, а Цао Цао одержал полную победу. После смерти Юань Шао многие хотели, воспользовавшись победой, преследовать его сыновей Юань Тана и Юань Шана, но Го Цзя снова вовремя остановил их. Он считал, что эти два сына Юань Шао неизбежно станут врагами в борьбе за престол, поэтому Цао Цао не стоит торопиться с нападением на них. Цао Цао последовал совету Го Цзя, перенаправил войска на Лю Бяо, и вскоре пришла весть о конфликте между двумя Юанями, что ясно свидетельствует о том, что Го Цзя умел правильно оценивать ситуацию и достиг уровня, когда его предсказания были точны, как божественное пророчество.

Увидев один за другим эти поразительные примеры, мы не можем не задаться вопросом: как же на самом деле Го Цзя «оценивал ситуацию»?

Во-первых, Го Цзя умел отсеивать помехи, создаваемые разнообразной информацией. Например, когда Сунь Цэ напал, в лагере Цао Цао ходили самые разные слухи, в том числе и множество недостоверных «попутных слухов», но Го Цзя не поддался их влиянию. Он глубоко проникал в человеческую природу, понимал характер и стиль поведения Сунь Цэ, и на этой основе делал точные выводы, устраняя для Цао Цао потенциальную угрозу со стороны Сунь Цэ.

Во-вторых, Го Цзя умел отсеивать помехи, вызванные негативными эмоциями. Например, в ходе похода против Лю Бу боевой дух войск Цао на время упал, в лагере царили паника, тревога и другие негативные настроения, и даже сам Цао Цао начал испытывать сомнения, но Го Цзя всегда сохранял самообладание и хладнокровие. Только так можно было рационально проанализировать обстановку и осознать, что Лю Бу уже оказался в безвыходном положении, и именно этот момент был оптимальным для наступления. Можно сказать, что победа в этой войне во многом была связана с хладнокровием и мудростью Го Цзя.

Кроме того, Го Цзя умел отсеивать помехи со стороны второстепенных факторов. В сложной обстановке он всегда умел выделить суть проблемы и сосредоточиться на ней. Например, при нападении на Лю Бэя Го Цзя с первого взгляда определил главные и второстепенные противоречия и посоветовал Цао Цао сосредоточить усилия на нападении на Лю Бэя, не беспокоясь о том, нападёт ли Юань Шао. Такая ясность мышления помогла Цао Цао четко определить стратегические цели и укрепила его уверенность в победе.

Столкнувшись со сложной и изменчивой обстановкой, нам следует брать пример с Го Цзя и стараться исключить влияние различных факторов — информации, эмоций, второстепенных обстоятельств и т. д. — чтобы сохранить ясность мышления и способность к правильной оценке ситуации.

Далее мы можем попробовать «распознавать ситуацию». Это звучит нелегко, но мы должны понимать, что тенденции развития и изменения вещей всегда проявляются в виде различных признаков. Начиная с этих признаков, проводя всесторонний и глубокий комплексный анализ и выявляя в нём закономерности, мы сможем «распознавать ситуацию». Овладев умением «распознавать тенденции», мы не будем вводиться в заблуждение поверхностными явлениями и сможем по-настоящему уловить суть проблемы. Только так мы сможем разработать реалистичные и осуществимые стратегии и планы, которые станут надежным руководством для будущих действий.

13. Когда ситуация складывается в нашу пользу, нужно действовать; когда она меняется в худшую сторону, нужно сдерживаться

В «Мэн-цзы. Гунсунь Чу, часть первая» написано: «Даже обладая мудростью, лучше не противостоять течению; даже имея отличные сельскохозяйственные орудия, лучше дождаться подходящего момента». Смысл этой фразы заключается в том, что даже обладая выдающейся мудростью, если не действовать в соответствии с течением, невозможно в полной мере проявить эту мудрость; точно так же, даже имея самые лучшие сельскохозяйственные орудия (в переносном смысле — хорошие материальные условия), если время ещё не настало, нельзя легкомысленно предпринимать действия.

Применив эту мысль к повседневной жизни, нужно уметь действовать в соответствии с ситуацией. Это похоже на то, как человек, стоя на вершине горы, толкает вниз круглый камень: он естественным образом скатывается по склону, что не требует ни усилий, ни забот.

