Приёмы настоящих мастеров. Как действовать эффективно

— Только самодисциплина ведёт к самореализации

Совет № 1: «Когда птицы истреблены, лук прячут»? Посмотрите, как я ушел целым и невредимым — Сяо Хэ

В команде есть два самых тонких вида отношений: во-первых, лояльность, во-вторых, подчинение. Оба требуют взвешенного подхода и гибкости. «Когда птицы истреблены, лук прячут; когда кролик убит, собаку варят» — когда вы отдаетесь делу без остатка, это означает, что вас вышвырнут из игры.

На ранних этапах стартапа ключевые участники, имея общую цель, могут быть откровенными друг с другом, что создает центростремительную силу. Однако развитие команды проходит через несколько этапов. Как только стартап завершен и возникает стремление к расширению бизнеса или даже к завоеванию лидирующих позиций, внутри команды возникают новые противоречия, которые могут привести даже к расколу.

Первоначальными членами команды Лю Бана, конечно же, были его верные друзья, такие как Сяо Хэ, Чжоу Бо, Цао Цань, Лу Вань, Сяо Хо Ин, Фань Куай и другие. Что касается Чжан Лиана и Хань Сина, то их можно считать присоединившимися к команде позднее других, а Пэн Юэ, Ин Бу и другие — практически партнерами. Позже Хань Син обрёл силу, позволявшую ему стоять на равных с боссом, то есть приобрел статус полупартнёра. В самом начале своего правления Лю Банг устранил этого «полупартнера». А как же сложилась судьба тех, кто стоял у истоков общего дела и первыми помог Лю Бангу завоевать власть?

Среди них наиболее показательными примерами являются Сяо Хэ и Лу Вань: первый — образец успеха, второй — типичный пример неудачи. Это, по сути, отражает мудрость взаимодействия подчинённых с руководителем.

Сяо Хэ был самым талантливым управленцем в команде, с которой Лю Бан начинал свой путь. С самого начала восстания Лю Бана в уезде Пэй Сяо Хэ брал на себя важные задачи по планированию финансов и продовольствия, распределению персонала и доставке материальных средств, что позволяло назвать его полноценным менеджером. Конечно, это лишь часть его заслуг.

В области привлечения талантов и стратегического планирования Сяо Хэ также сыграл незаменимую роль. Он порекомендовал Лю Бану выдающегося таланта Хань Сина, что помогло делу Лю Бана продвигаться семимильными шагами. Когда великая армия Лю Бана вошла в Сяньян, и большинство членов команды погрузились в радость успеха, Сяо Хэ уже продумал путь развития империи и первым собрал книги и архивы династии Цинь, касающиеся государственного учета населения, топографии и законов, чтобы подготовиться к долгосрочному развитию команды в будущем.

По логике вещей, учитывая талант Сяо Хэ и его многолетнюю верность Лю Бану, последний должен был бы доверять ему безгранично, но на деле всё обстоит иначе. Ведь так называемая верность, особенно та, что основана на властных отношениях, зачастую тесно связана с личными интересами.

После того как Лю Бан был провозглашён королём Хань, он добился определённых успехов в своей деятельности, а члены его команды, следовавшие за ним в те времена, стали влиятельными фигурами в своих сферах и заняли прочные позиции в политической арене. Они могли служить как Лю Бану, так и Сян Ю. Разве не перешёл на сторону Лю Бана Ин Бу, генерал Сян Ю, получивший титул короля Цзюцзяна? Поэтому во время войны за господство между Чу и Хань Сяо Хэ, базировавшийся в Гуаньцзоне, непрерывно поставлял Лю Бану на передовую продовольствие и войска, что позволяло ему быстро восстанавливать силы после каждого поражения. Однако Лю Бань по-прежнему с подозрением относился к нему и неоднократно посылал послов с благодарностями — так называемые «благодарности» на самом деле были формой политического контроля. Следователи Сяо Хэ посоветовали ему отправить своих сыновей, племянников и братьев, пригодных к военной службе, к Лю Бану, чтобы те служили в его армии. Сяо Хэ понял их намек и немедленно последовал этому совету.

