ХРОНИКА БАНКИРА

Никто не возражал.

— Как вы, Георгий Николаевич? Что скажете?

— Я человек новый, совершенно не владеющий данным вопросом, и то, что вы считаете меня равным, меня ко многому обязывает. Спасибо. И предлагаю в дальнейшем называть меня просто по имени, просто — Георгий.

— Ребята, об этом мы договорились с Георгием чуть раньше, надеюсь вы поддержите, — уточнил Казимир.

Раздалось громкое согласие.

В дальнейшем, узнав компаньонов лучше, Георгий удивлялся, как эта команда, состоящая совершенно из разных людей, могла работать так дружно и с такой высокой эффективностью.

Муслядо — самый старший по возрасту, спокойный, обстоятельный мужчина, прошедший руководящие должности на производстве, весь погруженный в проблемы своей компании, человек творческий и отличный управленец. В то же время он хорошо понимал шутки и без всяких обид переносил их, даже если они касались его лично.

Дробин — аккуратист, модник. Работал вместе с Казимиром в отделе главного архитектора и ушел вместе с ним. Его «Опель» всегда сверкал чистотой, как снаружи, так и внутри. Он был знатоком шуток и анекдотов. Его остроумие часто помогало принимать наиболее рациональное решение.

Щербина — человек лукавый, с хитрецой. Как говорят в народе: «У себя на уме». В то же время он был незаменим, когда надо было решать трудные и щепетильные вопросы. Любил пофилософствовать на любые темы.

Руднев был среди всех самым открытым, простым и отзывчивым человеком. Готов был браться за любую работу, но из-за недостатка опыта чаще всего ему давали простые поручения. Был сильным, спортивным и, можно сказать, красивым мужчиной. В отделе главного архитектора был простым водителем. Уволился из отдела вместе с Казимиром и Дробиным.

Надо отдать должное Казимиру — такой разноплановой командой он отлично управлял. Ребята работали дружно и вдохновенно.

— Переходим ко второму вопросу, — продолжил Казимир. — Как назовем компанию? Название компании — очень важная составляющая бизнеса, это, как имя человека: говорят, оно влияет на судьбу. Название может отражать суть бизнеса, суть замысла участников. В рекламных целях оно должно быть броским, запоминающимся, ну, в общем, это важная составляющая успеха.

Названия посыпались как из рога изобилия, но ни одно из них не удовлетворяло всех. В конце концов Казимир, услышав очередное шутливое предложение назвать компанию «Веселые ребята», смеясь, взмолился и сказал:

— Предлагаю принять предложение Константина как одно из самых приемлемых и дать название организации — «Ростуньская инвестиционная компания», в сокращенном варианте просто «РИК».

— А причем тут инвестиционная компания? — возмутился Дмитрий, — ведь нет никаких финансовых ресурсов, а если даже и будут, куда мы будем их вкладывать?

— Да, пока нет никаких финансовых ресурсов и резервов, — продолжил Казимир, но зато как звучит красиво — «Инвестиционная компания», просто ласкает слух и воображение. В нем звучит, что-то западное, непонятное, но завораживающее, а деньги надо заработать. Будут деньги — найдем куда их вложить. Мне это название нравится. Предлагаю на нем остановиться.

На этом и остановились. Не вдаваясь в дальнейшем в расшифровку понятия инвестиционная, а ориентируясь, в основном, на красоту звучания этого слова, так и решили назвать компанию — «Ростуньская инвестиционная компания», с сокращенным названием «РИК», с формой собственности «Общество с ограниченной ответственностью». Регистрацию компании поручили Георгию, которого единогласно избрали директором.

— На следующей неделе я с Георгием выработаю стратегию развития компании, принимая во внимание не простое текущее время. После этого, соберемся и все обсудим, — сказал Казимир. — А теперь, Дима, твое слово! Беги в магазин за водкой, отметим это судьбоносное решение! Ты у нас в этом деле всегда первый, тем более такое мероприятие, как сейчас говорят, является системообразующим и укрепляет корпоративный дух.

— А я и не знал, почему мы так часто это делаем. Теперь я понял: это мы укрепляем корпоративный дух. Мне это нравится! — почти выкрикнул Феликс и затем уточнил: — Мне очень нравятся системообразующие мероприятия!

