Почему мы хотим, чтобы вы были богаты

Точка зрения Роберта

Чикаго, 6 ноября 2005 года

Теплый летний день. Десятки тысяч людей собрались на огромной выставке недвижимости в Чикаго. Зал заседаний переполнен экспонатами и материалами, рассказывающими о выгодности инвестиций и возможностях вложения денег в недвижимость. В небольших комнатках консультанты объясняют посетителям, как можно извлечь богатство из этих инвестиций. Громадный зал гудит, заряжая присутствующих ажиотажем. Люди ищут возможность изменить свою финансовую судьбу.

На заднем плане, в помещении, где работают организаторы выставки, тоже царит возбуждение, но другого рода. Атмосфера внешне спокойная, но в ней чувствуется напряжение. Ко входу подкатывает длинный черный лимузин, и все начинают перешептываться: «Он здесь! Дональд Трамп приехал».

Я стою в Зеленой комнате, где собираются выступающие перед выходом на сцену, поэтому мне не видно, как подъезжает лимузин. Но когда я вижу, как в комнату входят двое полицейских, то понимаю, что сейчас появится и Дональд Трамп. Я поспешно выхожу, чтобы дать дорогу ему и его свите.

Теперь мне видно, как из машины появляется высокая импозантная фигура. Это может быть только Дональд Трамп. Его силуэт известен миллионам телезрителей во всем мире по телешоу «Кандидат». Все собравшиеся в служебных помещениях стихийно выстраиваются в два ряда по обе стороны прохода. Почти тут же появляется Дональд Трамп. Он проходит между рядами поклонников, улыбается и кивает. С такими почестями обычно встречают только царственных особ и глав государств. Если бы дело происходило в Голливуде, то в проходе обязательно лежала бы красная ковровая дорожка.

– О Боже, – вздыхает рядом со мной молодая женщина. – Живьем он впечатляет еще больше.

– Я и не думала, что он такой высокий, – поддерживает ее другая.

– А вы видели его волосы? – подхватывает третья.

Мужчины большей частью безмолвствуют. Внезапно дверь в Зеленую комнату распахивается. Те, кому удается в нее заглянуть, видят, что Дональд беседует с репортерами. Ко мне подходит человек, отвечающий за организацию выставки, и спрашивает:

– Вы готовы представить публике Дональда? Автор «Богатого папы» Роберт Кийосаки представляет Дональда. Людям понравится.

Тут из Зеленой комнаты появляется Дональд Трамп и подходит к нам. Обменявшись парой слов с моим собеседником, Дональд поворачивается ко мне и говорит:

– Еще раз здравствуйте. Так вы меня представите?

Я киваю в ответ.

– Прекрасно. Я вижу, вы все еще в перечне бестселлеров «New York Times». Это впечатляет. – Он понижает голос. – Хочу с вами кое-что обсудить. У вас найдется пара минут прямо сейчас?

– Разумеется, – отвечаю я.

– Вы автор № 1 в области личных финансов. Я автор № 1 по вопросам бизнеса. Нам надо бы вместе написать книгу. Как вы считаете?

Неожиданность предложения лишает меня слов.

Наконец я прихожу в себя и слабым голосом отвечаю:

– Отличная идея. Давайте попробуем.

Зная, что Дональд не любит рукопожатий, я все же рискую и протягиваю руку, чтобы оценить, насколько серьезно его предложение. Оказывается, оно вполне серьезно. Мы пожимаем друг другу руки. Дональд оборачивается к Кейту, своему телохранителю с внушительной фигурой, и говорит:

– Дай Роберту мою карточку.

Кейт, громадный детина ростом под два метра, вдруг теряет свой угрожающий вид, расплывается в улыбке, достает золотую визитницу и вручает мне личную визитку Дональда Трампа.

– Позвоните мне, как только будете в Нью-Йорке, и мы договоримся, – продолжает Дональд. – Я познакомлю вас с Мередит. Она поможет нам в работе над проектом.

