Купи-Продай: Руководство как сделать миллион на продаже товаров в Интернет
- -
- 100%
- +
Еще один миф и проблема: вы думаете, что китайские товары никто не будет покупать.
На самом деле 80% вещей, предметов и товаров, которые нас окружают в современном мире, сделаны в Китае. Там делают очень качественные вещи. Например, те же телефоны Apple собираются в Поднебесной. Я считаю несправедливыми насмешки, что китайские вещи – плохие вещи. По-моему, это просто невежество. В прошлом году оборот Китая и России составил 100 млрд долларов и продолжает расти. После создания Таможенного союза в 2015 году планируется значительное увеличение числа поставок товаров из Китая. Уже сейчас многие люди заказывают себе товары, мебель и оборудование напрямую оттуда. Все магазины техники и электроники импортируют из Китая. Это тренд XXI века, и глупо было бы этим не воспользоваться. Пока много рыночных ниш по продаже товаров совершенно пусты, и вы можете их захватить.
Также вам необязательно продавать дешевые китайские вещи, у нас есть ученики, которую торгуют вполне дорогими и качественными товарами. Решение всегда остается за вами. Мы же рекомендуем начинать с более дешевых товаров, чтобы набить руку и не тратить огромные суммы денег на начальном этапе.
Следующая причина, которая мешает вам – это отсутствие опыта в продажах. Вы совсем не умеете продавать либо никогда этого не делали. Это нормально!
Когда я начинал продавать физические товары, вообще ничего не знал о составлении рекламных текстов для них. В интернете есть достаточно информации о любом товаре, и если нет в Рунете, вы можете ее найти на англоязычном сайте китайской компании, типа «Алибаба.ру». Все, что вам нужно – взять техническую информацию и разбавить ее продающими триггерами. Как создавать продающие сайты, я расскажу в специальной главе. Поверьте, продавать китайские товары через одностраничные сайты гораздо проще, чем торговать клубникой на рынке. У нас среди учеников есть и школьники, и пенсионеры, получается у всех! И у вас тоже получится, все, что нужно – БРАТЬ и ДЕЛАТЬ.
Еще одна штука, которая останавливает людей – это официальная регистрация индивидуальным предпринимателем.
Чтобы начать бизнес, вам не нужно быть ИП, все, что вам нужно – это желание!
По российскому законодательству, вы можете получать до 1,5 миллиона рублей в год от других людей на свои нужды. То есть пока вы не выйдете на оборот вашего бизнеса в 50 000 – 100 000 рублей, можно не беспокоиться об открытии ИП. Если вы все-таки решите открыть свое ИП, поверьте, сделать это проще, чем вы думаете. Есть специальные сервисы и сайты, которые позволяют это сделать за 15 минут, не отходя от компьютера.
Еще один миф, который останавливает многих новичков начать свое дело – это время. Точнее, что придется потратить годы и горы сил и нервов, чтобы начать зарабатывать. Мы провели масштабное исследование сообщества «Академия Своего Дела» и пришли к выводу, что в среднем наши ученики начинают получать первые заказы уже на второй-третьей неделе работы в этой нише. Поверьте, это очень быстрые результаты. Если вы прямо сейчас приняли решение начать свой бизнес по продаже физических товаров через простые одностраничные сайты, то через две-три недели вы уже можете получить свои первые деньги.
Многих людей также останавливает миф о том, что вести данный бизнес можно только в России. И только для россиян.
Я по полгода путешествую и веду бизнес удаленно! Вам необязательно торчать в своем городе, стране, чтобы делать продажи. В этом-то и есть главное преимущество данного бизнеса, что вы не привязаны к своему офису или местонахождению. Все, что вам нужно – это ноутбук и хороший интернет. Все!
На продвинутых этапах вы сможете вести данный бизнес даже с телефона!