Посол династии Тан Ван Сюаньцзе однажды применил стратегию «следовать течению» и совершил великий подвиг.

В 647 году Ван Сюаньцзе во главе посольства прибыл в Среднюю Индию, но неожиданно в стране произошёл государственный переворот, и Ван Сюаньцзе с товарищами был взят в плен повстанцами.

Ван Сюаньцзе сумел сбежать, но его мысли были заняты не личной безопасностью, а восстановлением достоинства Великой династии Тан. Однако он прекрасно понимал, что, будучи в одиночестве и без поддержки, он должен воспользоваться внешней помощью и действовать в соответствии с обстоятельствами, чтобы добиться перелома в ситуации. Поэтому он успокоился, тщательно проанализировал сложившуюся обстановку и решил сначала обратиться за помощью к Тюфань, где ему удалось убедить правительство отправить на помощь более тысячи солдат.

Затем Ван Сюаньцзе, умело воспользовавшись влиянием Туфань, обратился за войсками к Нипала (современный Непал). Нипала не осмелился пренебречь этой просьбой и решил направить на помощь семь тысяч всадников. Узнав об этом, государство Чжанцюба (небольшое государство, граничащее с Нипала) также не стало сидеть сложа руки и направило отряд на помощь. Таким образом, у Ван Сюаньцзе появился мощный союзный отряд, и, воспользовавшись высоким боевым духом войск, он повел армию на Центральную Индию.

В ходе сражения Ван Сюаньцзе тщательно проанализировал обстановку на поле боя и применил такие тактики, как разделение войск для совместного удара и заманивание противника вглубь территории, что позволило ему нанести сокрушительное поражение войскам Центральной Индии, убив более 3 000 человек. В конце концов Ван Сюаньцзе во главе союзных войск захватил столицу Центральной Индии и взял в плен лидера мятежников Аронашуна.

После взятия Средне-Таньцзуца Ван Сюаньцзе, пользуясь моментом, преследовал остатки войск Ароны Шуна, захватил огромное количество военной добычи и значительно укрепил авторитет династии Тан. Затем он вернулся в Чанъань с пленными и добычей, чтобы доложить о результатах сражения императору Тайцзуну Ли Шимину. Император Тайцзун высоко оценил его доблесть и мудрость, а потомки воспевали его как настоящего героя, «один человек, уничтоживший целое государство».

Когда ситуация складывалась не в его пользу, Ван Сюаньцзе не стал действовать слепо, а глубоко проанализировал изменения в обстановке и применил стратегию, следующую за течением событий. Он искусно использовал внешние силы, гибко корректировал стратегию и тактику, подстраиваясь под развитие событий, и в конечном итоге нанёс поражение казавшейся могущественной вражеской армии.

Этот пример не только является полным признанием личных способностей Ван Сюаньцзе, но и блестящей иллюстрацией стратегии «следовать течению».

Если мы глубоко проанализируем принцип «действовать в соответствии с ситуацией», то обнаружим, что эта стратегия включает в себя два аспекта: «когда ситуация складывается в нашу пользу, нужно действовать» и «когда ситуация меняется в нашу пользу, нужно сдерживаться». Иными словами, когда ситуация складывается в нашу пользу, мы должны воспользоваться возможностью и активно ее использовать; напротив, когда ситуация становится крайне неблагоприятной, мы должны своевременно сдерживать свои действия, чтобы избежать ненужных потерь и рисков. В то же время мы можем взять за образец подход Ван Сюаньцзе, своевременно корректируя стратегию и ища возможные пути выхода из сложившейся затруднительной ситуации.

Приведем простой пример: когда у компании появляются новые возможности для продаж, нам нужно применять тактику «расширения», то есть активно осваивать рынок, активно общаться с клиентами и удовлетворять их потребности; напротив, когда потребности клиентов меняются или конкуренция на рынке усиливается, нам следует применять тактику «сжатия», то есть своевременно корректировать стратегию продаж, переориентироваться на другую целевую аудиторию, чтобы сохранить конкурентоспособность.

Что касается личного профессионального развития, то если появляется возможность продвижения по службе или хорошая возможность для обучения и роста, мы должны активно использовать эти возможности для самосовершенствования и саморазвития, что соответствует принципу «когда ситуация благоприятна — нужно действовать». Однако если в карьере наступает тупик или ситуация на рынке труда меняется, приводя к сокращению возможностей, нам следует действовать в соответствии с принципом «когда ситуация ухудшается, нужно сдерживаться» — либо скорректировать карьерный план и найти новые направления развития, либо повысить свою конкурентоспособность через обучение, чтобы быть готовыми к следующему «благоприятному моменту».

