Стратегия сильных решений. Планировать, управлять, выходить из тупика

Предисловие

Предисловие

Планирование, управление ситуацией и умение выходить из тупика — три главных навыка, которыми владели политики и стратеги древности; в них воплощена суть мудрости китайской классической философии. За ними стоят идеи и приёмы, которые передавались из поколения в поколение на протяжении тысячелетий и до сих пор могут многому научить современного человека.

Можно сказать, что разработка плана — отправная точка искусства управления. Прежде чем принять решение, нужно как следует обдумать ситуацию и продумать свои действия. От качества плана порой зависит успех или провал всего дела.

В «Военном искусстве Сунь-цзы» говорится: «Лучший способ ведения войны — это победа над замыслом противника; затем — разрушение его союзов; затем — разгром его армии; худший — осада городов». Под «победой над замыслом» здесь подразумевается мудрость планирования. На этапе планирования нам необходимо всесторонне учитывать ситуацию и трезво оценивать обстоятельства, чтобы предвидеть развитие событий. Это напоминает шахматную партию: сильный игрок уже в дебюте просчитывает несколько, а порой и десятки ходов вперёд, что позволяет ему разработать оптимальную стратегию.

Стратегическое планирование по-прежнему незаменимо в современном обществе. Будь то развитие предприятия, рыночная конкуренция или личное карьерное планирование — ничто из этого не обходится без чёткого стратегического плана. Только научившись заранее планировать и тщательно готовиться, мы сможем с легкостью справляться с разными трудностями.

Следующим этапом после планирования является управление ситуацией, то есть использование эффективных средств и стратегий для контроля над положением дел. Высказывание из «Луньюй»: «Благородный муж должен быть сдержан в словах и расторопен в делах» — это одно из толкований мудрости управления ситуацией. Оно напоминает нам, что при управлении ситуацией следует как можно меньше говорить и больше действовать, а также уметь наблюдать и анализировать, только так можно своевременно выявлять проблемы и принимать соответствующие меры.

Многие политики древности тонко владели искусством управления. Например, император Сюй Вэнь из династии Суй учредил систему «пяти ведомств» и «шести управлений», которая в эпоху династии Тан была усовершенствована и превратилась в систему «трех ведомств и шести министерств». Эти «три ведомства» (включая Ведомство центральной канцелярии, Ведомство ворот и Ведомство канцелярии) имели свои собственные функции, взаимно сдерживая и дополняя друг друга, что позволяло достичь цели управления ситуацией.

В современном обществе значение управления ситуацией также нельзя недооценивать. Нам необходимо сохранять достаточное терпение и самообладание, чтобы лучше контролировать общую картину и достигать своих целей посредством глубокого понимания реальной ситуации, анализа положения конкурентов и разработки реалистичных планов.

Что касается последнего этапа — «прорыва», то он представляет собой высшую ступень искусства управления. Когда ситуация заходит в тупик или возникает кризис, нам необходимо немедленно применять творческие стратегии и методы, чтобы изменить положение дел и открыть новые возможности — именно в этом заключается ключ к прорыву.

В «Книге Перемен» говорится: «Когда дело доходит до крайности, наступает перемена; когда наступает перемена, появляется проход; когда появляется проход, дело становится долговечным». Эти слова раскрывают глубокий смысл преодоления тупика и подсказывают нам, что, сталкиваясь с трудностями, нужно иметь мужество идти на уступки и находить новые пути выхода.

В истории было много выдающихся личностей, продемонстрировавших мудрость преодоления тупика. Например, император Вэнь из династии Хань, не имевший прочной власти, в начале своего правления применил стратегию «сочетания милости и строгости», чтобы выйти из тупика: он награждал заслуженных министров, одновременно прилагая все усилия, чтобы разъединять и расхищать силы влиятельных вельмож и феодалов, что позволило ему успешно укрепить свои позиции и упрочить императорскую власть.

