Сталин учит бизнесу. Как управлять рисками, чтобы «не попасть»?

Вступление

Есть одна история: встречаются как-то два бывших одноклассника. Один интеллигентного вида, в очках, второй – типаж «нового русского» – в дорогой одежде, здоровяк, с туго набитой барсеткой, позади стоит припаркованная иномарка. После того как, обрадовавшись встрече, обнялись и похлопали друг друга по плечам, начали расспрашивать друг друга о жизни. Интеллигент Станислав рассказал, что у него все в порядке: закончил институт, работает на производстве, получает среднюю зарплату, женат. В свою очередь и Стас интересуется жизнью школьного товарища. Боря отвечает:

– А я занимаюсь бизнесом.

– Как это, Борька, ты умудрился? Ты же был двоечником, ты же в слове «еще» делал четыре ошибки – писал «исчо». Тебя же выгоняли из школы из-за неуспеваемости и хулиганства. Как ты смог стать деловым человеком?

– А че, все просто. Еду в Германию, покупаю бочку пива за 1000 евро, в России перепродаю за 2000 евро. Вот на эти два процента, я и живу…

Что-то вспомнился мне один анекдот. Наверное, от скуки. Да и как не скучать? Я сейчас совершаю средиземноморский круиз на огромном белоснежном лайнере. Удобно расположившись в кресле около бассейна, я созерцаю бескрайнюю морскую даль и лазурь утреннего голубого неба. Подруга ушла в фитнес-центр, а меня что-то накрыла истома – это не удивительно, потому что, заказав завтрак в каюту, я съел еще и ланч в ресторане. Вот лежу на греющем меня солнышке, попивая коктейль, и скучаю. Впереди еще две недели круиза: будем заходить в порты разных стран, посещать музеи и достопримечательности городов, познакомимся с культурой и кухней разных народов…

Решил немного отдохнуть от своих дел. Бизнес мой процветает, быт налажен, все надежно работает, поэтому и позволил себе немного расслабиться – что ж, имею на это право. И знаешь, уважаемый читатель, я как человек, достигший успеха в жизни, опираясь на свой богатый жизненный опыт, написал книгу. Она называется…

– Влад, давай вставай, утренняя проверка скоро! Уже без двадцати восемь, отрядник уже здесь…

Проснувшись, я изумленно смотрю на сопроходника и сам себе удивляюсь: ну приснится же такая хрень!

Эх, читатель, читатель… Да, сижу я, сижу! Статья у меня экономическая, легендарная 159-я, часть четвертая, срок немалый… Но про книгу не соврал, все верно, я и вправду ее написал.

Решил для себя так: что, если Господь отправил меня в длительный творческий отпуск и дал океан свободного времени? Ведь это надо как-то использовать! А толчком к написанию этой книги послужили рассуждения о моей деятельности и возникающий из них вопрос:

– И как это меня угораздило сюда попасть?!

Начал анализировать, появились первые записи. Дальше больше – стал читать книги по теме бизнеса, которые нашел у товарищей и в местной библиотеке. Сын по моей просьбе находил нужные книги, покупал и отправлял мне. В итоге я целый год потратил на сбор материалов, конспекты и написание этого труда: работал на «этапах», «крытках», «пересыльных хатах» и здесь в лагере…

Сижу я, надо сказать, по справедливости. Государство меня наказало правильно, и суд дал адекватный моему преступлению срок. Забыл я в суете своих дел великую японскую мудрость:

«Из-за расшатанного гвоздя была потеряна подкова, из-за потерянной подковы лошадь начала хромать, из-за хромоты лошади было потеряно донесение, из-за потерянного донесения была проиграна война».

А я, дурак, потеряв и гвоздь, и подкову, гнал свою хромую лошадь галопом. То есть риски я не анализировал и не взвешивал. Свои дела я вел все рискованнее и рискованнее, пренебрегая законодательством. Думал так: «А, и так прокатит!». А вот и не прокатило – теперь мотаю срок. Самомнение и тщеславие – тоже большая помеха ведению дел, а они у меня начали зашкаливать. Нечего мне было по «Прагам» да по «Парижам» шастать, да носить куртки по 80 тысяч рублей. Да-а-а… Любил я, читатель, заказывать себе в ресторанах коктейль под названием «Идиот». Вам, наверное, интересен его состав? Да все очень просто: 50 мл Hennessy Private Reserve 1865 года и 150 мл кока-колы…

Так что и написал я сию книгу, чтобы других предостеречь и в себе разобраться – вот правда.

