Выбор в пользу отказа. Истории для души

В чём же дело? Роджер подошёл поближе, чтобы разобраться. Оказалось, что все эти люди ловили на «бросовые крючки» (бросовые крючки — это когда люди опускают в воду набор крючков с грузилами, а затем резко вытягивают их, надеясь, что по счастливой случайности зацепится хотя бы одна рыба из проплывающей мимо стаи). Все эти семь человек отчаянно махали руками под мостиком, пытаясь поймать какую-нибудь рыбу из проплывающих мимо косяков. А тот старик просто опускал крючок, ждал немного, чувствовал, как леска тянется вниз, и затем резко дергал за леску — и, конечно же, у него ловилась рыба.

Старик ловил рыбу, и секрет его безошибочного успеха заключался в том, что он использовал приманку только над крючком! Как только он опускал леску, рыба начинала клевать на приманку, он чувствовал, как леска шевелится, а затем вытаскивал крючок из плотной стаи рыб — и вот, рыба у него!

Роджера поразила вовсе не простая мудрость старика, а тот факт, что эта толпа бормочущих людей ясно видела, что делает старик, как он использует самый простой метод для достижения потрясающих результатов, но они не хотели учиться, и поэтому ничего не поймали!

Выкуп превращается в награду

Мудрость заключается не только в знаниях, но и в умении применять эти знания.

— Аристотель

Джон — президент одной компании, его ребёнок был похищен. Похитители потребовали выкуп в размере 1 миллиона долларов.

Супруги, долго обдумывая ситуацию, решили обратиться за помощью в полицию. К сожалению, преступники, похоже, уловили методы расследования полиции, и все действия правоохранительных органов находились под их контролем, поэтому полиции так и не удалось спасти ребёнка Джона. Чтобы их ребёнок вернулся домой целым и невредимым, Джон и его жена решили согласиться на требования преступников и выплатить 1 миллион долларов.

По телевизору показывали новости о похищении его ребёнка, а также давали анализ: «Судя по предыдущим случаям, даже если преступники получат этот выкуп, вероятность того, что заложник вернётся живым, остаётся очень низкой».

В этот момент у Джона появилась идея: «Если дело обстоит так, почему бы мне не превратить этот выкуп в награду и не привлечь всех жителей города к спасению моего ребёнка? За большую награду всегда найдутся смельчаки, и, возможно, шансы на спасение моего ребёнка будут выше».

Приняв решение, он сразу же направился на телеканал. Воспользовавшись эфиром утренних новостей, он публично объявил зрителям о похищении своего ребёнка и обратился к ним с просьбой помочь спасти его. Сказав это, Джон высыпал весь миллион долларов на стол ведущего: «Кто бы ни помог мне спасти моего ребёнка, этот миллион долларов выкупа станет наградой за его спасение»,— сказал он всем.

Этот поступок Джона сильно удивил всех. Особенно похитителей: увидев репортаж о том, что Джон превратил выкуп в вознаграждение, они совершенно растерялись.

«Джон теперь превратил выкуп в вознаграждение. Мы можем притвориться героями, спасшими ребёнка, вернуть его и тоже получить 1 миллион в качестве вознаграждения», — сказал один из преступников.

Однако главарь бандитов не согласился с этим.

В результате похитители, которые изначально действовали слаженно, из-за внутренних споров и разногласий в конце концов вступили в междоусобную схватку и начали убивать друг друга. Их драка привлекла внимание соседей, и кто-то вызвал полицию.

Полиция задержала банду похитителей и успешно спасла ребёнка.

Сосредоточьтесь на своей цели

Когда вы мечтаете о будущем или сожалеете о прошлом, единственное, что у вас есть — настоящее — ускользает из ваших рук.

— Белок

Любой, кто имеет хоть небольшой опыт торговли акциями, наверняка знает Баффета — самого известного современного американского инвестора и единственного человека в США, ставшего миллиардером благодаря инвестициям в акции.

Баффет на протяжении всей жизни придерживался метода «инвестирования в стоимость», разработанного отцом американского финансового анализа Грэмом, согласно которому ключевыми факторами успешного инвестирования являются реальная стоимость предприятия и уплата разумной и выгодной цены сделки, при этом не следует обращать внимания на то, как будет вести себя фондовый рынок в ближайшем будущем или в дальнейшей перспективе. Баффет делит предприятия на две основные категории: предприятия, производящие товары широкого потребления, и предприятия, производящие товары специального назначения.

