Вы – это ваши цели

«Основная идея любого человека, который терпит неудачи, такая:

ничего нельзя изменить. Она как очки, через которые он смотрит на мир.

Эта книга позволяет снять такие очки и посмотреть по-другому

на себя, на жизнь в целом и на то, чего вы можете достичь.

Она дает возможность стать успешным.»

Александр Сыроватский

Предисловие

«Чтобы спрятать что-то – положите это на самое видное место» – этими словами заканчивается моя книга «Как построить любимый отдел продаж». Это моя третья книга по продажам. Когда я писала её, я кое-что нащупала очень важное. Настолько важное и естественное, «о котором все знают», что на это как бы уже не обращают внимания: «Цели? Понятно. А что дальше?».

А дальше не нужно. Вы уже перескочили самое главное. Потому что дело в целях. Ваши неудачи и победы связаны именно с вашими целями. Вы живете ради них, дышите ради их осуществления, рождаетесь и умираете ради ваших целей. Вы любите то, что приближает вас к вашим целям и ненавидите то, что отдаляет. А иногда по какой-то странной причине любите то, что отдаляет вас от целей и ненавидите себя за это. А бывает вы ненавидите то, что приближает вас к целям, но обожаете себя за то, что все равно делаете это.

Вы считаете, что не стоит обращать внимания на критику, но ходите без настроения целый день, когда кто-то другой говорит, что вам нужно заняться тем, чем занимается он, а не тем, чем хотите заняться вы.

Вы о чем-то мечтаете, а потом понимаете, что кроме вас это никому не нужно и становитесь «реалистом». И через много лет вы вспоминаете себя таким, каким вы были, когда мечтали, и понимаете, что это были лучшие годы в вашей жизни. А «реализм» сделал вас стариком досрочно. И вы выбрасываете «реализм» в мусорку. И снова мечтаете. И годы как дождевая вода стекают с вас вниз, и вы понимаете, что вы совсем не изменились. Потому что мечты бессмертны. Как и вы.

В этой книге я хочу рассказать о своём понимании таких вещей, как цели и мечты – свои выводы, которые я сделала, прочитав тысячи книг, изучая свою жизнь и жизнь других людей. Несколько последних лет я записывала свои мысли на эту тему в виде коротких высказываний, содержащих одно какое-то понятие. Те из вас, кто являются моими подписчиками в соцсетях, могли видеть эти короткие сформулированные мысли. Я буду опираться на них, и также расскажу много интересных историй, которые я наблюдала в жизни, и которые будут ярко раскрашивать эти тезисы для вас в цвета жизни.

Я хочу, чтобы каждый из вас прожил свою интересную, наполненную радостью жизнь. И начать её никогда не поздно, потому что минута, которую вы прожили в движении к своей цели, имеет большую ценность, чем сто лет, проведённых бесцельно.

Я верю, что цели возрождают желание человека жить. И я хочу, чтобы с этой минуты вы по-настоящему полюбили жизнь и жили, выжимая до капли из вашего существования всё, что вам нужно для достижения ваших целей.

Глава 1. Когда цель жизни найдена – поиск себя завершён

Начнём с самого конца. Что это за ощущение, когда цель жизни найдена? Это когда вам с самим собой хорошо. Когда вы собой довольны. Когда в голове у вас миллион планов, которые нужно осуществить, чтобы они привели вас к вашей цели. Когда ваша жизнь имеет смысл, и каждый человек имеет для вас значение, потому что он является частью вашего мира, где вы будете реализовывать свою цель. Каждая мошка летает в вашем мире, там, где будет происходить само действие. Каждая снежинка падает на ковер вашего сражения с препятствиями на пути к целям.

Это не значит, что, когда цель вашей жизни найдена, вас не будет больше интересовать ничто другое. Наоборот, вам будет интересен мир, вам будут интересны другие люди. Вам будут интересны цели других людей. И, возможно, вы захотите помочь достичь им их целей тоже. Но, если вы уйдёте со своего пути ради чужих целей, вы начнёте чувствовать себя плохо.