Всегда с большим уважением относился к народу Китая. Почему это государство стало второй экономикой мира? Потому что народ в этой стране трудолюбивый, предприимчивый и законопослушный. И направляет их на трудовые свершения мудрое правительство. Их общество не пошло по пути анархии, вседозволенности, разрушения всего того хорошего, что было достигнуто при социализме. Великий политический деятель Ден Сяо Пин изрек две величайшие мудрости, определившие развитие Китая. Первая – о модернизации социализма, но не отказе от него:

«Неважно, какого цвета кошка, – лишь бы она ловила мышей».

И вторая гениальная его фраза:

«Пусть птичка летает, но все-таки в клетке».

На этих двух фразах китайцы и пришли к своему ошеломляющему экономическому успеху.

Но я немного отвлекся, уважаемый читатель, позволь, раз уж ты взял мою книгу в руки, вкратце поведать о себе. Начинал я «с нуля» и без стартового капитала. Сначала был мастером высокой квалификации, занимался гипсовой лепниной, альфрейными работами. Неплохо это у меня получалось, и очередь ко мне как к специалисту была на год вперед, и ожидали меня самые богатые люди нашего города. Это было в конце 80-х годов. Потом началась перестройка. Отношение к мастерам, даже элитным, у заказчиков изменилось – оно ухудшилось. Это выражалось в том, что заказчики стали торговаться о цене работы. А ведь раньше, приходя к заказчику в дорогой финской кожаной куртке, я объявлял цену как вердикт, и, если кто-то начинал сетовать на дороговизну, уходил к другому заказчику из очереди.

А в начале 90-х начали повсеместно сбивать цены на работы, так как понаехало много рабочей силы из бывших советских республик. По этой же причине заказчики перестали и кормить обедом. Ну а главное – появилось пренебрежение и даже грубое обращение в отношении мастеров. Этого моя нежная душа уже не могла выдержать, и я стал заниматься челночным бизнесом: ездил за товаром в Турцию и в Объединенные Арабские Эмираты. Стал организатором подрядов: искал заказы, организовывал работы, и бригады, которые работали со мной, отдавали мне 10-15 % от стоимости подряда. Далее я открыл ООО, начались евроремонты в квартирах, у меня уже работали прорабы и снабженец на «Газели».

Снял в аренду офис, склад. Одновременно выполнял ремонты под ключ в 10-12 квартирах. Потом пошли отделочные работы в санаториях, пансионатах и домах отдыха. Реконструкция корпусов сменилась ремонтом фасадов высотных зданий. Потом началось строительство гаражей и коттеджей… И так я дошел до строительства многоквартирных домов. Брал генеральный подряд и выполнял все – от котлована до сдачи дома в эксплуатацию. Мне бы на этом уровне и остановиться, но, не проанализировав риски и переоценив свои умственные и психологические возможности, я перевел бизнес на более высокий уровень. В конце концов, проигнорировав законодательство, я оказался здесь.

Поэтому о себе могу сказать только одно, и то словами товарища Саахова из «Кавказской пленницы»: «Подлэц, подлэц, аморальный тип».

Две причины банкротств. Предложение Саныча

О моем сопроходнике Саныче этого не скажешь – он человек очень умный, опытный и образованный. Сидит он здесь, как и большинство осужденных за экономические преступления из-за своей доверчивости, а также потому, что не проконтролировал свой бизнес-процесс должным образом. В его случае он доверился своему компаньону, а тот, в свою очередь, не вникая в бухгалтерскую отчетность, недоплатил налоговые отчисления и попытался обанкротить предприятие. Ему я и дал первому прочитать свою книгу, надеясь на честный комментарий и оценку.

