Главная
руководства
Дэйв Томпсон
Мастер-тренинг для продавцов: увеличь свой доход в 10 раз!
Читать онлайн

Мастер-тренинг для продавцов: увеличь свой доход в 10 раз!

Name: Мастер-тренинг для продавцов: увеличь свой доход в 10 раз!
Rating: 0 (0 reviews)
Author: Дэйв Томпсон
ISBN: 9785449871985

Дэйв Томпсон

Издательство:

Автор

Жанры:

руководства,просто о бизнесе

Книжный блогЧитать новые статьи

Последние статьи блога

Как быстро выучить тренд

Как быстро выучить чеченский язык

Как легко выучить спряжение глаголов и исключения

Как легко выучить состав числа до 10

Аннотация

Читать онлайн

Cкачать на Литрес

-
100%
+

ISBN 978-5-4498-7198-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

ПОЗДРАВЛЯЮ!

Ты держишь в Руках тренинг Дэйва Томпсона (мой тренинг)

Для того чтобы улучшить свои показатели и всегда находиться в состоянии активного действования —

продавать гораздо больше и получать больше денег.

Многие так так и не узнают что такое настоящая жизнь потому что они пройдут ее не проснувшись, а вместо того чтобы больше получать они будут больше экономить.

Я предлагаю тебе проснуться.

Ведь потерять жизнь легко – а жить богатой жизнью доступно не каждому.

Разве не здорово, что профессия продавца это позволяет.

Это как сон и явь. Большинство – спит. У тебя есть шанс проснуться.

Этот тренинг окупит себя в первый день как ты применишь и ВНЕДРИШЬ на практике эти простые действия:

Я предлагаю тебе продавать эффективно все 100% твоего трудового времени и Получать радости и денег Больше УЖЕ сегодня от ТВОЕЙ жизни и от Твоего труда.

Потому что сегодня уже не вернётся никогда.

Поэтому получай больше денег во много раз. В измеримом, выражении.

Хорошая Новость для ТЕБЯ:

Если ты применишь хотя бы 50% того что указано тут в тренинге ты будешь жить на 110% круче чем сейчас.

Зарабатывать гораздо больше чем сейчас, и тратить гораздо легче чем сейчас.

Ты будешь иметь по крайней мере, на 5000р в день больше, На 100000 в месяц больше

и на 1.000.000 Больше в год.

У тебя будут лучшие друзья чем сейчас. Знакомые – лучшие чем сейчас и уровень жизни лучше чем сейчас.

Ты наконец поймешь что такое твоя жизнь и что именно ты ей можешь управлять и как получить от жизни абсолютно все.

И пусть тебе не пугает простота. Всё простое – гениально.

Тренинг прост как дважды два.

Тем он и ценен что прост.

Применяй эти знания на практике – в этом нет ничего сверхсложного или какой то тайны – просто большинство кто все это знает не делает это.

ПОДАРОК ДЛЯ ТЕБЯ

deivtompson@gmail.com – напиши мне на почту и я вышлю тебе другие мои книги совершенно бесплатно, помимо того, ты сможешь получить подробный отчёт о 10 самых частых ошибках, которые допускают продавцы, которым никогда не увидеть успеха!

p.s. отвечаю на почту пару раз в месяц, так что пиши прямо сейчас!

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ

Дорогой друг! Несмотря на то что здесь в книге будет описан процесс мотивации – он будет описан весьма простым способом.

Более того, он будет описан так как если бы мы с тобой находились за одним столом.

Я например сейчас пью чай. Ты можешь сделать тоже самое.

Я никак не хочу чтобы ты тратил свое драгоценное время на какой либо пафос.

Я прочитал сотни книг. И всегда обнаруживал в них – что пафоса много а информации – мало.

Информации должно быть мало. С этим я согласен. Иначе она становится неприменимой.

Но зачем столько пафоса?

Тут пафоса нет. Я уважаю твое время. Только ты и я.

Скажу по правде если ты прочитаешь и это все что ты сделаешь с этой книгой – то ровным счетом ничего в твоей жизни не поменяется.

Вообще. Совсем. Информация общедоступна. И ее очень много. В ней запутаться можно.

Поэтому говорю ясно, как день: ПРИМЕНЯЙ то что тут написано. На практике. Увидел что мысль правильная – сразу применил.