В «Истории династии Хань» («Ши Цзи», раздел «Родословная Сяо Хэ») записано, что когда родственники Сяо Хэ прибыли к армии, «царь Хань был весьма доволен». Очевидно, что Сяо Хэ отправил своих родственников в качестве заложников, чтобы завоевать доверие Лю Бана. Лю Бан, конечно же, понял намек и с тех пор больше не посылал людей с «утешительными» посланиями. Развеять подозрения лидера, не выставляя себя напоказ — в этом заключалась мудрость Сяо Хэ.

После основания династии Хань Сяо Хэ имел наибольшие заслуги, получил наибольшее количество наделенных в собственность домохозяйств и, благодаря своим выдающимся управленческим способностям, стал единственным кандидатом на пост чэнся. После полного умиротворения страны Лю Бань поочередно устранил из власти Хань Сина, Пэн Юэ и Ин Бу. Когда Лю Бань лично выступил в поход против Ин Бу, Сяо Хэ вместе с наследным принцем остался в тылу. Как и в самый опасный период противостояния между Чу и Хань, Лю Бань даже в самые напряжённые моменты не забывал спросить у посланника из Чанъаня: «Чем занимается канцлер?» Посланник честно отвечал: «Канцлер не только добросовестно выполняет свои обязанности, но и умеет успокаивать народ, благодаря чему пользуется у него хорошей репутацией». Услышав это, Лю Бань замолчал.

По логике вещей, если подчиненный добросовестно выполняет свои обязанности, то присутствие или отсутствие руководителя не имеет значения. Разве такой хороший сотрудник не заслуживает хотя бы нескольких слов похвалы? Почему же Лю Бан, напротив, промолчал? Это отражает особенности мышления лидера. Сяо Хэ уже был вторым человеком в государстве, он не только хорошо знал механизмы власти, но и располагал войсками и деньгами. Если бы он захотел поднять восстание, чего бы ему не хватило? Конечно же, способности вдохновлять людей. А откуда берется эта способность? Конечно же, из нравственного авторитета. У него была хорошая репутация среди народа — разве это не означает, что он обладал значительным нравственным авторитетом? Разве это не могло заставить Лю Бана замолчать?

Кто-нибудь заметил эту тень недоверия между Сяо Хэ и Лю Баном?

Да. У Сяо Хэ был гость по имени Чжао Пин, бывший в эпоху Цинь маркграфом Дунлин. Когда все поздравляли Сяо Хэ с тем, что он пользовался доверием императора, он, напротив, надел траурную одежду. Сяо Хэ упрекнул его в нарушении этикета, но тот ответил: «Твой конец близок». Сяо Хэ был потрясён и с почтением спросил, в чём дело, и Чжао Пин изложил ему все «за» и «против». Сяо Хэ, дошёлший до такого положения, конечно же, сразу всё понял и немедленно обратился к Чжао Пину за советом, как разрядить кризис. Чжао Пин дал ему совет, состоящий всего из двух слов: «опорочить себя».

Что же означает «опорочить себя»? Это значит испортить собственную репутацию. С тех пор Сяо Хэ начал отбирать у народа земли и совершать поступки, наносящие ущерб народу. В «Исторических записях» записано: «Император был весьма доволен», — и только тогда Лю Бан успокоился.

Возвращаясь с победой, Лю Банг по дороге встречал одних только обиженных людей, обращавшихся с жалобами к императору, и все они указывали пальцем на Сяо Хэ. Тогда Лю Банг упрекнул Сяо Хэ: «Я даровал тебе столько земель, почему же ты по-прежнему отнимаешь земли у народа? Скорее иди и попроси прощения у народа!» Сяо Хэ, конечно, понимал, что спектакль нужно продолжать, и поэтому вернул захваченные земли, но затем он обратился к Лю Бану с просьбой, сказав, что в Чанъане мало места, а людей много, и что император должен отдать свои сады и огороды народу для возделывания. Лю Банг посчитал, что Сяо Хэ говорит так из-за взяток от купцов, и поэтому бросил его в тюрьму, приказав Тинвэю провести суд. Конечно, Лю Банг вскоре осознал суть дела, освободил Сяо Хэ и восстановил его в прежней должности.

