Купи-Продай: Руководство как сделать миллион на продаже товаров в Интернет
- -
- 100%
- +
Например, создание сайтов – это услуга. Или чистка ковров – тоже есть конкретный результат. Примеров можно придумать очень много. Рынок в России совершенно пустой. Минус данного способа заработка в том, что на этом рынке очень сложно масштабироваться и зарабатывать действительно огромные деньги, часто все упирается в человеческие ресурсы.
Третий способ – продажа физических товаров. Это самый простой и быстрый способ начать свой интернет-бизнес!
Почему? Потому что вам не нужно быть экспертом, обладать какими-то сверхзнаниями о продажах, маркетинге и технических навыках. Все, что вам нужно – найти интересный товар и предложить его людям. Они будут покупать, потому что товар можно увидеть и пощупать руками. Люди получают конкретную вещь и знают, за что они платят. Товары нужны ВСЕМ! Это массовый рынок. Практически каждый человек, который вас окружает, хочет какой-либо товар, и вы можете ему товар предложить. Женщинам наверняка хочется пояс для похудения, великолепную овощерезку или палитру теней МАС с 180 оттенками. Мужчинам мечтается о ремне-ноже или стильных часах, которые будут подчеркивать статус и стиль. В мире существуют сотни тысяч товаров, которые люди будут с удовольствием покупать.
На практике мы выяснили, что можно продать абсолютно любой товар.
Главное – правильно подать его и в нужном месте. Самое интересное: практически любой товар можно заказать из Китая очень дешево. У нас сейчас есть ученики, которые зарабатывают состояния на продаже игрушек, косметики, часов, гаджетов и даже пуховиков из Китая. Вы тоже можете выбрать интересный товар и начать его продвигать на рынке, получая свой процент.
Есть еще одна причина, почему мы выбрали для себя изучение навыка продаж физических товаров. Умение продавать товары – это наиболее полезный навык в вашей жизни. Я уверен, что вы хотя бы несколько раз в жизни продавали товары, например машину или беговую дорожку через «Авито» или другие доски объявлений. Может быть, просто продали знакомому то, что ему было нужно. Мы каждый день покупаем или продаем. Это один из самых древних навыков в истории человечества. Как только люди вылезли из пещер и научились минимально взаимодействовать друг с другом, они начали продавать друг другу товары!
Я тебе шкуру мамонта, а ты мне бусинки. Именно поэтому продажа и покупка товаров – это наиболее древний навык человечества, который сидит глубоко в нашем подсознании. На уровне инстинктов. Раньше товары меняли на другие товары, сейчас товары меняют на деньги.
Вы ведь, когда идете в магазин купить себе футболку или костюм, не ломаете свои принципы и не переступаете зону своего комфорта. Все, что вы делаете – приходите в магазин, и если вещь вам нравится, то вы ее покупаете. Вас же не трясет от осознания, что вы только что совершили акт покупки и продажи товара. Для вас это НОРМАЛЬНО!
Поэтому продажа физических товаров – самый простой и древний способ зарабатывать деньги. Люди бессознательно хотят покупать товары. Даже если они отдадут последние деньги, они купят интересный ВАУ-товар!
Кстати, еще один веский аргумент начать бизнес на продаже физических товаров: продажа товаров – это реальный способ поменять мир к лучшему.
Для нас это большая миссия! Ведь, когда человек получает посылку с товаром, который он заказал, у него бьется сердце. Он ждет этого товара, он накопил на него деньги, и он испытает выброс эндорфинов от данного товара!
Вспомните, когда вы долго копили деньги на шопинг, а потом пошли в магазин и нашли то, что вам нужно. Вот вы протягиваете деньги и через секунду становитесь обладателем желанного товара! Вы чувствуете себя просто потрясающее! Вы гордитесь собой, что эта вещь ваша. И чем дороже покупка, тем больше эмоций она вызывает. Вспомните, когда вы покупали свой первый автомобиль: вы выезжаете из салона и осознаете, что ОН ВАШ!