– Влад, я прочитал твою книгу… Хочу сказать по существу: много в ней полезных знаний, примеров из практики, интересных выводов. Но мой тебе совет – сократи текст, помни мудрость:

«То, что написано на 100 страницах, можно изложить и в 50-ти, но только лучше».

Убери заимствования, будь ближе к читателю, приведи больше примеров из жизни. На мой личный взгляд, ты не сделал достаточный акцент на двух вещах, по которым в основном и банкротятся.

– На каких, Саныч?

– Первая причина банкротств такая: как-то еще на воле я спросил своего друга, опытного парашютиста, работающего в МЧС – кто и как погибает при прыжках? И он ответил:

«Погибают или недоученные, или переученные».

То есть роковые ошибки по незнанию совершают или новички, или, наоборот, мастера высокого класса, за плечами которых тысячи прыжков. Первые – по недостатку знаний, вторые – по пренебрежению к опасности, из-за своего самомнения.

В подтверждение слов моего друга я вспомнил статью в журнале «GEO»: там шел разговор о смертях среди альпинистов. И был сделан тот же самый вывод: погибают либо новички, либо «снежные барсы» – есть у них такой титул. Человек думает: мол, я покорил уже все восьмитысячники планеты (или часть из них), а пятитысячник, который покоряю сейчас, для меня вообще «плёвое дело» – и в итоге погибает. Вот так же точно и в бизнесе. Ты сам, Влад, «заехал» сюда, потому что посчитал себя слишком опытным и пренебрег рисками.

Вторая причина, по которой «заехал» сюда уже я – недостаточность контроля, доверчивость в финансах. Знаешь, скажу тебе, Влад, одну крамольную вещь. Твои читатели могут со мной не согласиться, но я уверен в том, что хочу сказать: даже давая в долг сыну, дочери или жене, надо фиксировать займ распиской. Я уж не говорю о компаньонах, друзьях, товарищах…

И третье, Влад, я убежден, что именно личность – основополагающая причина успешности в бизнесе. Вести дела не научишься в университетах. Можно, конечно, получить экономические знания, научиться бухучету и прочему, но вести бизнес – нет. Успешный бизнесмен – это сумма уникальных личностных качеств. Да, надо знать экономику, бухгалтерию, законодательство, опыт других деловых людей. Но только собственный опыт действительно даст взвешенность решений, анализ допустимых и недопустимых рисков. Да и силе характера, наглости, меркантильности (читай жадности, прижимистости), упертости в достижении цели, жизненному оптимизму, начинанию заново во 2-й, 3-й, 5-й, 10-й раз вопреки всему и не отчаиваясь – этому, Влад, ни один университет и ни одна книжка не научит. Такой личностью надо родиться. Но согласен, знания и примеры нужны. Вот, кстати… – И тут Саныч перешел на язык Чехова – Недурственно, батенька, в твою книгу в качестве примера внести рассуждения о такой личности как Иосиф Виссарионович Сталин! Дасс… Ведь он был великим управленцем, кризис-менеджером. Управлять двухсотмиллионной страной, оставив после себя гигантскую индустриальную империю с атомной бомбой – для этого нужны неординарные способности. Я собрал некоторые сведения о нем из мемуаров близких ему людей, составил конспект. Мне кажется, что это было бы небезынтересно твоему читателю.

– Да ладно, Саныч, исторические сведения, да и вся история сильно запутаны и непонятны. Каждый исследователь не объективен, – ведь на одно и то же событие историки смотрят по-разному в меру своего характера, образования, политических и социальных убеждений. О Сталине, вроде, многое написано, но информация сильно между собой разнится. Чему верить?

– Отчасти ты прав, но только отчасти. Если прочитать об одной и той же исторической личности или историческом событии у разных авторов – их воспоминания, мемуары, исследования, – то начинают вырисовываться реалии.

– Ну что же, Саныч, давай попробуем дополнить книгу. Я думаю, она станет интересней для читателей.

– Давай.

Часть первая. Успешные. Средние. Бедные

Глава 1. Вступление

«На основе прошлого познаем будущее, на основе ясного познаем скрытое».

