Японский тайм-менеджмент за 7 дней. Тренинг по тайм-менеджменту для продавцов
- -
- 100%
- +
© Акайо Ямагути, 2019
ISBN 978-5-4496-5012-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
ПОЗДРАВЛЯЮ ВАС!
Позвольте Вас поздравить, дорогой покупатель! Потому что вы выбрали самую лучшую книгу по японскому тайм-менеджменту.
И сколько бы денег она вам не стоила – всё окупится, до самой последней монетки!
Перед Вами, уважаемый читатель система японского тайм-менеджмента в продажах, а это значит, что каждая ваша минута в продажах теперь будет приносить вам больше денег, чем раньше и Вы легко сможете получить тот доход, которого по настоящему достойны!
Занимаясь продажами более 10 лет и проведя не одну сотню тренингов по продажам, я могу отметить, что нет людей с таким жаром сердца, как продавцы.
Сегодня продавцы – это самураи нашего времени. И нет большего величия как величие продавца – поэтому система тайм менеджмента в продажах обеспечит вам тот доход который вы хотите.
Продавцы в Японии получают около 10.000 долларов в мировом эквиваленте, в любой другой стране есть все предпосылки чтобы получать еще больше.
ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ ПРОСТ
Тайм менеджмент прост и прекрасен как ветка сакуры. Однако очень много людей делают полную глупость – они говорят о том, что есть нужное и важное и срочное, ненужное, важное и срочное, не срочное и ненужное но важное.
И много всего того что можно мозг сломать!
Я задаю всегда вопрос таким «экспертам»: Зачем говорит вообще о том что не нужно?
ЗАЧЕМ ГОВОРИТЬ О ТОМ ЧТО НЕ ВАЖНО?
Если мы говорим о продажах – мы говорим только о том что важно. Только об одной вещи которая важна в продажах и только ей стоит заниматься а другими вещами совершенно точно заниматься не следует.
Поэтому в этой книге не будет ничего сложного – это настоящее шарлотанство отнимать время и создавать целую академию наук на пустом месте.
Поэтому только практическая польза для моего читателя.
В ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТЕ ПО ПРОДАЖАМ ВАЖНЫ ЛИШЬ ПРОДАЖИ
Большинство продавцов разменивает себя согласно тайм – менеджменту на всякую глупость – и на рабочем столе вместо того чтобы работать они занимаются тайм-менеджментом!
Простота и красота японского тайм – менеджмента в том, что вы не занимаетесь тайм – менеджментом на рабочем месте.
На рабочем месте вы работаете. И занимаетесь работой. Если вы продавец то ваша работа – это продавать.
ЯПОНСКИЙ ТАЙМ МЕНЕДЖМЕНТ
Вся суть японского тайм менеджмента в том что вы должны заниматься только приоритетной вещью.
Одной. Единственной. Той, за что получаете деньги.
Вы получаете деньги на рабочем месте не за изучение тайм менеджмента и не за то что у вас чисто на рабочем столе.
И не за то что кто в социальной сети вам поставил лайк – вы получаете деньги за продажи.
Что бы не случилось во всем мире, – вас волновать не должно. Только продажи!
ВАЖНОСТЬ ИЗМЕРЕНИЙ
Возьмите калькулятор Касио с большим экраном. Как показан на рисунке ниже.
И проведите элементарные вычисления. Посмотрите что вам приносит деньги на работе и чем вы должны на работе заниматься.
Большая часть людей сегодня – это рабы потреблятства.
Они готовы залезть в кредит на многие десятки лет.
Они готовы потребить то, чего еще не получили, чего еще не заработали, не произвели.
Покупки в кредит есть ни что иное как потребление в счёт доходов будущих периодов. Это – жизнь не по средствам.
Самое простое что я всегда рекомендую людям которые не имеют возможности потреблять сегодня много: старайтесь много продавать или производить.
Потому что это – единственный способ улучшить свою жизнь, в противном случае люди обречены на то, чтобы стать несчастнее.
Потребитель всегда желает приобрести ещё больше и еще больше.
Производить больше чем вы потребляете – это единственный способ стать богаче и независимее от других людей.
Производитель всегда совершенствеутся. Он неизбежно приобретает опыт. И в конце концов становится победителем.
Чемпионы не работают за деньги
Большинство людей работает за деньги. Они готовы сидеть на нелюбимой работе и заниматься тем делом
что им не по душе.
Только бы платили. В конечном итоге их путь ведет в застой.
Другое дело – чемпионы.
Они не работают за деньги. Чемпионы своей жизни строят себе моный фундамент опыта.
И если все вокруг тратят время в обмен на деньги, то чемпионы тратят время в обмен на опыт (деньги они как правило получают не меньшие, а большие, но это – вторично)
Собственно что это опыт?
