До богатства. 66 уроков о том, с чего начинали великие предприниматели

1. Я могу помочь тебе избавиться от шелка

Американец Филлер родился в трущобах, и, как и большинство детей, выросших в трущобах, в детстве он не любил ходить в школу, был непослушным и часто прогуливал уроки, но с самого раннего возраста у него был необыкновенный дар находить источники богатства.

Однажды, когда Филлер ещё учился в начальной школе, он нашел на улице старую игрушечную машинку. Починив её, он сдавал её в аренду одноклассникам за 1 цент за раз. Менее чем за неделю он заработал на аренде достаточно, чтобы купить новую игрушечную машинку. Узнав об этом, учитель Филлера с умилением сказал ему: «Если бы ты родился в богатой семье! Тогда ты наверняка стал бы в будущем выдающимся бизнесменом. Жаль, что при твоем нынешнем происхождении тебе повезет, если ты станешь уличным торговцем».

После окончания средней школы Филлер действительно стал мелким торговцем. Он продавал метизы, батарейки, лимонад — во всём преуспевал, однако, как и предсказал его учитель, его происхождение сдерживало развитие его карьеры. И только когда однажды к нему «с неба» попала партия шелковой одежды, его судьба кардинально изменилась.

Это было одним летним вечером, когда Филлер, зашедший в бар выпить, случайно услышал следующую новость: японский торговец, занимавшийся продажей одежды из шелка, из-за шторма, обрушившегося во время перевозки, столкнулся с тем, что часть одежды, общим весом более одной тонны, пропиталась краской. Он хотел продать её по низкой цене, но не мог сразу найти покупателя; он хотел выбросить её в порту, но боялся штрафа со стороны экологических органов. Поразмыслив, японский торговец решил выбросить эту партию шелка в море на обратном пути.

Просто великолепно! Филлер понял, что удача сама упала ему на голову! В ту же ночь Филлер разыскал японского торговца и предложил ему бесплатно избавиться от этой партии шелковой одежды. Японский бизнесмен сразу же согласился. После этого Филлер поручил своим людям сшить из этой шелковой одежды, которую изначально собирались выбросить в море, камуфляжную одежду, камуфляжные шляпы, камуфляжные галстуки и т. д., и распродал их по относительно низким ценам. Практически за одну ночь он разбогател на несколько сотен тысяч долларов.

Впоследствии Филлер, благодаря своему необычайному дару предвидения, создал одну коммерческую легенду за другой, но самое удивительное в том, что ему удалось заработать даже на своей смерти. Фактически, он был первым в мире бизнесменом, додумавшимся заработать на собственной смерти. В 77 лет, понимая, что ему осталось жить недолго, Филлер с больничной койки поручил своему секретарю распространить сообщение о том, что он собирается отправиться в рай и с удовольствием поможет передать привет своим близким, если кто-то захочет, но за это нужно заплатить 100 долларов на дорожные расходы. Еще более абсурдным, чем это нелепое сообщение, было то, что многие люди, движимые скукой и любопытством, стали присылать Филлеру деньги, и за несколько дней он получил более 100 000 долларов. Если бы он продержался еще несколько дней, то желающих, чтобы он передал их послания, было бы, возможно, еще больше.

Но на этом дело не закончилось: вскоре Филлер поручил своей секретарше разместить объявление о завещании: «Я — джентльмен и готов разделить могилу с образованной дамой». И, как ни странно, действительно нашлась одна дама из высшего общества, готовая заплатить 50 тысяч долларов, чтобы упокоиться рядом с ним!

·Мудрые слова о богатстве·

Реальная версия фильма «Миллионер из трущоб».

Сокровище, оказавшееся не на своём месте, — это мусор. Нет мусора, есть только «бесполезные люди».

·········

2. Вы должны помнить, что один плюс один больше, чем два

После окончания Второй мировой войны отец и сын-евреи вышли из нацистского концентрационного лагеря, перебрались в американский штат Техас и открыли там небольшую мастерскую по изготовлению медных изделий.

Однажды отец спросил сына: «Сколько стоит фунт меди?» Сын ответил: «35 центов».» Отец сказал: «Во всём Техасе знают, что фунт меди стоит 35 центов, но, как сын еврея, ты должен был сказать: 3 5 долларов. Когда другие говорят, что один плюс один равняется двум, ты должен думать, что один плюс один больше двух. Не веришь — попробуй сделать из фунта меди дверную ручку». Сын вдруг всё понял.