Если вы житель другой страны, это тоже не проблема. Для вас в этом бизнесе есть две основные возможности: во-первых, вы можете продавать на российском рынке через специальные аутсорсинговые компании. То есть работать на самый большой рынок в Европе! Во-вторых, вы можете адаптировать технологию бизнеса по продаже товаров в своей стране. Например, есть ученики, которые запустили свой бизнес в Казахстане, Беларуси, Украине, Турции, Германии и даже в США.
Психология человека одинакова в любой стране, главное – освоить технологию, чуть-чуть добавить своих мозгов, и у вас получится отличный результат!
Если у вас есть какие-то сомнения, НАЧАТЬ свой бизнес или НЕ НАЧАТЬ – я рекомендую ПОПРОБОВАТЬ!
Поверьте, вы практически ничего не теряете, если не считать нудного начальника и бедной жизни, за которую вы цепляетесь по привычке. Зато приобрести можете все: финансовую свободу, самореализацию и уважение окружающих. По-моему, это веская причина, чтобы изменить свою жизнь в лучшую сторону. Не находите?
Глава 7. Поиск идеи товара, который будет продаваться
В этой главе мы переходим непосредственно к нашей бизнес-формуле и будем искать идею товара, который будем потом продавать на десятки и сотни тысяч рублей ежемесячно. Это, на мой взгляд, один из самых важных пунктов.
В мире существуют десятки тысяч товаров, которые потенциально были бы интересны вашим покупателям. Начиная от расчесок, заканчивая квадроциклами и сложными двигателями для техники. Вы можете продавать все, что вашей душе угодно.
Приведу пример первых шагов в этом бизнесе моего коллеги Никиты Фофанова, когда он продавал рентген-аппараты стоматологам от 50 000 рублей! Закупал их в Китае в два-три раза дешевле. С высокой маржой. Но это другая категория товаров, мы называем их «высокомаржинальные товары». Мы рекомендуем начинать бизнес с продажи недорогих товаров, потому что для вас там практически отсутствуют риски.
Первое место, где вы можете найти идею товара – это купонные сайты, типа «Биглион» или «Групон». Там часто делают акции на разнообразные товары. Почему данный способ очень интересен? Мы сразу видим, какие товары продавались хорошо, а какие плохо. То есть вы видите реакцию рынка на товар и сможете решить, стоит продавать его или нет.
Я помню, в свое время очень актуальным на купонных сайтах был товар «Говорящий хомяк» – он продавался там тысячами. Мы скопировали идею на одностраничные сайты и запустили продажи. У нас было очень много продаж в течение двух месяцев, мы снимали сливки с рынка. Это пример того, как можно взять отличную актуальную идею товара и перенести на бизнес на одностраничных сайтах.
Также вы можете «подсматривать» идеи товаров не только на российских купонных сайтах, но также и на зарубежных. Как показывает практика, сначала там выстреливают какие-то акции и товары, а потом их переносят на Россию. Поэтому зайдите на американский или итальянский аналоги «Групона» или «Биглиона» и поищите идею товара там.
Есть один хитрый способ заработать больше денег одномоментно. Если вы нашли идею товара, которую купонные сайты еще не продвигали, а товар хорошо продается, имеет смысл связаться с менеджером купонного сайта, сказать, что у вас есть хороший товар, который успешно продается через одностраничники, и запустить параллельно акцию на сайте-купоннике. Дополнительный приток денег в ваш кошелек гарантирован. Я в свое время почти смог запустить акцию на мой первый товар «Вайт Лайт», все уже было готово к старту, но прямо передо мной его успели запустить конкуренты и сняли сливки. Поэтому не медлите: есть хороший товар – идите в купонные сайты тоже. Еще один бесплатный канал сбыта.
Хорошо, давайте рассмотрим еще один способ поиска идеи товара – это поиск топовых товаров разных интернет-магазинов. Есть десятки тысяч интернет-магазинов, вы можете заходить на их сайты и смотреть на товары-бестселлеры, так называемые ТОП-товары, что чаще всего покупают люди. Очень часто интернет-магазины публикуют такие товары открыто, называя их «ТОП продаж». Возьмите товар, который уже хорошо продается в интернет-магазинах, сделайте на него одностраничник и будете продавать как минимум в два раза эффективнее. По-моему, неплохой способ.
