Великий человек. Почему умение зарабатывать – это талант, дисциплина и управление людьми

ГЛАВА 3 ГЕОДЕЗИСТ И ИСТОРИК.

Жестяная мастерская приносила прибыль, но работала медленно, и, проявив ту алчность, которую он впоследствии продемонстрировал, он стал искать что-то более прибыльное. В 1852 году он передал свою долю отцу и договорился возглавить геодезическую группу за двадцать долларов в месяц. Гульд слышал о человеке в графстве Ольстер, который искал помощника. Тот составлял карту этого графства, и Гульд написал ему. Когда он уехал из дома, чтобы занять эту должность, отец предложил ему деньги, но тот оставил весь свой капитал в мастерской, сжег свои корабли и взял с собой только достаточно денег, чтобы оплатить проезд до места, где должна была начаться новая работа. Новый работодатель отправил его проводить топографическую съемку, определять местоположение дорог и жилых домов. Он также поручил молодому Гульду найти доверенное лицо для покрытия расходов на проживание в пути, и что он будет оплачивать их, следуя за ним. Через два-три дня Гульд столкнулся с первым возражением против этого соглашения от одного из своих артистов, который знал, что работодатель уже трижды потерпел неудачу. Он согласился довериться молодому Гоулду, но не доверился работодателю. После этого отказа мальчик бродил без дела до трех часов, прежде чем попытаться пообедать. О его бедственном положении и облегчении интересно рассказывается в письме, которое мистер Гоулд написал другу несколько лет спустя.

«У меня закончились деньги – то есть, каждый цент, который был у меня в распоряжении, составлял всего десять центов, с которыми я решил не расставаться. Приближалась осень, и, если наши изыскания не будут завершены до наступления зимы, окончательное завершение нашего предприятия неизбежно задержится до следующего сезона, что повлечет за собой дополнительные расходы, которые, как я опасался, могут оказаться опасными для предприятия. Я оказался среди совершенно незнакомых людей и, следовательно, без кредита. У меня не было времени, чтобы поехать в округ Делавэр за средствами, и у меня не было денег, чтобы туда добраться. Если бы слезы были монетами, мои пустые сундуки вскоре были бы щедро пополнены. В этой чрезвычайной ситуации случайно представилась желанная помощь. В это время я проводил свои изыскания в городе Шавангунк, и, когда слезы уже текли по моим щекам, за мной прибежал фермер и спросил, не соглашусь ли я пойти с ним на обед и сделать «полуденную отметку», то есть линию север-юг, чтобы по тени от лучей, падающих на вертикальный объект и попадающих на линию, обозначить» Полдень. Я с удовольствием принял приглашение, так как с предыдущей ночи съел всего пару крекеров, а работал с рассвета и, следовательно, был голоден и слаб. После обеда я достиг полуденной отметки, и, когда я повернулся, чтобы уйти, фермер спросил меня счет. Я ответил, что «пожалуйста». Однако он настоял на том, чтобы заплатить мне полдоллара, заверив меня, что сосед заплатил за один доллар, что я и принял, и отправился в путь. Если бы я в тот момент обнаружил континент, это доставило бы мне меньше радости. Я понял, что могу использовать это открытие на практике, и почувствовал себя уже наполовину богатым, и продолжил свою работу с большей легкостью, чем за многие дни. Слава о моих полуденных отметках опередила меня, и просьбы от фермеров были многочисленны. Таким образом, я оплатил все расходы на обследования и в итоге остался с шестью долларами в кармане.