Однако пора и начинать. Я направляюсь на сцену. В зале и смежных помещениях 24 тысячи чикагских фанатов ждут появления Дональда Трампа. Я кратко представляю его, звучит вступительная музыкальная заставка из телевизионного шоу «Кандидат», с потолка спускаются тысячи золотых воздушных шаров, и толпа взрывается аплодисментами. На сцену выходит Дональд Трамп.

Возвращаясь домой из Чикаго в Финикс, я вновь вспоминаю наше рукопожатие. «Кто я такой, чтобы писать книгу вместе с Дональдом Трампом? – спрашиваю я себя. – И о чем мы будем писать?»

– Хотите одеяло? – спрашивает стюардесса, отвлекая меня от путаницы мыслей.

– Нет, спасибо, – улыбаюсь я в ответ.

Стюардесса отходит, и у меня в голове возникает мысль: «Мы могли бы написать о недвижимости».

И тут во мне просыпается внутренний критик, который не дает мне покоя с того самого момента, как прозвучало предложение о совместной работе над книгой. Он цинично спрашивает меня: «Ты будешь вместе Дональдом Трампом писать о недвижимости? Если уж речь пошла о недвижимости, то Трамп выступает в высшей лиге, а ты в дворовой команде. Он строит небоскребы в Нью-Йорке. А что у тебя есть? Несколько жилых домов, пара офисных зданий и немного земли. Кроме того, он миллиардер, а ты всего лишь миллионер».

До сих пор я был вполне доволен тем, чего достиг в жизни. Но, задумавшись о совместной книге с Дональдом Трампом, я вдруг понял, что мои успехи весьма скромны. Предложение с его стороны вместо того, чтобы польстить моему самолюбию, расстроило меня. «О чем же мы будем писать?» – этот вопрос мучил меня на всем пути из Чикаго в Финикс.

12 декабря 2005 года

Я приехал в Нью-Йорк, чтобы записать очередную телевизионную программу на канале PBS и встретиться с редакцией «Yahoo! Finance». Воспользовавшись этой оказией, мы договорились с Мередит встретиться и обсудить концепцию будущей книги. 12 декабря мы вместе с моей женой Ким сели в такси и направились в офис Дональда Трампа… правда, «офис» – это слишком мягко сказано.

Те из вас, кто видел шоу «Кандидат», вероятно, запомнили позолоченный портал Башни Трампа на знаменитой Пятой авеню Нью-Йорка. Стоя на тротуаре, я, как уличный зевака, запрокинул голову и начал подниматься взглядом этаж за этажом, пока мои глаза не нашли ту точку, где соприкасались верхушка здания и небо. Да уж, Башня Трампа определенно намного выше, чем любой дом, который находится в собственности у нас с Ким. Хотя я много раз проходил мимо этого здания, в этот раз оно показалось мне намного выше от осознания того факта, что сейчас я войду внутрь и встречусь с самим Дональдом Трампом.

Пятая авеню вызвала у меня множество воспоминаний. Я вспомнил, как смотрел на это здание, впервые приехав в Нью-Йорк для поступления в Академию торгового флота в 1965 году. Я был бедным гавайским парнем, впервые оказавшимся в большом городе.

И вот 40 лет спустя я снова оказался здесь, потому что Дональд Трамп пригласил меня к себе в офис. В такие моменты невольно окидываешь взглядом свою прошедшую жизнь.

Большинство людей считают, что я добился больших успехов. Я зарабатывал и терял многие миллионы долларов, руководствуясь принципами, изложенными в книгах о богатом папе. Но, стоя перед Башней Трампа, я вдруг понял, как многого достиг. Это было потрясающее чувство.

Я вспомнил любимое выражение Дональда: «Мыслите шире!» Стоя перед этим зданием, я в полной мере осознал, насколько шире стал мыслить с момента своего первого приезда в Нью-Йорк. «Ну и дела!» – произнес я вслух. Ким в ответ сжала мою руку.

Сделав глубокий вдох, вместе с Ким я вошел в Башню Трампа и направился к лифту, где нас встретила охрана. Удостоверившись, кто мы такие, они посадили нас в лифт и направили на один из верхних этажей, откуда Дональд управляет своей империей.

