Вся правда о Forex

1.1. Рынок. Общая характеристика

Рынок – это место, где встречаются покупатель и продавец с целью выгодного для себя обмена ресурсами.

Продавец предлагает определенный товар покупателю, который в свою очередь предлагает ему другой товар в виде денег. У каждого из них одна и та же цель. И первый, и второй хотят произвести сделку, т.е. обменяться ресурсами, при этом каждый хочет получить больше ресурса контрагента за меньшую долю своего. То есть оба предлагают меньше своего ресурса за большую долю ресурса противоположной стороны. Каждый пытается увеличить ценность личного ресурса, или, как говорят в народе, «набивает цену». Так и возникают торги – определенные дискуссии, переговоры, с целью осуществить сделку с большей для себя выгодой. Это происходит на всех рынках.

Рынок представляет собой площадку для ведения бизнеса. Сам бизнес основан непосредственно на торговле в разных ее проявлениях, например:

в производственном секторе: купить материалы, сырье, произвести товар (переделать данный материал), продать его с такой наценкой, чтобы за вычетом всех расходов осталась определенная чистая прибыль;

в секторе услуг: предоставить определенные услуги и продать их с такой добавленной стоимостью, чтобы за вычетом расходов на производство данной услуги осталась определенная чистая прибыль.

В самом обычном понимании бизнес – это приобретение некоего ресурса с или без обработки и последующей его перепродажей. Кто с этим справляется лучше, тот и зарабатывает больше.

Даже человек, который не считает себя бизнесменом, а работает, например, на заводе, тоже продает, а именно: предлагает свои ресурсы в виде времени, энергии, навыков с учетом расходов взамен другого ресурса в виде денег. В эффективной бизнес-модели денег должно остаться больше после покрытия расходов. Расходы рабочего – это сама его жизнь: жилье, еда, транспорт, амортизация за обучение в вузе и т.д. За вычетом расходов у него остается чистая прибыль.

В данном контексте мы говорим про рынок труда, в котором цель работника – купить посредством своих ресурсов другие жизненно важные ресурсы – деньги в виде заработной платы.

Цель работодателя – купить рабочую силу дешевле, чем цена продажи продукции, произведенной данной рабочей силой.

Существуют разные типы рынков, от самых простых, таких как вещевые, продовольственные, автомобильные, до более сложных, таких как сами страны, которые являются рынками друг для друга, а также рынки драгметаллов, товарные биржи и т.д. К числу сложных рынков относятся и финансовые рынки.

1.1.1. Финансовые рынки

Финансовые рынки – это специализированные оптовые площадки, на которых торгуют финансовыми инструментами. Проще говоря, это рынки, на которых торгуют ценными бумагами: будь то акции, облигации, контракты или их производные, такие как фьючерсы, форварды, опционы, биржевые индексы и сами деньги, т.е. валюты стран, которые тоже являются инструментом торговли.

Профессиональные торговцы на финансовых рынках называются трейдерами.

Трейдер – торговец финансовыми активами или финансовый спекулянт, является высококвалифицированным специалистом в сфере управления капитала с целью его приумножения путем осуществления транзакций на финансовых рынках.

Трейдеры действуют от личного лица или от лиц компаний (в этом случае, чаще всего инвестиционных фондов) и умножают капитал за счет торговли активами в свободных рыночных условиях (при ценовых колебаниях), т.е. покупке активов по низкой цене и последующей продаже по высокой цене, либо продажей по высокой с последующим выкупом активов по низкой цене.

Невзирая на комплексность понятия трейдер, это узкая специализация, не требующая гениальных навыков, а всего лишь определенных знаний, внимания, терпения, и самоконтроля.

Трейдеры могут торговать на всех типах финансовых площадок, т.к. выполняемые действия идентичны, но, как правило, они специализируются на нескольких, фокусируя внимание и действия на определенных активах для достижения высокого коэффициента прибыльности.

Финансовых торговых площадок много, но каждая из них имеет свое определение, в частности можно выделить:

● 

фондовый рынок – рынок ценных бумаг;

● 

товарно-сырьевой рынок – площадка, на которой осуществляется торговля сырьем (нефть, газ, и т.д.) и товарами (какао, кофе, рис, и т.д.);

● 

валютный рынок – торговля валютой.

Первые финансовые рынки появились еще 12-13 веке, во Франции – это были фондовые площадки.