Принцип «когда ситуация складывается в нашу пользу — нужно действовать, когда она ухудшается — нужно сдерживаться» позволяет нам более свободно справляться с разными трудностями жизни. Столкнувшись с неопределёнными изменениями ситуации, мы не будем слепо оптимистичны или чрезмерно пессимистичны, а сможем сохранять хладнокровие и рациональность, тщательно оценивать и решать проблемы, стремясь найти оптимальный баланс между «действием» и «сдерживанием», чтобы добиться лучших результатов.

14. Использовать ситуацию для планирования, двигаться вперед, следуя течению

«Использовать ситуацию для достижения цели» означает использовать благоприятные факторы — такие как обстановка, настроения людей, окружающая среда и т. д. — для разработки разумной стратегии, направленной на то, чтобы направлять внешние силы в нужное русло и достигать своих целей. Проще говоря, это значит в нужный момент найти нужных людей и сделать правильные шаги.

Известный «купец с красной шапкой» династии Цин Ху Сюэянь был мастером в искусстве использования благоприятных обстоятельств. В детстве Ху Сюэянь жил в бедности, работал младшим помощником в торговой конторе, а затем поступил учеником в денежный дом. Благодаря своему усердию и выдающимся способностям он заслужил признание управляющего. Так сложилось, что управляющий был уже в преклонном возрасте и не имел сыновей, поэтому Ху Сюэянь стал наследником обменного дома. Именно в этот период Ху Сюэянь познакомился с ключевой фигурой, чьим влиянием он мог воспользоваться, — Ван Юйлином.

В то время карьера Ван Юйлиня в государственной службе складывалась неудачно, но, пообщавшись с ним, Ху Сюэянь обнаружил в нём большой потенциал и решил оказать ему финансовую поддержку. Впоследствии Ван Юйлин действительно добился значительных успехов и всегда помнил о милости Ху Сюэяня.

Ху Сюэянь активно занимался благотворительностью: он основал такие благотворительные учреждения, как фабрики по производству рисовой каши и благотворительные фонды, а также выделил средства на восстановление транспортного сообщения, прерванного в результате военных беспорядков, что принесло ему хорошую репутацию среди народа. Кроме того, благодаря его заслугам в оказании помощи Цзо Цзунтану при освобождении Синьцзяна он получил похвалу от императорского двора, был удостоен знака второго ранга и стал в глазах современников «первоклассным» крупным купцом.

Главным фактором успеха Ху Сюэяна было его умение эффективно использовать и объединять связи, находя среди них тех, чью поддержку можно было задействовать. Добившись успеха в бизнесе, он воспользовался моментом и посвятил себя благотворительности, что позволило ему улучшить свой общественный имидж и завоевать уважение и поддержку ещё большего числа людей.

Личный опыт Ху Сюэяна показывает нам, что успех не может опираться исключительно на собственные способности — нужно уметь использовать благоприятные обстоятельства, стремиться к привлечению всех возможных сил и эффективно использовать внешние ресурсы.

Чтобы лучше использовать благоприятные обстоятельства, нам прежде всего нужно изменить свой менталитет. В современном обществе, переживающем информационный взрыв, знания обновляются с огромной скоростью. Если мы будем упорно придерживаться устаревших представлений или опыта, то легко отстанем от других и даже не сможем обнаружить «благоприятные обстоятельства», не говоря уже о том, чтобы «использовать их». Поэтому сначала мы должны подготовиться ментально, сохранять терпение и постоянно воспринимать новую информацию и точки зрения, чтобы чутко улавливать возможности для использования благоприятных обстоятельств.

Во-вторых, нам необходимо повышать собственный потенциал. На самом деле любой метод использования благоприятной конъюнктуры не обходится без высокого уровня личных качеств. Иными словами, источник «конъюнктуры» все же находится в нас самих. Поэтому нам нужно сохранять энтузиазм к обучению: не только приобретать знания в различных областях, но и осваивать профессиональные навыки. Только став экспертом или лидером в какой-либо сфере, мы сможем более эффективно «использовать» благоприятную конъюнктуру, создаваемую лидерами отрасли. Кроме того, чтобы воспользоваться благоприятной конъюнктурой, мы должны уметь налаживать отношения сотрудничества и взаимовыгодного взаимодействия с другими людьми, совместно использовать ресурсы и связи обеих сторон — так легче добиться результата с меньшими затратами.