Если вы смотрели шоу «Кандидат», то можете себе представить вход в кабинет Трампа и очаровательную секретаршу в приемной. (Для особо любопытных сообщу, что для съемок шоу Дональд построил копию зала заседаний правления несколькими этажами ниже. В передаче он входит не в настоящий зал, а спускается на лифте в его точную копию.) Хотя я много раз смотрел эту программу, мне даже и мысль не приходила в голову, что однажды я попаду в мир Дональда Трампа.

Меня не покидало странное ощущение, что я один из участников его шоу. Мысль постоянно металась между шоу и реальной жизнью.

Первым, кого мы увидели после того, как секретарша предложила нам сесть, был Кейт, тот самый гигант телохранитель Дональда Трампа. Он сердечно приветствовал нас как своих старых друзей. Затем подсел к нам, и уже через несколько минут мы чувствовали себя совершенно как дома. Кейт оказался на редкость обаятельным человеком. Он рассказал нам о том, как раньше работал детективом в Нью-Йорке и как в дальнейшем сложилась его карьера на посту личного телохранителя Дональда. Он составлял нам компанию до тех пор, пока в приемную не вошла Мередит.

Она представляла собой классический тип нью-йоркской бизнес-леди. Это была очень привлекательная женщина, которая наверняка комфортно чувствовала бы себя в Лондоне, Париже, Сиднее, Токио, Торонто или Пекине. Протянув нам руку, она приветливо улыбнулась и сказала:

– Очень рада, что наконец-то встретилась с вами.

Поблагодарив Кейта за любезный прием, мы с Ким проследовали за Мередит через стеклянные двери зала заседаний правления (настоящего). Оказавшись за столом, я вновь начал мысленно прокручивать сцены из телевизионного шоу, представляя, как молодые кандидаты сидят за этим столом напротив Дональда и его помощников, и у меня в голове все отчетливее начала вырисовываться мысль: «Что ты здесь делаешь? Как ты сюда попал?» (На самом деле это звучало примерно так: «Какого… ты здесь делаешь?» и «Какой… занес тебя сюда?») Я думаю, что у многих участников телешоу возникали очень похожие мысли.

Поболтав с нами пару минут на отвлеченные темы, Мередит спросила:

– И о чем вы хотели бы написать?

– Видите ли, меня очень волнует проблема бедности, – ответил я. – Думаю, нам следовало бы написать о том, как с ней покончить. Мы могли бы озаглавить книгу «Конец нищете».

– Это подходящая тема, – кивнула Мередит.

– И еще меня беспокоит то, что богатые становятся все богаче, а американский народ в целом беднеет. Мы могли бы написать об упадке среднего класса и о том, как высокооплачиваемые рабочие места перекочевывают в Китай и Индию. Меня также давно тревожит уменьшение размеров пенсий и развал в системе социальной защиты и здравоохранения именно в тот момент, когда на пенсию начинает выходить поколение, рожденное в период демографического взрыва.

– Мистера Трампа тоже заботят эти темы, – сказала Мередит. – Он написал об этом замечательную книгу.

– «Америка, которой мы заслуживаем» («The America We Deserve»), – вставила Ким.

– Совершенно верно. Он писал там не только об этом, но и о возможных террористических атаках, причем это было еще до 11 сентября.

– Неужели до того? – спросила Ким.

– Да, – подтвердила Мередит. – Он посвятил целый раздел не только терроризму, но и вышедшему из-под контроля национальному долгу Америки. Причем он не просто обозначает проблемы, но и предлагает уникальные пути их решения.

Ким с одобрением кивнула.

– Мистер Трамп – это не только телевизионные шоу, конкурсы красоты, казино и недвижимость, – продолжала Мередит. – Каждый, кого тревожат наши нынешние глобальные проблемы, должен прочесть эту книгу.

– Ну, тогда у нас определенно есть общие точки соприкосновения. Мы оба выступали в качестве наставников и ораторов. Меня всегда поражало, что такая всемирно известная знаменитость, как Трамп, выступает перед публикой. И мне было интересно, почему он этим занимается. Но мы вечно куда-то спешим, поэтому у меня не было случая лично спросить его об этом.