Яркое пламя костра весело трещит на фоне ночного неба. Миллиарды звёзд рассыпались как крошечные дырочки на сите мироздания. Мы сидим вокруг костра. Впереди пламя обжигает лицо, руки и колени. Сзади ночной холод подмораживает спину. Сытный ужин закончен. Мы слушаем Надежду. Она сидит на небольшой походной раскладной табуретке – алюминиевые ножки крест-накрест и брезентовое сиденье натянуто между ними. Мы расположились на бревнах и принесенных стульях. Большинство девушек кутается в одеяла. Мы приехали в горы на несколько дней в турпоход и на «перезагрузку». Сзади меня раскинулся наш палаточный лагерь. Уже скоро мы отправимся спать, а пока – посиделки около костра.

– Однажды днём зимой мама отправила дочку в магазин за хлебом. Жили они на хуторе. Обычно та ездила на велосипеде, так как магазин находился довольно далеко, на расстоянии пяти километров от дома. Но накануне выпал снег, дорога была ещё не утоптанная, и девочка пошла пешком. Когда она пришла в магазин и купила хлеба, надвинулись тучи и снова пошёл снег, – доносится глубокий, немного хриплый голос Надежды. Мы слушаем затаив дыхание…

– Но девочка решила, что успеет дойти домой, пока начнётся метель. Сначала она просто шла быстрым шагом, потом ещё быстрее, потом побежала. Но метель не унималась. Она хлестала девочку по щекам, вырывала у неё из рук сумку с хлебом, забивалась в нос и в рот, не давая дышать. Однако та не сдавалась, она закрывала варежкой нос и рот и пыталась так дышать. Рука в варежке промокла, девочка поменяла руку, но мокрая рука закоченела. Она продолжала медленно двигаться, потом споткнулась и упала. Нога жутко болела, девочка не могла больше идти. Тогда она поползла. Бедняжка ползла и ползла. Её одежда насквозь пропиталась снегом и промокла, а ветер и снег не унимались. В конце концов у неё совсем не осталось сил. Она посмотрела туда, где был по предположениям её дом, вытянулась в сторону дома и потеряла сознание.

Когда раздаётся скрип, мы все вздрагиваем. Оказывается просто кому-то стало неудобно сидеть, и он пошевелился. Мы недовольно смотрим на виновника и снова переводим взгляды на Надежду. Костёр начал угасать. Языки пламени уменьшились. Мне стало прохладно, и я сильнее кутаюсь в одеяло. Надежда смотрит на нас, затягивается сигаретой и снова продолжает рассказ своим низким, грудным голосом:

– По дороге ехал солдат на телеге с сеном. Его лошадь остановилась и не хотела дальше идти. Он спрыгнул с телеги и увидел наполовину занесённую снегом девочку, которая ещё дышала. Он положил её в телегу, хорошо растёр мешковиной, укрыл сеном и повёз дальше, в том направлении, куда головой она лежала. Через некоторое время он увидел хутор, остановился, постучал в ворота и передал уже очнувшуюся девочку прямо в руки её маме.

Мы выдыхаем. Я даже и не заметила, что не дышала всё это время. Надежда тоже затягивается сигаретой и выдыхает дым. Он белым туманом летит к костру и смешивается с его чёрным дымом. А перед нашими глазами лежит девочка, наполовину припорошенная снегом. Надежда откашливается и говорит:

– Если у вас есть цель – двигайтесь к ней; если нет сил быстро двигаться, медленно идите к ней; если нет сил идти – смотрите на неё; если нет сил смотреть, лягте и лежите в направлении выбранной цели, но не отклоняйтесь от выбранного пути.

Мы пытаемся осмыслить то, что она сказала…

– Невозможно совершить больший грех, чем уйти со своего пути, – добавляет Надежда, потом, не стесняясь нас, во весь рот зевает и командует:

– Всё, давайте по палаткам! Завтра подъём в семь ноль-ноль.

Я тогда не до конца поняла её слова. Насчёт того, чтобы не отклоняться со своего пути было понятно. Но насчёт греха – не очень.

До этого момента я редко задумывалась над таким понятием как грех, а когда меня спрашивали, шутила, что мне некогда грешить. А вот после этих слов решила поразмыслить над этим. К моему удивлению я обнаружила, что я, действительно, не причиняла никому особого вреда, когда двигалась к своим целям. И самые странные нелогичные поступки, за которые мне было больше всего стыдно, совершила, когда отклонялась от своих целей.