В современном обществе нам также не обойтись без мудрости, позволяющей выходить из сложных ситуаций. В связи с непрерывным прогрессом технологий и постоянными изменениями рынка как предприятия, так и организации, а также отдельные люди сталкиваются с беспрецедентными вызовами и возможностями. Только те предприятия и люди, которые осмеливаются выйти за рамки традиционных моделей мышления, способны вырваться вперед в условиях жесткой конкуренции.

Планирование, контроль и прорыв — эти три аспекта тесно связаны между собой, взаимодействуют и вместе составляют целостную систему искусства управления. Овладев этой мудростью, мы поймём, как сохранять ясность ума и хладнокровие в сложной социальной среде, а также как гибко реагировать на различные вызовы и возможности. Конечно, мы также должны осознавать, что искусство стратегии — это не просто обман и интриги, а использование хитроумных стратегий для достижения своих целей на основе уважения к другим и соблюдения моральных принципов.

В наше время, полное перемен и вызовов, нам необходимо постоянно изучать и применять на практике мудрость построения, управления и прорыва сложившихся ситуаций, а также гибко использовать её, чтобы идти по жизненному пути с большей уверенностью и спокойствием.

Раздел «Планирование»: дальновидность и тщательная подготовка

Глава 1. Проницательное понимание ситуации, ясное различение добра и зла

1. Посредственный человек планирует дела, мудрый — общую ситуацию

«Обыватели планируют дела, мудрецы — общую картину» — это глубокомысленная пословица, раскрывающая перед нами два совершенно разных способа мышления и философии жизни.

Давайте сначала рассмотрим «посредственные люди занимаются делами». Под «посредственными людьми» здесь подразумеваются те, кто часто увязает в мелочах, в результате чего погружается в состояние посредственности, но не осознает этого. Они целыми днями изнурительно занимаются решением всевозможных мелких задач, но при этом не имеют четких целей и планов, а также не имеют ни времени, ни сил, чтобы планировать будущее; большинство из них сосредоточено лишь на сиюминутной выгоде, не имея долгосрочного видения, а порой даже проявляет близорукость, то есть жертвует долгосрочными интересами ради мизерной сиюминутной выгоды, что приводит к трудностям в будущем. Выражение «лист перед глазами — и Тайшань не видно; две фасоли в ушах — и грома не слышно» как раз и относится к таким недальновидным людям.

Кроме того, сталкиваясь с проблемами, они склонны к линейному мышлению, привыкли действовать в соответствии с установленными правилами и процедурами, не проявляют инновационности и не идут на прорывы, из-за чего им трудно адаптироваться к меняющейся обстановке, и в конечном итоге они неизбежно оказываются отброшенными временем.

Резким контрастом с «посредственными людьми» являются «мудрые люди». Они обладают широким кругозором, способны охватить общую картину явлений, благодаря чему могут разрабатывать стратегии и планы, соответствующие реальной ситуации; они также обладают дальновидностью, способны предвидеть будущие изменения и вызовы, что позволяет им избежать ловушки «короткозоркости». Помимо этого, они обладают открытым и инновационным многомерным мышлением, способны постоянно усваивать новые знания и исследовать новые области, что позволяет им адаптироваться к меняющимся условиям. В древней пословице говорится: «Тот, кто не планирует на тысячу лет, не способен планировать даже на один день; тот, кто не видит общей картины, не способен планировать даже в одной области». Это и есть лучшее толкование принципа «посредственные люди планируют дела, мудрые — общую картину».

На протяжении долгой истории появлялось бесчисленное множество мудрецов, умевших строить планы на будущее, и Сяо Хэ, один из основателей династии Западной Хань, был одним из них.

Когда Лю Бан во главе войска первым ворвался в Сяньян, в этой великолепной столице царил хаос: гражданские и военные чиновники из окружения Лю Бана устремились в дворец, чтобы разграбить сокровища. Однако один человек выделялся из общей массы — это был Сяо Хэ. Он не дал себя ослепить роскоши, которая открывалась перед его глазами, а хладнокровно осматривал каждый уголок города.

