До богатства. 66 уроков о том, с чего начинали великие предприниматели

1. «Кто уронит флаг, тому я дам блин»

Во времена Восточной Хань в провинции Шэньси жил богатый купец по имени Доу И. В детстве его семья была бедной, и они жили в стесненных условиях. Когда ему исполнилось 15 лет, один из дальних родственников Доу И, завершив службу в другой местности, вернулся в Чанъань и привез с собой несколько десятков пар шелковых туфель, чтобы раздать их бедным родственникам. Родственники набросились на туфли, и началась суматоха, но только Доу И остался невозмутимым. В конце концов осталась одна пара большого размера. Хотя Доу И не мог их носить, он все же вежливо принял их, поблагодарил и ушел.

Вскоре Доу И тайком отнёс эту пару больших шелковых туфель на рынок, обменял их на пятьсот монет, а затем попросил кузнеца изготовить две острые маленькие лопатки, которые он незаметно спрятал под кроватью. Начало лета, и по всему Чанъану разлетелись стручки вяза; Доу И подметал и собрал их много. Затем он нашёл одного из своих дядей, который жил немного шире, и попросил разрешения учиться в заброшенном доме этого дяди. Дядя, видя, что племянник стремится к лучшему, с радостью согласился. На самом деле он вовсе не собирался заниматься учебой: каждый день, как только рассветало, он брал те две маленькие лопатки и начинал возделывать заброшенную землю в заброшенном доме — рыл канавки, поливал, сеял, присыпал землёй… и высеял все собранные плоды вяза. Вскоре с неба пролился благодатный дождь, плоды вяза пустили корни, проросли и начали бурно расти. К осени того же года они выросли уже более чем на один chi в высоту, и их число достигло нескольких десятков тысяч.

К следующему году молодые ивы выросли уже до более чем трёх чжи в высоту. Доу И начал прореживать саженцы, отбирая для дальнейшего роста только те, у которых ветви были крепкими и прямыми. Всего он собрал более ста вязанных ив, которые после сушки продавал по более чем десяти медных монетах за вязанку. Осенью третьего года молодые ивы выросли до толщины куриного яйца, и Доу И вновь проредил посадку, получив более двухсот вязанок ивового дров и ещё большую прибыль. Через пять лет все молодые ивы выросли до размеров, пригодных для заготовки древесины, и Доу И нанял людей, чтобы срубить их; в общей сложности он получил более двух тысяч бревен, а вместе с предыдущими доходами его прибыль составила несколько сотен тысяч монет.

К этому времени Доу И уже стал небольшим состоятельным человеком, но он не остановился на достигнутом. Он взял часть средств, закупил в Сычуане немного зелёной льняной ткани, поручил сшить из неё мешки, а также купил в местных магазинах несколько сотен пар новых льняных туфель. Затем он собрал всех детей из близлежащих улиц и переулков, раздал каждому по три лепешки, пятнадцать монет и по маленькому льняному мешку, поручив им собирать семена акации. Через месяц было собрано две тележки семян акации. Затем он поручил детям собирать старые пеньковые туфли: за каждые три пары старых туфель можно было обменять на одну пару новых. Узнав об этом, люди со всех сторон устремились к нему, чтобы обменять старые туфли на новые, и их было так много, что их было невозможно сосчитать. За несколько дней он собрал более тысячи пар старых пеньковых туфель. В то же время Доу И поочередно закупил масличный индиго и несколько куч битой черепицы, а также нанял людей, чтобы те выварили масличный индиго и вымыли грязь с черепицы вместе со собранными им старыми пеньковыми туфлями.

Подготовив вышеуказанные сырьевые материалы, Доу И приобрел ещё несколько необходимых инструментов, а затем нанял людей, чтобы те разрезали старые пеньковые туфли на мелкие кусочки, разбили черепицу на осколки, смешали их с семенами акации и масляным индиго, после чего велел людям днём и ночью без перерыва растирать эту смесь до однородной консистенции. Когда сырьё было растолчено до молочкообразной консистенции, Доу И приказал сформировать из него грубые палки длиной три чжи и диаметром три цуня, высушить их на солнце и сложить на хранение — всего более десяти тысяч штук. Он назвал эти грубые палки «фачжу» (что соответствует современным брикетам).