В этих тонких отношениях казалось, что Лю Бан умело держит ситуацию под контролем, но на самом деле Сяо Хэ действовал с избытком такта. Именно благодаря тому, что Сяо Хэ постоянно демонстрировал высокое мастерство, раз за разом развеивая подозрения Лю Бана, он смог стать одним из немногих среди вельмож, внесших огромный вклад в дело Лю Бана, кто дожил до глубокой старости. Что же касается короля Яна Лу Ваня, то он родился в один и тот же год, месяц и день, что и Лю Бан, и был его соучеником — можно сказать, настоящим другом детства. Даже в то время, когда Лю Бан был в самом бедственном положении и вынужден был скрываться, Лу Вань не бросил его. По сравнению с такими людьми, как Сяо Хэ и Цао Цань, он был с Лю Баном близок, как родной брат. Что касается способностей, он тоже не уступал им, даже совершил немало подвигов и стал единственным из группы «Пэй-Фэн», кто получил титул короля. Однако именно этот человек, пользовавшийся таким доверием Лю Бана, в конце концов был обвинен в заговоре и вынужден бежать в дикие земли.

Княжество Лу Ваня граничило с территорией хунну. Во время восстания Чэнь Си, чтобы втянуть Лу Ваня в заговор, группа Чэнь Си убедила его подчинённого Чжан Шэна. Так Лу Вань шаг за шагом оказался в ситуации, когда ему пришлось противостоять Лю Бану. На самом деле Лу Ван, возможно, и не питал настоящих мятежных намерений: когда на него напали войска Хань, он повёл свои отряды за Великую стену, всё ещё надеясь получить возможность лично объясниться с Лю Баном. Только узнав о смерти Лю Бана и понимая, что императрица Лю не пощадит его, он бежал к хунну и умер в унынии. Ошибка Лу Ваня заключалась в том, что он не сумел правильно решить вопрос доверия с Лю Баном. Будучи феодалом, он и без того вызывал беспокойство у своего повелителя, а к тому же не мог управлять своими подчинёнными, в результате чего те повсюду подставляли ему подножки — разве можно было избежать поражения и гибели?

Умелый ход № 2: уметь двигаться вперёд и отступать, понимать глубину ситуации, уметь выбирать между выгодой и потерей — Хуан Цюань

В жизни, если постоянно отступать, в конце концов не останется места для отступления; если же идти только вперёд, неизбежно окажешься в ситуации, когда пути назад уже нет. Необходимо соблюдать три принципа: во-первых, уметь определять, когда нужно наступать, а когда отступать; во-вторых, понимать, где границы возможного; в-третьих, уметь делать выбор.

В молодости Хуан Цюань занимал низкую должность в округе Баси, но позже заслужил признание Лю Чжана, высшего административного чиновника провинции Ичжоу, и был приглашен на должность главного секретаря, что соответствовало должности генерального секретаря.

Хуан Цюань обладал даром предвидения: узнав, что Лю Чжан готовится пригласить Лю Бэя в Сычуань для противостояния Чжан Лу из Ханьчжуна, он решительно выступил против этого. Он сказал Лю Чжану: «Лю Бэй и его подчинённые — отважные и искусные воины. Если впустить его в Сычуань, то, если рассматривать его как подчинённого, его желания не удастся удовлетворить; если же рассматривать его как гостя, то возникнет опасность „одной страны — двух правителей“: если гость будет стоять твёрдо, как гора Тайшань, то хозяин окажется в положении, хрупком, как нагромождение яиц. Приглашать Лю Бэя — очень опасно!» Однако Лю Чжан не только не внял совету Хуан Цюаня, но и отправил его в Гуанхань на должность уездного префекта.