В начале этого затруднительного положения у него не было пальто, и иногда он проходил пешком по сорок миль в день. Его работодатель полностью разорился, и Гоулд продолжил дело самостоятельно. Джей предложил двум другим молодым землемерам, которые также были заняты этой работой, завершить ее за свой счет. У двух других молодых людей были деньги, и когда карта была готова к отправке граверу, Джей, видя, что его коллеги хотят поставить на ней свои имена, продал им свою долю за 500 долларов. На эти деньги он предпринял аналогичные топографические съемки округов Олбани и Делавэр и успешно создал удовлетворительные карты этих регионов. Он продал достаточно карт, чтобы довести свой капитал до 5000 долларов. Точность его съемки округа Ольстер тем временем привлекла внимание Джона Делафилда из Олбани, который обратился в Законодательное собрание за помощью в завершении топографической съемки всего штата, проводимой г-ном Гоулдом. Г-н Делафилд умер, прежде чем в этой работе был достигнут какой-либо существенный прогресс. Его обращение в Законодательное собрание не увенчалось успехом. Некоторые интересные подробности, касающиеся картографического бизнеса, рассказывает Оливер Дж. Тиллсон, один из его партнеров по картографическому предприятию, после банкротства человека, который первоначально нанял его на работу. Г-н Тиллсон подтверждает рассказ г-на Гоулда и повествует о сделке, в результате которой последний продал свою долю партнерам. Вот копия расписки, выданной Гоулдом по этому случаю:

27 декабря 1852 года.

Получено от Оливера Дж. Тиллсона и Питера Х. Бринка девяносто долларов и полное погашение всех долгов, требований и платежей, предъявленных к ним, а также карты графства Ольстер.

Джейсон Гоулд,от имени Джона Б. Гоулда.

Следует отметить, что он подписывал свое имя «Джейсон», а не «Джей». При крещении его звали «Джейсон», но примерно в это время он начал менять имя на «Джей», под этим именем его и знали с тех пор. «В книгах Джейсона не было никакой глупости», – говорит мистер Тиллсон, имея в виду книги, в которых Гульд делал свои записи по результатам топографической съемки. «В те дни он был очень деловым человеком, как и сейчас. Даже во время еды он всегда говорил о картах. Он был рабочим, и мой отец часто говорил: «Посмотрите на Гульда; разве он не водитель?»

Проводит агитацию в поддержку своей книги «История округа Делавэр».

Это, по сути, свидетельствуют все его современники. С юных лет он был поглощен махинациями по зарабатыванию денег, и единственной целью его жизни было «добиться успеха». С каждым годом его амбиции расширялись, пока не охватили целый континент.

Удивительное совпадение, что молодого Гоулда и двух его партнеров по картографическому бизнесу подал в суд человек, который первым нанял его на этот проект, и они передали свое дело адвокату Т. Р. Вестбруку, которому удалось добиться отклонения иска. Впоследствии Вестбрук стал и в этом совпадение судьей Верховного суда, который много лет спустя шокировал юридическую профессию, проведя заседание в личном кабинете Джея Гоулда и вынеся постановление по одному из судебных дел, связанных с Манхэттенской железной дорогой.

Он и его двоюродный брат, с которым он вступил в партнерство в Олбани, расширили картографический бизнес до такой степени, что отправляли землемеров в различные части Огайо, Пенсильвании и Мичигана, но впоследствии контракты были переданы землемеру в Филадельфии.

С этого времени он непрерывно работал землемером, пока тяжелый приступ брюшного тифа не вынудил его отказаться от работы на открытом воздухе. Он решил провести полную топографическую съемку всего штата Нью-Йорк и составил карты округа Олбани, деревни Кохоес, дороги Олбани-Нискайуна-Планк и округа Делавэр. Он также провел съемку округов Лейк и Геога в Огайо, округа Окленд в Мичигане и предполагаемой железной дороги от Ньюберга до Сиракьюза. Затем он несколько месяцев тяжело болел, но его деньги не закончились, и он с некоторым интересом и прибылью написал историю округа Делавэр и частичные истории округов Грин, Ольстер и Салливан.