Наблюдая за жизнями многих людей, я, действительно, пришла к выводу, что самые разрушительные поступки люди совершают, когда отклоняются от своих целей.

Если вы хотите узнать, как найти вашу цель – читайте следующую главу.

Глава 2. Как найти свою цель в жизни

Мы с моей подругой блондинкой сидели в кафе и перекусывали миндальными круассанами. Я к сладкому равнодушна, но подруге могу составить компанию. Она пила кофе, я чай с облепихой и мёдом. Круассаны были что надо: в меру хрустящие, воздушные, с кремом внутри.

Татьяна откусила кусочек и с наслаждением закрыла глаза. Я сделала тоже самое с открытыми глазами. Это было намного лучше, чем в прошлый раз в другом кафе, когда круассаны были из того же теста, что и булочки с корицей.

Она увлечённо мне рассказывала идею, которую ей посоветовал кто-то, как найти свою цель в жизни:

⁃ Нужно просто посмотреть, что у тебя лучше всего получается. Это и будет твоя цель в жизни.

Татьяна выпила ещё глоток кофе и откусила кусочек круассана, снова прикрыв глаза. «Надо же так уметь получать удовольствие от еды!», – подумала я.

⁃ У меня лучше всего получается руководить людьми, – энергично доказывала мне она, хотя я и не думала спорить, – поэтому моя цель жизни быть руководителем. Я теперь это точно знаю.

«Хороший метод», – отметила я себе, – «нужно подумать, что у меня получается лучше всего, и понять, какая у меня цель жизни».

Дома я села и начала анализировать свою жизнь. Так как у меня был маленький ребёнок, то по всей видимости выходило, что это у меня получается лучше всего, и моя цель жизни – это дети. Я нашла свою цель и успокоилась.

Прошло несколько лет. Однажды мне пришлось довольно долго жить одной с детьми – три года, пока муж налаживал деятельность в другом городе. Я начала чувствовать, что детям не хватает внимания отца, и меня это расстраивало.

⁃ Ты понимаешь, детям нужен отец! – кричала я в телефонную трубку. – Ты должен приехать! Это очень важно для меня, потому что дети – это цель моей жизни!

Муж сначала долго мне объяснял, что у него клиенты, которых он никак не может бросить. Но я не успокаивалась. Тогда он спросил:

⁃ А почему ты решила, что твоя цель жизни – это дети?

⁃ Потому что я люблю детей, и я занимаюсь ими каждый день, у меня это лучше всего получается.

⁃ А когда ты была маленькая, когда у тебя ещё не было детей, твоей целью тоже были дети?

⁃ Нет, – растерянно ответила я.

⁃ А какая у тебя была цель?

⁃ К-книги, – неуверенно ответила я, – в детстве я больше всего любила читать книги.

Мы ещё поговорили о том, о сём. Но моя злость на него исчезла, будто испарилась.

«Действительно», – думала я, – «ведь в детстве я просто обожала книги. Я ела с книгами, спала с книгами, я могла прочитать одну и ту же книгу сто раз подряд, если она мне очень нравилась. Я выучивала их прямо-таки наизусть. Я могла декламировать целые страницы текста. И ещё – я мечтала писать книги. Как понять, какая цель главнее? Цель дети появилась позже, когда я выросла. Тогда же появились цели иметь собственный бизнес, потому что для детей нужно много денег; тогда же появились продажи, как вид деятельности; тогда же появилась цель стать хорошим руководителем, потому что бизнесом нужно руководить. Стало не до книг. Бизнес, семья и дети отнимали всё свободное время. Изредка, в проблесках выходных дней, я думала про книги. Но даже читать не всегда было когда, не говоря о том, чтобы писать их».

Никто мне не мог сказать какая цель главнее, даже муж. Оставалась мысль на заднем плане, что цель – это то, что у меня должно получаться хорошо. А у меня никак не могло получаться хорошо писать книги, потому что я их никогда ещё не писала. «Нужно попробовать» – думала я. Я начала писать, написала несколько статей для нашей мебельной газеты. Вроде бы выходило интересно. Клиентам понравилось. Потом решила написать несколько художественных рассказов. Выложила их в соцсети. Тоже получила положительные отзывы от нескольких друзей.

