Алхимия пикапа

Глава 1. Диагностика: почему вас сливают за 30 секунд

Вы когда-нибудь видели, как кролик смотрит на удава? Замирает, глаза по пять копеек, дыхание прерывается, шерсть дыбом. Примерно так же выглядит среднестатистический парень при попытке заговорить с красивой девушкой.

Только вот удав — это не она. Удав — это его собственный страх.

В этой главе мы проведём полную диагностику вашего «кроличьего состояния». Разберём по косточкам вашу походку, голос, взгляд и самые смертельные фразы, которые вы произносите, сами того не замечая.

Часть 1. Невербальная карта неудачника

Ваше тело говорит громче, чем ваш рот. На самом деле — в 12 раз громче. Это доказано исследованиями психологии общения (Мерабян, 1971: 7% вербал, 38% голос, 55% тело).

Давайте проведём тест. Прямо сейчас встаньте перед зеркалом. Представьте, что вы подходите к девушке. И посмотрите на себя со стороны.

Что вы видите?

— Плечи сведены вперёд — поза просящего, поза «меня можно ударить».

— Голова наклонена вниз — подчинение, неуверенность.

— Руки в замок перед собой или в карманы — закрытость, страх открыться.

— Вес тела на одной ноге, другая расслаблена — нет опоры, нет стержня.

— Глазки бегают, как у хомяка — вы ищете путь к отступлению.

А теперь — золотое упражнение №1 этой книги. Оно называется «Опора и экспансия».

Встаньте прямо. Ноги на ширине плеч. Вес тела равномерно распределён на обе ступни. Представьте, что из вашего копчика в землю уходит стержень — железный, толстый, как рельс. Плечи разверните назад и чуть вниз. Голову поднимите так, будто вы смотрите на горизонт, даже если вы в квартире. Руки опустите свободно по бокам.

Теперь сделайте шаг вперёд. Не мелкими шажками, а широко. Как будто вы хозяин этой территории. Займите пространство.

Ощутили разницу? Запомните это состояние. Это состояние «Я здесь главный». Через три недели практики оно станет вашим естественным фоном.

Жизненный пример. Диагностика клиента, назовём его Олег. Олег — высокий, 185 см, плечистый. Но когда он подходил к девушке, он уменьшался. Буквально. Он сгибался, поджимал плечи и начинал смотреть снизу вверх, хотя был выше на голову.

Я сказал: «Олег, ты ведёшь себя так, будто должен ей деньги. А она тебе должна. Хотя бы за то, что ты уделил ей своё драгоценное время». Мы отработали стойку «опора» две недели. На третью неделю Олег подошёл к девушке в кофейне и просто сел за её столик без спроса. Сказал: «Привет, я хочу попробовать твой латте, он выглядит вкуснее моего». Она улыбнулась и подвинула чашку. Раньше Олег бы извинялся за одно только присутствие.

Часть 2. Вербальные маркеры неуверенности

Теперь послушайте себя. Запишите свой голос на диктофон, когда вы разговариваете с незнакомым человеком (продавцом, коллегой, соседкой). Обратите внимание на слова-паразиты и интонации.

Красный список фраз, которые убивают вашу привлекательность:

— «Извините…» — если вы извиняетесь до того, как что-то сделали, вы автоматически ставите себя ниже.

— «Можно просто спросить?» — нет, нельзя. Либо спрашивай, либо не спрашивай.

— «Если тебе не трудно…» — ей трудно. Даже если не трудно, после этой фразы станет трудно.

— «Я понимаю, что ты, наверное, занята…» — ты не знаешь, занята она или нет. Не додумывай за неё.

— «Я тут подумал, может быть…» — либо ты думал, либо ты делаешь. Эти «может быть» — яд.

Упражнение «Чистый вход». В течение дня 10 раз произнесите фразу без вводных слов, без извинений, без «может быть». Подойдите к продавцу в магазине: «Подскажите, где хлеб?» Без «здрасьте, извините, пожалуйста, если вам не сложно». Просто прямая, спокойная, уверенная интонация.

Почувствуйте, как мир начинает реагировать иначе. Продавцы отвечают быстрее. Коллеги слушают внимательнее. Потому что вы заявили о себе без извинений.

НЛП-приём «Пресуппозиция». Это когда вы вставляете в свою речь предположение, которое собеседник не может оспорить, потому что оно спрятано внутри вашего сообщения.

Примеры:

— Плохо: «Может, дашь свой номер?» (можно ответить «нет»).