Продавая товары, вы можете реально делать мир лучше, ведь люди будут вам благодарны. А благодарность – это лучшее, что может быть в этом мире. Я бы никогда не дописал эту книгу, если бы не осознание, что вы, когда ее прочитаете, будете безумно мне благодарны. Кстати, можете найти меня в социальных сетях и написать мне потом отзыв на эту книгу. Это точно вдохновит меня написать продолжение. Я 100%-й наркоман благодарности! Мне нравится наносить людям непоправимую пользу в каждую единицу времени. Деньги для меня уже давно не являются мотивацией что-то делать, я коллекционирую благодарность.
Вы делаете мир лучше, это потому, что вы делаете жизнь людей комфортней. Многие товары, которые мы продаем, избавляют людей от разных проблем, и они будут вам за это благодарны. Я обожаю, когда мне приходят отзывы на товар, что он действительно изменил жизнь человека и сделал ее лучше! На это подсаживаешься. Хочется продавать больше товаров, ведь чем больше вы их продадите, тем больше пользы принесете.
У нас есть большая миссия – сформировать в России настоящий рынок потребления качественных товаров и помочь миллионам людей решать их мелкие проблемы при помощи совершенно разных покупок во всех сферах жизни каждый день. Чтобы в мире стало больше улыбок, радости и меньше проблем. Помогая другим людям, мы также помогаем и себе, ведь в процессе продажи товаров обретаем навыки ведения бизнеса, становимся теми, кто создает рабочие места, а не занимает их. Становимся финансово независимыми и свободными людьми, которые показывают пример, как двигаться вперед. В итоге все мы в выигрыше. И покупатели, и продавцы.
Товары можно продавать оффлайн или онлайн. Мы используем исключительно онлайн, потому что можем достучаться до каждого пользователя интернета через рекламные инструменты. Если вы хотите делать свой бизнес оффлайн, есть много минусов, с которыми вам предстоит столкнуться, например аренда помещения, зарплата продавцу, и самый большой минус – это ограниченность траффика, т. е. людей, которые потенциально могут что-то у вас купить. Поэтому вариант оффлайн-точки мы с вами не рассматриваем, хотя у нас уже есть ученики, которые запустили оффлайн-ритейл к своему основному онлайн-бизнесу. Если вы запускаете свою точку онлайн, вам не нужны расходы на аренду помещения, продавцов и прочие ненужные затраты. Вы ничем не ограничены – в этом плюс интернета.
В интернете вы можете продавать товары через интернет-магазин. Многие так делают, но мы также вам не советуем делать именно классический интернет-магазин. Да, звучит круто, но на деле эффективность интернет-магазинов очень низкая. Ведь в интернет-магазине можно купить ВСЕ ЧТО УГОДНО! Когда перед глазами большой выбор, люди теряются и часто не покупают ничего.
Здесь нам на помощь приходит магазин одного товара – мы называем его «одностраничный сайт». Это наша авторская методика, мы долго искали способ массово и качественно продавать товары в интернете, и мы его нашли.
Конверсия сайтов-одностраничников в среднем составляет 4—5%, а у интернет-магазина редко доходит до 1%! Что это значит? На каждые 100 посетителей с одностраничника заказ сделают четыре-пять человек, а в интернет-магазине всего один человек.
Разница существенная! Надеюсь, я вас убедил, что самый простой и легкий способ начать свой бизнес – это продажа физического товара через простой одностраничный сайт, который вы сделаете по нашей технологии.
Также плюс одностраничного сайта, что с нуля его можно сделать за несколько часов. Например, тот же интернет-магазин вы будете делать неделями, а то и месяцами, пока вы набьете в учет все товары, настроите логистику и прочее. Потратите кучу времени, сил, денег, а в итоге он будет продавать в разы хуже, чем одностраничник.
Наши лучшие ученики делают одностраничники – ВНИМАНИЕ! – за 15 минут!!! И сразу запускают продажи!
Еще один веский аргумент начать свой бизнес на продаже товаров в интернете – продажам можно быстро и легко научиться. И вам не нужно заканчивать вузы, читать тысячи книг и слушать миллионы лекций. Все, что вам нужно – дочитать эту книгу до конца и влиться в наше сообщество. Мы потратили больше восьми лет, чтобы разобраться в этой теме, и теперь мы можем наконец-то передать опыт торговли в интернете. Идею, технологию и инструменты…
Итак, давайте систематизируем выводы из этой главы.