И оттого что мысль правильная все мои книги скупать сразу не надо – сживись с приемами из одной из них – а дальше работай дальше.

Самое главное – применяй. Иначе ничего не изменится.

СТАВЬ ЦЕЛИ

Да. Это не Америка. А я не колумб.

И ты уже знаешь что надо ставить цели, не так ли?

Все знают. Но никто почему то не ставит. А тот кто ставит цели тот их ставит не правильно.

Кто то ставит целью ремонт квартиры. Кто то помощь бедным родственникам.

Кто то сильно когда то ударился головой о косяк двери и ставит своей целью благотворительность.

Я обещал честно и без пафоса. Это не цели – это то что не убирают за собаками в России. Что жутко воняет.

Вот что это такое.

Касательно благотворительности – никогда не занимайтесь благотворительностью. Честно. Это демотивирует.

Каждый раз когда вы отправляете доллар на счет какого то фонда вы демотивируете себя.

И это не цели. И родственники вам спасибо не скажут.

Будут еще считать вас тем что после собак на газонах в России остаётся.

Цели тем не менее должны быть поставлены. И выполнены. И у каждой цели своя цена закрытия. Ты ни о чем не должен думать кроме как о продажах. И о деньгах. Поэтому твои цели должны иметь ряд параметров:

ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЖЕЛАННЫ

Многие могут помочь благотворительным фондам. Но они этого не желают. Физически.

У нас – у людей руки так устроены чтобы к себе тащить. Это – нормально. Грести под себя.

Это естесственно.

ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ СООТНОСИТЬСЯ С ТОБОЙ

То есть если ты поставишь целью курточку дольче габбана кожаную и приятную на ошупь – за 300к-500к. Она тебя замотивирует очень круто.

А вот если ты поставишь себе цель помочь какому нибудь дому престарелых – на эту же самую сумму – ты ничего не продашь и денег не получишь.

Да. То что я говорю – плохо. Неправильно. Но открой глаза. Кто имеет деньги и кто не имеет. А кто имеет – на что он тратит?

ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ПРОСТЫ И ПОНЯТНЫ

Например, куртка дольче габбана или любая крутая и приятная на ошурь другая – проста и понятна.

Куртка. Замша – кожа. Что не понятно? Одел – носи.

А вот цель «чтобы меня Катя полюбила» это сложнее. И не только в деньгах тут дело. Тут еще и воля Кати вступает в резонанс.

Так что цель сложна. Выбирайте простые цели. Для мотивации.

ЦЕЛЬ ДОЛЖНА ИМЕТЬ ЦЕНУ

Иначе она не мотивирует к заработку. Иначе она переходит в раздел непонятных.

Поставьте себе условие что «Закрыть цель» вы можете только деньгами.

Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц

Кто то из моих клиентов очень хорошо отзывался о целях – девушках, но и у меня точных данных нет и пропаганду вести со страниц книги я не буду.

Считаешь общую сумму – складываешь вычитаешь и понимаешь, сколько тебе денег надо. Приступаешь к зарабатыванию.

Да. Подмечена такая вещь :

Деньги ради денег – не работают. Поэтому просто тупое накопление ДЕМОТИВИРУЕТ.

Ставь цели на которые ты их хочешь потратить. Именно в этом ключе они будут работать.

ЦЕЛИ – ИЗ КАТЕГОРИИ «ХОЧУ»

Дело в том, что для мотивации цели должны быть из категории «ХОЧУ – НЕМОГУ!»

И свободных денег у тебя быть не должно. Потому что тебе гораздо проще достать из заначки чем новые заработать.

Именно поэтому – свободных не должно быть в твоем распоряжении. А во вторых, цели из категории «очень хочу»

ВАЖНЫЙ СЕКРЕТ

Большинство людей считает, что для того, чтобы достичь чего то им нужно образование, им нужны связи, им надо завести знакомства.

В реальности всё проще:

Ты начинаешь движение и к тебе все «липнет». К тебе придут и деньги и слава и все что ты хочешь, если тебе удастся трудиться тогда, когда надо трудиться и отдыхать когда надо отдыхать!

Всё зависит только от тебя, от твоего умонастроения, от настроя, от твоей энергии!

Когда стоит трудиться, я тебе расскажу в следующей главе.