Валютный рынок – самый молодой рынок (1973), но самый емкий, с самыми большими объемами торговли – около 5 триллионов USD в сутки.

Международный валютный рынок – это Межбанковский внебиржевой рынок, на котором производятся операции по купле/продаже валюты.

Каким образом это происходит?

Ряд крупнейших мировых коммерческих банков создают глобальную внебиржевую сеть, по которой осуществляются транзакции. В зависимости от спроса и предложения формируется взвешенная цена или цена равновесия, по которой осуществляются все операции.

В итоге, все участники проводят валютные операции по данным ценам.

Центральные банки, исходя из данных цен и из своей политики, кредитуют местные коммерческие банки, которые в свою очередь обслуживают клиентов.

Брокерские компании, такие как Merrill Edge, Vanguard Group, Pelliron Universal Inc., являясь специализированными рыночными посредниками, осуществляют сделки клиентов по банковским ценам, формирующим международный валютный рынок. Они организовывают необходимую инфраструктуру для эффективной деятельности трейдеров. Следовательно, являются важным элементом данной сферы бизнеса. Успешная биржевая торговля зависит как от квалифицированного трейдера, так и от качества обслуживания компании, осуществляющей его приказы, т.е. брокерской компании.

Обе стороны зависят друг от друга, т.к. трейдер для брокера не только клиент, а еще и долгосрочный партнер, равно как и для трейдера, брокер не просто инструмент, с помощью которого осуществляется торговля, а еще и важный партнер.

Каждая сторона заинтересована в прибыли и эффективности второй. Поэтому для трейдера имеет смысл понимать алгоритм отбора данного вида партнера. (Об этом подробнее в книге второй «Вся правда о Биржах- 2»)

1.1.2. Характеристики рынка

1.1.2.1. Ценообразование: спрос и предложение      

Цена формируется за счет двух факторов: спроса и предложения.

Как мы говорили ранее, обе стороны, покупатель и продавец, преследуют свои интересы. Именно по этому принципу формируется цена, т.е., чем больше спрос, тем цена выше. По мере повышения цены, постепенно повышается и предложение. А рост предложения, ведет к снижению спроса и, следовательно, к снижению цены.

Если предложение большое, а спрос маленький – цена падает. Таким образом, цена отражает взаимосвязь между спросом и предложением. Но, за счет изменения значений спроса и предложения во времени, цены меняются и формируют определенные ценовые колебания.

Например:

Уникальный автомобиль Ferrari 375 America 1953 года стоит дорого (более 1 млн долларов), т.к. предложение ограничено, их произведено всего 11, соответственно цена будет расти, т.к. покупателей гораздо больше, нежели продавцов.

Совсем наоборот происходит, когда продается стандартный (обычный) автомобиль, например, Renault. Автомобилей такого класса много, т.е. предложение большое, значит, цена будет падать.

Есть индикативная цена – цена афишированная. Ее можно увидеть на примере товаров самых обычных рынков, таких как вещевые, вторичные автомобильные и т.д.

Например:

Продавец просит 100 тыс. долларов за автомобиль – это индикативная цена. Но покупатель готов заплатить 50 тыс. В зависимости от количества покупателей и продавцов данного товара, цена будет двигаться в направлении дефицита участников.

Если продавец товара один, а покупателей много, цена может вырасти с 50 до 100 тыс. или больше, по методу аукционных торгов. Если же, напротив, покупатель один, а продавцов много, реальная цена может упасть до 50 тыс. и ниже.

Если же хватает и тех, и других, цена может стать 75 тыс. и будет приемлемой для обеих сторон.

В итоге, сформировалась цена равновесия, т.е. цена, по которой уже осуществляются сделки. И это и есть реальная рыночная цена. Этот принцип применим ко всем типам рынков.

1.1.2.2. Ликвидность: скорость и цена

Ликвидность – это возможность превратить товар в деньги в кратчайшие сроки, по оптимальной цене, с минимальными потерями. Т.е. возможность быстро продать товар и не потерять при этом в цене.

Насколько это важно для бизнеса?

Ликвидность определяет скорость развития и устойчивость бизнеса. В зависимости от вида бизнеса ликвидность может быть низкой, средней или высокой.