Потом я села писать толстую книгу… А книгу не получилось написать. Я не знала, как удержать внимание на сюжете большой книги со множеством действующих лиц, и не забыть подробности их характера, и не перепутать, что именно и про кого я придумала. Значит ли это, что писать книги – это не моя цель? С этим вопросом я зависла на несколько лет. А пока я думала над ним, я решила продавать книги по саморазвитию другого автора.

«Продажи – это у меня очень хорошо получается, так же, как и воспитывать детей», – думала я, – «значит ли это, что цель моей жизни продажи?».

Я много занималась саморазвитием в этот период, читала книги. И в какой-то момент меня посетила мысль, что нам нравится делать то, что у нас хорошо получается, а хорошо получается то, что мы привыкли делать, то, чему нас научили. А чаще всего мы приобретаем какие-то навыки, наблюдая за родителями. Ты как будто проходишь наставничество у них. Сначала смотришь и мешаешь родителям, они на тебя сердятся, потом тебе поручают незначительную работу, затем помогаешь, а в конце делаешь это сам.

Таким образом я научилась готовить, стирать, убирать, шить, вязать, копать землю, садить огород и много всего другого. Причём лучше всего на огороде у меня получалось именно копать. Хотя я никогда не задумывалась о том, что это может быть целью моей жизни.

И тогда я поняла, что то, что мне сказала подруга – не всегда правда, насчёт целей. Если ты, имея цель быть певцом, родился в семье певцов, то скорее всего, что к пяти годам ты будешь петь как соловей, и это будет у тебя действительно лучше всего получаться. А если ты, имея целью стать певцом, родился в семье врачей, то можешь даже не подозревать, что умеешь петь. И, во взрослом возрасте, даже имея талант от природы, необученный певец будет проигрывать менее талантливому певцу, но владеющему всеми азами певческого мастерства.

Я сформулировала для себя следующий вывод: лучше всего у нас получается делать то, к чему мы привыкли и то, чему мы обучены, но, если мы будем искать таким образом свою цель, мы можем пойти по ложному пути, потому что цели у каждого человека свои. Своя собственная цель – это не доказательство успехов по сравнению с другими. Своя собственная цель – это то глубочайшее удовольствие, которое ты получаешь, независимо от того, выигрываешь ты или терпишь поражение, от данного занятия. Ориентируясь на сплошной успех, мы идём по ложному следу. Кому интересно заниматься тем, что у тебя сразу хорошо получится? Здесь нет игры, нет препятствий, нет крови и пота. Кому нужны такие цели? А что делать дальше в жизни? Отдыхать, стареть и болеть?

А вот если на пути непроходимые горы, вот это интересно. Если для достижения цели нужно объехать все материки и страны на планете, это уже занятие на всю жизнь. Если тебе нужно помочь каждому человеку на планете, то отдыхать, стареть и болеть некогда. Хотя цели не обязательно такие масштабные. Они должны быть труднодостижимыми для того человека, который их поставил перед собой. А идя по пути сплошного успеха, мы загоняем себя в ловушку маленьких целей, возможно даже не своих. Чтобы взобраться на самый верх, нужно иногда опуститься на самый низ, чтобы было от чего оттолкнуться.

Успехи и неудачи имеют вторичное значение по сравнению с тем, идёт ли человек по своему пути. Певец, у которого цель петь, и который не достиг большого успеха, но стремился к этому всю свою жизнь, проживёт более счастливую, гармоничную и плодотворную жизнь, чем будучи очень успешным высококлассным сапожником. Также и наоборот, сапожник, выросший в семье певцов, может неплохо петь при наличии знаний и тренировок. Любые способности можно развить. Но он проживёт не свою жизнь, чувствуя себя глубоко внутри несчастным человеком. А окружающие не будут понимать, что с ним не так.

Личная цель – это не всегда то, что у нас хорошо получается делать, личная цель – это то, что мы хотели бы делать больше всего.

Вы скажете: «Я хочу лежать на пляже, купаться, загорать и пить освежающие напитки. Получается, цель моей жизни – отдых?». Некоторые приходят и к такому выводу. Как же отличить цель от удовольствия? Для этого читайте следующую главу.

Глава 3. Как отличить свою цель в жизни от просто удовольствия

Я считаю, что цель – это когда человек может заниматься этим вечно, и ему никогда не надоест. Вы можете сказать мне, что вы можете вечно валяться на пляже и ничего не делать. А вы попробуйте!