После того как Лю Бэй вошёл в Сычуань, всё произошло именно так, как и предсказывал Хуан Цюань: он перевёрнул ситуацию и захватил Ичжоу. Когда большая армия Лю Бэя атаковала Гуанхань, Хуан Цюань закрыл ворота и не сдался; позже, когда его господин Лю Чжан сдался, ему тоже пришлось сдаться. Лю Бэй оставил Лю Чжана охранять Цзинчжоу, постепенно отстраняя его от дел. Что касается Хуан Цюаня, то Лю Бэй высоко ценил его талант и принципиальность и присвоил ему звание помощника генерала.

В 20-м году эры Цзяньань (215 г.) Цао Цао отправился на юг, чтобы сразиться с Чжан Лу. Хуан Цюань сказал Лю Бэю: «Ханьцзун — это как бедра и руки Шу. Если Цао Цао захватит Ханьцзун, нам грозит опасность». Лю Бэй счел, что Хуан Цюань обладает даром предвидения, и назначил его Средним охранником армии. Впоследствии Лю Бэй разгромил вождя округа Ба Ду Хюэ и племена Пуху, а затем развязал битву за Ханьцзона, где на горе Динцзюнь убил великого полководца Цао Цао — Ся Хо Юаня — и в результате захватил Ханьцзона. За всем этим стоял Хуан Цюань, который давал советы из-за кулис.

В первый год правления Чжан-Ву (221 г.) Лю Бэй провозгласил себя императором и приготовился к походу на Восточное У. Хуан Цюань считал, что с стратегической точки зрения это предприятие было слишком опрометчивым: армия Шу-Ханя находилась в верховьях реки, и, двигаясь вниз по течению, ей было легко продвигаться, но трудно отступать. Он просил возглавить авангард для проведения разведывательного наступления, а Лю Бэю — остаться в тылу и выжидать подходящего момента. Лю Бэй не принял его предложение, а назначил его генералом «Чжэньбэй» и поручил ему возглавить войска к северу от реки, чтобы следить за действиями Цао Вэй и не допустить атаки с тыла во время своего наступления на Восточное У.

Факты вновь подтвердили проницательность Хуан Цюаня. Главные силы Лю Бэя подверглись огненной атаке Лу Суна в Илин, потеряли весь элитный отряд и отступили к городу Байди. В то же время путь Хуан Цюаня обратно в Шу был перерезан войсками Восточного У. В сложившейся ситуации сдача Цао Вэй нанесла бы Шу-Хану меньший ущерб, чем сдача тогдашнему заклятому врагу — Восточному У, поэтому Хуан Цюань возглавил свои войска и сдался Цао Вэй.

Когда в Шу-Хане узнали о поступке Хуан Цюаня, некоторые стали убеждать Лю Бэя арестовать его семью. Лю Бэй ответил: «Это я подвёл Хуан Цюаня, а не он меня». Он продолжал относиться к семье Хуан Цюаня так же, как и раньше.

Император Вэй Вэньди Цао Пи спросил Хуан Цюаня: «Ты оставил Лю Бэя и присоединился ко мне — это ты следуешь примеру древних мудрецов Хань Сина и Чэнь Пина?»

Хуан Цюань ответил: «Я пользовался великодушным отношением Лю Бэя и изначально не имел намерения покидать его; я был вынужден сдаться лишь из-за того, что путь был перекрыт. Да и как же генерал разгромленной армии может сравниваться с мудрецами?»

Цао Пи счел Хуан Цюаня искренним и добродушным человеком, редким талантом, и поэтому назначил его генералом Чжэньнань, пожаловал титул маркиза Юйяна и пожаловал придворный чин. Стоит отметить, что в эпоху Вэй и Цзинь звание слуги при дворе часто присваивалось только важным министрам, что свидетельствует о том, насколько Цао Пи ценил Хуан Цюаня.