Мо-Цзы

Кто-то, вероятно, скажет: послушай, посмотри на меня – где «Я», а где философия… Я трачу свое личное время на изучение твоей книги, чтобы узнать для себя что-то практически полезное. В первую очередь – выявить риски в самом зачатке и предотвратить их последствия, научиться планировать бизнес, а ты предлагаешь порассуждать о философии…

Да, мы склонны считать, что философы обитают в башнях из слоновой кости и пишут книги, для понимания которых не хватит целой жизни. В этом представлении есть доля истины.

Философия ушла так далеко с тех пор, как древние греки впервые начали размышлять о мире и человеке, что в наши дни кажется, что философы обращаются к философам, а мы, обычные люди, вообще не посвящены в трудные специфические термины и смыслы. Позвольте напомнить дорогому читателю, что само слово «философия» образованно от двух греческих слов, означающих «любовь» и «истина». Иначе говоря, философия – это любовь к истине. Основная цель философии – изучать причину вещей. Поэтому если мы хотим вырастить «дерево бизнеса» и собрать богатый урожай, надо все-таки начать с изучения «Садоводства». Чтобы понять суть, основу экономики, приведем одну мудрость. Итак, принцип познания таков:

«По себе можно познать других, по одной семье можно познать остальных, по одной деревне познаются прочие, по одному царству можно познать мир».                                                                                Лао-Цзы

Иными словами, давайте проследим путь от личности к обществу, от общества к сегодняшнему состоянию экономики в мире, и от современности – кратко проанализируем как же мы дошли до жизни такой, чему же все-таки пыталась нас научить история. Конечно, в том числе мы коснемся конкретно экономики и предпринимательства.

Глава 2. Финансовая грамотность

Трем работникам заплатили одинаково высокую зарплату.

Первый работник пошел и прогулял её, пропил с блудницами.

Второй работник на эти деньги купил нужные для семьи и хозяйства вещи, внес первый взнос на приобретение иномарки, купил бытовую технику, взяв кредит в банке.

Третий работник, купив все необходимое для семьи, к деньгам относился с бережливостью, экономил. Он начал откладывать деньги на покупку теплицы для выращивания цветов с целью их дальнейшей продажи.

Первый работник скорее всего со временем потеряет работу и станет «нищебродом».

Второй работник поступил так же, как поступает 70% населения, весь средний класс в нашей стране.

Третий работник – в народе о таких говорят «Орешки надо собирааать!» – предприимчив, трудолюбив, умен. И, скорее всего, он будет материально успешным.

И так было всегда – и 5000 лет назад, и сегодня…

«Великие истины слишком велики, чтобы быть новыми».

С. Моэм

Давайте попробуем рассмотреть, какое отношение к деньгам у среднего человека, и какое отношение к ним у богатых людей. Некоторые мысли могут звучать несколько цинично. Но это вовсе не так. Никто не говорит, что быть хорошим рабочим, служащим, фермером зазорно. Что быть инженером, врачом, военным – это плохо. Они лучшая прослойка людей, на их труде держится общество. К этим людям может возникнуть только одно отношение – искреннее уважение.

Но тематика данной книги – деньги, риски, организация бизнеса, и поэтому мы обязаны правдиво и честно поговорить на эту тему. Может, кому-то приведенные ниже суждения покажутся спорными, но ведь деньги – это вообще спорная вещь, тем и интереснее будут наши дискуссии.

Начинающему бизнесмену полезно задуматься о финансовой грамотности, а состоявшемуся человеку это позволит «сверить часы». (прим.1)

Большинство из нас получают знания о деньгах от родителей. А что может сказать средний человек своему ребенку? Он просто говорит: «Ходи в школу и хорошо учись». К сожалению, школы не дают знаний о деньгах. Учителя сосредотачиваются на развитии академических и профессиональных навыков, но не коммерческих.

Вот почему хорошие служащие, врачи, экономисты, которые прекрасно успевали во время учебы, могут всю жизнь испытывать финансовые затруднения.

Подчеркну, что жизнь в кредит – это не финансовый успех. Даже обладая машиной, квартирой, купленными в кредит, то есть тратя свою зарплату на погашение задолженности, тем самым, обогащая кредитные учреждения – не есть показатель финансовой грамотности.