В июне того же года на Чанъань обрушился проливной дождь, повсюду скопилась вода, транспорт не мог передвигаться, а жители города не могли даже купить дрова для приготовления пищи. Тогда Доу И своевременно выставил на продажу «законные свечи» по цене сто ценей за штуку. Горожане, разжигая огонь для приготовления пищи с помощью «законных свечей», обнаружили, что они гораздо эффективнее дров, и вскоре все «законные свечи» Доу И были раскуплены. Благодаря этому Доу И получил огромную прибыль, и его богатство выросло до новых высот.

Сразу же после этого Доу И присмотрел себе участок в центре рынка Чанъаня — низменную, затопленную водой грязевую землю. Хозяин этого участка, хотя и не мог понять его намерений, всё же продал землю Доу И за «высокую цену» в тридцать тысяч ценей. Купив этот участок, Ду И велел поставить посреди него высокий шест, на вершине которого висел маленький флажок, а также специально нанял нескольких человек для приготовления блинчиков и кнедликов. Он пригласил местных детей поиграть в бросание кирпичей и черепицы, пообещав, что тот, кто попадет в флажок, получит блинчик или кнедлик. Узнав об этом, дети бросились туда, чтобы бросать кирпичи и черепицу в флажок. Когда кто-то попадал, Доу И, не нарушая обещания, сразу же награждал его едой. Дети воодушевились ещё больше: бросали, потом собирали, собирали, потом снова бросали. Менее чем за месяц кирпичи и черепица, которые они бросали, засыпали всю грязную землю. Доу И, тщательно всё спланировав, построил там двадцать лавок, и, поскольку они находились в оживлённом районе, ежедневно приносили прибыль в несколько тысяч монет.

·Пословицы о богатстве·

Одна булочка может стать причиной кровавой бойни, а одна пара шелковых туфель — сделать человека богачом.

Есть такая сила, как проницательность, и есть такой вид предпринимательства, как креативность.

·········2. Разве ты крыса из моего рисового бункера?

«Король Formosa Plastics» Ван Юнцин в детстве жил в крайней бедности: даже каша из сладкого картофеля считалась для него улучшением рациона. Мать Ван Юнцина, готовя еду, обычно капала в сковороду несколько капель масла — люди называли это «обманывать сковороду каплями масла».

В семь лет родители достали накопленные за долгие годы мелочь и отправили Ван Юнцина в школу. В первый день учебы другие дети надевали красивую новую одежду, а Ван Юнцин остался в своей обычной одежде: брюки, сшитые из мешка для муки, на котором ещё был напечатан надпись «Сотрудничество между Китаем и США»; обуви у него вообще не было, и ему приходилось бегать босиком по грязным горным тропам; а рюкзак представлял собой просто кусок рваной ткани……Позже отец Ван Юнцина, к несчастью, заболел и приковался к постели, что стало для семьи Ван ещё большим ударом, и Ван Юнцину пришлось бросить школу и выйти в мир труда.

В 14 лет Ван Юнцин устроился подмастерьем в рисовую лавку в уезде Цзяи, Тайнань. В лавке он трудился без жалоб, внимательно наблюдал за всем происходящим и очень быстро досконально освоил все тонкости ведения рисового бизнеса. Уже на следующий год он уговорил отца одолжить ему 200 юаней и открыл собственную рисовую лавку.

До того, как Ван Юнцин открыл свой магазин, рынок риса в этом районе был фактически перенасыщен, поэтому вначале дела у Ван Юнцина шли совсем неважно, и его магазин в любой момент мог закрыться.

Как привлечь покупателей в свой рисовый магазин? Ван Юнцин хорошенько над этим поразмыслил.