Почему вам нужно немедленно стать профессиональным продавцом физических товаров через простые одностраничные сайты?
– Вы овладеете самым древним и полезным навыком в истории человечества.
– Вы сможете продавать товары каждому человеку, которого вы видите на улице. Ваш рынок огромен и увеличивается ежедневно.
– Вы сможете путешествовать и жить той жизнью, которой хотите. За вас будет продавать ваш сайт в интернете – днем и ночью люди будут покупать ваши товары и приносить вам прибыль.
– Вы сможете реально приносить людям пользу и менять жизни людей в лучшую сторону. Если каждый из нас будет приносить пользу, то наша страна станет гораздо лучше и наши дети будут жить в лучшем мире, чем мы с вами. Так положите свой кирпичик в благосостояние своей Родины.
– Вы можете на этом хорошо заработать, я думаю, это лучше, чем 8-часовой рабочий день с начальником.
– Вы будете получать от этого удовольствие, видя, как ваш бизнес быстро растет и приносит людям радость!
– Вы будете продавать ваши товары самым продвинутым и эффективным способом, который сейчас существует в мире – через простые одностраничные сайты в интернете. Времена оффлайн и интернет-магазинов ушли в прошлое. Наступила новая эпоха в мире торговли. Эпоха продажи товаров через одностраничные сайты.
Ну что, решили для себя, что продажа товаров – это то, что вам нужно? В следующей главе я раскрою вам формулу запуска бизнеса на одностраничных сайтах.
Глава 5. Формула бизнеса на продаже физических товаров
В этой главе я хочу показать вам формулу данного бизнеса. С чего и как в нем берутся деньги, и что вам нужно для успеха. Если это вам кажется сложным, давайте сначала рассмотрим простую бизнес-формулу. Выглядит она так: (ВТ + ПС + НП) * МА = ДЕНЬГИ.
Я расшифрую. В данной формуле ВТ – востребованный товар, ПС – продающий сайт-одностраничник, НП – надежный поставщик и МА – массовая аудитория. Все очень просто. Чтобы получить деньги, нужен хороший товар, качественный сайт на него и надежный поставщик. Когда все это есть, вам нужна аудитория, которой это будет интересно.
Давайте рассмотрим более подробную бизнес-формулу. Наша бизнес-модель состоит из шести шагов. 1-й шаг – выбор идеи товара. 2-й шаг – создание одностраничного сайта. 3-й шаг – тестирование и реклама. 4-й шаг – поиск надежного поставщика. 5-й шаг – упаковка и отправка товара клиенту. И 6-й шаг – получение денег.
6-шаговая модель бизнеса на одностраничных сайтах
Для того чтобы запустить свой бизнес по продаже физических товаров, надо поэтапно пройти эти шесть шагов. Есть много фишек, нюансов в данном бизнесе. Например, аутсорсинг или работа с возвратами, телефонные продажи и способы увеличить конверсию. Обо всем мы будем говорить в данной книге и подробно разберем каждый шаг на мелкие детали и фишки.
Это технология бизнеса. Но помимо технологии есть другая ее сторона – психология бизнеса на одностраничных сайтах. Этот момент хотелось бы разобрать в следующей главе, потому что без ее проработки запустить продажи физических товаров невозможно, ибо вы будете во власти стереотипов о бизнесе. Они нам мешают, и их нужно убирать.
Глава 6. Что нужно знать, чтобы запустить свой бизнес на одностраничных сайтах
Итак, это глава в книге является одной из самых важных. Именно здесь я разберу основные постулаты и принципы работы в бизнесе по продаже физических товаров. Мы разберем основные болевые и проблемные точки данного бизнеса, увидим, на чем спотыкаются до 90% новичков. Начнем с банальных проблем, а затем перейдем к более узкопрофильным.
Первая проблема всех новичков – банальный СТРАХ НАЧАТЬ свой бизнес по продаже физических товаров.
Не хватает мотивации, чтобы заставить себя запустить СВОЙ бизнес. Причина кроется на самом деле в страхе неудачи, либо наоборот, страхе удачи. Вам кажется, что если вы попробуете и у вас не получится, то вы потеряете кучу денег, времени, сил, ресурсов и уважение окружающих. А может, вам кажется, что вы просто не справитесь с этим бизнесом, что не хватит знаний или навыков?