Родитель из среднестатистической семьи говорит:

«Учись прилежно, и ты сможешь работать в хорошей компании».

«Я не богач, потому что у меня есть вы, дети».

«С деньгами действуй осторожней, не рискуй».

«Я не могу себе этого позволить».

«Я никогда не буду богатым».

«Меня не интересуют деньги» или «Дело не в деньгах».

Может, кому-то знакомы эти фразы, звучащие в наших семьях?

Бывают семьи, в которых можно услышать и такое:

«Учись прилежно, мысли, и ты сможешь руководить своей компанией».

«Я должен быть богатым, потому что у меня есть вы, дети».

«Учись управлять риском».

«Вместо собирания этикеток займись лучше нумизматикой. Это тебя научит товарно-денежному обмену».

«Что мне предпринять, чтобы я смог купить себе эту вещь?»

«Деньги – это инструмент, будь бережлив, ими можно сделать много полезного».

«Я богатый человек, хотя и имею временные трудности».

Две семьи, две философии, две точки зрения. Старт в жизнь у каждого работника свой.

В книге Роберта Кийосаки рассказывается, в том числе, и об успешном бизнесмене в Штатах, который взялся обучать своего сына и его друга (которым было по 9 лет), как управлять деньгами, как делать деньги.

Сначала капиталист предупредил, что, мол, у меня свои методы обучения.

Что же любящий папаша сделал? Он отправил пацанов работать в свой магазин и поручил делать следующее. Три часа в день они снимали консервные банки с полок и перьевым венчиком счищали с каждой из них пыль, а потом аккуратно ставили на место.

В магазинах того времени (70-е года 20-го века) кондиционеров еще не было, и оттого в этом магазине из-за жары не закрывали двери. С обеих сторон двери были широко распахнуты. Каждый раз, когда машина проезжала мимо, она останавливалась на стоянке, в помещении начинала клубиться пыль. Это означало, что пока не появятся кондиционеры, работой они будут обеспечены сполна.

За сей интеллектуальный труд папаша платил аж 10 центов за один час работы (работали ребята практически даром).

Пацаны согласились работать на таких условиях, потому что «капиталюга» пообещал их учить бизнесу.

Они проработали таким образом больше месяца, после чего друг сына заявил, что больше работать не будет и пошел выяснять отношения в офис работодателя. Заставив его ждать приема около 2 часов, отец друга, наконец, принял.

На претензию малолетнего работника бизнесмен отвечает:

– А это и есть учеба…По-твоему, чтобы чему-то научить человека, с ним нужно разговаривать или читать лекции? Так тебя в школе будут учить. Но жизнь учит иначе. Ведь всем известно, что жизнь – самый лучший учитель! Она не тратит время на разговоры. Она просто бьет – наносит удары то с одной, то с другой стороны. Каждый удар означает, что жизнь говорит тебе: «Проснись! Я хочу, чтобы ты чему-то научился». Жизнь бьет всех. Но одни сдаются, а другие сопротивляются. И лишь немногие усваивают уроки и идут дальше.

Далее он объяснил, что дал им такую работу, чтобы они прочувствовали жизнь большинства людей. И чтобы они не искали причину своих бед где-то в стороне, а искали их в себе.

В основном люди работают много, получают мало, цепляясь за иллюзию стабильной работы, и каждый год с нетерпением ждут трех недель отпуска и крошечной пенсии после сорока пяти лет работы. Если такая перспектива вас привлекает – пожалуйста.

Когда речь идет о деньгах, большинство людей предпочитает не рисковать, ими управляет страх, вот поэтому они берутся за работу, за которую мало платят.

Далее бизнесмен развивает свою мысль:

– Некоторые говорят, что я эксплуатирую людей, потому что плачу мало. А я считаю, что они себя сами эксплуатируют. Это их страх, а не мой.

Предприниматель, учитывая возраст обучаемого, не стал ему говорить об одной ужасной теории в науке управления организациями, которая гласит:

«Работники работают ровно столько, сколько нужно, чтобы их не уволили, а хозяева платят ровно столько, сколько нужно, чтобы они не уволились».

Но обучение продолжалось, и малец задает вопрос: «А разве вам не кажется, что нужно платить больше?»