Во-первых, он заметил, что из-за ограниченности технологий обработки в готовом рисе того времени часто содержались рисовые отруби и песок. Ни покупатели, ни продавцы не придавали этому значения, но Ван Юнцин, напротив, взял на себя лишнюю работу: каждый раз перед продажей он тщательно отбирал примеси из риса.

Во-вторых, Ван Юнцин заметил, что покупателями риса в основном были домохозяйки, у которых не хватало сил, и им было очень тяжело нести мешок с рисом. Поэтому он сам предложил доставлять товар на дом, при этом насыпая рис прямо в рисовые бочки покупателей, а также регулярно предоставлял бесплатную услугу по чистке этих бочек.

Однажды Ван Юнцин увидел, как мимо его рисовой лавки проходила одна из постоянных покупательниц, и сразу же окликнул её: «В вашем рисовом суде уже почти не осталось риса, может, сегодня стоит купить немного?» Та была очень удивлена: «Вы что, мышь из моего рисового суда? Вы даже знаете, сколько у меня осталось риса!» Оказалось, что каждый раз, доставляя рис, Ван Юнцин в непринуждённой беседе выведывал информацию о клиентах: сколько человек в семье, сколько риса они съедают за месяц, когда хозяину выплачивают зарплату и т. д., а затем записывал всё это в маленький блокнот, который всегда носил с собой. Таким образом он полностью владел информацией о потребностях клиентов, и его обслуживание было очень целенаправленным. Позже Ван Юнцин научился действовать на упреждение: догадываясь, у кого рис почти закончился, он заранее доставлял его на дом. Если клиенту было неудобно, он сначала продавал в кредит, а когда клиент получал зарплату, приходил за счетом.

Благодаря мощной комбинации таких мер, применённых Ван Юнцином, дела в рисовой лавке быстро пошли в гору, и вскоре это помогло ему накопить свой первый капитал.

·Пословица о богатстве·

В Китае есть только один «император наемных работников». Если работа по найму не устраивает, попробуйте стать менеджером магазина.

Нет продавцов, есть только обслуживающий персонал.

·········3. Почему бы не сделать розетку двойного назначения?

Основатель компании «Мацушита Электрик» Коносуке Мацушита в начале своей предпринимательской деятельности в основном занимался производством розеток. Однако из-за слабой технической базы и нехватки средств производимые им розетки имели невысокое качество, не пользовались спросом, и компания вскоре оказалась на грани банкротства.

Однажды вечером Мацушита, возвращаясь домой в одиночестве, проходил мимо одного из окон, и его внимание привлек разговор сестры и брата, сидевших в комнате.

Мальчик крикнул: «Сестра, ты уже погладила? Мне срочно нужно делать домашнюю работу!»

Оказалось, что его сестра гладила одежду. Но какое отношение это имело к домашнему заданию брата? Дело в том, что в то время в продаже были розетки только с одним гнездом, и если гладить одежду, то нельзя было включать свет.

Слышно было, как сестра успокаивала брата: «Хорошо, хорошо, я скоро закончу гладить».

«Ты всё время говоришь, что скоро закончишь, а прошло уже полчаса».

«Да брось!»

«А вот и есть!»

Брат и сестра не переставали ссориться, ни один из них не хотел уступать.

Коносуке Мацушита подумал: «А всё из-за этой розетки. У нас всего один шнур: если кто-то гладит одежду, то нельзя включить свет, чтобы почитать; если кто-то читает, то нельзя гладить одежду — разве это не слишком неудобно? Почему бы мне не изобрести розетку, которая позволяла бы использовать оба прибора одновременно?»

Вернувшись домой, Мацушита серьёзно занялся изучением этой проблемы, и вскоре он разработал двухфункциональную розетку. После появления продукта на рынке он пользовался огромным успехом, количество заказов от предприятий росло, спрос превышал предложение, и завод Мацушиты быстро встал на путь устойчивого развития.

·Пословицы о богатстве·

Инновация не означает «совершенно новое»; не стоит слишком усложнять понятие инновации.

Будь то создание бизнеса или инновации, цель всегда одна — получение дохода и прибыли.

·········