После смерти отца сын остался один во главе дела. Он изготавливал медные барабаны, медные пружины для часов, а также медные медали для Олимпийских игр — и ему удалось продать фунт меди целых 3500 долларов! Однако настоящую славу ему принесла куча мусора.

В то время в Техасе стояла огромная статуя Свободы. Из-за длительного отсутствия ремонта правительство штата решило снести статую, но после сноса на площади остались сотни тонн отходов: обломки, металлолом, гнилое дерево, цемент… Этот мусор нельзя было ни сжечь на месте, ни закопать в яму, его можно было только вывезти на удалённую свалку. Правительство штата подсчитало, что если нанять транспортную компанию, уборка этого мусора обойдётся как минимум в 25 000 долларов.

Поэтому правительство штата объявило открытый тендер с минимальной ценой. Но прошло несколько месяцев, и ни одна транспортная компания не подала заявку. Дело в том, что эта работа была грязной, утомительной и малодоходной. Все решили тянуть время до тех пор, пока правительство не повысит цену.

В это время владелец магазина медных изделий, путешествовавший по Франции, узнал об этой ситуации. Он немедленно прилетел в Нью-Йорк и, увидев горы мусора, сразу же выразил готовность взять на себя эту тяжёлую работу. Более того, он неожиданно заявил, что правительству вовсе не нужно платить 25 000 долларов — достаточно будет 20 000 долларов. Его единственным условием было то, что, независимо от того, как он в будущем будет распоряжаться этим мусором, при условии, что это будет законно, правительство не должно вмешиваться и тем более не может отказываться от сделки, увидев какие-то результаты.

Какие же результаты можно получить от перевозки кучи мусора? Правительственные чиновники, несмотря на свои сомнения, подписали с ним контракт. Многие транспортные компании, которые хотели бы взяться за это дело, но при этом завысить цену, втайне посмеивались над его поступком. Они думали про себя: «Этот самоуверенный парень наверняка хочет тайком вывезти мусор в какое-нибудь укромное место, и если так, то пусть готовится к иску со стороны экологических организаций!»

Среди всеобщих насмешек владелец лавки по продаже медных изделий начал организовывать людей для сортировки мусора. Он велел переплавить медь и отлить из неё маленькие статуэтки Статуи Свободы; велел обработать дерево и сделать из него пьедесталы для статуэток; велел переплавить отходы свинца и алюминия и отлить из них памятные монеты; велел сделать из цемента маленькие памятники; а ещё велел разбить части статуэток, особенно лица, на мелкие кусочки… а затем упаковать их в изящные коробочки.

В то же время он через правительство штата нанял нескольких полицейских, которые окружили мусор, а по периметру установили лишь одну табличку: «Через несколько дней здесь произойдет нечто удивительное». В результате собралась большая толпа зевак.

Через несколько дней произошёл ещё один забавный случай: кто-то тайком пробрался внутрь, чтобы украсть только что изготовленные сувениры, но был пойман. Об этом сразу же разнеслась молва, об этом написали все крупные СМИ, и новость быстро разлетелась по всей Америке. Ещё больше людей начали обращать внимание на эту Статую Свободы, превратившуюся в кучу мусора.

Поняв, что время пришло, он приступил к реализации последнего этапа своего плана. На каждой коробке с сувениром он написал грустную фразу: «Прекрасная богиня ушла, и я могу оставить только кусочек в память о ней. Я всегда буду любить её». Его сувениры стоили: маленькие — по 1 доллару, средние — по 2 5 долларов, а большие — около 10 долларов. Части статуи — губы, лавровый венок, глаза, кольцо и т. д. — стоили до 150 долларов за штуку… Эти сувениры не только были мгновенно раскуплены, но и его поступок вызвал в американском обществе чрезвычайно сентиментальную «моду на статую Свободы». Конечно, самое главное, что он получил от этого чистую прибыль в размере 12 50 тысяч долларов.

·Пословица о богатстве·

Где мудрость, там надежда; где проницательность, там перспектива богатства.

Богатство всегда скрывается там, где другие не обращают внимания.

·········3. Я просто рисую пироги, чтобы утолить голод

В начале XX века в США жил бедняк по имени Джозеф. Каждый раз, проходя мимо витрин магазинов, он не мог удержаться от того, чтобы заглянуть внутрь: там были предметы первой необходимости, в которых он так остро нуждался — одежда, печенье, колбаса, шампанское, а также симпатичные продавщицы, ведь он был холостяком.