— Хорошо: «Дай свой номер, я скину тебе ссылку на то место, о котором мы говорили». (Пресуппозиция: «мы уже договорились, и номер — это вопрос времени»).

— Плохо: «Ты хочешь выпить кофе?» (можно сказать «нет»).

— Хорошо: «Давай выпьем кофе. Ты какой любишь — американо или капучино?» (Пресуппозиция: «выбор не в том, пить или не пить, а в том, какой именно»).

Овладейте этим приёмом. Он стоит сотен выученных фраз.

Часть 3. Синдром одобрямса и как его лечить

Синдром одобрямса — это когда вы соглашаетесь со всем, что говорит девушка, даже если она несёт чушь. Когда вы улыбаетесь, когда хочется плакать. Когда вы говорите «да, ты права» о том, в чём она не права на 100 процентов.

Диагностический тест (честно, по пунктам):

— Если девушка опаздывает на 20 минут, вы ждёте с улыбкой и не возмущаетесь? (+1 балл)

— Если она говорит «ты слишком навязчив», вы тут же отступаете и извиняетесь? (+1)

— Вы боитесь сказать «нет» на её просьбу, потому что она обидится? (+1)

— Вы терпите пренебрежительное отношение, потому что «она красивая и могла бы быть с другим»? (+2)

— Вы платите везде и всегда, даже если она явно может себе позволить заплатить? (+1)

Результаты:

— 0 баллов — вы врёте себе или вы Будда.

— 1—2 балла — лёгкая форма, лечится.

— 3—4 балла — тяжёлая форма, нужна срочная терапия.

— 5+ баллов — поздравляю, вы профессиональный друг, на которого трахают ноги.

Как лечить. Упражнение «Три несогласия в день».

Ваша задача — каждый день находить три ситуации, в которых вы мягко, но твёрдо не соглашаетесь с собеседником. Неагрессивно, без скандала. Просто «нет, я думаю иначе».

Примеры:

— Девушка: «Фильм ужасный». Вы: «А мне зашёл. Особенно операторская работа».

— Коллега: «Лучше сделать так». Вы: «Вижу логику, но предложу свой вариант».

— Продавец: «Вам нужно это». Вы: «Спасибо, я сам решу, что мне нужно».

Через неделю вы заметите: мир не рухнул. Девушки не убежали. Наоборот, те, кто достойны, начали вас уважать больше. Потому что уважение невозможно без границ.

Жизненный пример. Максим, 28 лет, ходил на свидания с девушками и каждый раз возвращался ни с чем. Я попросил записать диалог на диктофон. Оказалось, Максим на любую фразу девушки отвечал «да, точно», «полностью согласен», «ты гениально мыслишь».

Я сказал: «Макс, ты ведёшь себя как её приложение к телефону. Она нажимает кнопку — ты вибрируешь и соглашаешься».

Мы начали тренировать возражения. Через месяц Макс пошёл на свидание с Ирой. Она сказала: «Я обожаю попсу». Макс ответил: «Попса — это фастфуд для ушей. Я думал, у тебя вкус получше». Ира сначала опешила, потом засмеялась и сказала: «А ты дерзкий». Через две недели они уже жили вместе.

Почему это работает. Женщины (как и мужчины, кстати) интуитивно проверяют вас на прочность. Если вы прогнулись под первую же фразу — вы прогнётесь под всё остальное. Если вы не боитесь мягко возражать — вы тот, на кого можно положиться в сложной ситуации.

Глава 2. Исчезни из френдзоны навсегда

Френдзона — это место, куда вы попадаете, когда у вас есть яйца, чтобы восхищаться, но нет яиц, чтобы действовать.

Психологически френдзона выглядит так: вы даёте женщине своё время, внимание, заботу, подарки, готовность выслушать её в три часа ночи. А взамен получаете «Ты такой хороший друг, почему все мужики не такие, как ты?»

Потому что ты — не мужик. Ты — подушка для слёз и кошелёк для кафе.

Техника «Не-реакция» — ваш главный инструмент выхода из френдзоны.

Всё просто: перестаньте реагировать на неё как на богиню. Перестаньте отвечать мгновенно на сообщения. Перестаньте бросать всё, когда она позвонила. Перестаньте соглашаться на «дружеские посиделки», если хотите романтики.

Алгоритм выхода из френдзоны (пошагово):

— Объявите паузу. Неделю не пишите первым. Не ставьте лайки. Не комментируйте. Исчезните. Если она напишет «ты куда пропал?», не отвечайте сразу. Выдержите несколько часов.