Все были возбуждены. Застолье проходило весело и сумбурно. Предложения по сделкам сыпались как из рога изобилия, иногда своей абсурдностью, а иногда и грубым цинизмом вызывая громкий смех… Это было действительно отличное системообразующее мероприятие, достигшее своей цели. Все обращались друг к другу без всякой скованности — по именам и на «ты»… Этот скромный офис в детском учреждении, без всякого сомнения, такого еще не слышал…

На регистрацию компании ушла вся следующая неделя. Процедура была нудная, несовершенная и бюрократическая, со множеством никчемных действий и бумаг.

Необходимо было найти главного бухгалтера, на что тоже потребовалось несколько дней. В результате, главным бухгалтером была назначена скромная, аккуратная женщина Лена, которая уже имела небольшой опыт работы на этом поприще. Ей было около тридцати лет. Она не всегда понимала шутки и юмор, но отличалась большой работоспособностью и скрупулезностью, что было так необходимо для этой должности. Её рабочее место было организовано в общем зале. Она первой встречала всех появляющихся людей, невольно выполняя при этом функцию секретаря. Оставалось выбрать банк и открыть текущий счет.

На следующий день Георгий пришел около девяти утра. Ключи не понадобились. В офисе уже была Лена.

— Привет, Лена! Как обживаемся? Все ли нормально?

— Добрый день, Георгий Николаевич! — изобразив улыбку на своем лице, ответила она. — Все нормально, обживаемся. Есть несколько вопросов, которые хотела с вами обсудить.

Услышав разговор в зале, из своего кабинета вышел Казимир.

— Привет, Георгий! Как настроение? — и, не дождавшись ответа, продолжил: — я тебя уже жду. Нам сегодня необходимо решить несколько важных вопросов.

— Привет, Казимир! — ответил Георгий, одновременно пожимая ему руку. — Сейчас брошу сумку и зайду.

— Лена, обязательно все обсудим, но чуть позже, — входя в свой кабинет, ответил он ей.

Через несколько минут Георгий сидел в кабинете Казимира, который что-то быстро записывал в своем еженедельнике.

Пытаюсь, что-то записать, чтобы не забыть обсудить с тобой, — подняв голову, сказал он.

— С чего начнем? Давай со счетов. Буквально месяц назад в городе открылся филиал Праймбанка. Это самый крупный частный коммерческий банк в стране, организованный промышленными и сельскохозяйственными предприятиями. Доли государства там нет. Этот банк считается самым продвинутым в вопросах поддержки бизнеса, и динамика по росту субъектов бизнеса у него гораздо выше, чем в остальных банках. Поэтому счета в рублях и в долларах будем открывать в нем. Это работа твоя и главного бухгалтера.

Внимательно слушавший Георгий подтвердил:

— Все понял, открываем счета в Праймбанке.

— Кстати, с управляющим банком Валерием Бардиным я хорошо знаком. Он был руководителем экономического отдела в городском исполнительном комитете. Это будет для нас хорошим подспорьем. Теперь, непосредственно о нашей работе и распределении ролей. Я уже немного поднаторел в бизнесе и в продажах. Поэтому все переговоры, особенно на заключительных стадиях, буду проводить я. Ты будешь рядом со мной и будешь набираться опыта. Твоей работой на данном этапе будет формирование базы потенциальных продавцов и покупателей. Берешь в руки телефон и начинаешь обзванивать все производственные и торговые предприятия Беларуси, России и Украины. Их разнообразие огромно. Нам нужны телефоны и фамилии руководителей организаций, руководителей отделов сбыта продукции, их ассортимент и потребности. Где брать их телефоны? Это прежде всего справочные телефонные службы и печатные справочники, которые мы раздобудем в административных органах. В чем тут конек, Георгий? — задал вопрос Казимир.

— Мне кажется, ответ очень простой, — ответил Георгий и, подумав, продолжил: — Частично утеряны связь и взаимодействие со стороны государственных служб. Цепочки поставок нарушены и ими никто не руководит. Тот, кто сможет заменить чиновников на этом этапе и сделает это первым, будет в максимальном выигрыше.

— Совершенно верно, ты смотришь в корень, и мы постараемся на этом сыграть. Но есть определенные сложности, которые мы должны будем преодолеть в это непростое время. Знаешь какие? – снова обратился Казимир к Георгию.