Свои идеи о неформальном стиле письма Гоулд почерпнул из непродолжительного опыта работы в редакции сельской газеты, где он трудился безвозмездно. История округа Делавэр занимала четыреста страниц и, как говорят, представляла собой чрезвычайно достойное произведение, как с точки зрения усердия и тщательности в сборе фактов, так и мастерства и вкуса в их литературном изложении. Однако она так и не получила широкого распространения, вероятно, потому что типограф, живший в Филадельфии, несмотря на корректурные и вычиточные исправления, настаивал на написании имени автора «Голд». Когда книги прибыли в Роксбери, и молодой историк обнаружил ошибку, он отправил их обратно издателю и больше не хотел иметь с ними ничего общего.

Вкус денег и прибыли подействовал на Гульда почти так же, как вкус крови на льва. К этому времени он зарабатывал достаточно денег, чтобы осознать, на что способны деньги, и захотеть их с ненасытной жаждой. Его детство было коротким, и он стал деловым и ответственным человеком в возрасте, когда большинство людей не старше его считают всего лишь детьми. А то, что осталось от его детства, было холодным и не способствовало тому, чтобы научить его тому, что мало кто знает, что деньги – это наименее важная вещь в мире. Всю свою жизнь он чувствовал их нехватку. Он был нуждающимся. Он был вынужден бороться за удовлетворение своих физических потребностей, и порой они удовлетворялись скудно. Одна любимая сестра, его старшая сестра, которая была его первой учительницей математики, была едва ли не единственным человеком, воспоминания о котором дома доставляли мальчику и юноше радость. Итак, теперь, когда его усердный и добросовестный труд принес плоды в виде нескольких тысяч долларов денежного капитала, неудивительно, что он искал какое-нибудь предприятие, прибыль от которого была бы гарантирована и велика. Эта возможность открылась перед ним, и он ею воспользовался.

Весьма сомнительно, читал ли молодой Гоулд произведения Шекспира в тот период своей карьеры, но как бы то ни было, он воспользовался предоставленной ему возможностью, следуя примеру великого барда. Шекспир говорит:

«В делах человеческих есть свои приливы и отливы».

«А если воспользоваться моментом, это принесет удачу».

«Вся наша жизнь была пропущена»

«Обречен на мелководье и страдания».

«Мы сейчас плывем по такому бурному морю».

«И мы должны использовать возможности, которые они предоставляют».

«Или мы потеряем наши начинания».

Для Гульда настал решающий момент; ситуация менялась, и перед ним открывался шанс всей его жизни. Именно эта способность распознавать правильные действия всю жизнь помогала ему преуспевать. Теперь он это осознал и изменил весь ход своей жизни.

Уроки, которые следует извлечь из этого раннего периода жизни того, кому в будущем суждено было стать «Волшебником Уолл-стрит», не содержат ничего туманного. Неустанная бдительность и неугасаемая энергия – качества, которые наиболее ярко проявились в нем с самой юности. Эти качества, правильно направленные и контролируемые, в наше время обязательно принесут успех любому молодому человеку. Гульд никогда не упускал возможности заработать больше денег, прилагая больше усилий. Он не боялся брать на себя любую дополнительную работу, если видел в ней справедливое вознаграждение. С того момента, как он покинул дом отца и отправился в мир, чтобы позаботиться о себе и зарабатывать себе на жизнь, не было ни одного человека, с которым бы он не общался, кто не считал бы молодого человека ценным сотрудником для своего бизнеса. Гульд всегда стремился доказать свою ценность. Он ставил интересы своего работодателя на первое место и всегда был готов сделать все, что казалось необходимым. Во всем этом его пример достоин подражания. И хотя не следует ожидать, что одни и те же усилия принесут всем одинаковые результаты, можно быть уверенным, что их применение с лихвой окупится.

Война кожевенных заводов в Пенсильвании.

ГЛАВА 4 ВОЙНА ЗА КОЖАНЫЕ МАГАЗИНЫ.