Товары широкого потребления — это товары, которые потребители всегда могут приобрести; если цены на такие товары повышаются, то их производство увеличивается. Высокая цена на товар будет без ограничений привлекать конкурентов к его производству до тех пор, пока оно не станет убыточным. Под «особыми товарами» понимаются продукты, которые производит только одна компания, а другие не способны с ней конкурировать. Лучшим примером является ежедневная газета в крупном городе, а также брендовые напитки, такие как «Кока-Кола»: посторонним конкурентам очень трудно соперничать с компаниями, производящими особые товары. Именно такие компании, производящие особые товары, нравятся Баффету. В 1989 году он приобрел 6,3 % акций компании «Кока-Кола» за 1 млрд долларов, и через три года их стоимость увеличилась в три раза.

В инвестировании Баффет придерживается принципа «меньше целей, но более тщательно выбранных». Он считает, что чем больше компаний в портфеле, тем меньше инвестор знает о каждой из них, поэтому он не поддерживает чрезмерную диверсификацию. По его мнению, диверсификация инвестиций, по сути, является защитной мерой, связанной с недостаточным пониманием инвестором объектов инвестирования. За 40 лет своей инвестиционной карьеры у него было всего 12 инвестиционных целей, но именно они позволили ему занять нынешнее положение.

Прежде чем утвердить новый объект инвестирования, Баффет очень точно оценивает вероятность достижения поставленной цели; только убедившись в абсолютной прибыльности, он приступает к реализации. В 1993 году Баффет приобрел мебельную компанию, пользующуюся большой популярностью среди клиентов в Небраске. Основательницей этой компании была русская иммигрантка, никогда не получавшая формального образования. Когда Баффет встретился с ней, ей было уже 90 лет, но она по-прежнему полна энергии, ежедневно выходила на работу и разъезжала по компании на трехколесном гольф-каре. Однажды Баффет пришёл в её магазин и спросил, не хотела бы она продать ему мебельную компанию. Она сразу же назвала цену — 60 миллионов долларов. Баффет не стал торговаться, а сразу же вернулся в свой офис и выписал ей чек на 60 миллионов долларов. Пожилая дама спросила его, почему он не привлёк к сделке юристов и бухгалтеров, на что Баффет ответил, что доверяет ей.

Только при инвентаризации она обнаружила, что мебельная компания стоит 85,6 миллиона долларов. Однако, раз дав слово, она не захотела нарушать договор, хотя и была очень удивлена, ведь Баффет, казалось, даже не задумывался над этим. Оказалось, что он уже давно точно знал, сколько стоит эта мебельная компания.

Действия меняют судьбу

Мудрость — это всего лишь теория; если её не воплотить в жизнь, она подобна многолепестковой розе: хотя её цвет яркий, а аромат насыщенный, но, завянув, она не даёт семян.

— Шопенгауэр

Известный основатель компании «Мацушита Электрик» Коносуке Мацушита был именно таким человеком, который, определив цель, мог принимать решительные решения. В октябре 1910 года Коносуке Мацушита устроился в акционерное общество по производству электрических ламп в качестве подмастерья по прокладке внутренней электропроводки. Спустя 7 лет он уволился и открыл собственный завод по производству патронов для ламп, что стало началом стремительного развития, в результате которого его компания превратилась в ведущего производителя бытовой техники не только в Японии, но и во всем мире. Как же Коносуке Мацушита, выросший в бедности, сумел «начать с нуля»?

После Мэйдзи-реформ в Японию постепенно стали поступать новые виды транспорта и передовые технологии из стран Европы и Америки. Одним из наиболее привлекающих внимание видов транспорта был трамвай. Мацушита любил прогнозировать, строить предположения и анализировать ситуацию. Он считал, что как только все трамвайные линии будут введены в эксплуатацию, спрос на велосипеды снизится, и будущее этой отрасли не будет обнадеживающим. Напротив, электротехническая отрасль, связанная с трамваями, поскольку способна удовлетворить насущные потребности людей, в будущем обязательно процветет.