В тот день холостяк Джозеф вдруг придумал отличный способ временно избавиться от своих забот: собрать коробки, выброшенные магазинами или покупателями. Так, когда он проголодается, он сможет открыть коробку с печеньем;а когда ему станет холодно — открыть коробку с одеждой… Хотя внутри они были пусты или содержали лишь его единственную потрепанную одежду, он испытывал в этих пустых коробках давно утраченное чувство удовлетворения.

К сожалению, спустя несколько дней появились новые проблемы. В те времена упаковочные коробки не были такими, как сегодня, с напечатанными названиями товаров, изображениями и описаниями, а были обернуты в старые газеты и белую бумагу — все одинаковые, и никто не мог по упаковке понять, что внутри. Из-за этого Джозефу было очень неудобно обманывать самого себя: иногда ему хотелось «съесть печенье», а он открывал коробку с одеждой; иногда, когда ему нужно было «одеться», он брал коробку с печеньем.

Как же решить эту проблему? Скучающий Йозеф решил нарисовать на различных коробках изображения предметов, которые в них находились, чтобы их можно было различать. Нарисовав рисунки, он ещё и тщательно раскрасил их, чтобы перед открытием коробки было сразу понятно, что в ней находится, и не произошло «недоразумения».

Однажды друг, увидев его пустые коробки, удивлённо спросил: «Джозеф, это ты нарисовал? Зачем тебе это?»

Джозеф ответил: «Я рисую пирог, чтобы утолить голод!»

«Как же нарисованный пирог может накормить?!» — друг бросил на него взгляд и в очередной раз, как и раньше, стал убеждать его не сдаваться и не терять стремления к лучшему.

Да, нарисованный пирог не накормит, но как же тогда накормиться? Вечером Джозеф пристально разглядывал свои коробки и вдруг обнаружил, что по сравнению с прежними белыми упаковочными коробками они обладают особым шармом. Если на них ещё напечатать название и адрес завода-изготовителя, это не только стимулирует покупательский интерес, но и способствует рекламе производителя, что имеет огромную маркетинговую ценность!

К счастью, у Джозефа были хорошие связи, и вскоре он взял в долг деньги и основал первую в мире компанию по производству цветной упаковки. В конечном итоге его изобретение не только вызвало революцию в истории упаковки, но и превратило его самого из бедняка в миллиардера с состоянием в 10 миллиардов.

·Пословицы о богатстве·

Некоторые люди до самой смерти так и не строили воздушных замков, а другие — строили их до конца своих дней.

Бедность — это фитиль богатства, а фантазии — двигатель его создания.

·········4. Может, если превратить это в металл, удастся продать дороже?

Ван Хунхуай — человек из Северо-Восточного Китая, зарабатывающий на жизнь сбором металлолома. Поначалу он, как и другие его коллеги, ходил по улицам и переулкам, громко выкрикивая: «Сдаю металлолом! Сдаю металлолом!» Несмотря на тяжкий труд, доходы всегда оставляли желать лучшего.

Однажды Ван Хунхуай внезапно подумал: «За одну алюминиевую банку я зарабатываю всего несколько фэней. А если переплавить её и продать как металл, то, может быть, удастся заработать больше?» Подумав об этом, он сразу же взял пустую алюминиевую банку, порезал её на мелкие кусочки, поместил в крышку велосипедного звонка, переплавил в кусок серебристо-серого металла размером с ноготь, а затем за 600 юаней сдал его на анализ в местный институт цветных металлов. Результаты анализа показали, что это был очень ценный алюминиево-магниевый сплав. В то время цена на алюминиевые слитки на рынке колебалась от 14 000 до 18 000 юаней за тонну, а вес каждой пустой алюминиевой банки составлял 18 5 граммов,54 000 штук составляли 1 тонну. По таким расчетам, продажа переплавленного сплава приносила в шесть-семь раз больше прибыли, чем прямая продажа алюминиевых банок! Поэтому Ван Хунхуай решил открыть завод по переработке металлолома, занимающийся сбором алюминиевых банок, их переплавкой и продажей полученного сплава.

Чтобы обеспечить себя достаточным количеством алюминиевых банок для переработки, он, с одной стороны, объявил о высоких ценах на скупку, подняв цену за банку с нескольких фэней до 1 цзяо 4 фэня, а с другой — напечатал несколько сотен коробок визиток и широко раздал их своим коллегам по цеху. За неделю он получил целый грузовик алюминиевых банок — целых 2,5 тонны. За год его небольшая мастерская переработала пустые алюминиевые банки в более чем 240 тонн алюминиевых слитков, принеся чистую прибыль в размере более 200 000 юаней. Затем Ван Хунхуай расширил масштабы производства и за три года заработал несколько миллионов юаней.