15. Создавать из ничего: научиться формировать «силу»

«Пользоваться ситуацией» означает активно действовать в соответствии с уже сложившимся «течением», чтобы достичь своей цели с минимальными затратами. Создание ситуации, напротив, отличается от этого: его необходимость возникает тогда, когда в данный момент нет подходящего для нашего развития «общего течения». В таком случае, чтобы добиться успеха, нужно научиться «создавать ситуацию из ничего» и направлять развитие событий в желаемое нам русло.

Восстание Чэнь Шэна и У Гуан — очень типичный пример создания динамики. После вступления на престол Цинь Второго он начал масштабные строительные работы и путешествовал по стране, что потребовало огромных трудовых и финансовых затрат, а простой народ страдал невыносимо.

Чэнь Шэн, У Гуан и другие были отправлены на пограничную службу в Юйян; по дороге их застал проливной дождь, дороги оказались непроходимыми, и их путешествие задержалось. Согласно тогдашним законам, их должны были казнить. Чэнь Шэн и У Гуан подумали: раз так или иначе нас ждёт смерть, то лучше призвать всех к совместному восстанию против Цинь Второго. Но они опасались, что люди не примут их из-за их бедного происхождения, поэтому придумали множество способов создать благоприятную обстановку.

Сначала они выступили под знаменами принца Фусу и чуйского полководца Сян Яня, чтобы привлечь людей на свою сторону. Затем они написали киноварью на белом шелке три иероглифа «Чэнь Шэн — царь» и спрятали его в брюхе рыбы. Солдаты, сопровождавшие их, купили рыбу, чтобы приготовить её на ужин, и, обнаружив белый шёлк в брюхе рыбы, были крайне удивлены.

Затем Чэнь Шэн послал У Гуанга глубокой ночью в старинный храм, где тот разжёг костёр и, имитируя крик лисы, прокричал: «Великое Чу возродится, Чэнь Шэн — царь!» Услышав этот крик, все очень испугались. Благодаря этому происшествию Чэнь Шэн стал известен.

Увидев, что время созрело, У Гуан воспользовался случаем, чтобы убить офицера, присматривавшего за ними, и громко воскликнул: «Разве у князей, вельмож и полководцев есть родовой привилегированный статус?». Этот лозунг нашел отклик у всех, и Чэнь Шэн с У Гуангом, воспользовавшись моментом, подняли восстание, пошатнувшее жестокое правление династии Цинь.

Перед восстанием Чэнь Шэн и У Гуан в полной мере использовали стратегию «создания из ничего», например, спрятав книги в брюхе рыбы и устроив костры с имитацией лисьего воя, чтобы создать себе репутацию. Хотя эти приемы и носили суеверный характер, в условиях того времени они способствовали укреплению сплочённости повстанцев.

Одновременно с созданием атмосферы они также воспользовались «авторитетом» Фусу и других, чтобы придать своему восстанию законность и тем самым усилить его притягательную силу.

В современном обществе как отдельные люди, так и организации могут умело использовать общественное мнение для создания благоприятного имиджа, чтобы повысить свою известность и влияние. Конечно, это не означает, что мы должны фабриковать ложную информацию, чтобы вводить других в заблуждение, а означает, что нужно создавать благоприятный имидж на основе правды, используя разумные средства.

Что касается конкретных методов формирования общественного мнения, то их существует множество. Например, мы можем сотрудничать с лидерами мнений в своей отрасли, используя совместные проекты и совместное создание контента для укрепления своего профессионального имиджа и расширения аудитории.

Мы также можем применять стратегию «участия в ключевых событиях», то есть использовать знаковые события, возникающие в ключевые моменты, чтобы продемонстрировать свои профессиональные навыки посредством публикации оригинальных мнений и проведения профессионального анализа, тем самым привлекая больше внимания и поддержки.