— Ну, у нас нет опыта, у нас нет финансовых средств, у нашего предприятия нет авторитета, нет послужного списка, нет истории, так как оно молодое…

— Все, что ты перечислил верно, и главное из того, что ты перечислил — у нас нет денег. Где мы их возьмем? — и не дождавшись ответа Георгия сам и ответил. — Правильно, возьмем их в банке. Но чтобы их взять в банке, банку необходимо предоставить гарантии: это чье-либо поручительство, какие-то залоги и прочее. У нас это есть. Наши две компании имеют оборудование и кое-какие собственные помещения. Кроме вышесказанного, мы должны четко понимать, что сегодня огромная инфляция — около 300 процентов годовых, поэтому банк будет нам предоставлять кредиты по ставке выше этой. Банку тоже надо зарабатывать. Это означает, что если сделки в рублях и они будут совершаться длительностью более одного-двух месяцев, то никакой экономики от данной сделки для нас не будет. Поэтому желательно проводить сделки с оплатой в валюте или бартерные. Если с оплатой в рублях, то очень быстро. Вот такой расклад. Я думаю, что условия каждой сделки будем обсуждать и утверждать совместно, с таким расчетом, чтобы не прогореть. Пока это маленькие нюансы, с которыми мы уже сталкивались и сталкиваемся в нашем действующем бизнесе. Это для нас не ново.

Георгий, выслушав Казимира, сказал:

— Вроде все ясно, и я хорошо понимаю, что нюансов впереди очень много…

Позвав Елену в кабинет, они определили порядок предстоящей работы по открытию счетов. Эта работа не ограничилась одной поездкой — потребовалось постоянно подвозить разные документы.

Как оказалось, Казимир обладал не только большими навыками в проведении переговоров и заключении сделок, но и внутренним даром, который, как и талант, не приобретается трудом, а дается свыше. Безусловно, кроме внутреннего дара, ему помогало то, что его хорошо знали все руководители города и всего региона. Многие были ему обязаны, так как в бытность главным архитектором от него зависели важные для людей вопросы, а он всегда старался помочь людям. Георгий порой удивлялся его огромной напористости, настойчивости, умению аргументировать свои предложения и добиваться положительных финансовых результатов. За неполные три месяца они сумели провести несколько больших сделок с организациями внутри страны, а также с компаниями из России и Украины, которые принесли им хорошую прибыль.

Самое удивительное было то, что ни в одной сделке партнеры не обманули и не подвели. Все расчеты, как прямые, так и бартерные, проводились быстро, в соответствии с подписанными договорами, посредством обмена документами только по факсу и общения только по телефону. Уже через небольшое время работы многие сделки полностью или частично проводились за счет собственных средств.

Вскоре встал вопрос о мерах по сохранению собственного капитала компании, который был подвержен риску обесценивания из-за высокой девальвации белорусского рубля. Самым надежным и простым способом было приобретение материальных активов. Было принято решение выкупить свой офис, купить седельный тягач с тентованным полуприцепом и легковой фургон, который был необходим для перевозки небольших грузов. Легковой фургон был необходим в связи с возникшим решением открыть собственный магазин. Через три месяца с небольшим, эти планы были реализованы.

Приближалась осень. Стояли хорошие солнечные дни середины сентября. Было утро. Воздух еще дышал ночной чистой прохладой. Офис заливало солнцем. Георгий, как всегда, в начале недели, формировал план работы на текущею, координируя его с месячным планом.

Он полностью влился в новую работу, и она ему нравилась, так как по своей динамичности напоминала армейскую. Общение со многими людьми из разных регионов огромной страны, открывало картину катастрофических трудностей, которые испытывали руководители разных уровней, и каждое общение, каждое предложение принималось с интересом и с надеждой на возможное преодоление этих трудностей. То, что в обычное время воспринималось как надоедливое приставание, не стоящее малейшего внимания, в это время становилось источником надежд.

Его размышления прервали громкий смех и голоса входящих в офис товарищей по команде. Продолжая громкое обсуждение, в его кабинет вошли трое: Казимир, Феликс и Дмитрий. Поздоровавшись, все расселись.