Умелый стратег Сяо Хэ прекрасно понимал, что взятие Сяньяна не означает еще и установления власти над всей страной. Он повёл солдат в правительственные учреждения династии Цинь и изъял огромное количество данных о населении, карт, законов и официальных документов. Благодаря этим документам Сяо Хэ смог получить важную информацию о численности населения династии Цинь, степени освоения земель и распределении войск, а также изучить различные институты династии Цинь, что послужило ориентиром для разработки стратегических направлений в будущем.

Позже эти ценные материалы сыграли важную роль в борьбе за власть между Лю Баном и Сян Юем.

Например, карты облегчали проведение военных операций; данные о населении позволяли чиновникам взимать продовольствие и фураж с каждого домохозяйства, что обеспечивало снабжение армии. Кроме того, Сяо Хэ, опираясь на систему законов и постановлений династии Цинь, создал совершенную административную и правовую систему. Именно благодаря мудрому стратегическому планированию такого мудреца, как Сяо Хэ, Лю Бан смог в конечном итоге одержать победу в борьбе за власть между Чу и Хань.

Вступив на престол, Лю Бан, распределяя награды среди своих подданных за заслуги, уделил особое внимание Сяо Хэ и наградил его весьма щедрыми дарами. Лю Бан однажды сравнил своих генералов с охотничьими собаками, поскольку они подчинялись приказам, были отважными и искусными воинами; а Сяо Хэ он сравнил с охотником, поскольку именно он был тем, кто умел разрабатывать стратегию и уверенно руководить.

Этот пример наглядно иллюстрирует мудрость высказывания: «Обычные люди планируют дела, мудрые — общую картину». Те обычные чиновники и полководцы заботились лишь о сиюминутных материальных благах, тогда как мудрецы, подобные Сяо Хэ, умели видеть общую картину и строить долгосрочные планы — неудивительно, что он снискал расположение Лю Бана.

Спустя более двух тысяч лет мудрость «посредственный человек планирует дела, мудрый — общую картину» по-прежнему актуальна, и её важность проявляется во всех сферах жизни. Например, в управлении предприятием руководитель не должен слепо погружаться в повседневные дела, а должен научиться проникать в суть отраслевых тенденций и продумывать стратегию долгосрочного развития компании; в повседневной жизни мы также не должны «беспорядочно суетиться» без плана, а должны рассматривать вопросы личного развития с точки зрения общей картины и грамотно планировать свою жизнь.

Для этого нам необходимо выполнить следующие пункты. Во-первых, нужно развивать глобальное мышление. Под «глобальным» понимается целостность явления и весь процесс его развития. Иероглиф (цянь) в слове (гуанлю) указывает на широкий охват, поэтому необходимо учитывать все аспекты и избегать упущений. Чтобы развить глобальное мышление, мы должны научиться рассматривать проблемы в целом: видеть не только их предысторию и развитие, но и проникать в их суть, а также выявлять закономерности их возникновения. Кроме того, мы должны смотреть на проблемы с более высокой точки зрения и с долгосрочной перспективой — только так можно лучше охватить общую картину.

Во-вторых, необходимо избавиться от линейного мышления. Линейное мышление — это способ мышления, характерный для «посредственных людей», который отличается прямолинейностью, односторонностью и узостью взгляда. Люди, привыкшие к линейному мышлению, часто обращают внимание только на поверхностные явления и прямые связи, игнорируя при этом сложную сущность вещей и их внутренние связи. Чтобы стать мастером планирования, мы должны избавиться от оков линейного мышления и не считать, что всё в мире представляет собой простые линейные связи, а осознать, что отношения между вещами и внутри них сложны и разнообразны. Поэтому при анализе явлений и решении проблем мы должны научиться рассматривать их с разных точек зрения и в разных измерениях, постоянно учиться и практиковаться, чтобы скорректировать свой образ мышления и постепенно избавиться от ограничений линейного мышления.