– А зачем? И, кроме того, большее количество денег все равно не решит проблему. Посмотри на своего отца: он зарабатывает много, но не успевает оплачивать счета. Большинство людей, получая большие деньги, увеличивают свои расходы и долги.

Запомни, что большинство людей держатся за свою работу из-за страха. Из-за страха, что их уволят, из-за страха, что им не хватит денег. Что им придется все начать сначала. И так они становятся рабами денег… И начинают злиться на своего работодателя.

Запомни: бедняки и средний класс работают за деньги, богатые заставляют деньги работать на себя.

– Ну что, хочешь продолжать учиться?

И тут он сделал мальцу «щедрое» предложение:

– Отныне я тебе за работу не буду платить ничего.

Пацан, подумав, согласился и не прогадал. Повзрослев, он достиг финансового успеха и стал партнером Дональда Трампа…

Через месяц «буржуин» продолжил обучение:

– Ребята, вам пора начинать думать. Вы усвоили, как работает большинство людей. Если такая перспектива вас привлекает, я подниму вам зарплату до 25 центов в час. И я подчеркну, что все работающие – это хорошие и трудолюбивые люди. У меня есть служащие, к которым я отношусь как к близким родственникам, я очень уважаю сотрудников.

Я просто пытаюсь объяснить вам главное – расширьте свой кругозор, чтобы вы смогли понять и увидеть то, что люди обычно не видят, потому что их зрение ограничено. Большинство людей даже не замечают ловушку, в которую они попадают.

– Но неужели 25 центов в час не кажется вам более привлекательной оплатой? Разве от этого у вас не начинает чаще биться сердце?

Ребята молчали.

– Ладно, я буду платить вам доллар в час.

Ребята почему-то продолжали молчать.

– Ну хорошо, два доллара в час.

После Роберт рассказывает в своей книге. «Мое сердце зачастило. Внутренний голос кричал: «Соглашайся! Соглашайся!». Я просто не верил своим ушам. И все же я промолчал.»

– Ну ладно, так и быть, пять долларов в час.

Роберт вспоминает: «И тут во мне все затихло. Что-то изменилось. Предложение оказалось слишком щедрым и потому абсурдным.» В то время немногие взрослые зарабатывали в час больше 5 долларов.

Но вскоре искушение исчезло, я успокоился. Слабая и бедная часть моей души замолчала, и верх взяла вторая, которую невозможно купить.

– Видите ли, в чем дело, – мягко произнес бизнесмен. Большинство людей можно купить, если предложить им хорошую цену. Это объясняется тем, что нами движут могущественные страх и жадность. Сначала страх оказаться без денег заставляет вас упорно трудиться, а когда мы получаем заработную плату, жадность заставляет нас мечтать обо всех прекрасных вещах, которые можно купить за деньги. И тогда образуется порочный круг.

– Какой круг? – спросили ребята.

– Они встают по утрам, идут на работу, оплачивают счета, оплачивают кредиты… Жизнь «белки в колесе». Предложите больше денег – и у них появится больше дорогостоящих, часто излишних, потребностей. И они еще быстрее побегут по этому кругу, увеличивая свои расходы. Эмоции получают полную власть над их разумом.

«Кто весь день работает, тому некогда зарабатывать деньги».

Рокфеллер

Деньги управляют их жизнью, но они не хотят этого признать. Деньги становятся повелителями их эмоций и душ.

Автору книги хочется привести цитату из книги Ильфа и Петрова «Золотой теленок». Когда Шура Балаганов спрашивает Остапа Бендера:

– И что же делать? Как снискать хлеб насущный?

Бендер отвечает:

– Надо мыслить! Мыслить, Шура…

Примерно такой же вопрос ребята задали и капиталисту:

– А другой способ есть?

– Да, – медленно произнес бизнесмен, – но его открывают для себя немногие.

– Так что же нам делать?

– Выход есть – учитесь использовать свои эмоции для того, чтобы думать, а не наоборот – думать на основе эмоций. Выбирайте свои мысли. Я научу вас выбирать нужные мысли вместо того, чтобы просто реагировать на импульс, залпом глотать утренний кофе и мчаться на работу.