– Он прирожденный учитель, – отметила Мередит. – Я наблюдаю это уже на протяжении многих лет нашей совместной работы. Взять хотя бы это его телешоу. Когда Марк Бернетт предложил ему идею, мистер Трамп сказал, что согласится только в том случае, если шоу будет иметь образовательный характер.

– Именно так, – сказала Ким. – Я постоянно вижу, что он дает уроки бизнеса. И мне нравится наблюдать, как он справляется с различными ситуациями. Но самое интересное в этой передаче то, что он, предпринимая какие-то действия, рассказывает о ходе своих мыслей. Мне интересно знать, по какой причине он увольняет того или иного участника.

– «Кандидат» – это не просто развлекательная, а еще и образовательная программа, – сказал я. – Когда смотрю ее, я не чувствую, что даром теряю время. Я всегда нахожу там что-то такое, что можно применить на практике.

– Может быть, книгу стоит построить именно на том, что вы оба любите учить других, – предложила Ким. – В конце концов, вы оба предприниматели, вкладывающие деньги в недвижимость. Ты основал акционерное общество по добыче золота в Китае, серебряные рудники в Южной Америке, нефтяную компанию. Многим людям это известно, так же как известно и то, чем занимается Трамп. Но знают ли они, что вы оба учителя?

Многие богатые люди не хотят, чтобы окружающие знали о том, как они разбогатели, и тем более не любят делиться с ними историями о своих промахах… Я хочу, чтобы люди были в курсе дела, потому что эти истории многому меня научили. Я хочу, чтобы они знали, что и у богатых, и у бедных существуют финансовые проблемы.

– Ну, нефть я так и не нашел, – саркастически заметил я.

– Не всякий бизнес бывает успешным, – рассмеялась Ким.

– И мистеру Трампу не всегда сопутствует успех, – добавила Мередит. – У него тоже хватает своих проблем.

– Он очень откровенно рассказал об этом в своей книге «Искусство возвращения» («The Art of the Comeback»), – вставила Ким. – Это тоже замечательная книга.

Мередит улыбнулась и кивнула:

– Вы оба честно делитесь с людьми и своими победами, и поражениями. Скажите, почему вы так открыто пишете о своих финансовых проблемах?

– Потому что я хочу, чтобы люди знали об этом и учились на моих ошибках точно так же, как учился я сам. Я хочу, чтобы люди понимали: и у бедных, и у богатых есть свои финансовые проблемы.

– Вот именно! И мистер Трамп такой же. Он искренне хочет чему-то научить людей. Именно поэтому он делится с ними и своими успехами, и неудачами. Много ли богатых людей поступают так же?

– Не очень, – ответил я. – Многие богатые люди не хотят, чтобы окружающие знали о том, как они разбогатели, и тем более не любят делиться с ними историями о своих промахах… И семья моего богатого папы тоже не исключение.

– Как это?

Я посмотрел на Ким. Та ободряюще улыбнулась.

– Когда я написал «Богатый папа, бедный папа», то показал книгу членам его семьи, и те попросили убрать их фамилию из текста, хотя там о моем богатом папе не было сказано ни единого плохого слова. Они просто не хотели, чтобы кто-то знал, каким образом они разбогатели. Я с уважением отнесся к их пожеланию и ни разу не упомянул в книге имя своего богатого папы.

– И это повлекло за собой какие-то проблемы? – поинтересовалась Мередит.

– Да. Кое-кто считает меня лжецом, у которого не было никакого богатого папы.

– Это просто смешно, – вставила Ким с грустным видом. Это была больная тема для нас обоих. – Роберт всего лишь проявил уважение к воле людей, которые для него дороги. Большинство богачей хотят сохранять в тайне историю своего успеха.

– Вот в этом и вы, и мистер Трамп отличаетесь от других преуспевающих людей, – улыбнулась Мередит. – Вы оба любите учить и делиться с окружающими своими знаниями, несмотря на критику.

– А мистера Трампа тоже критикуют за то, что он делится знаниями? – спросила Ким.