Благодаря своей проницательности и дару предвидения он не был скован прошлым и всегда мог проявить решительность в любой ситуации. Это было одним из важнейших факторов успеха Коносуке Мацушиты.

Мацушита решительно уволился с работы в велосипедном магазине «Годай», о которой все мечтали, и устроился стажером-электриком в компанию «Осака Дэнто». Несмотря на то что он не имел ни малейшего представления об электричестве, благодаря своему интересу к этой области обучение давалось ему легко. Мацушита быстро освоил технику монтажа и ремонта и стал опытным самостоятельным мастером. Благодаря отличной работе в 1911 году Мацушита был повышен до руководителя инженерного отдела. Во время работы он усовершенствовал один из новых продуктов, но его начальник отнесся к этому с насмешкой. Мацушита сожалел о том, что его изобретение встретили с пренебрежением, не мог смириться с этим, что нанесло ему душевный удар и вызвало чувство разочарования. Он почувствовал, что даже работая в столь желанной для него компании по производству электрических ламп, он не сможет в полной мере реализовать свои амбиции и талант. Единственным выходом было начать собственное дело. Тогда он арендовал в одном из районов Осаки комнату площадью менее 10 квадратных метров и открыл небольшую мастерскую, в которой работали всего 5 человек, включая супругов Мацушита и их зятя Уэсуэо. Продукцией мастерской стали изобретённые Мацушитой новые розетки для электрических ламп. Так выглядела в самом начале всемирно известная компания «Panasonic».

После открытия небольшой фабрики Мацушиту ждал не удачный старт, а провал. В октябре 1917 года производство розеток для электрических ламп было налажено. Однако за 10 дней было продано всего 100 штук, а выручка составила менее 10 иен. Мацушита не только не получил прибыли, но и полностью потерял свой первоначальный капитал. Жене пришлось заложить одежду в ломбард, чтобы прокормить семью.

Мацушита не испугался возникших трудностей, поскольку верил, что его усилия обязательно принесут настоящую пользу. В конце того же года представился шанс: компания «Каваби» по производству электрических вентиляторов поручила Мацушите изготовить для неё 100 пробных изолированных корпусов для вентиляторов. Для Мацушиты, оказавшегося в затруднительном положении, это было как дождь для засушливых посевов. Мацушита проводил многократные испытания, решил технические проблемы и, работая днём и ночью вместе с женой и шурином, успел сдать заказ в срок, несмотря на приближающийся конец года, причём качество продукции получило высокую оценку. В результате к концу года Мацушита получил прибыль в размере 800 иен.

В марте 1918 года Коносуке Мацушита основал в Нисинода, Кита-ку, Осака, «Мацушита Денки Кикуцу Сеисакшо», положив тем самым начало своей успешной предпринимательской карьере. После нескольких десятилетий упорного труда Мацушита наконец превратил свою компанию в огромный международный концерн, специализирующийся на производстве электроники. По масштабам компания уступает в Японии только «Тойоте» и «Хитачи», насчитывает 1,19 миллиона сотрудников, а её активы достигают 49,7 миллиарда долларов США; в рейтинге 500 крупнейших компаний мира она занимает 17-е место. Коносуке Мацушита, начавший с нуля, на протяжении нескольких десятилетий подряд оставался «крупнейшим налогоплательщиком Японии».

Человек, идущий за мечтой

Кратковременные неудачи лучше, чем кратковременные успехи.

— Пифагор

Жили-были американская девушка по имени Сильвия. Её отец был известным пластическим хирургом в Бостоне, а мать — профессором в престижном университете. Её семья оказывала ей огромную помощь и поддержку в становлении, и у неё были все возможности для реализации своих мечтаний. С детства она мечтала стать телеведущей. Она считала, что у неё есть к этому талант, потому что, когда она общалась с людьми, даже незнакомцы охотно шли с ней на контакт и долго с ней разговаривали. Она умела «вытягивать из людей то, что у них на душе». Её друзья называли её своим «личным психологом». Сама она часто говорила: «Если бы кто-нибудь дал мне шанс выступить по телевидению, я уверена, что у меня всё получилось бы».

