Достань иглу из яйца. Системный подход управления отделом продаж

Эта книга — практическое руководство по построению эффективного удалённого отдела продаж. Вы узнаете, как создать виртуальный офис, который станет «нервной системой» бизнеса, и как за 72 часа адаптировать новичка с помощью «онбординг-машины». Отдельное внимание уделяется методикам повышения конверсии действующих менеджеров, построению инвестиционной воронки, где каждый контакт — вклад в репутационный капитал. Книга также раскрывает принципы работы с метриками, KPI и нейроархитектурой команды, чтобы предотвратить выгорание и создать устойчивую среду для роста. Это не теория, а набор конкретных инструментов для руководителей, готовых заменить хаос на систему уже завтра.