Кроме того, нужно уметь планировать и выстраивать стратегию. В древней пословице говорится: «Всё, что заранее спланировано, удастся; что не спланировано, потерпит неудачу». Это напоминает нам, что, занимаясь чем бы то ни было, нельзя торопиться с действиями, а сначала необходимо тщательно спланировать и выстроить стратегию, четко определив цели и тактику. При этом цели должны быть конкретными, измеримыми, достижимыми и иметь определённые временные рамки. Стратегия должна включать ключевые шаги, необходимые ресурсы, график и т. д. а также быть детализирована до конкретных действий. В процессе реализации мы также должны уметь корректировать стратегию и план, внося соответствующие изменения в соответствии с реальной ситуацией, — только так мы сможем лучше справляться с различными непредвиденными обстоятельствами.

В целом, высказывание «Обычный человек планирует дела, мудрый — общую картину» дает нам важную подсказку. На сцене жизни мы должны не только хорошо исполнять свою роль, но и стремиться стать мудрыми людьми, научиться смотреть на проблемы с глобальной точки зрения и планировать будущее с дальновидным мышлением.

2. Оставаясь в тени, наблюдать за общей картиной

Любители шахмат знают: когда мы находимся в самом центре партии, нас часто сбивает с толку поверхностная ситуация, и мы не можем охватить всю картину и принять наиболее правильное решение; а тот, кто наблюдает за партией со стороны, не придавая значения победе или поражению, напротив, легче видит общую картину и делает более точные выводы. «Оставаясь в тени, чтобы обозревать общую картину» — именно об этом и идет речь.

Шахматная партия подобна жизни. Когда мы теряемся перед сложной ситуацией, если у нас хватит мудрости «остаться в тени, чтобы увидеть всю картину», это часто приносит неожиданные плоды.

Историческое событие «Борьба девяти сыновей за престол» наглядно иллюстрирует этот принцип. «Борьба девяти сыновей за престол» произошла в эпоху правления императора Канси из династии Цин, когда девять сыновей императора Канси развернули захватывающую борьбу за престол.

Изначально император Канси выбрал в качестве преемника Инь Жэна. Инь Жэн был провозглашён наследным принцем, когда ему не было и двух лет, но с возрастом он стал высокомерным и деспотичным, а также начал создавать фракции при дворе в своих интересах, что вызвало недовольство императора Канси, и он был лишен титула наследного принца.

После лишения престолонаследника титула другие принцы начали проявлять активность: у каждого были свои коварные замыслы, и каждый из них привлек на свою сторону часть придворных, что привело к появлению в дворе таких фракций, как «партия Старшего принца», «партия Наследного принца», «партия Третьего принца», «партия Четвертого принца» и «партия Восьмого принца».

Среди них «Четвёртый Аго», то есть Четвёртый принц Иньчжэнь, поначалу не имел особых преимуществ. Поскольку он был невысокого происхождения, а его биологическая мать занимала низкое положение, император Канси сначала не возлагал на него больших надежд. Однако он обладал большей, чем другие принцы, мудростью и сдержанностью. В борьбе за престол он не спешил проявлять себя, а придерживался стратегии «оставаться в тени и наблюдать за общей картиной», поскольку знал, что отец-император не хотел бы видеть никаких поспешных и корыстных действий. В то время как вокруг Восьмого принца Иньши собиралось множество вельмож, Иньчжэнь не участвовал ни в каких явных политических интригах и не стремился создавать собственные фракции, а молчаливо налаживал связи при дворе, формируя свою политическую команду. В то время как другие принцы наносили удары по свергнутому наследному принцу, когда тот оказался в беде, Иньчжэнь не проявил ни малейшего неуважения, а напротив, неоднократно заступался за него, тем самым предоставив императору Канси «выход» для прощения свергнутого наследного принца. Когда император Канси заболел, все остальные думали о том, как завоевать себе больше политического наследия, а Иньчжэнь беспокоился о том, когда император Канси поправится, что позволило императору почувствовать сыновнюю преданность.