Но что же она сделала для того, чтобы воплотить эту мечту в жизнь? Ничего! Она ждала чуда, надеясь, что станет телеведущей в одно мгновение.

Сильвия питала нереалистичные надежды, и в результате никакого чуда не произошло.

Никто не пригласит человека без опыта на должность телеведущей. К тому же руководители программ не заинтересованы в том, чтобы искать таланты на улицах — обычно это таланты сами идут к ним.

Другая девушка по имени Синди, напротив, осуществила свою мечту и стала известной телеведущей. Синди добилась успеха именно потому, что знала: «Бесплатного обеда не бывает», и что любой успех нужно завоевывать собственными усилиями. У неё не было такого надёжного источника дохода, как у Сильвии, поэтому она не сидела сложа руки в ожидании удачи. Днём она работала, а по вечерам училась на вечерних курсах факультета искусств в университете. После окончания учебы она начала искать работу, обойдя все радио- и телестанции Лос-Анджелеса. Однако менеджеры везде давали ей примерно один и тот же ответ: «Мы не нанимаем тех, у кого нет нескольких лет опыта».

Но она не стала сдаваться и не стала ждать, пока возможность сама найдёт её, а пошла на поиски. Несколько месяцев подряд она внимательно читала журналы по радио и телевидению и, наконец, наткнулась на объявление о вакансии: небольшой телеканал в Вашингтоне искал девушку для прогноза погоды.

Синди была уроженкой Калифорнии и не любила север. Но для неё не имело значения, будет ли солнце или пойдёт дождь — она хотела найти работу, связанную с телевидением, и была готова заниматься чем угодно! Она воспользовалась этой возможностью и отправилась в Вашингтон.

Синди проработала там два года, а затем устроилась на телеканал в Лос-Анджелесе. Еще через пять лет она наконец получила повышение и стала ведущей программы, о чем так долго мечтала.

Студентка факультета изобразительного искусства

Вся сила человека — это лишь смесь терпения и времени; так называемый сильный человек — это тот, кто обладает волей и умеет дождаться подходящего момента.

— Томас Фуллер

Одна девушка, только что окончившая факультет изобразительного искусства, очень интересовалась тканями и узорами для одежды и решила попробовать свои силы в этой сфере. Однако вначале пробиться в эту отрасль было очень сложно, поскольку и дизайнеры одежды, использующие ткани, и фабрики по пошиву одежды уже имели своих постоянных поставщиков, к которым они привыкли. К совершенно незнакомой, да еще и начинающей дизайнеру тканей у них просто не было никакого интереса.

Девушка, взяв с собой целую стопку своих работ, над которыми она долго и усердно трудилась, пришла в компанию известного модельера. Помощник дизайнера сначала хотел отделаться от неё, но, увидев её жаждущий взгляд, не смог устоять и сказал: «Ладно! Я отнесу их нашему дизайнеру, пусть посмотрит».

Через некоторое время помощник дизайнера вышел и сказал девушке: «Дизайнер говорит, что у нас слишком много эскизов, и у него просто нет времени их просматривать».

Девушка снова отправилась на швейную фабрику, но результат оказался таким же. Она повсюду наталкивалась на отказ и была очень расстроена, но решила, что должна продолжать. Она думала, что, если выбрать правильный подход и не переставать пробовать, ей обязательно удастся выйти из тупика.

Однажды девушка пришла на автограф-сессию известной певицы, у которой было множество поклонников. Девушка втиснулась в толпу фанатов и тоже смотрела на певицу с выражением глубокого восхищения. Когда наконец настала её очередь получить автограф, она достала из рюкзака несколько образцов ткани и эскизы и сказала певице: «Я так вами восхищаюсь! Очень хочу создать для вас красивую одежду. Пожалуйста, поставьте мне автограф на этих кусочках ткани». Девушка приняла вид преданной поклонницы.

Звезда посмотрела на ткани и эскизы и сказала: «Вау! Как красиво! Пожалуйста, свяжись с моим костюмером, я хочу сшить одежду из этих тканей. Вот её номер телефона, скажи, что я послала тебя к ней».

Девушка радостно ответила: «Отлично! Я пойду завтра».

На следующий день ранним утром девушка пришла в компанию известного дизайнера, где ей ранее дали отказ.