Спустя некоторое время появились слухи, что Лю Бэй убил семью Хуан Цюаня, оставшуюся в Шу. Цао Пи решил посмотреть на реакцию Хуан Цюаня на эту новость. Хуан Цюань ответил: «Я всегда был откровенен с Лю Бэем и Чжугэ Ляном и давно продемонстрировал свою верность и принципы. Сейчас ситуация неясна, поэтому лучше подождать и посмотреть, как будут развиваться события!» Поэтому он отказался объявлять траур. Позже пришло достоверное известие, которое подтвердило, что суждение Хуан Цюаня было верным. Цао Пи стал ещё больше уважать Хуан Цюаня, считая его человеком неординарной личности.

После вступления на престол императора Вэй Мина Цао Руй ещё больше ценил Хуан Цюаня. В третьем году эры Цзинчу (239 г.) Хуан Цюань был повышен до звания генерала колесницы и конницы, с рангом, равным трем высшим должностям, став генералом, равным по рангу трем высшим чинам. Хуан Цюань обладал военной стратегией и был искусен в управлении гражданскими делами; на вопросы начальства он всегда отвечал бегло и красноречиво, за что неоднократно получал похвалу, поэтому даже в эпоху правления династии Сыма он по-прежнему занимал высокое положение при дворе.

В первый год эры Чжэнши (240 г.) Хуан Цюань скончался от болезни, и император Вэй Цао Фан издал указ о возведении храма в его память. В смутные времена эпохи Трёх царств, если великий полководец попадал в плен, он с большой вероятностью терял репутацию и потерпел крах. До него был Юй Цзинь, а после — Ми Фан: хотя они и сохранили жизнь, всю оставшуюся жизнь несли на себе позор и в конце концов умерли в унынии. Хуан Цюань же отличался от них: будь то в Шу-Хане, в Цао-Вэй или даже в поздней эпохе Цао-Вэй, когда власть перешла к династии Сыма, он всегда пользовался глубоким уважением. Добиваться успехов в борьбе и уметь уйти, сохранив себя, — это крайне редкое явление. С одной стороны, это объясняется его выдающимися способностями к управлению государством, с другой — его умением ловко выходить из сложных ситуаций.

Приём № 3: Существует такой подход, который называется «смелое уходом в разгар событий» — Фань Ли

Одиночество перед успехом неизбежно, и то, что человек делает в одиночестве, определяет его принципиальное отличие от других.

Фан Ли был министром государства Юэ в период Весны и Осени, а также главным советником царя Го Цзяня, который уничтожил государство У и стал господствующей силой. Однако после достижения успеха в карьере он смело ушел в отставку, отстранившись от шума и суеты, и продолжил жизнь в новом качестве. Независимо от того, какую должность он занимал или чем занимался, Фан Ли всегда добивался успеха, и одна из важнейших причин этого заключалась в том, что он понимал человеческую природу и знал, когда нужно «уйти». «Отступление» — это не пассивная жизненная позиция, а — это начало новой жизни на основе понимания общей обстановки.

В период Весны и Осени государства У и Юэ часто воевали друг с другом, и конфликт между ними длился уже давно. В десятый год правления царя У Хэлу (505 г. до н. э.) царь Юэ Юньчан, узнав, что большая армия У заняла столицу Чу — город Инду, и что У осталось без защиты, воспользовался случаем и вторгся на территорию У. В первый год правления царя Гоя из Юэ (496 г. до н. э.) царь У Хэлу, узнав о смерти царя Юна Чана, немедленно напал на государство Юэ. Вновь вступивший на престол царь Го из Юэ отражал врага в Цзули (севернее современного города Цзясин в провинции Чжэцзян), приказав трём рядам заключённых идти пешком и покончить с собой перед лицом войска У. Эта сцена потрясла войска Ву, а войска Юэ воспользовались моментом, чтобы нанести внезапный удар. В итоге войска Ву потерпели сокрушительное поражение, а большой палец на ноге царя Ву Хэлу был отрублен войсками Юэ. Царь Ву Хэлу поспешно отступил, но в итоге скончался от невылечимой раны на ноге. Перед смертью он поручил своему сыну Фу Цза отомстить за него. С тех пор Ву и Юэ стали смертельными врагами.