Кроме того, мы можем в разумных пределах «продвигать» себя, чтобы повысить влияние. Для этого необходимо сначала четко определить собственное позиционирование, специализацию и уникальную ценность, а затем на основе этих ключевых элементов сформировать профессиональный личный имидж и выработать единый стиль. После этого, регулярно публикуя высококачественный контент, нужно постоянно укреплять свой имидж, чтобы «личный бренд» прочно вошел в сознание людей.

Следует отметить, что создание имиджа требует определённого времени, поэтому нам нужно проявить достаточное терпение, прилагать постоянные усилия и выбирать подходящие методы продвижения с учётом особенностей аудитории — только так будет легче добиться успеха.

Глава 3. Анализ ситуации и гибкое реагирование

16. «Джентльмен не является инструментом; он действует в соответствии с обстоятельствами»

В «Луньюй» есть такая фраза: «Учитель сказал: „Джентльмен не является сосудом“». Из-за отсутствия контекста перевод этой фразы издавна вызывает много споров. Некоторые считают, что эта фраза означает, что благородный человек не может, как сосуд, иметь только одно фиксированное назначение, а должен обладать разнообразными способностями; другие полагают, что смысл этой фразы заключается в том, что благородный человек не должен ограничивать себя какой-то одной формой, а должен гибко приспосабливаться к конкретным обстоятельствам.

С точки зрения людей, искушенных в стратегии и тактике, «джентльмен не является утварью» требует от нас сохранять определенную гибкость, уметь гибко корректировать свое поведение и стратегию в соответствии с изменениями окружающей обстановки, то есть «действовать в соответствии с обстоятельствами».

В период Воюющих царств генерал государства Чжао Чжао Куа, умевший только «обсуждать военное дело на бумаге», можно назвать наглядным примером того, как не следует следовать принципу «Джентльмен не является утварью, он действует в соответствии с обстоятельствами». Чжао Куа был сыном знаменитого полководца Чжао Шэ; с детства он учился военному делу у отца, досконально изучил все виды военных трактатов и в разговорах о военном деле не имел себе равных — даже его отец не мог с ним поспорить.

Позже, когда между государствами Цинь и Чжао разгорелась война, циньская армия послала людей, чтобы распространить слух о том, что если Чжао Куа займет должность генерала, циньская армия обязательно потерпит поражение. Царь Чжао поверил этому слуху и немедленно назначил Чжао Куа главнокомандующим.

Выйдя на поле боя, Чжао Куа, опираясь на знания, почерпнутые из военных трактатов, изменил правила и порядок в армии, а также заменил полководцев прямо в разгар сражения, что привело к подрыву боевого духа войска. Циньская армия всё это время тайно наблюдала за ситуацией, и, увидев поступки Чжао Куа, поняла, что план удался, и приказала войскам притвориться, будто они отступают. Когда Чжао Куа возглавил наступление, циньская армия немедленно перешла в контратаку, перерезав пути снабжения продовольствием у войск Чжао, а также разделив их на две части, лишив возможности оказывать поддержку друг другу.

В последующие дни армия Чжоу, лишившись провианта и подкреплений, с трудом удерживала позиции более сорока дней, пока наконец не решила пойти ва-банк. Но едва они начали прорываться из окружения, как Чжао Куа был убит стрелой из лука воинов Цинь.

После этого армия Чжоу, оставшись без вождя, рассыпалась в разные стороны; несколько сотен тысяч воинов сдались, но были жестоко убиты войсками Цинь.

В этой истории Чжао Куа совершил, по крайней мере, следующие ошибки: во-первых, хотя он досконально изучил военные трактаты и в теории знал всё досконально, он не смог применить теорию на практике — это ошибка, связанная с «разрывом между теорией и практикой». Во-вторых, Чжао Куа также допустил ошибку «слепого следования усталым канонам»: он умел лишь механически применять готовые примеры из военных трактатов, но не мог гибко корректировать свои действия в соответствии с конкретной обстановкой на поле боя, что неизбежно привело к поражению.

В реальной жизни и на работе мы должны извлечь урок из этой истории. Что бы мы ни делали, мы не должны зацикливаться на фиксированных шаблонах, а должны, исходя из конкретной ситуации, оперативно принимать меры в нужное время. Только так мы сможем значительно повысить эффективность нашей работы, а наши дела будут идти гладко и легче приносить успех.

Если говорить конкретнее, то для того, чтобы «действовать в соответствии с обстоятельствами», мы можем начать с следующих аспектов.