От ничем не примечательной жизни школьника, бродячего торговца, землемера и книгопродавца карьера Гоулда резко меняется, и наступает период, полный драматических событий. Занимаясь землемерными работами, он познакомился с Задоком Праттом, местной знаменитостью, жившей в Праттсвилле, недалеко от Роксбери, для которой он выполнял некоторые геодезические работы. Пратт описывается как невежественный человек,скопивший, по тем временам и в том регионе, огромное состояние. Его состояние оценивалось в сто тысяч долларов, и у него был крупнейший кожевенный завод в стране. Он также был членом Конгресса и, как это обычно бывает с такими районными магнатами, был очень тщеславным человеком. Как он привязался к Джею Гоулду, остается загадкой. Сам мистер Гоулд однажды сказал: «Во время этих геодезических работ я встретил джентльмена, которому я, кажется, понравился». Задок Пратт был знаменитостью в свое время. Он был не только крупнейшим кожевенником в стране, но и влиятельной фигурой в политике штата. За десять лет службы в Конгрессе, по крайней мере, одна из его речей привлекла широкое внимание. Он был одним из первых сторонников дешевой почтовой пересылки и инициировал создание Бюро статистики, которое впоследствии превратилось в Министерство внутренних дел. Он также инициировал первое обследование Тихоокеанской железной дороги. Когда он закрыл свой кожевенный завод в Праттсвилле в 1845 году, он подсчитал, что за двадцать лет использовал сто пятьдесят тысяч корд коры и древесины, нанял тридцать тысяч человек, расчистил двенадцать тысяч акров земли и выделал более миллиона шкур подошвенной кожи. Однако ему было почти семьдесят лет, когда он заинтересовался Гоулдом. Последнему повезло завоевать доверие этого человека. История его сотрудничества с Праттом, а позже и с Леуппом, не содержится в законодательных и правовых отчетах, как другие этапы карьеры Гульда, но сохранилось несколько весьма косвенных свидетельств, основанных на показаниях очевидцев, некоторые из которых, возможно, еще живы.

Одна из историй гласит, что молодой историк искусно польстил Пратту в своей «Истории округа Делавэр» и таким образом заслужил его хорошее мнение. Как бы то ни было, несомненно, Пратт попросил молодого человека, который осмотрел его участок в Праттсвилле, заняться с ним кожевенным делом. Гоулд согласился и немедленно продемонстрировал свои способности к управлению новым предприятием, отправившись по недавно построенной железной дороге Делавэр-Лаккаванна в Пенсильванию в поисках места для предполагаемого нового кожевенного завода. Он обнаружил большой участок земли, засаженный елями, в округе Лакаванна и сообщил об этом мистеру Пратту. Вскоре после этого он снова отправился в ели, и на этот раз заключил договоры купли-продажи с их владельцами. В своей следующей экспедиции в Пенсильванию он взял с собой пятьдесят или шестьдесят человек для строительства кожевенного завода. Место было выбрано посреди леса, в пятнадцати милях от ближайшей деревни. Рабочие взяли с собой переносную лесопилку. Гулд вошёл и срубил первое распиленное дерево, перенеся его в кузницу, под крышей которой Джей Гулд провёл первую ночь, спя на ложе из еловых ветвей. Так был построен кожевенный завод, «очень большой, самый большой в стране в то время», по словам самого мистера Гулда. Неподалеку вскоре возникла деревня, которая называлась Гулдсборо, и в этой деревне Гулд основал банк, директором которого он избрал себя по доверенности, полученной от родственников, которых он убедил провести инвентаризацию.

Пратта поразили энергичность и напористость молодого Гоулда, и он посчитал его идеальным кандидатом для запуска нового предприятия. Пратт предоставил весь капитал, а Гоулд руководил активной деятельностью. Капитал фирмы составлял 120 000 долларов, и кожевенный завод в Гоулдсборо, штат Пенсильвания, стал крупнейшим предприятием такого рода в стране. Гоулд вложил в это предприятие всю свою энергию. Пратт время от времени навещал Гоулдсборо, но бизнес практически полностью оставался в руках Гоулда, и он быстро рос. Через некоторое время мистер Пратт стал недоволен положением дел. По-видимому, велась слишком спешка, не приносившая достаточной прибыли. Спустя некоторое время, инвестировав 55 000 долларов, мистер Пратт отправил в Гоулдсборо агента для расследования дел.