Например:

Рынок недвижимости – очень популярный, но при этом малоликвидный. Купив квартиру за 100 тыс. долларов по реальной рыночной цене с целью перепродать ее за 110 тыс., вы не можете рассчитывать на быстрое решение проблемы. Скорее всего, продавать будете очень долго: от 1 месяца до 1 года, а может, и больше. Мы не говорим о возможности продать за 25 тыс., по такой цене возможность продать очень быстро возрастает в разы, но тогда и потери бизнеса большие.

В данном случае ликвидность, это не только возможность продать товар быстро, с минимальными или вовсе без потерь, а продать быстро, да еще и с прибылью, что очень сложно в секторе недвижимости.

Другое дело, например, акции каких-то крупных и известных компаний (Apple, Microsoft, Tesla и т.д.), на которые всегда есть спрос и предложение. Там ликвидность намного выше, так как всегда есть покупатели. В этом случае можно быстрее осуществлять сделки по реальным рыночным ценам.

Бизнес – без оборотов не живет. Обороты зависят от ликвидности – по сути от спроса на товар. Соответственно ликвидность очень важна для существования рынка.

Ликвидность – это возможность поменять товар на деньги, т.к. за деньги можно легко купить любой другой товар.

Что же может быть ликвиднее, чем обмен денег на деньги?

Конечно, валюта и есть самый ликвидный товар – это уже деньги.

На уровне валют тоже есть более ликвидные и менее ликвидные валюты. Те валюты, посредством которых осуществляются международные торги, высоколиквидные, т.к. их использование обусловлено большой долей сделок, что и увеличивает их оборот.

1.1.2.3. Капитал

Капитал связан с такими понятиями, как оборот, прибыль, ресурсы и знания. Рассмотрим, каковы их взаимоотношения.

a. Оборот vs прибыль.

Для большой прибыли важен оборот. Но если оборот большой, а прибыль маленькая – плохо, если наоборот – нестабильно. Прибыль меньше 2% в месяц от оборота – обычная ситуация. Прибыль более 5% в месяц – очень хорошо, но очень редко для крупных бизнесов.

В зависимости от доли прибыли к обороту можно увеличить прибыль, увеличив объем финансирования.

Но для традиционного бизнеса – это возможно только теоретически, поскольку это во многом зависит от других факторов, таких как: объем рынка, клиенты, насыщенность рынка, величина производственных мощностей, рабочее время, законодательная база, отлаженные процессы и т.д.

А вот для финансовых рынков – это не только теория, а еще и практика. Это реальность, т.е. факт. В зависимости от прибыльности торговли в процентном соотношении, можно легко увеличить объем финансирования и мультиплицировать прибыль.

Например:

При инвестиции объемом в 100 тыс. долларов США в материал для производства, ежемесячная прибыль составляет 1 – 3 (%). Если увеличить инвестиции в 10 раз, т.е. до 1 млн долларов, то прибыль станет меньше 1 – 3 (%), так как увеличение объемов сырья влечет за собой необходимость увеличения производственных мощностей, человеческого ресурса и расширение клиентской базы, не говоря уже об изменении процессов, соответствия законодательной базе и т.д. Для этого нужны определенные точные пороги времени и управленческого капитала.

Без дополнительных денежных, временных и интеллектуальных инвестиций в процессы бизнеса, а возможно и изменении процессов внутри или полностью схемы бизнеса, появятся «узкие горлышки» переходов между процессами и прибыль упадет (в процентном соотношении – рентабельность).

На финансовых рынках (говорим о международных), кроме того что при инвестиции в 100 тыс. долларов прибыль составляет от 5 до 10 (%) ежемесячно при меньших (в сравнении с предыдущим примером) внутренних расходах, что уже в 3,5 раза больше, чем на других рынках, бизнес легко масштабировать, увеличив объем в 10 раз. Таким образом, при инвестировании 1 млн долларов пропорционально увеличится прибыль, т.к. нет традиционных факторов, неблагоприятно влияющих на прибыль: нет производственных мощностей, сегмента рынка, государственных барьеров и т.д., нет «узких горлышек».

Финансовые рынки в совокупности – крупнейший мировой рынок, и проблем с ликвидностью естественно нет. Все необходимые инфраструктурные и закупочные объемы брокерами задействуются автоматически, так что на качественные показатели управления бизнесом это никак не влияет.

b. Знания и ресурсы.

Чем сложнее бизнес-модель, тем больше знаний и ресурсов требуется. Ресурсы, а именно: финансирование, рабочая сила, рабочие площади, инвентарь и т.д. зависят от сложности бизнес-модели.