На третьем году правления вьетского царя Го Цзяня (494 г. до н. э.) Гоуцзянь, не вняв увещеваниям вельможи Фань Ли, нанёс упреждающий удар и возглавил наступление на государство У. Узнав об этом, царь У Фу Цзяй приказал вывести все свои лучшие войска, и обе армии вступили в сражение при Фуцзяо. Вьетская армия не выдержала натиска и потерпела сокрушительное поражение; лишь чуть более пяти тысяч солдат смогли отступить и укрепиться на горе Хуэйцзи (сегодня к югу от Шаосинга, провинция Чжэцзян). Царь У Фу Цзя, воспользовавшись победой, бросился в погоню и окружил войска Юэ на горе. Оказавшись в таком бедственном положении, царь Юэ Гоуцзянь искренне извинился перед Фань Ли и спросил у него, как выйти из этой ситуации. В исторических летописях записан их следующий диалог:

Царь Юэ сказал Фань Ли: «Из-за того, что я не послушался тебя, мы оказались в таком положении. Что же нам делать?» Фань Ли ответил: «Сохранить стабильность — дело небес, устоять перед крахом — дело людей, а регулировать дела — дело земли. Пошли к ним с скромными словами и щедрыми подарками; если они не согласятся, то пойди сам и заключи с ними сделку». Гоуцзянь сказал: «Хорошо». Тогда он поручил вельможе Вэнь Чжуну отправиться в У для заключения мира.

Фан Ли посоветовал царю Юэ Гоцзяню подарить Фу Цаю большое количество красавиц и сокровищ, а также лично служить ему, демонстрируя свою покорность, чтобы завоевать доверие государства У и тем самым полностью усыпить его бдительность. Дело в том, что с точки зрения военной мощи того времени государство У было сильным, а государство Юэ — слабым. Чтобы переломить ситуацию, Юэ сначала должно было выжить — как гласит пословица: «Пока горы не обрушатся, не бойтесь, что не хватит дров». Гоу Цзянь принял совет Фань Ли и с тех пор следовал всем его указаниям. Так, правитель и его советник, подобно рабам, три года терпели унижения и тяготы в государстве У, завоевали доверие Фу Цзя и были отпущены обратно в государство Юэ.

Вернувшись в государство Юэ, Гоуцзянь терпел лишения и испытывал горе, лично возделывал землю и трудился вместе с народом, укрепляя мощь государства и сплочённость народа. Фан Ли порекомендовал царю Го Цзяню политического деятеля Вэнь Цзуна и сказал: «В делах войны и стратегии Вэнь Цзун уступает мне; но в управлении народным хозяйством и увеличении доходов я уступаю Вэнь Цзуну». Тогда Гоуцзянь полностью доверил управление государством Вэнь Цзуну, поручив ему решать важнейшие государственные дела.

В области государственного строительства Фан Ли выдвинул Го Цзяню ряд предложений: в сельском хозяйстве — поощрять выращивание сельскохозяйственных культур и шелковицы, накапливать запасы риса, не принуждать народ к принудительным работам в сельскохозяйственный сезон и не злоупотреблять трудовыми ресурсами народа; в области управления — отстранять от должностей чиновников, наносящих вред народу, и поощрять тех, кого народ любит; в военной сфере — уделять особое внимание обучению солдат, повышать их боеспособность и организовывать отряды «смертников», специализирующихся на штурме укреплений. Чтобы ещё больше усыпить бдительность царя У Фу Цзя, государство Юэ регулярно посылало ему дорогие подарки и красавиц, в результате чего Фу Цзя стал считать, что Юэ полностью превратилось в подчинённое ему вассальное государство.