Еще один любимый мною способ – это просмотр телемагазинов. У нас они несильно распространены, но в большинстве кабельных сетей они есть. Посмотрите, что они продают. Например, идею товара с отбеливателем для зубов «Вайт Лайт» я взял именно оттуда. Оттуда же мы взяли идею продавать овощерезку «НайсерДайсер». Смотрите, записывайте и тестируйте.
Еще один способ взять идею товара, который уже продается прямо сейчас – просмотр пабликов.
Например, в социальной сети «ВКонтакте» в пабликах часто продаются разные товары. В большинстве случаев эти товары продают именно наши ученики, потому что мы с Никитой – законодатели этого тренда. Когда мы пришли с нашей темой обучать людей продавать в интернете, в сети «ВКонтакте» вообще мало кто продавал товары. После наших тренингов, например «Бизнес ВКонтакте», где мы обучали людей массово продавать товары, социальная сеть буквально взорвалась. Только на рекламу в 2013 году в таргетированной рекламе «ВКонтакте» мы с Никитой потратили примерно 1,5 миллиона. рублей! В паблики мы вложили порядка 1 миллиона рублей. А наши ученики до сих пор продают все, что можно, «ВКонтакте», и вы можете просто взять их идею товара и начать продавать. Моделируйте то, что УЖЕ работает и показало эффективность.
Чтобы найти оригинальную идею товара, можно посетить такие сайты, как «Алибаба» или «Таобао». Есть русскоязычные аналоги китайских сайтов, например «Алиэкспересс.ру» или npopt.ru и другие. Вы можете зайти и смотреть ТОПы товаров, а также порыться на сайте. Я каждый месяц сижу и мониторю, какие интересные товары можно найти и продавать.
Также самый простой способ поиска идеи товара – это посещение оффлайн-магазинов подарков. Во многих городах и странах есть магазины, где можно купить оригинальные подарки. Когда я захожу в такой магазин, у меня включается аналитик – я начинаю смотреть, какие товары можно продать через одностраничник. Таким образом я нашел более 20 идей товаров, которые я и мои ученики до сих пор продаем в интернете. Как говорится, главное – быть внимательным. Ищущий – найдет!
Существует также огромное количество других способов найти оригинальную идею товара, таких как доски бесплатных объявлений, реклама в интернете, инновационные разработки. Проблем с поиском идей товаров в Рунете сегодня нет! Каждый человек может найти несколько идей товаров, которые он мог бы продавать. У нас даже есть ученики, которые продают через нашу технологию одностраничных сайтов свои авторские изделия: спортивные тренажеры, специальное питание и одежду.
Давайте рассмотрим ТИПЫ товаров. Ведь товары бывают разные и предназначены для разных аудиторий.
Во-первых, есть товары мужские и женские. Продать товар женщинам в шесть раз проще, чем мужчинам. Именно поэтому так хорошо продаются чудо-бигуди, палитра теней МАК или штуки для увеличения груди. Женщины более эмоциональны и принимают решение о покупке на эмоциях!
Приведу пример товара, который в свое время приносил МИЛЛИОНЫ РУБЛЕЙ В ДЕНЬ его продавцам – это зеленый кофе для похудения. Возможно, вы его покупали. Товар – «волшебная таблетка», в основном покупали его женщины. Ничего не могу сказать о его эффективности, есть разные мнения и отзывы. Мы же смотрим на товары в первую очередь с точки зрения ПРОДАВАЕМОСТИ. Если ТОВАР продается, ХОРОШО, если не продается, ПЛОХО. Скажу лишь, что сейчас зеленый кофе продают в аптеках со всеми сертификатами и рекламируют по ТВ.
Есть также категория МУЖСКИХ товаров. Мужчины в основном берут вещи, которые делают ИХ БОЛЕЕ КРУТЫМИ в собственных, и не только, глазах. Мужчины хотят быть УВАЖАЕМЫМИ и выглядеть УСПЕШНО.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.