На самом деле все новички проходят через это! И людей успешных отличает лишь одно – они однажды решили, что хватит бояться, а нужно брать и делать. Именно этот принцип поможет вам запустить свой бизнес по продаже физических товаров. Хватит бояться – вы всю жизнь боялись сделать первый шаг. Сделайте его наконец!
Давайте проработаем вот какой момент: что вы потеряете, если вдруг у вас не получится? Я рекомендую сделать очень простое упражнение. Сядьте и напишите, что вы потеряете, если у вас не получится запустить свой бизнес. В другую колонку напишите, что вы получите, если у вас получится. Например, вы можете написать, что потеряете 5000 рублей, а что вы получите? Например, опыт, понимание и навык поиска поставщика. Это в худшем случае. А что вы получите, если все получится? Например, у вас попер бизнес, и вы получили заказы. Тогда пишите, что вы получите как минимум 15 000 рублей + опыт + поставщика и другое. Пишите все в деталях. Этот список очень сильно помогает преодолевать неуверенность.
Мой личный инсайт. Когда у меня есть идея запустить в продажу какой-либо товар, я делаю это сразу. Пришла идея товара – я сразу пишу своему дизайнеру, чтобы он начал рисовать дизайн, параллельно пишу своему копирайтеру, чтобы тот уже вечером скинул текст для данного товара. Пока сайт делается, я пишу менеджеру по рекламе, чтобы они готовили рекламные тизеры. Параллельно звоню поставщику и прошу найти данный товар подешевле, и чтобы сказал, когда они смогут привезти его в наш офис. На весь этот процесс у меня уходит примерно 20—30 минут и еще полчаса на следующий день, чтобы запустить товар на тестирование. Если все идет отлично, я встраиваю данный товар в свой бизнес. Таким образом, у меня всегда продаются разные товары, и они всегда в тренде. Главное правило – нужно делать сразу. Если в течение 72 часов вы не внедрили ту информацию, о которой узнали, то, скорее всего, вы не сделаете этого никогда. Поэтому если вы уже читаете эту книгу, то сразу после окончания чтения пойдите и сделайте первый шаг. Сделайте свой сайт и запустите в тестирование. Либо сделайте супершаг – приобретите у меня уже готовые товары, которые продаются прямо сейчас. У меня таких товаров навалом, и я готов ими с вами поделиться. Конечно, не бесплатно. Все имеет свою цену, но я уверен, что эта инвестиция окупится у вас сполна.
Вторая проблема многих новичков в данном бизнесе – нехватка технических знаний. Непонятно, как делать сайты, все настраивать, и вообще, чувство «я полный ноль».
Я скажу вам честно, что сам не разбираюсь, как делать одностраничные сайты в технической части. Я не знаю, что такое «ХТМЛ-код» и не умею его редактировать. За меня все делает мой технарь-программист. Я лишь разбираюсь в том, что мне больше всего нравится – это реклама и продажи. Возможно, вы скажете, что у вас нет личного программиста, нет сотрудников и вообще ничего нет, даже денег.
Это нормально на начальном этапе. Пока вы начинаете, я рекомендую со многими вещами разобраться самому, например, сделать сайт-одностраничник можно самостоятельно, без технических знаний при помощи нашего генератора. Ссылку на него я дам в разделе книги про создание одностраничника. Также вы можете привлечь своего друга, коллегу или студента за небольшую денежку помочь вам с сайтом. Сейчас есть огромное количество студентов, которые очень хорошо разбираются в компьютерных технологиях и сайтах и за 2000—3000 рублей в месяц готовы делать любую работу. Если у вас совсем нет денег, предложите им что-нибудь бартером. Ищите пути. Как говорится, язык до Киева доведет.
Поверьте, в данном бизнесе нет ничего сложного! Все очень просто – за вас мы с Никитой уже прошли все тропы и сделали 90% самой сложной и муторной работы. Все, что вам нужно – это самостоятельно пройти 10% и добиться своего личного, персонального финансового успеха.