— Георгий, — обратился к нему Казимир, — ребята нашли отличную сделку. Они по своим каналам вышли на крупную ленинградскую овощную базу и получили запрос на поставку двух вагонов картошки. Сделка отличная и, главное, быстрая. С картошкой тоже договорились, купим у ближайшего колхоза. Но возникла неожиданная проблема. Мы только что были у начальника нашего Ростуньского железнодорожного узла, которого я очень хорошо знаю, и которому в свое время неоднократно помогал. Он не смог нам выделить два крытых вагона, так как из Минска поступило распоряжение от начальника белорусской железной дороги о том, что распределение вагонов осуществляется из Минска только с личного разрешения его первого заместителя и под его контролем. Это связано, как нам объяснили, с большой нагрузкой на железную дорогу по осенним поставкам сельскохозяйственной продукции.

Вагоны нам нужны к концу недели, так как колхоз ждать не будет. Мы подумали, что в этой ситуации решить вопрос сможешь только ты. Необходимо срочно ехать в Минск и, кровь из носа, выбить эти два крытых вагона. Кроме тебя никто из нас сделать этого не сможет, вся надежда на тебя. Мы навели справку: в Минске этим вопросом занимается заместитель начальника железной дороги — Бриг Владимир Борисович, и тебе необходимо прорваться именно к нему. Выезжать необходимо прямо сейчас.

Обескураженный неожиданным поручением и не представляя, как ему подойти к этому вопросу, Георгий ответил:

— Если честно, не очень понимаю, как мне это сделать, но я постараюсь!

— Постарайся, Георгий. Мы на тебя очень надеемся! — сказал Казимир.

Расстояние до Минска было около 200 километров, и всю дорогу Георгий обдумывал свои действия. Он надел форму, предполагая, что в форме ему будет легче попасть на прием к большому руководителю, взял свои удостоверяющие документы офицера, в том числе красное удостоверение, полученное еще в Ташкенте в штабе армии, в котором было строгое указание всем лицам оказывать возможную поддержку и помощь предъявителю этого документа, уполномоченного решать ответственные военные задачи. Этот документ не раз в Казахстане помогал ему решать возникающие задачи, он всегда оказывал на всех лиц определенное магическое действие. Георгий понимал, что главным в начале было прорваться на прием, а дальше все будет зависеть от личного обаяния и убедительности в аргументации помощи.

На протяжении всей дороги до Минска попалось только несколько встречных машин: был большой дефицит бензина. У большого красивого здания управления Белорусской железной дороги, по улице Ленина, он уже был в шестнадцать часов. На входе, уже в здании, его остановил человек из службы охраны:

— Здравствуйте! Вы к кому и по какому вопросу? — жестко и почти по-военному спросил он.

— Здравствуйте! Я к Бригу Владимиру Борисовичу, по срочному вопросу.

— Вы записывались к нему? У вас есть договоренность о встрече?

— Нет, не записывался, не было времени, так как я уже сказал, что вопрос срочный, не требующий отлагательств, и мне к нему необходимо попасть, — ответил Георгий, предъявляя свое офицерское удостоверение и красное удостоверение, подписанное генерал-лейтенантом Коркиным.

Внимательно прочитав документы, он вежливо сказал:

— Одну минутку, я свяжусь с приемной заместителя.

Подойдя к рядом стоящему столу с телефонным аппаратом, он набрал номер и стал о чем-то говорить. После непродолжительной паузы, положил трубку и, повернувшись к Георгию, уже гораздо более дружелюбно сказал:

— Вас примут. Поднимитесь на второй этаж и в левом ряду увидите кабинет Брига. Желаю удачи! Я ведь тоже бывший военный, — улыбнувшись, сказал охранник.

После недолгого ожидания в приемной миловидная секретарша пригласила Георгия зайти в кабинет. В кабинете за большим столом сидел уставший человек. Слегка приподнявшись и ответив на приветствие Георгия, он показал на стул, стоявший ближе всех к нему у приставной части стола. Оценив его возраст, Георгий предположил, что они ровесники.

Посмотрев на Георгия внимательным взглядом, Бриг сказал:

— Пока вы поднимались и ждали в приемной, я успел просмотреть все заявки министерства обороны, но никаких заявок на выделение подвижного транспорта на ближайшие числа не нашел. Что вас привело ко мне?

Передавая Бригу свои удостоверения, Георгий ответил:

— Владимир Борисович, меня зовут Руруа Георгий Николаевич. Я из города Ростунь. У нас горящий груз — картофель, и мы должны отправить его в Ленинград. Извините за использование старого названия города, но мне так привычнее. Начальник железнодорожного узла в Ростуне проинформировал, что выделение крытых вагонов происходит только по вашему личному разрешению. Колхозу крайне необходимо продать этот груз, Ленинграду — получить, а мы организовываем отправку, и нам необходимо для этого два крытых вагона. Вот такая на вид простая, но оказавшаяся сложной история. Картофель собран, сложен в мешки и ждет отправки — он портится, теряет свои товарные качества.