Бухгалтерские книги были настолько перепутаны, что было совершенно невозможно определить, в каком положении находится фирма. Гульд вскоре понял, что его партнер начинает подозревать неладное, и решил подготовиться к его приходу. По мере роста бизнеса Гульду, конечно же, приходилось часто посещать Нью-Йорк, где он познакомился с большинством торговцев в «Болоте», который тогда, как и сейчас, был центром кожевенной торговли. Среди прочих, он познакомился с Чарльзом М. Леуппом, торговцем старой закалки, честным и правильным во всех своих делах. Он был человеком большой утонченности и поэтического темперамента, обладал широким кругом литературных и художественных вкусов. Он был состоятельным человеком и владел прекрасным особняком на углу Мэдисон-авеню и Двадцать пятой улицы. Этот особняк до сих пор стоит, но был перестроен в многоквартирный дом. Во времена мистера Леуппа это, вероятно, было самое красивое и хорошо построенное частное жилище в городе, и его стоимость составляла около 150 000 долларов.

Для мистера Леуппа это был ужасный день, когда Гоулд пришел к нему и предложил выкупить долю мистера Пратта в кожевенном заводе. Это стало началом проблем мистера Леуппа, но в то время он счел это предложение выгодным и согласился предоставить деньги. Гоулд, кажется, никогда не испытывал трудностей в привлечении самых богатых и влиятельных людей к своим планам. Он сам говорил, что завоевать знакомство и дружбу самых влиятельных людей так же легко, как и самых незначительных, если только подойти к этому правильно. Что ж, Гоулд вернулся в Гоулдсборо при поддержке Леуппа. Он застал Пратта за изучением бухгалтерских книг, озадаченного их тонкостями. Он обнаружил, что Гоулд основал частный банк в Страудсбурге на свое имя, и у него возникли подозрения, что средства фирмы используются в банке. Тогда Пратт потребовал объяснений и, наконец, пригрозил закрыть кожевенный завод и распустить партнерство. Гулд возразил, что это его разорит, на что Пратт ответил, что он должен либо купить, либо продать. Именно этого Гулд и ждал, и попросил мистера Пратта сделать ему предложение. Пратт предложил своему энергичному молодому партнеру два варианта: либо получить 10 000 долларов за свою долю в бизнесе и уйти из фирмы, либо заплатить 40 000 долларов за долю старшего партнера. Гулду дали десять дней на принятие решения, и по истечении этого срока он удивил мистера Пратта, выкупив его долю на его собственных условиях.

Конечно, он использовал деньги Леуппа. Это сделало Гульда партнером Леуппа с полными полномочиями. Он продолжил с Леуппом политику, начатую им с Праттом. Он занимался многими спекуляциями от имени Леуппа, но без его ведома. Говорят, что он купил еще один кожевенный завод, пытался занять «угол» на рынке шкур и другими способами ввязывался во множество рискованных предприятий. Он продолжал использовать деньги Леуппа и демонстрировать свою некомпетентность как бухгалтера, пока Леупп не заподозрил неладное, как и Пратт. Тем временем паника 1857 года охватила страну и дестабилизировала все деловые операции, и когда Леупп обнаружил, насколько он был вовлечен в спекуляции Гульда, онподумал, что разорился. Однажды ночью он отправился в свой роскошный дом и, в приступе отчаяния, застрелился. Нельзя с уверенностью сказать, что планы Гоулда обернулись бы успехом как для Леуппа, так и для Гоулда, но факт остается фактом: партнеры и наследники Леуппа всегда питали к нему сильную неприязнь и не могли не считать, что он косвенно стал причиной печальной и преждевременной кончины Леуппа.