Завоевывая доверие императора Канси, Иньчжэнь при этом умело демонстрировал свои способности. Например, при организации похорон императрицы-матери он так тщательно всё организовал, что император Канси остался весьма доволен. Кроме того, он не присваивал себе чужих заслуг и не выставлял их напоказ, а его сдержанный и уравновешенный стиль поведения заставил императора Канси по-новому взглянуть на него.

После длительного наблюдения император Канси окончательно определил преемника — Иньчжэня. Вступив на престол, Иньчжэнь быстро стабилизировал ситуацию благодаря накопленным ранее связям: Лун Коду и другие помогли ему укрепить положение при дворе и подавить внутренние беспорядки; Нянь Гэняо же помог ему стабилизировать положение на северо-западе и устранить внешнюю угрозу.

Это также подтверждает, что «тайные маневры» Иньчжэня, предпринятые им ранее, были успешными и эффективными.

В борьбе за престол Иньчжэнь, завоевавший императорский трон, поначалу не пользовался поддержкой, но, оставаясь в тени, скрывая свои силы и всесторонне анализируя общую картину, он сделал ряд правильных решений, что в конечном итоге позволило ему совершить потрясающий камбэк и выйти победителем. По мнению Иньчжэня, только «оставаясь в тени» можно лучше «оценить общую картину», то есть, находясь в сдержанном положении и глядя со стороны, более всесторонне и объективно проанализировать всю ситуацию, чтобы найти эффективные способы решения проблем. Именно благодаря этой стратегии Иньчжэнь успешно контролировал общую ситуацию, в конечном итоге выделился из общей массы и унаследовал императорский трон.

На примере Иньчжэня мы можем в полной мере оценить всю тонкость принципа «оставаться в тени, чтобы обозревать общую картину». Оставаться в тени означает скрывать свою индивидуальность и силы, не выделяться и не провоцировать конфликты. В шумном и суетливом реальном мире принцип «оставаться в тени, чтобы обозревать общую картину» имеет не меньшее значение и для нас, современных людей.

В условиях крайне сложной обстановки и при относительно слабой собственной силе нам нужно научиться «оставаться в тени» — то есть в меру перенимать опыт Иньчжэня, вести себя сдержанно, скрывать свои силы, молчаливо анализировать общую ситуацию, прогнозировать возможные тенденции развития и тщательно готовиться к следующим шагам.

Мы также должны научиться «смотреть на общую картину», то есть рассматривать ситуацию с точки зрения взаимосвязей, целостности и динамики. Взаимосвязь означает, что явления не существуют изолированно, а дополняют друг друга и взаимодействуют; целостность означает, что различные явления и элементы зачастую проявляются в виде системного функционирования; динамичность означает, что ни эти взаимосвязи, ни целостность не являются неизменными. Это также напоминает нам о том, что только рассматривая и понимая проблемы с точки зрения развития, мы сможем принимать более мудрые решения.

Мы также должны помнить: «находиться в тени, чтобы видеть общую картину» не означает уклоняться от реальности или откладывать решение проблем. Напротив, это делается для того, чтобы лучше понять проблемы и более эффективно реагировать на вызовы. Поэтому мы должны рассматривать принцип «находиться в тени, чтобы видеть общую картину» как вызов самому себе, пробовать применять его с позитивным настроем и тем самым постоянно повышать свои способности и качества.

3. Взглянуть с высоты и предвидеть тенденции

Великий поэт Ду Фу когда-то написал: «Когда взойду на вершину, все горы покажутся мне маленькими». Действительно, когда мы поднимаемся на высокую гору, наш кругозор расширяется, и мы можем видеть очень далеко.

Размышляя над проблемами, мы также должны подняться на определенную высоту: так не только легче охватить общую картину, но и предвидеть тенденции развития событий.

В конце эпохи Восточной Хань известный стратег Чжугэ Лян был мудрецом, умевшим «взобраться на вершину и смотреть вдаль». Разработанный им для Лю Бэя стратегический план «Лунчжундуй» широко прославился в потомних поколениях.