— Вернитесь с новым фреймом. Когда напишете — коротко и по делу. Не «привет, как дела?», а «слушай, на следующей неделе я иду в интересное место. Подумал о тебе. Если хочешь присоединиться — дай знать. Если нет — тоже ок, найду компанию».

— Назначьте свидание. Не «может, встретимся?», а «в среду в 19:00, там-то и там-то. Жду».

— Если отмазка — не реагируйте. «Ой, я занята» — «Ок, бывает. В другой раз». И пропадаете снова. Никакого «ой, а когда тогда?», никакого «жаль», никакого «может, в четверг?». Вы не собачка, которая прыгает по команде.

— Если согласилась — на свидании ведите себя как мужчина, а не как подружка. Никаких душевных разговоров про её бывших. Никакой жалости. Вы — лёгкий, уверенный, слегка дерзкий. Комплименты — только за конкретные действия, не за красоту («У тебя отличное чувство юмора», а не «Ты красивая»).

Жизненный пример. Дима был во френдзоне у Лены два года. Два года! Он носил ей кофе на работу, выслушивал истории о её парнях, чинил ей ноутбук в 11 вечера. Лена говорила: «Дима, ты такой родной, я тебя люблю как брата».

Дима пришёл ко мне. Я сказал: «Давай применим алгоритм». Дима пропал на 10 дней. Лена написала 7 сообщений. Дима не отвечал. На 11-й день написал: «Лен, я в четверг иду на квартет в филармонию. Есть лишний билет. Если хочешь — присоединяйся к 19:00. Если нет — приглашу коллегу».

Лена: «Ой, а во сколько? А где? А как одеться?»

Дима (через 5 часов): «Я всё написал. Да/нет?»

Лена: «Да».

На свидании Дима не ныл. Не вспоминал прошлое. Шутил, трогал её за локоть, делал паузы. В конце вечера сказал: «Ты классная. Но больше никаких кофе на работу. Если хочешь меня видеть — теперь только на таких условиях». Лена опешила. А потом поцеловала его сама.

Они встречаются уже полгода. Дима до сих пор иногда вспоминает: «Я два года терял время, когда надо было просто перестать быть тряпкой».

Психологическая основа. Женщина не может уважать мужчину, который готов на всё, лишь бы быть рядом. Это биология. Наш мозг древний: если мужчина не отстаивает свои границы — он слабый, он не защитит потомство. Парадокс: чем больше вы готовы потерять её, тем меньше вы её теряете.

Глава 3. Алхимия отказов

Эта глава — самая важная в чёрном этапе. Прочитайте её дважды. Потом перечитайте через неделю.

Вы боитесь не боли. Вы боитесь отказа. Боль — это просто физиология. Отказ — это удар по самооценке, по «кто я такой».

Но вот в чём правда: отказ не имеет к вам никакого отношения. В 80% случаев женщина отказывает не потому, что вы плохи. А потому что:

— У неё плохое настроение.

— Она только что поссорилась с мамой.

— У неё болит голова.

— Она спешит на встречу.

— Она вообще замужем и просто гуляла.

— Она лесбиянка.

— У неё сегодня не тот день цикла.

Вы не телепат. Вы не знаете причину. Поэтому воспринимать отказ на свой счёт — это шизофрения.

Упражнение «100 отказов за 30 дней».

Да, вы не ослышались. Сто отказов. Цель — не получить сто согласий. Цель — получить сто отказов и остаться живым, здоровым и с чувством собственного достоинства.

Как делать:

Каждый день выходите на улицу и подходите к 3—4 девушкам с простым вопросом. Не пытайтесь ничего утянуть. Просто спросите:

— «Извините, как пройти к ближайшему метро?»

— «Вы не подскажете, который час?»

— «Где здесь можно вкусно поесть?»

Фиксируйте отказы. Отказом считается: «не знаю», «не подскажу», проигнорировала, послала.

На второй неделе усложните: «Привет, мне показалось, что у тебя интересный стиль. Как называется этот принт?» (даже если вы знаете).

На третьей неделе: «Привет, ты очень приятно выглядишь. Я опаздываю, но хотел сказать. Пока».

На четвёртой неделе: «Привет, у тебя красивая улыбка. Давай познакомимся. Я… (имя)».

Важно: после отказа (а он будет в 90% случаев) вы улыбаетесь и уходите. Никаких оправданий, никаких «ну пожалуйста». Улыбнулись, сказали «хорошего дня» и пошли дальше.