Устаревшие представления мистера Леуппа были ужасно шокированы, поскольку Гоулд зашёл в тупик в кожевенном и других кожевенных делах, что могло обернуться как успехом, так и неудачей. Когда он обнаружил, что его партнёр скупил не только все шкуры, которые тогда были на рынке, но и все, которые должны были поступить в течение следующих шести месяцев, он буквально потерял рассудок, и покончил жизнь самоубийством после бурной беседы с Гоулдом, который, оставаясь невозмутимо спокойным, просто развернулся и покинул офис.

Рассказывают, что в пылу страстей «Черной пятницы», когда толпа хлынула на Уолл-стрит, над шумом раздался голос, выкрикивающий ужасный вопрос:

«Кто убил Леуппа?»

И ответ, как говорят, пришел из сотни глоток:

«Джей Гоулд!»

Перед роковым выстрелом Гоулд договорился с конгрессменом Элли из Массачусетса о том, чтобы забрать завод и таким образом освободить Люппа и Ли, который также был партнером. Но самоубийство старшего партнера помешало окончательному осуществлению этого плана и, как всегда настаивал Гоулд, остановило путь к прибыльному продолжению работы завода.

Затем мистер Гоулд вел переговоры с дочерьми Леуппа о передаче им контроля над кожевенным заводом. Утверждается, что они потребовали шестьдесят тысяч долларов, сумму, которую Леупп первоначально предоставил. Гоулд согласился на это, но предложил план, согласно которому платежи должны были осуществляться в течение нескольких лет – десять тысяч долларов наличными и такая же сумма каждый год, пока вся задолженность не будет погашена. Когда были составлены документы, выяснилось, что Гоулд не предусмотрел выплату процентов. Переговоры были прерваны, и мистер Ли, родственник и партнер Леуппа, поспешил в Гоулдсборо и завладел кожевенным заводом на имя наследников Леуппа, предусмотрительно наняв много людей для помощи в ограждении и охране завода. Гоулд прибыл через день или два и решил захватить кожевенный завод любой ценой. Гоулдсборо был деревней с населением около трехсот человек, расположенной на некотором расстоянии от железнодорожной станции, и помимо кожевенного завода самым важным зданием была гостиница. Г-н Ли, которого, как и г-на Леуппа, описывают как честного, добросердечного человека, но более смелого и решительного, приказал охранять кожевенный завод примерно тридцатью или сорока людьми, которых он нанял в Скрантоне.

Гульд, как только прибыл, сразу же приступил к активной деятельности. Он привлек на свою сторону почти все население этого места. Все его знали, а Ли был для него относительно чужаком.Гульд говорил каждому встречному, что ему принадлежит кожевенный завод, что Ли и его головорезы пытаются отобрать у него имущество, и что если им это удастся, бизнес рухнет, и место понесет большие убытки. Вскоре вокруг него собралась вооруженная банда из примерно 150 человек, готовых сражаться за него. Это были крепкие на вид люди. Он отвел их в гостиницу, где угостил ужином из устриц, а затем, поднявшись на пустую коробку, обратился к своим войскам, сказав им не применять излишнего насилия, а «обязательно захватить кожевенный завод». Вероятно, это была первая и единственная речь, которую Гульд когда-либо произнес за всю свою жизнь. Напившись устриц и виски, мужчины предприняли решительную атаку на кожевенный завод. Гульд руководил всем процессом, но благоразумно держался в тени, поскольку слышал, что у Ли был готов заряженный мушкет. Бой был ожесточенным, но коротким. Забаррикадированные двери были выбиты, и люди Ли были вытеснены с кожевенного завода. Двое мужчин были тяжело ранены. Один из отряда Ли получил пулевое ранение в грудь. Были выданы ордера на арест всех причастных. Многие из мужчин сбежали с места происшествия и больше не вернулись. Арестованные впоследствии были освобождены под залог. Гульд остался во владении имуществом, но это мало ему помогло. Ли начал против него судебное разбирательство, а Гульд подал встречные иски, и это судебное разбирательство продолжалось до тех пор, пока предприятие не было уничтожено, а кожевенный завод заброшен.