В то время Лю Бэй не имел пристанища на севере и был вынужден уйти на юг, примкнув к правителю Цзинчжоу Лю Бао. Извлекая уроки из прошлого, Лю Бэй решил широко привлекать талантливых людей, чтобы укрепить свои силы. По рекомендации Сюй Шу и других Лю Бэй лично отправился в Лунчжун, трижды посетил хижину в тростниках, прежде чем встретился с Чжугэ Ляном, и провел с ним глубокую беседу.

Чжугэ Лян проанализировал для Лю Бэя общую обстановку в стране и, исходя из политических устремлений Лю Бэя, указал, что его главная стратегическая цель заключается в «достижении господства и восстановлении династии Хань». Для достижения этой цели необходимо было пройти несколько этапов: первый шаг — захватить два стратегически важных региона, Цзинчжоу и Ичжоу, чтобы заложить прочную основу для последующих действий; второй шаг — стратегическая перегруппировка сил: внутри страны — политические реформы, развитие экономики и укрепление мощи; во внешней политике — установление хороших дипломатических отношений с Сунь Цюанем, а также поддержание добрососедских и дружеских отношений с этническими меньшинствами на западе и юге для стабилизации тыла; третий шаг — когда наступит подходящий момент, разделить войска на два отряда: один отряд выступит из Цзинчжоу в Центральную равнину, а другой, под личным командованием Лю Бэя, начнёт наступление из Циньчуаня.

Стратегическая концепция, предложенная Чжугэ Ляном, приятно удивила Лю Бэя, и он убедительно попросил Чжугэ Ляна выйти из уединения и помочь ему. Чжугэ Лян был глубоко тронут искренностью Лю Бэя. С тех пор Чжугэ Лян прилагал все усилия, чтобы помогать Лю Бэю, постепенно реализуя стратегический план «Лунчжунского совещания», и в конечном итоге помог Лю Бэю основать государство Шу-Хань, которое «разделило мир на три части» вместе с Цао-Вэй и Сунь-У.

«Лунчжунский план» продемонстрировал мудрость Чжугэ Ляна, способного «взглянуть с высоты и предвидеть тенденции». Несмотря на то что он жил в соломенной хижине, его мысли были обращены к всему миру, и он точно понимал общую картину. Он глубоко осознавал, что Цао Цао обладает огромной мощью, а Сунь Цюань — прочной основой, в то время как слабый Лю Бэй не мог противостоять им в лобовом столкновении и должен был сначала найти подходящую для себя «базу», укрепиться на ней, а уже потом постепенно строить свои планы. В качестве базы для Лю Бэя он выбрал Цзинчжоу и Ичжоу, обладавшие преимуществами в географическом положении, экономике и кадровом потенциале.

Установив чёткую цель, Чжугэ Лян также точно предвидел будущие тенденции и определил для Лю Бэя несколько шагов, необходимых для достижения господства. Эти шаги отличались высокой практической реализуемостью и заложили основу для развития дела Лю Бэя.

Этот пример показывает нам, что, сталкиваясь со сложными проблемами, мы должны смотреть на ситуацию с высоты, оценивать общую картину и разрабатывать долгосрочные планы. Такое дальновидное стратегическое мышление не только применимо к макроуровню, такому как управление государством и ведение бизнеса, но и к микроуровню, например, к личному профессиональному росту и планированию жизни.

Что касается государственного управления, то в период стабильного развития страны дальновидные лидеры всегда способны трезво оценивать ситуацию и вести страну в правильном направлении. А в периоды нестабильности или упадка те, кто способен смотреть на ситуацию с высоты, могут вывести весь народ из затруднительного положения и вернуть ему процветание.

Что касается управления предприятием, то предпринимателю или руководителю, ориентирующемуся исключительно на сиюминутные выгоды, трудно добиться долгосрочного успеха. Только взглянув на ситуацию с высоты и проанализировав обстановку, можно разработать стратегический план, отвечающий долгосрочным интересам компании.