Кстати, есть еще один чит-код для вас! Если вы готовы экономить свое время и ресурсы и хотите взять моего технического помощника в свое подчинение, для вас есть хорошая новость. Если приобретете мой комплект «БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ», то получите на месяц специального технического помощника, который будет вам помогать во всех технических нюансах. По-моему, неплохая сделка?
Еще одна проблема новичков, на которой многие сдаются, так и не заработав свой первый миллион рублей чистыми – это отсутствие хорошего товара, который бы хорошо продавался.
Ваш товар, который вы будете искать, должен давать как минимум 75% прибыли. То есть если вы вложили 100 рублей, то должны получить как минимум 175 рублей. Если вы не нашли свой товар, то, скорее всего, проблема в том, что вы плохо искали либо подали свой товар неправильно, сделали плохой одностраничный сайт, который не конвертирует покупки. Еще одна причина, что вы взяли товар, которым рынок уже насытился. Например, часы «Ирон Самурай» или отбеливатель для зубов «Вайт Лайт». Наверное, только самый ленивый их не продавал в Рунете.
Также я хочу ввести для вас новый термин, знание которого обязательно. Это ЖЦП – жизненный цикл продукта или товара. У каждого товара на определенном рынке есть свой жизненный цикл. Например, «Ирон Самурай» продавались в тизерных сетях с высокой прибыльностью почти два года! Это абсолютный рекорд. А тот же «Говорящий хомяк» продавался примерно полгода. У каждого товара свой жизненный цикл, и его нужно учитывать.
Вы спросите: как определить жизненный цикл продукта? Очень просто – введите название вашего товара и посмотрите, когда и где рекламировали данный товар, когда сделали сайты. Обычно эта информация лежит в открытом доступе, так что вы можете свободно ее узнать.
Но здесь есть еще один нюанс. На разных рекламных инструментах жизненный цикл разный. Например, вы можете три месяца активно и успешно продавать товар «ВКонтакте», потом он перестанет продаваться. Вы идете в тизерную сеть, например маркетгид. ком, и там еще полгода успешно продаете свой товар. Да, действительно, оно так работает. Потом вы можете со своим товаром пойти в баннерные сети, а затем в «Одноклассники».
Есть два способа решения проблемы с товарами. Первое – это настроить свою команду тестирования товаров, чтобы вы постоянно тестировали новые товары и запускали их в продажу. Да, это потребует от вас дисциплины, но вы все-таки строите свой бизнес, и здесь есть свои нюансы. Второй, более простой вариант – приобрести комплект «БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ» и постоянно получать новые протестированные товары. Берите и продавайте то, что продаю я! Все счастливы – и все зарабатывают. Вы и я! Рынка хватит на всех, поверьте.
Следующая проблема, которая также часто возникает у людей, кто запускает бизнес – это проблемы с рекламой.
вы запускаете рекламу, а она попадает в «молоко». Для многих новичков реклама становится своего рода игрой в казино. Вы отдаете деньги и ждете – получится или нет. Это сугубо неправильный подход к бизнесу. Вы всегда должны понимать, как работает ваша реклама: откуда пришли клиенты, какие показатели в рекламе, какие тизеры и площадки приносят лучших клиентов. Благо, есть огромное количество аналитических инструментов, таких как «Гугл аналитикс» или «Яндекс. Метрика», которые позволяют эффективно анализировать рекламу. Вы должны перестать быть слепым котенком в этой игре. Что характеризует вас, когда возникают проблемы с рекламой? Высокая цена заказа, и вы прыгаете от одного рекламного инструмента в другой, а реклама не дает результатов вообще. Есть два способа решить эту проблему. Первый – это взять конкретный рекламный инструмент и плотно в нем разобраться. Вы можете, например, взять какой-либо из наших мастер-классов и изучить его. Либо разобраться самому. Есть второй, быстрый вариант – взять УЖЕ готовый «БИЗНЕС ПОД КЛЮЧ» и получить, помимо товаров, также рекомендации по рекламе данных товаров, обучающие материалы по каждой рекламной сети. Поверьте, после такого обучения ВЫ БУДЕТЕ королем РЕКЛАМЫ. И ни один рубль не пролетит мимо вашей кассы.
Еще одна проблема новичков, что САЙТ не продает, хотя идея товара может быть очень интересной и востребованной.