Девушка достала ткани с автографом певицы и сказала помощнику дизайнера: «Она попросила меня прийти к вам, она сказала, что хочет сшить одежду из этих тканей».

Ассистент дизайнера не пробыл в кабинете и нескольких минут, как известный дизайнер вышел к ней с широкой улыбкой на лице. Так девушка вошла в эту индустрию и с каждым днём становилась всё более популярной среди клиентов.

Умение замечать жизнь

Гармоничное применение наблюдений и опыта в жизни — это и есть мудрость.

— Гончаров

В 1926 году 17-летний Лэнд был студентом первого курса Гарвардского университета. Однажды вечером он шёл по оживлённой улице Бродвей, и фары проезжающих мимо него автомобилей слепили его так, что он не мог открыть глаза. Внезапно у него возникла идея: а нельзя ли как-то сделать так, чтобы фары освещали дорогу впереди, но при этом не слепили глаза пешеходам? Ему показалось, что это очень практичная задача. Лэнд сразу же приступил к делу: на следующий день он оформил в университете отчисление, чтобы полностью посвятить себя исследованиям в области поляризационных автомобильных фар.

В 1928 году Лэнд наконец изготовил свою первую поляризационную пленку. Он поспешил подать заявку на патент, но, к его удивлению, на этот патент уже подали заявки четыре человека. Его первый плод кропотливого труда оказался напрасным. Спустя три года удалось разработать усовершенствованную поляризационную пленку, и в 1934 году патентное ведомство наконец выдало Лэнду патент на поляризационную пленку — это был его первый патент.

В 1937 году Лэнд основал компанию «Полароид». Кого-то познакомили с крупными бизнесменами с Уолл-стрит, которые высоко оценили талант и работоспособность Лэнда и предоставили ему кредит в размере 375 000 долларов, надеясь, что он сможет применить поляризационные фильтры во всех автомобильных фарах США, чтобы снизить количество ДТП и обеспечить безопасность пассажиров.

В 1939 году компания «Палит» произвела настоящий фурор на Всемирной выставке в Нью-Йорке, представив стереоскопический фильм. Зрители могли попасть в зал только в очках, произведенных этой компанией, что принесло ей огромную прибыль.

Однажды Лэнд фотографировал свою дочь. Девочка с нетерпением спросила: «Папа, а когда я смогу увидеть фотографию?» Эти слова тронули Лэнда, и после многих лет исследований он наконец изобрел фотоаппарат с мгновенной печатью, который назвал «Polaroid». Этот фотоаппарат мог проявить фотографию за 60 секунд, поэтому его ещё называли «60-секундным фотоаппаратом».

Когда компания «Полароид» только была основана в 1937 году, её оборот составлял 142 тысячи долларов; уже в 1941 году он достиг 1 миллиона долларов, а в 1947 году — 1,5 миллиона долларов, что в 10 раз превышало показатель десятилетней давности. После выхода «фотоаппарата Polaroid» на рынок объем продаж компании резко вырос с 1,5 млн долларов в 1948 году до 67,5 млн долларов в 1958 году, увеличившись в 40 раз за 10 лет.

Однако Лэнд не остановился на достигнутом: позже он создал новую недорогую камеру, позволяющую сразу же получать цветные фотографии. Лэнд говорил: «Предприятие должно не только постоянно выпускать новые продукты, улучшать жизнь людей и приносить им удобства, но и задумываться о том, что делать дальше. Тогда компания не будет стоять на месте и всегда будет полна энергии». Когда людей спрашивали о секрете успеха Ланда, он лишь улыбался и отвечал: «Я верю в творческий потенциал человека — он безграничен. Нам нужно лишь раскрыть его, и тогда нет ничего невозможного».

Бросить шляпу через забор

Великие дела коренятся в упорном и неустанном труде, в том, чтобы посвятить себя делу всей душой, не боясь трудностей.

— Рассел

Однажды Том, перебирая пожертвования для благотворительной распродажи в пользу школы, случайно наткнулся на коробку с набором деталей для сборки модельного корабля. Её много лет назад подарил ему друг, и до сих пор он её так и не открыл.