– Еще бы. Вы и представить себе не можете. Очень многие считают, что он выступает с лекциями, пишет книги и снимает телешоу только ради известности и денег. Отчасти это так. Эта деятельность приносит деньги и создает ему благоприятный имидж, но его главная цель – учить людей. Он искренне желает, чтобы все богатели. Его беспокоит финансовая ситуация, с которой сталкивается наша страна и ее население. Его тревожит то, как осуществляется руководство нашей экономикой и как это сказывается на всем мире. Он не может понять, почему в наших школах не изучаются экономические науки. Вот поэтому-то он так щедро и делится своим опытом.

В дверь постучали. Вошла Рона, личный помощник Дональда.

– Мистер Трамп готов встретиться с вами через пять минут и приносит извинения за задержку. Он не любит заставлять людей ждать, но ему пришлось сделать срочный телефонный звонок.

– Ничего страшного, – сказал я. – Мы тут с большой пользой побеседовали с Мередит.

Рона вышла, и Мередит встала, чтобы проводить нас из зала заседаний. Я еще раз оглядел роскошную обстановку и невольно вспомнил все места, где мне приходилось работать.

– Вы знаете, – сказал я, – и у Дональда, и у меня были «богатые папы», у которых мы учились и которым порой помогали в работе. Поэтому в молодости мы были в определенном смысле «кандидатами» из его шоу.

– Пожалуй, больше всего вас объединяет то, что вы настоящие учителя и можете кое-чему научить мир, – подытожила Мередит, направляясь через приемную в кабинет Дональда Трампа.

– Добро пожаловать, – Дональд Трамп встал из-за стола. – Извините, что заставил вас ждать.

– Не стоит извинений, – ответил я, оглядывая кабинет, уставленный наградами и сувенирами со всего света. Рядом с письменным столом я заметил оборудование для записи его еженедельной радиопрограммы. Все это впечатляло.

После обычного обмена любезностями мы перешли к основной теме нашей встречи.

– Так о чем будет наша книга? – спросил Дональд.

– Я думаю, что нас обоих интересует один и тот же вопрос. Поскольку размеры нашего бизнеса в сфере недвижимости существенно различаются, так же как и цифры доходов, я полагаю, что нам не имеет смысла меряться богатством друг с другом. В конце концов, вы миллиардер, а я всего лишь миллионер.

– Не надо принижать значимость миллионера, – улыбнулся Дональд. – Миллиарды людей с удовольствием поменялись бы с вами местами.

– Я знаю, но существует все же определенная разница между миллионами и миллиардами. Кроме того, сегодня можно встретить многих миллионеров, стоящих на грани нищеты.

– Что вы имеете в виду?

– Ну, скажем, нам обоим известны люди, чьи дома выросли в цене, а доходы остались на прежнем уровне. У меня, например, есть один одноклассник на Гавайях, который получил от родителей в наследство дом. Цены на недвижимость в последнее время резко возросли, дом полностью оплачен, поэтому чисто формально моего знакомого можно считать миллионером. Но он и его жена с трудом сводят концы с концами, потому что зарабатывают меньше 90 тысяч долларов в год. У них трое детей-школьников, и они ломают себе голову, как дать им университетское образование.

– То есть в имущественном плане они богаты, а с точки зрения денег бедны? – уточнил Дональд.

– Да. Их можно назвать миллионерами на бумаге, но в действительности они представляют средний класс. Если кто-то из них или их детей заболеет, то они с легкостью могут скатиться к бедности.

– Такое случается со многими людьми, особенно с неработающими пенсионерами. Если они вдруг заболеют, то им придется распродавать все, чтобы только выжить, – грустным тоном добавил Дональд.

– И проблема станет еще острее, когда на пенсию выйдет поколение, родившееся в пору демографического бума.

– Да, я знаю. Медицинское страхование у нас находится в еще более плачевном состоянии, чем социальная защита. Я просто представить себе не могу, каким образом мы найдем деньги на пенсию для 75 миллионов новых пенсионеров, на их медицинское обслуживание, лекарства и уход в домах престарелых, когда они совсем состарятся. Меня беспокоит судьба следующего поколения, которому придется оплачивать финансовую зависимость нашего поколения от правительства.

– Может быть, об этом и стоит написать? – спросил я.