ЗОЛОТОЕ ВРЕМЯ ПРОДАВЦА

Время, которое приносит деньги продавцу я считаю золотым. Это то время, когда тебе (или твоим наёмным работникам) надо продавать.

Наплевать, что грязно в офисе и нет уборщицы!

Наплевать, что нет воды в кулере или не политы растения!

Наплевать что грязно!

Что темно!

Что холодно!

Что зуд в паховой области!

Или что-то где то болит!

В период времени с 9 утра до 20 -00 вечера ты обязан продавать и только продавать!

Звонить клиентам, организовывать прием их в офисе, веди с ними переписку и молниеносно отвечай им!

Плевать, что с ошибками!

Плевать что сумбурно! Плевать на впечатления! На опыт! На твою прическу! Есть с 9 утра до 20—00 время продаж и ты свято обязан оберегать его от всего что тебя отвлекает:

Инстаграмы, фейсбуки, и прочая глупость – в помойку! Они отбирают твои деньги!

Нещадно отбирают время!

На надо думать, что увеличение продаж – это сложно! Все просто. Отсекай лишнее.

deivtompson@gmail.com – пиши чтобы получить другие мои книги + рассылку с 10 инструментов для продаж!

ДИСЦИПЛИНА

Особенное внимание я бы хотел уделить дисциплине.

Но не той что обычно имеют ввиду. Ходить опрятным, по струнке, причёсанным и т. д.

Дисциплине ментальной. Дисциплинированному мышлению.

Вам как продавцу или предпринимателю – необходимо в любом случае отучиться мыслить. Лишние мысли они мешают.

Голова – она для того чтобы продавать и есть. Иногда пить. Не нужно думать о том, что о вас подумает клиент, что чувствует клиент и есть ли у клиента деньги.

Оставьте мысли о деньгах и о чувствах клиента покупателю. Они его по праву. Вам же нужны только деньги. Так? С этим всё в порядке?

Прекращайте размышлять. Это очень вредный процесс. Более того, трудозатратный.

И вам никто не будет платить за ваши мысли. Вот совсем. Никак. никогда.

НА КОГО РАБОТАЕТ ТВОЙ БИЗНЕС

Очень у многих людей вот в этом месте стоит ужасный затык.

Для кого работает бизнес???

На этот вопрос большинство даёт неверный ответ.

Кто то думает что для того, чтобы обеспечить рабочие места.

Кто то считает что для удовлетворения клиента.

Ты – продавец. Уникальная. Самая богатая или самая бедная.

Бизнес единица!

Запомни! Бизнес только для тебя. Только для владельца бизнеса.

И спокойно продавай зная, что ты это делаешь только для себя!

deivtompson@gmail.com – пиши чтобы получить другие мои книги и избавить свой мозг от глупостей! По крайней мере, связанных с продажами!

МОРОЗЬ ЛИДЫ!

Исходя из предыдущей главы скажу, что ты имеешь право полностью отмораживать клиента.

Если человек проявил желание купить у тебя что то, то ты должен! Ты просто обязан продать ему всё что он хочет купить!

Звони. Пиши. Встречайся с ним лично, задолбай его рассылкой (в рамках действующего законодательства разумеется) но продай ему то, что он хочет купить!

Чуть позже, набравшись опыта ты будешь видеть эту грань. Например, один крупный фастфуд «Морозит» клиентов и плохо будет тому работнику за свободной кассой который не предложит вишнёвый пирожок к кофе для и без того преддиабетной толстой заднице клиента.

Потому что фастфуд должен запихнуть в эту задницу как можно больше вишнёвых пирожков, пока из неё не потечет варенье!

Пусть плюются твоими пирожками, но ты обязан их запихивать своим клиентам так глубоко и так много, сколько они туда влезут!

ВСЕГДА БЕРИ РЕКОМЕНДАЦИИ

Это поистине второй золотой клад! Настоящий клондайк которым никто не пользуется!

Рекомендации довольных покупателей!

Покупатель любит покупать! И ему нравится когда ему впихнули просто уйму всего! Купил он дом и к нему полно всякой всячины или машину с кучей опций – неважно! Он – доволен что вы ему позволили купить всё это!!!

Он не хотел чтобы вы ему продавали! Никто не любит когда ему продают! Но люди обожают покупать!