Кто то произнесет, ну это, типа когда ты трудился в какой то солидной фирмы и имеешь возможность сослаться на это в резюме…
Это в корне не правильно.
Навык – это комплект моторной и психической памяти, которую получает человек в процессе собственной жизнедеятельности.
Это то, собственно что нельзя ампутировать, выжечь, извлечь.
Это непросто потрогать или же увидать. Кое-какие элементы аналогичного навыка – магичны.
К примеру, из недалекой среднеазиатской государства к нам на заработки приехал кто-то… Абрам.
Он – гипотетичный, в вакууме.
Пошел трудиться в шаурмичной.
Открыл собственную шаурму.
Его разорили.
Он вновь открыл.
Открыл вторую.
Прогорел.
Вновь открыл.
Открыл вторую, третью, вблизи – его разрушение с апельсинами.
Исходя из моих познаний людской натуры, в случае если он прогорел 3 и больше один и вновь стал у прилавка – он
достигнет всего.
И не так важно, сколько один его перекроют. Разрушат его палатку.
Разорят.
Принципиально собственно что у него есть навык. Он – изнутри. Он был проведен пламя, воду и медные трубы.
Он раскрывал когда все закрывали.
Он стреляный воробей, матерый боец шаурмичных войск.
Работайте из-за навыка.
В сфере рекламы, продаж, маркетинга. Лишь только навык содержит смысл. Ваша заработная оплата – ничто по сопоставлению с навыком.
Лишь только данным и занимайтесь
Считайте своё время и создавайте лишь только то собственно что навевает для вас и средства и наслаждение.
Основная масса людей заняты рутинным, безусловно не приносящим ни малейшего удовольтсвия трудом.
Больше такого, данный работа не навевает им и средств.
Сочтите собственно что навевает для вас более всего средств и наслаждения и занимайтесь лишь только данным.
В рабочее время.
В нерабочее время.
Всякий раз.
Отдыхайте всем туловищем
Большиснство наших сослуживцев, статут от работы отдыхают лежа на диванчике у телека.
Кто то играет в видео игры. Все это вызывает лишь только апатию.
Для вас стоит на отдых всем туловищем.
То есть выступать в подвижные игры, увлекаться аква обликами спорта.
Предоставить вашему организму разрядку!
Сходить на массаж!
Лишь только всецело отдыхая, давая отдохнуть собственному туловищу, возможно ждать от него величавых свершений в завтрашнем дне!
Выходите за рамки
В случае если сейчас ваш круг приятелей раз, то дерзко расширяйте ваш круг приятелей.
Интересуйтесь свежими людьми из вашей проф области.
Совмещайте занятия спортом с свежими людьми из вашей области.
Обменивайтесь проф наработками.
Создавайте инструкции
Большиснтво людей несомненно умеют что то делать весьма неплохо, однако всегда есть место оптимизации.
Даже для себя, для совершенно рутинного дела следует создавать инструкции.
По продажам.
По уборке дома.
По прогулкам.
Совершенно точно, все в этом мире можно сделать еще более оптимизированным.
Еще более практичным и более надежным!
Очистите рабочее пространство
Большинство рабочих столов – как помойные ямы.
Найти что либо на них не представляется возможным.
Перед тем как приступить к работе, полностью очистите рабочее пространство.
Ничто не должно вас отвлекать о переписки, если вы занимаетесь перепиской!
Ничто не должно вас отвлекать от телефонного разговора, если вы разговариваете с кем либо по телефону.
Этого просто не должно быть.
Если вам предстоит работа с бумагой за письменным столом, просто сбросьте все на пол.
Потом уберете.
Делегируйте полномочия
По очень многим вашим моментам вашего личного участия не требуется.
Сегодня – совершенно современное общество.
Есть специалисты которые заняты той или иной работой.
Есть ветеринары, врачи, продавцы и зубопротезисты.
Есть такси и повара.
Что то можно делегировать технике.
Делегируйте ваши полномочия насколько это возможно.
Свариты рис – мультиварке.
Убраться дома – роботу пылесосу.
Отвезти в аэропорт- такси.
Ядовитое окружение
Буквально всецело делает человека окружение.
Наши товарищи, собственные люд. Ближайшие.
Неуспешные и любой денек ноющие люди числятся прямой угрозой на пути к вашему успехе.
С ними вы гарантированно завязнете в пучине посредственности и ни разу из нее не выберетесь.
6.Задавайте для себя вопросы. Только лишь только к примеру вы сможете достичь прогресса.
Главная множество людей живут без вопросов. Они не любят отвечать на вопросы и мыслить.
Они думают.
Как раз именно собственно что станет если?
Как раз именно собственно что станет когда?