Бриг, слушая Георгия, внимательно знакомился с его документами.

— Вас правильно проинформировали. Сейчас горячая пора для железной дороги и каждый вагон у нас на счету. Но, какое отношение у вас, военного человека, к картошке? Да и ваш документ, — он показал на красное удостоверение, — как я понимаю, действует не в нашей стране.

— Совершенно верно, данное удостоверение активно в Казахстане и в некоторых бывших республиках Средней Азии, а если честно, то оно уже нигде не действует. Его действие закончилось вместе с кончиной Советского Союза. А я уже как полгода пенсионер.

— Ну, на пенсионера вы совсем не похожи.

— Тем не менее это так. Сегодня многие офицеры, — и после небольшой паузы Георгий добавил: — и более молодые офицеры стали пенсионерами.

— Как же вас занесло из Казахстана в Беларусь? Ведь вы еще и грузин, судя по фамилии.

— История для Советского Союза очень простая. В Белоруссии я командовал зенитно-ракетной бригадой, штаб которой находился в Ростуне. Потом поехал за генеральским званием в Алма-Ату, а в Ростуне осталась семья. Когда начался развал, я и вернулся к семье. Что касается грузина, то история еще проще: и дедушка, и отец — военные люди, а у военных людей, вы знаете, какая судьба: сегодня здесь — завтра там.

— И вам не нашлось места в армии?

— И не только мне. Не нашлось места многим. Очень многим… Мне еще повезло: я руковожу небольшой частной фирмой, и завтра, если вы поможете с вагонами, буду носить мешки с картошкой в эти вагоны. Но ведь и вы, Владимир Борисович, судя по вашей фамилии, тоже как-то очутились в этих краях.

— Да, как-то очутился. Только не я, а мои предки. И, это, всего скорее, было очень давно, так как я родился в небольшой белорусской деревне. Даже не представляю, как моих предков занесло туда. Как говорит семейная легенда, они были выходцами из немцев. Кстати, в молодости я планировал стать военным человеком. Хотел поступить в Севастопольское высшее военно-морское училище, но не сложилось, и выбрал Гомельский институт инженеров железнодорожного транспорта.

— Владимир Борисович, у нас с вами тут много общего. Моя бабушка Тамара, была в Грузии первой женщиной-машинистом паровоза, а потом до конца своей жизни работала в ее структурах. А дедушка всю свою жизнь служил в органах безопасности железной дороги, потом ревизором и так далее. Что касается отца, то он, как и вы, поступил в Тбилисский институт инженеров железнодорожного транспорта, только это было в 1941 году. Но война все изменила, и он стал военным человеком. Вот такая, теперь уже моя история.

Внимательный взгляд Брига стал более оживленным. Он с большим интересом слушал и рассматривал Георгия. Усталость, которой первоначально была наполнена вся его фигура, куда-то испарилась. Перед Георгием сидел волевой и одновременно доброжелательный руководитель.

Бриг открыл толстый рабочий журнал, стал его листать, задерживая взгляд на каких-то цифрах и наименованиях; потом поднял массивную черную трубку одного из телефонов, стоявших перед ним. Из разговора было понятно, что речь шла о выделении двух крытых вагонов для станции Ростунь.

— Как вам не помочь, Георгий Николаевич? Мы нашли два крытых вагона. Под погрузку они будут поданы в субботу. Все необходимые распоряжения директор станции получит сегодня. Прошу вас оформить у секретаря необходимую заявку со всеми реквизитами…

Обратная дорога всегда кажется короче, особенно если она ведет домой. Георгий был вдохновлен тем, что оказался полезным для своих новых друзей. Весь путь в Ростунь он прокручивал в голове картину встречи с Бригом, критично оценивая некоторые моменты своих действий, но в конце концов важен результат, и, если он положительный, значит в основном действия были верными. Бриг в его памяти остался, умным, интересным и отзывчивым человеком.

Он представлял, как обрадует своих коллег по бизнесу, как вырастет и его значимость в их глазах, значимость в деле, о котором еще несколько месяцев тому назад не имел никакого представления. Георгий начинал себя ощущать востребованным и необходимым членом команды…