– Вообще-то я об этом уже писал в книге «Америка, которой мы заслуживаем», хотя она и не собрала той читательской аудитории, на которую я рассчитывал. Считаю, что это моя самая лучшая книга, потому что в ней говорится о стоящих перед нами проблемах, а не только о том, как разбогатеть. Но тираж ее оказался меньше, чем у остальных моих книг.

– У меня тоже была такая книга, – сказал я, – «Пророчество богатого папы». Она вышла в 2002 году. В книге говорится об упадке фондового рынка, который неизбежно наступит, когда на пенсию выйдут люди, появившиеся на свет в период бума деторождаемости, и о несовершенствах пенсионной накопительной программы 401(k). Идет там речь и о том, что в ближайшее время многие рабочие потеряют свои пенсии.

– И эта книга тоже не пользовалась спросом? – поинтересовался Дональд.

– Да. Многие говорили мне, что это моя лучшая книга, но продавалась она слабее, чем другие. Но хуже всего то, что Уолл-стрит не поверил моим предсказаниям.

– И что произошло? – поинтересовался Дональд.

– Это меня немного расстроило, а потом, буквально несколько месяцев назад, «New York Times Magazine» и «Time» опубликовали редакционные статьи, в которых говорится практически то же самое, что я писал в 2002 году.

– Что же они пишут?

Поскольку обе статьи были у меня с собой для подготовки телевизионных съемок, я выложил их из портфеля.

– Вот это номер «Time» от 31 октября 2005 года. Статья называется «Великий пенсионный грабеж» и имеет подзаголовок: «Миллионы американцев, рассчитывающих на пенсионные льготы, ждет неприятный сюрприз. Как корпорации обчищают карманы простых людей с помощью конгресса».

– Да! Я это читал, – сказал Дональд. – И помню высказывание насчет корпораций, обчищающих народные карманы с помощью конгресса. В статье говорилось, что богатые занимаются узаконенным воровством у рабочих, пользуясь поддержкой правительства.

– Именно так я и понял смысл этой публикации.

– А что пишет «New York Times Magazine»? – спросил Дональд.

– Вот номер от 30 октября 2005 года. Статья называется: «Мы с прискорбием сообщаем, что у вас больше нет пенсии». У нее есть и подзаголовок: «Очередная финансовая катастрофа Америки».

– Кажется, нас беспокоят одни и те же проблемы, – кивнул Дональд.

– Похоже, что так. Именно поэтому я читаю лекции, пишу книги и выпускаю настольные игры. И не ради денег, хотя деньги за это платят неплохие. Но деньги можно заработать и намного проще. Я преподаю и выпускаю образовательную продукцию, потому что глубоко обеспокоен судьбами страны и миллионов наших сограждан.

– Я тоже, – сказал Дональд. – Когда нас с вами приглашают читать лекции, то порой приходится тратить на дорогу два дня. Это слишком много времени для того, чтобы провести двухчасовую лекцию. Вы правы, есть и более простые способы зарабатывания денег.

Мы с Ким согласно кивнули. Ким, которой тоже приходится читать лекции, добавила:

– Можно намного больше и легче заработать на недвижимости и других инвестициях. Но учить людей – это наше призвание. Именно оно заставляет нас садиться в самолет и тратить целые сутки ради одного короткого выступления. Так что дело тут вовсе не в деньгах.

Дональд согласился:

– Разве вы не испытываете сочувствия к людям, выступая перед огромной аудиторией? Они ведь тоже тратят время и деньги, чтобы послушать нас. Хотя кто-то из них богат, а кто-то еще только мечтает разбогатеть, в жизни многие столкнутся с постоянными финансовыми трудностями. Меня это очень трогает.

– Может быть, вы об этом и напишете, – сказала Мередит. – Людям надо знать, почему вы хотите, чтобы они были богатыми. Они должны понять, что вас беспокоит.

– Кроме того, – вставила Ким, – хорошо бы объяснить людям, почему вы оба продолжаете работать, хотя у вас нет такой необходимости. Денег у вас достаточно, но в отставку вы не собираетесь. Почему бы не написать, что заставляет вас продолжать трудиться, что вами движет? Какая мотивация для вас важнее денег?