10 секретов сильного бизнеса. Сделай шаг к масштабу x2
- -
- 100%
- +
Когда вы произведете повторный анализ, то посмотрите в верхний правый сектор, как и за счет чего в нем можно конкурировать. Почему нужно стремиться к высокой стоимости? Дело в том, что у нового бизнеса в начале пути чаще всего недостаточное количество клиентов, чтобы окупать затраты за счет больших объемов реализации.
Вернемся к примеру с зубной пастой. Раз мы заявили, что она отбеливающая, то люди будут внимательно смотреть, действительно ли зубы стали белее после ее применения. Внимание всегда приковывается в несколько раз больше к заявленному, чем ко всем остальным факторам. Не нужно стремиться называть много показателей. На просторах интернета сохранился рекламный ролик, где указывалось аж семь причин, почему одна паста самая лучшая. Вот эти семь критериев никто и никогда не читал, и вряд ли запомнил. Когда же выбирается что-то главное и везде предъявляется как показатель качества, то продажи идут значительно лучше.
Усиление уникальности дополнительным критерием
Можно подчеркнуть уникальность дополнительной позицией, которая будет усиливать преимущество. Многие знают, что отбеливающая паста стирает эмаль зуба. Если наше производство сможет устранить этот недочет, то продукт явно имеет все шансы стать лидером продаж. Дополнительным критерием мы не перечисляем преимущества, а усиливаем свою изначальную позицию.
Когда не стоит искать уникальность
Один предприниматель мечтал создать свой уникальный продукт. И, действительно, придумал пледы с вырезами для рук, которые не соскальзывают с плеч и удобны при ходьбе. Бизнесмен заказал их производство, нашлись покупатели. Так выпускались они, пока одно летнее кафе не сделало заказ крупной партии, но обычных пледов, без вырезов. Предприниматель согласился: производство налажено, все то же самое, просто небольшие корректировки. Он выпускает эту партию и размещает второй вариант на сайте. По итогу таких пледов (обычных) продается в несколько раз больше, чем тех уникальных, которые были придуманы с вырезами для рук. Поэтому иногда не нужно вдаваться сильно в уникальность, а следует производить то, что требуется рынку, на что больше спрос.
Конец ознакомительного фрагмента.
Текст предоставлен ООО «Литрес».
Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.
Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.