Теперь бери у него рекомендации! Попроси на листочке бумаги (или заготовь заранее листик с разлиновкой) куда в очень вежливой форме, похвалив его приобретение и облизав с ног до головы вашего покупателя, попросите его вписать контактные номера тех людей, кому ваше предложение может быть интересно.

Если он отказывается писать, согласитесь. Похвалите его еще раз и снова предложите записать контакты его друзей.

Да. Это ещё один пирожок с вишней! Скажете вы! Ещё какой пирожок!!!! Отвечу я! Вот такими пирожками надо подчевать самых покупательски способных клиентов!!!

ЗВОНИ ПО РЕКОМЕНДАЦИЯМ

Звони, пиши по рекомендациям! Это- твои ЛИДЫ! Кто то тратит деньги на то, чтобы привлечь их а у тебя – уже готовая аудиоория!

НЕ БОЙСЯ ОСКОРБИТЬ НАЗОЙЛИВОСТЬЮ

Почему то большинство продавцов боятся оскорбить покупателя своей назойливостью! Не бойся!

Если ты впихиваешь вишневые пирожки с улыбкой на устах, то ты показываешь человеку в первую очередь, что он – платежеспособен!

Ты делаешь ему великое одолжение тем, что предлагаешь приобрести это у тебя! Что ты там продаешь???

ПОВТОРЯЙ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НЕСКОЛЬКО РАЗ

Сегодняшний мир – мир информационного мусора! Информации слишком много. И клиент никогда не услышит то, что ты ему сказал, если ты расскажешь ему все преимущества один раз.

Твоя обязанность – задавать открытые и альтернативные вопросы, вопросы зацепки, – все для того чтобы покупатель включился и понял что это ЕМУ ВЫГОДНО!

Потому что ты же не будешь ему продавать то, что ему вообще не впилось?

Кстати, ты заметил, что я предлагаю тебе написать на электронную почту deivtompson@gmail.com – чтобы получить ещё больше адской полезности для увеличения твоего дохода?

Ведь чем больше у тебя покупают, тем больше ты можешь себе позволить? Не так ли?:)

Правильные и неправильные вопросы

Большинство продавцов не умеют общаться совершенно. Они успевают отморозить клиента на ровном месте:

1) Закрытыми вопросами

2) Идиотскими вопросами

3) Идиотскими закрытыми вопросами

4) Без вопросов

Закрытый вопрос и ответ на него:

Здравствуйте: вы хотите Пирожок купить?

Ответ: Нет.

Идиотский вопрос:

Чем могу помочь?

Ответ (непроизносится, но напрашивается) Денег дай!

Идиотский вопрос:

Здравствуйте: вам интересна модель яхты tr-13К?

Даже если интересна, это идиотизм.

Без вопросов:

Вариант когда покупатель в игноре.

А если чем то интересуется, то ему отвечают:

«Не видишь, я занят?»

К счастью это все реже встречается но тем не менее, это есть.

Альтернативные и открытые вопросы – это то что будет двигать вашу беседу дальше!

Альтернативные вопросы – это вопросы на которые возможен ответ или или. Открытые вопросы требуют развенрнутого ответа.

Пиши мне на электронную почту deivtompson@gmail.com – получишь дополнительно уйму материалов по продажам чтобы увеличить твой доход!

ТЕПЕРЬ ПРАКТИКА

Каждый день пиши какие цели у тебя появились и их стоимость (примерную)

Например, так:

Поездка на Мальдивы – 250 000р.

Куртка Дольче Габбана – 350 000р.

Вкусная еда – 70 000 в месяц

Бассейн – 7 000 в месяц

И т. д. после написания задай себе вопрос – что и как ты должен продать чтобы достать необходимые деньги?

Просто задай вопрос и «отпусти его» – то есть не копайся и не пытайся придумать умом. Умом здесь не пойдет.

p.s. забыл очень важное.

Во всех книгах пишут «ставь глобальные цели» – а я говорю НЕ СТАВЬ.

Потому что перегрев психики произойдет если поставишь.

Ставь достижимые и реальные цели. В 2 раза больше продать реально. Потом еще больше в 2 раза – реально. И потом еще больше в 2 раза – реально. А сразу в 8 раз продать больше нереально.

Потому что ТЫ НЕ ВЕРИШЬ в то, что это возможно.

Ежедневно заполняю цели – достигаю их только деньгами и ничем кроме них

Цели на сегодня (Вписать)