В любом бизнесе есть порог входа. Чем крупнее бизнес, тем больше порог входа. И это нормально. Но это усложняет сам вход, так как порог входа предполагает наличие двух основных ресурсов:

точные суммы денег для приобретения и частичной аренды необходимых элементов (будь то площади или рабочая сила);

наличие человеческого капитала и большого объема знаний для умения контролировать все процессы.

Предпринимателю сложнее или даже невозможно быть в бизнесе, в котором порог 50 млн долларов, имея в наличии 5 млн и мало знаний, потому что у него еще нет расчетов и нормативов ведения такого бизнеса с меньшим капиталом, и нет других участников такого же бизнеса, которым это было бы на руку, а напротив, есть конкуренты, которым этого не надо.

Например:

Определите разницу порога входа в следующие ниши бизнеса:

● 

завод по производству мебели;

● 

магазин по продаже мебели;

● 

торговля акциями компании, производящей и продающей мебель;

● 

торговля валютой страны, на которой торгуют акциями компании, производящей мебель.

Можно построить завод или магазин-дистрибьютор заводских товаров или купить часть завода (акции). Для первых двух вариантов порог входа разный, но фиксированный. Если стоимость магазина по определенным стандартам стоит n-ую сумму, то ее никак нельзя уменьшить вполовину без снижения необходимого качества. Это и есть порог входа. Для третьего же, он может сильно меняться в зависимости от плана инвестирования – может быть, как 5 тыс., так и 5 млн, и 500 млн долларов.

Более того, при покупке акций завода выбора опять два: можно инвестировать долгосрочно и получать дивиденды или купить и продать дороже через определенное короткое время. При этом, нет проблем с оперативным и стратегическим управлением компании.

На валютном рынке порог условно отсутствует: можно купить и продать как 1 доллар, так и 1 млрд.

Почему в странах СНГ зачастую выбор падает на первые две ниши?

Есть вакуум знаний в последних двух направлениях. В первых двух (завод по производству мебели; магазин по продаже мебели) можно, условно говоря, «пощупать» товар. За счет этого бизнес внешне кажется более легким для управления и требует меньших знаний и расчетов. Но это отнюдь не так. Потому как в них очень много внутренних и «подводных камней» с которыми бизнесмен сталкивается уже в процессе управления бизнесом, а сами принципы торговли в любой сфере одни и те же, и сводятся к простому расчету: вложить 5 и вывести 10. Остальное – это стереотипы, основанные на опыте близких, которые в прошлые времена не могли позволить себе управление капиталом, а могли работать только в государственных производственных схемах, которые запрещали заниматься торговлей в принципе. Это называлось спекуляцией и было запрещено законом.

В нынешнее время все изменилось. Без продаж, без бизнесменов, или так называемых спекулянтов, экономика не существует. Какой смысл производить, если нет клиентов, если нет продаж?

Коммерция – это двигатель экономики. Поэтому бизнес в разных нишах растет. А привычки человека остались прежними. Их тяжело поменять, тем более что в СНГ, институтов, которые обучали бы торгам на биржах, фактически нет. Но с развитием технологий, в частности интернета, становится возможным приобретать знания и с легкостью заключать сделки онлайн. Накопив необходимый объем знаний, вы открываете для себя путь к другим возможностям. Появляется и понимание того, откуда взять ресурсы и как ими пользоваться и преумножать.

1.1.2.4. Географическая принадлежность

Межбанковская внебиржевая сеть не зависит от политики и интересов отдельных участков.

Например:

Определите разницу между следующими направлениями:

● 

импорт товаров,

● 

экспорт товаров,

● 

внутреннее производство и реализация,

● 

торговля на биржах других стран,

● 

торговля на внебиржевом рынке.

Как правило, бизнес вести хорошо, когда законы способствуют развитию бизнеса. Но это не всегда так. И это логично. Каждое государство в общем поддерживает предпринимателей, но при этом желает контролировать их, и к тому же администрирует свои министерства и связи с другими государствами. Естественно, это сказывается не лучшим образом на частном бизнесе. Когда гиганты борются (в смысле стран), «летят щепки» с крупного бизнеса, а уж с малого и подавно.

По импорту и экспорту – все понятно. Закрыли границы, и бизнес потерял контракты. А это – клиенты, это производство и т.д.

Риски по производству и реализации внутри страны с этой точки зрения, тоже очень велики. Принятие определенного закона или директивы может привести к закрытию бизнеса.