Жизненный пример. Сергей пришёл ко мне с запросом: «Я не могу познакомиться, у меня страх отказа». Я дал ему задание «100 отказов». Сергей сказал: «Ты сумасшедший, зачем мне это?»

Но сделал. Первые три дня было мучительно. На пятый день он заметил, что сердце уже не выпрыгивает из груди. На десятый день он получил первый комплимент от девушки, которой отказал: «У тебя смелости много, что подошёл». На пятнадцатый день он познакомился с девушкой, которая стала его девушкой на полгода.

Сергей сказал: «Я перестал бояться, когда понял, что отказ — это просто звук. Он не кусается, не стреляет, не убивает. Это просто слово „нет“. А „нет“ одной женщины — это „да“ другой».

Техники НЛП для работы со страхом отказа:

— Рефрейминг (переосмысление). Страх — это не враг. Это ваш внутренний охранник, который слишком усердствует. Скажите ему: «Спасибо, я понял. Но сейчас я сам справлюсь».

— Якорение уверенного состояния. Вспомните ситуацию, когда вы были абсолютно уверены в себе (например, выиграли в компьютерной игре или получили премию). Сожмите кулак в тот момент, когда ощущение максимально. Повторите 10 раз. Теперь, когда идёте к девушке, сожмите кулак — якорь включит уверенность.

— Диссоциация. Посмотрите на себя со стороны, как в кино. Там экранный вы подходит к девушке. Что самое страшное может случиться? Она скажет «нет». И что? Вы выключите кино и пойдёте дальше. Это не больно.

Золотая формула алхимика: «Я не знаю, что она ответит. И мне всё равно. Потому что я ценный сам по себе, независимо от её ответа».

Вступление к части 2

Чёрный этап вы прошли. Если вы честно делали упражнения — вы теперь знаете, как не скукоживаться при виде красивой женщины, как не извиняться на ровном месте и как не бояться отказа. Ваш старый свинец треснул. Но пока что на его месте — пустота.

Белый этап — это заполнение пустоты качественным содержимым.

Алхимики называли этот этап «Альбедо» — омывание, очищение, появление серебра. Вы не становитесь золотым мгновенно. Сначала вы становитесь чистым, отполированным, ясным. Вы убираете всё, что мешает свету проходить сквозь вас. Ваше тело, голос, взгляд, движения — всё это становится инструментом притяжения.

Запомните главную формулу белого этапа:

Внешнее спокойствие = внутренняя уверенность. Но работает и обратное: внешнее спокойствие создаёт внутреннюю уверенность.

Вы не ждёте, пока станете уверенным изнутри. Вы начинаете вести себя как уверенный — и через две недели мозг подстраивается. Это доказано нейропластичностью.

В этой части мы будем работать с:

— Взглядом — как смотреть, чтобы она сама хотела продолжить контакт.

— Голосом — как говорить, чтобы слушали с открытым ртом.

— Телом — как сидеть, стоять, двигаться, чтобы занимать пространство по праву.

Предупреждение: Упражнения из белого этапа кажутся простыми. Они простые. Но их сложность в том, чтобы делать их каждый день, а не прочитать и забыть. Алхимия — это дисциплина, а не вдохновение.

Глава 4. Магнитный взгляд

4.1. Почему ваш взгляд сейчас — отключите свет

Взгляд — это первое, что замечает женщина до того, как вы открыли рот. И последнее, что она запоминает, когда вы уходите.

Проведите эксперимент прямо сегодня. Выйдите на улицу и посмотрите в глаза прохожим. Не специально, а просто обратите внимание: как часто люди отводят глаза? Как часто вы сами отводите первым? Кто дольше держит зрительный контакт — мужчины или женщины?

Вы обнаружите неприятную вещь. В обычной жизни мы все смотрим друг на друга как кролики. Взгляд скользит, не задерживается, не проникает. Это взгляд человека, который боится контакта. Который говорит: «Я не опасен, не смотри на меня, я просто прохожу мимо».

Такой взгляд убивает любое притяжение ещё до того, как оно родилось.

Анатомия слабого взгляда:

— Моргание чаще 6—8 раз в минуту (нервное, частое).

— Бегающие глаза (вверх-вниз-влево-вправо).

— Взгляд «сквозь» человека (в район уха или плеча).

— Постоянное отведение глаз при малейшем пересечении чужим взглядом.

— Взгляд в телефон, в землю, в витрину — куда угодно, только не в глаза людям.

Что получает женщина, видя такой взгляд: «Передо мной неуверенный, социально неопасный самец. У него нет ресурсов. Он не сможет меня защитить. С ним скучно. Иду дальше».