Это напомнило Тому о некоторых делах, которые он должен был сделать уже давно, но так и не сделал. Такой человек, как он, нерешительный и медлительный, в конце концов не сможет добиться чего-то значительного.

Том взял коробку в руки и стал рассматривать её со всех сторон, а в его воображении возник образ настоящей лодки, которая принадлежала его отцу в молодости, — «Дикси». Том никогда не видел эту любимую лодку отца своими глазами, но в семейном альбоме было несколько пожелтевших фотографий: отец стоял на своей лодке, прижавшись к рулю, с гордым видом. Долгое время Том не знал, куда же делась эта красивая белая моторная лодка. Когда Тому исполнилось чуть больше десяти лет, однажды отец настоятельно убеждал его сделать то, от чего тот всегда уклонялся и чего боялся: «Брось свою кепку через забор», — сказал он. «Я не понимаю, что вы имеете в виду», — ответил Том.

Отец рассмеялся: «Когда ты сталкиваешься с рядом заборов, через которые трудно перелезть, сначала брось туда свою кепку. Тогда тебе придётся придумать, как добраться до той стороны забора». Он смеялся, вспоминая прошлые времена: «Именно так я и оказался в Чикаго».

Отец вырос в городе Расин, штат Висконсин. Расин находится примерно в 60 милях к северу от Чикаго. Тома всегда удивляло, как отец смог оставить семью и близких и в одиночку переехать в этот большой город.

«Мне тогда было всего 20 лет, — сказал отец, — кроме той лодки у меня не было ничего. Одним летним утром я собрал несколько своих вещей, сел за руль „Дикси“ и направился на юг, пока не пришвартовался в чикагском порту Белмонт. На следующий день я пошел в город искать работу. Работу найти было трудно, и я чуть не отказался от своей мечты, чуть не развернул лодку и не отправился домой. Но я «бросил шляпу через забор», — вздохнул он и продолжил: — Я продал «Дикси». Чтобы обосноваться в Чикаго, мне нужны были деньги. Без лодки у меня не осталось пути назад».

О том, что было дальше, Том знал: он устроился на работу в группу компаний Эдисона; на одном из балов познакомился с моей матерью; и, наконец, добился успеха в Чикаго и стал жить в достатке. Но больше всего Том не мог забыть урок, который извлек из опыта своего отца: только вложив все силы, можно добиться успеха. Продав «Дикси», у отца не осталось другого выбора, кроме как вложить все свои силы в дело построения новой жизни. Эта истина подтверждалась бесчисленными подобными ситуациями в их жизни. Совершив какой-либо решительный шаг, ты ставишь себя в положение, где исход неизвестен, и тогда тебе приходится применять все возможные способы, чтобы «перелезть через забор».

Дайте себе шанс

Для достижения успеха усердный труд и пережитые неудачи важнее таланта — это заставляет нас ценить успех, который дается нелегко.

— Лайд

Ричардсон, будучи игроком футбольной команды Балтимора, уже заставил многих молодых людей поверить, что у него престижная работа, но ему приходилось содержать двоих детей и беременную жену на годовую зарплату в 9 750 долларов. Он попросил повысить ему зарплату на 250 долларов в год, но получил отказ.

Ричардсон вернулся со всей семьёй в родной штат Южная Каролина. В то время он мечтал только о том, чтобы заняться собственным делом, но не имел чётких и конкретных планов. Когда старый друг по университету предложил ему вместе купить закусочную, специализирующуюся на гамбургерах, он решительно действовал и стал партнёром в этом деле. Так Ричардсон начал работать по 12 часов в день, жаря гамбургеры и обслуживая нетерпеливых клиентов; кроме того, каждый день перед открытием ему приходилось чистить плиту и мыть пол. Работа была действительно тяжелой, но через месяц Ричардсон приносил домой всего 417 долларов. Он был измотан и разочарован, но не хотел сдаваться. Используя стратегии, которым он научился на футбольном поле, он сосредоточился на повышении эффективности своего заведения: он требовал от своих сотрудников быть приветливыми и дружелюбным, а цены на еду делал разумными, чтобы люди могли себе её позволить. Так дело пошло в гору. Ричардсон и его партнёр приобрели ещё несколько франшиз, а сам он по-прежнему работал с прежним усердием.