В этом случае следует учитывать риски, связанные с ликвидацией бизнеса, или порог выхода.

(!) Запустить бизнес – это первый шаг. (!!) Управлять им – это множество других шагов. А (!!!) закрыть бизнес – это последний, но не менее важный шаг. Это легко понять, рассмотрев жизненный цикл бизнеса, в который входят:

начало – соединение и запуск процессов от инвестиции до продажи;

развитие – рост объемов и рост показателей до кульминации или пика роста;

упадок – падение объемов и показателей после пика роста;

завершение – закрытие.

Как закрыть бизнес?

То, что вчера еще приобрели новым, будь то компьютеры, мебель, разного рода оборудование, не говоря уже о долгосрочных контрактах аренды и контрактах рабочих – все это будет продано уже за другую, более низкую цену. Опять же работает закон спроса и предложения. Т.е. после запуска бизнеса «тормозной путь» очень длинный и дорогой, нельзя обойтись малыми потерями.

На биржах этого нет, поскольку все условно берется в аренду на любой срок и без обязательств продолжать. Остановиться можно в любую секунду. В зависимости от ликвидности актива сделать это можно без потерь. Если это акции крупных компаний, продать их можно легко и быстро. Если это валюта, так еще быстрее, это же деньги на банковском счете. Просто перестали проводить транзакции – деньги остаются на счете и их можно вывести, когда и куда угодно. Это к вопросу о закрытии.

Но если говорить о законах и привязанности к местности, то можно отметить, что такого рода факторы не мешают, а напротив увеличивают объем и скорость движения цен и, следовательно, дают возможность фиксации большей прибыли. (Об этом будем говорить при формировании прогнозов и анализе рынка)

А разного рода санкции, закрытие границ или внутреннее администрирование путем изменения законов в любом направлении, не могут осложнить процесс торгов. Этот процесс происходит вне страны. Вернее, он происходит во многих странах одновременно. Акции известных компаний продаются не только на одной бирже. Например, акции Apple, Google, Amazon и т.д. торгуются на биржах разных стран: и США, и Великобритании, и Японии, и т.д.

А валютный рынок – это вообще внебиржевой рынок. Он существует между банками. А банки формируют своего рода артерии для циркуляции денег между странами и между бизнесами. Соответственно жизнеспособность данного рынка никак не зависит от конкретного государства. Его нельзя остановить, разве что все банки и страны исчезнут разом. Но и такой случай нельзя назвать рискованным, так как в мире сама ценность денег исчезла бы.

Более того, сама возможность не быть привязанным к географии, освобождает от необходимости вести бизнес и жить в конкретной стране. Можно вести бизнес и находиться в любой стране мира, если в данной стране есть интернет и/или телефония.

Другим важным фактором при управлении успешным бизнесом является возможность существования монополии, вернее монополистов и попытки манипулировать рынком.

1.1.2.5. Монополизация (финансовая манипуляция)

Сдвижения цен в желаемом направлении провоцирует выталкивание конкурентов с рынка. Манипуляции на рынках возможны, если определенный участник или группа участников владеет 30% рынка.

Кстати! На фондовом рынке США объем торгов составляет около 400 млрд долларов, на Валютном около 5 трлн долларов ежедневно.

Доля, занимаемая участником рынка (традиционного) может сразу определить наличие конкуренции и риск нахождения на данном рынке. Риск нахождения на данном рынке обусловлен борьбой с более крупными игроками или конкурентами. Любой конкурент и вообще любой бизнес движется естественным образом к монополии. Именно поэтому борьба неизбежна. Во многих странах конечно же есть антимонопольные законы, но они зачастую не предполагают всех возможных факторов, и опытным игрокам не составляет труда обойти их. А это чревато крупными рисками, вплоть до банкротства малых участников рынка.

Например:

На вторичном авторынке участник Х владеет 10 автомобилями определенной модели. Весь рынок составляет – 1000 автомобилей. Другой участник – У – владеет 350 автомобилями, т.е. 35% рынка. Если участник У сдвинет цены вниз на 10%, участник Х не сможет противостоять ему и окажется в сложной ситуации. Если же наоборот Х сдвинет цены, У ничего не угрожает, так как доля участника Х слишком мала на фоне величины рынка. Таким образом, участник У может манипулировать рынком и выбить участника Х из данного бизнеса.