В моей жизни было несколько таких периодов, когда я могла отдыхать и ничего не делать. И как вы думаете, на сколько меня хватило? Через пару месяцев я уже на стену лезть была готова и выть от ничегонеделания. Я была согласна на всё, что угодно, любую работу, только чтобы чем-то заняться. И, конечно, при этом я стирала, убирала и готовила, то есть не совсем бездельничала. И тем не менее, это было невыносимо.

Понятно, что отдых не является моей основной целью жизни. А вот с книжками я могу проводить время сутками, месяцами и годами. Я могу читать или писать всю ночь напролёт. А потом утром снова сесть читать или писать. И я не устаю. Просто иногда ещё что-то нужно делать, ходить в магазин или готовить еду, заботиться о своей семье, делать другие важные вещи. Поэтому мне приходится отвлекаться от книг.

Цель связана с какой-то деятельностью. Она не может заключаться в том, чтобы просто вкусно кушать или смотреть интересные фильмы или видео. Целью может быть либо создание чего-либо хорошего, либо остановка чего-то плохого.

Одна моя знакомая занимается тем, что останавливает распространение наркотиков в целой стране. Она возглавляет антинаркотический проект. Я думаю, что это и есть основная цель её жизни, судя по тому, какое удовольствие она получает от своего занятия и сколько времени ему уделяет.

Другая моя знакомая занимается продажей витаминов. С ней мы говорили однажды про её цель. Она считает, что её целью является «создавать жизнь». «Vita» на латинском означает «жизнь». Продавая хорошие витамины людям, она тем самым создаёт им жизнь, так как нехватка нужных витаминов или минеральных веществ в организме может привести к болезни и сократить жизнь. А моя знакомая, помогая устранять этот дефицит, убирает настоящие и возможные в будущем болезни, и продлевает людям жизнь.

Так как я уже больше десяти лет разбираюсь в таком понятии, как цели человека, то я постоянно наблюдаю за разными людьми и пытаюсь понять их цели.

Однажды, мы переехали в другое жильё. Квартира была на первом этаже, внизу под нами был подвал. На самом деле, мне нравилось жить на первом этаже. Никаких лифтов, длинных лестничных пролётов, дверь открыл – восемь ступенек, и ты на улице. И главное, нет соседей внизу. Так как мои дети – это очень энергичные, живые дети, то они не ходят по квартире, а бегают. И иногда, соседям внизу это не нравилось. «А тут – никаких соседей внизу», – радостно думала я.

Но я ошиблась, соседи внизу были, и их было много. Однако первые несколько дней они не появлялись. Затаились и ждали. Потом начали «принюхиваться»: запахи были вкусные, я люблю готовить – и стали потихоньку наведываться. Приходили они без звонка и предупреждения, тайно, в основном по ночам. И поначалу я их не замечала. А когда заметила, пришла в ужас. Потому что они были чёрные, вернее, темно-коричневые, очень прожорливые и усатые.

Сначала я на них орала и била их чем придётся. Они убегали, но затем возвращались. Потом сказала мужу. Он вместе со мной открыл охоту на непрошенных гостей. Мы убили их несколько десятков, но они, не обращая внимания на трупы товарищей, продолжали наведываться к нам в квартиру, чаще всего на кухню. Моему терпению пришёл конец. Я не была согласна, что мы платим за квартиру, а кроме нас тут ещё постоянно находится куча бесплатных жильцов. Мы решили принять радикальные меры.

В одиннадцать утра в домофон позвонили. Я сняла трубку:

⁃ Служба дезинфекции. Вызывали?

⁃ Да, – ответила я и нажала кнопку.

Меня интересуют люди. Все. Меня интересует, как они мыслят, чего хотят, что их радует и огорчает. Мне интересно, какие они внутри, как живут, какие решения принимают, чем гордятся и чем руководствуются в своих поступках. Поэтому я не могла упустить случай пообщаться с незнакомым мне человеком, у которого такая странная профессия. И, несмотря на желание поскорее избавиться от своих непрошенных гостей, я проводила сотрудника службы дезинфекции на кухню и предложила чай. Он согласился.