В большинстве случаев я выделяю несколько причин, почему ваш сайт не продает. Первая: ваш сайт в прямом смысле УРОДЛИВЫЙ. Я видел огромное количество сайтов, которые просто УБОГИЕ. Там есть заголовок + кусочек текста и пара отзывов. Конечно же, с такого сайта никто покупать ничего не будет. Просто нет доверия. Вторая причина, почему ваш сайт не продает: может быть, вы не используете продающие триггеры? Такие, как счетчик-дедлайн, гарантия, пять причин купить и другие. Подробнее, какие есть триггеры и как их использовать, я расскажу в главе про создание сайта. Важно использовать все триггеры усиления продаж. Если человеку понравился товар, он может еще сомневаться, купить его или нет. Продающие триггеры снимают такие ограничения в голове и добавляют эмоций к покупке. Именно поэтому конверсия на наших одностраничниках столь высока.
Третья причина – это использование чужих шаблонов. Наш шаблон, который мы так долго создавали и тестировали – это многолетний опыт в продажах. Если вы берете другие шаблоны, то мы не гарантируем, что они будут продавать. Поэтому берите то, что у нас работает, и продавайте при помощи наших шаблонов. Поверьте, результат не заставит себя ждать!
Еще одна проблема – это отсутствие какой-либо статистики. Если вы начали свой бизнес на продаже физических товаров, ВЕДИТЕ статистику с самого начала. Заполняйте все: сколько денег потратили, сколько стоит реклама, цена одного заказа, сколько стоит отправка, сколько переводов пришло, сколько возвратов и другое. Учитывайте все, что можете учитывать, и сводите отчеты каждую неделю, а лучше каждый день. Иначе будет полный хаос и неразбериха с самого начала.
История из моей практики. Когда я только запускал свой бизнес, я все делал на эмоциях. Когда получал по 20—30 заказов в день, все уходило без учетов и расходов, я заметил, что начали пропадать чеки, деньги, и я не понимал, приносит мне бизнес доход или нет? Очень скоро я заработал миллион и даже не понял, куда его потратил, потому что не вел учета. Не повторяйте моих ошибок. Четко ведите свой бизнес с самого начала, чтобы все было по полочкам. Если вы не можете сами все учитывать, попросите близкого человека заниматься статистикой. Это очень важно в данном бизнесе.
Еще одна причина, почему люди не начинают свое дело на бизнесе с одностраничниками – у вас нет денег на начало своего бизнеса.
Да, действительно, чтобы быстро и успешно начать свой бизнес по продаже физических товаров, нужны деньги. Есть вложения в рекламу, в сам товар, в создание сайтов (если вы делаете все чужими руками), на зарплату сотрудникам и другие мелкие расходы. Многим кажется, что нужно огромное количество денег, чтобы бизнес начал успешно развиваться и приносить прибыль. На самом деле это миф!
Деньги нужны, но немного! Если у вас есть хотя 10 000 рублей, этого вполне достаточно, чтобы запуститься и буквально уже через 15 дней выйти в хороший плюс. Сотни наших учеников начинали примерно с этой суммы и успешно выходили на хорошие показатели прибыли бизнеса. Чем вы хуже?
Я уже предвижу вопрос: «У меня нет даже 10 000 рублей на свой бизнес». Тогда у меня только один совет: пойдите и заработайте. Я убежден, что найти 10 000 рублей может каждый. На крайний случай займите у своих знакомых на 2—3 месяца, чтобы гарантированно выйти в плюс. Любой бизнес требует хотя бы небольших вложений, тем более бизнес по продаже физических товаров. Не верьте тому, кто говорит, что можно начать бизнес без вложений. В большинстве случаев это не так.
Расскажу интересный кейс. У Сергея, так звали нашего ученика из Краснодара, было в кармане небольшое количество денег, он запустил бизнес по нашей технологии «Скопировал – Вставил – Заработал» и вышел на хорошие показатели. Затем принял решение масштабироваться, чтобы сразу сделать хороший оборот и выйти в существенный плюс. Он взял в банке кредит на 300 000 рублей и все вложил в бизнес. В течение месяца он сделал 500 000 рублей чистыми! Если ваш товар продается и вы идете в плюс, имеет смысл взять больше денег и сделать хороший оборот.