Передо мной сидел щуплый мужичонка лет сорока с довольно неприметным лицом. Джинсы, рубашка в темно-красную с синим клеточку – обычная одежда. Я налила чай, мы чуть-чуть поговорили про мою ситуацию, и он сказал, что поможет мне избавиться от моих усатых сожителей.

Тогда я задала главный вопрос:

⁃ Как давно вы этим занимаетесь?

Мне было интересно, почему люди выбирают такую профессию? Как они чувствуют себя, посвящая свою жизнь каждый день уничтожению живых, пусть и вредных, существ? Я думала про себя, что я только от полной безнадёжности могла бы согласиться на такую работу.

Но в ответ я услышала очень занимательный рассказ. Игорь, так звали моего собеседника, уже семь лет работал в этой компании. Работа ему очень нравилась. Могу больше сказать, что он гордился собой. Он считал, что он приносит очень большую пользу людям, занимаясь дезинфекцией помещений и избавляя клиентов своей компании от вредных насекомых и грызунов. С такой же гордостью, как про работу, он сказал, что работает волонтёром, является донором крови и имеет статус почётного гражданина страны.

Когда я слушала его рассказ, я думала о том, что мало знаю бизнесменов и творческих людей, которые бы так гордились собой, как этот сотрудник службы дезинфекции.

Я задала несколько вопросов про его детство и юность, чтобы больше понять, как он пришёл к такому результату. Выяснилось, что у него с детства была склонность к разрушению. В юности он имел проблемы с законом, потому что постоянно дрался. И один раз даже получил условный срок. После армии пробовал себя в разных профессиях, пока не начал заниматься уничтожением насекомых и вредителей. И здесь он нашёл себя.

Игорь допивает чай. Ставит чашку на стол с громким стуком. Говорит «спасибо» и просит меня покинуть помещение. Пока я собираюсь, вижу, как он достаёт синий защитный костюм как будто из плотной синей клеёнки, с прозрачным пластиковым лицевым щитком и застёгивает его на себе. Движения у него продуманные, чёткие, он знает, что делает и абсолютно уверен в себе. Я спешу покинуть квартиру, чтобы оставить его наедине со своим любимым занятием – уничтожением вредителей.

Этот случай заставил меня задуматься. Я давно начала догадываться, что другие люди не такие как я. Но то, что они могут быть совсем не похожи на меня, это, конечно, повергло меня в шок.

Я могу убить таракана без проблем, но я не получаю от этого удовольствия. А он получает. Я получаю удовольствие создавая что-то новое, когда пишу книги, придумываю идеи, знакомлю других людей со своими мыслями и открытиями, даю им другой взгляд на вещи. А он получает удовольствие от разрушения.

Но я увидела, что неразумное создание может причинять вред, как например, когда я создавала проблемы. Так и неразумное разрушение может причинять вред, когда этот Игорь причинял вред людям во время драк.

И можно создание направить по пути максимальной пользы, как я делаю сейчас, когда пишу книги. И можно разрушение направить по пути максимальной пользы, как это сделал Игорь. В этом, я считаю и заключается искусство жить – направлять свои способности и склонности так, чтобы это приносило наибольшую пользу для всех. И мне кажется, основная цель человека это в себе и содержит – применение своих способностей максимально эффективным путём с наибольшей пользой для других.

Поэтому, на вопрос: «Может ли отдых быть целью человека?», я бы ответила так:

⁃ А кому ещё это помогает, кроме вас и, может быть, членов вашей семьи или друзей, с которыми вы отдыхаете?

Конечно, есть выгода транспортным компаниям, туристическим фирмам, гидам и отелям, где вы останавливаетесь, я не спорю. Но, согласитесь, мне кажется, что польза от вашей жизни могла бы быть немного больше. Поэтому, стоит немного ещё узнать про цели, себя и жизнь в целом.

Однажды я услышала такое высказывание: цели можно менять. Причём сказал это человек, которого я очень уважала. На некоторое время меня это выбило из колеи. Что, всё, во что я верила – это неправда?

Глава 4. Цели можно менять – правда или ложь?

В моей жизни есть не больше десятка людей, которых я могу назвать словом «учитель». Это не означает, что они работают учителями в школе или в институте, это означает, что я их считаю своими учителями. Возраст, пол, образование, профессия – не имеют значения. Я считаю, что они научили меня чему-то очень ценному в жизни и прислушиваюсь к их словам.