Эти вопросы – неправильные. Они устанавливают вас в оценочное состояние.
Они принуждают вас мыслить о том, как раз именно собственно что о вас взвесят иные люд. Это вкорне неверно.
В замен сего задавайтесь вопросом: «Как?»
Как мне добиться большей оплаты труда?
Как мне получить месторасположение этакого или же же же другого человека?
Как мне устроить так, дабы он/ она возжелала всякий день знаться со мной и создавать мне приятно?
Это правильные вопросы – они приведут вас к желаемому!
Ключевая большое количество людей довольно крепко волнуются о будущем и присваивают смысл ещё не наступившему денька наверное, достаточно большущее.
Совместно с именно собственно что они упускают способности денька текущего.
Не стоит волноваться о будущем. Оно ещё не пришло, вобщем в обязательном порядке наступит.
Проживите нынешним деньком и получайте наслаждение уже в этот момент от работы, которой уже в данный момент вы увлекаетесь.
Достаточно большое количество дум о будущем – это большущий груз ответственности. Проживите в подлинном.
Не вспоминайте прошедшее достаточно нередко
Как раз именно собственно что было – то было проведено. В минувшем почаще всего есть или же же груз неудач или же же навык побед.
Вспоминая личностные победы люд почивают на лаврах и расслабляются. Это – отстой.
Достаточно же окунаясь в личностные беды вы рискуете кинуться в петлю неблагоприятного навыка.
В всяком случае. В минувшем большое количество побеж и разочарований.
Не стоит припоминать.
Стоит покорять бодренькие вершины!
ВСТРЕЧИ С Клиентами
Любой один уделяйте важное время вашим клиентам. Выключите телефонный установка на время рабочего дня. Выйдите из социальных сеток. Возьмите с собой калькулятор касио.
И запомните как один как раз именно собственно что с 9 утра до 19 вечера все ваше время принадлежит вашим клиентам и больше никому.
Вы не имеете права заниматься в это время чем то еще не полагая вашего клиента.
Любой один ЗАКРЫВАЙТЕ Клиента
Любой один закрывать клиента – значит предлагать ему как один как раз как один как раз именно собственно что то купить. Любой один предлагайте как один как раз как один как раз именно собственно что то купить клиенту. Вследствие этакого как один как раз как один как раз именно собственно что по другому вы не торгаш – по другому вы – ветка сакуры!
Она великолепная но не продает!
Вы должны любой денек продавать.
В КОНЦЕ РАБОЧЕГО Денька Всякий раз Треньтесь В ПРОДАЖАХ – Навещайте КУРСЫ ПО ПРОДАЖАМ И СЕМИНАРЫ
Промахи
Буквально все менеджеры по продажам делают эту оплошность – они глядят семинары по продажам и обучению во время работы.
Рабочее время предопределено дабы трудиться. А не рабочее – дабы обучается. Раз час в денек вы сможете предназначить собственной семье и лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только 6 часов любой денек на сон.
Лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только к примеру – когда вы увлекаетесь все рабочее время продажами вы можете добиться истинного великолепия торговца.
А в свободное время занимайтесь тренировками.
Проживите Близко С РАБОТОЙ
В случае в случае в случае в случае в случае в случае если в как один как раз именно собственно что количестве и для вас станет надобно поселиться в капсульном отеле, или же же же же же же поприсутствуешь в капсуле – проживите близко с работой и не тратьте время на перемещения по городу от квартир до работы.
Проживите вблизи с работой. И в случае в случае в случае в случае в случае в случае в случае если вы сможете трудиться 14 часов в день то трудитесь 14 а не 12!
12 ЧАСОВ – В данный момент ЭТО Довольно Не довольно
У меня есть известный – он имеет возможность дремать всего 4—5 часов в денек. Час у него уходит на общение с семьей и середина сего времени уходит на то, дабы обсудить в кругу семьи бодренькие конфигурации курса продаж.
Он добился настоящего великолепия – стал к примеру прекрасным человеком, как раз как один как раз как один как раз именно собственно что у него абсолютно нет времени расходовать методы.
Он 95% собственного времени реализует и лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только 5% приобретает. Он настоящий самурай продаж!
Работайте ПО 14 ЧАСОВ В День БЕЗ ВЫХОДНЫХ
В современном мире 2 выходных денька в месяц это довольно большущее численность.
В Стране всходящего солнца поприсутствуешь в личной квартиры это уже достояние.
Я беру на себя во забота, как один как раз как один как раз именно собственно что практически все самураи продаж увлечены личным искусством так, как один как раз как один как раз именно собственно что спят 4—5 часов в денек в особенных капсульных отелях, в случае в случае в случае в случае в случае в случае если до квартир надо ехать более часа пути.
Они просто проходят в капсульный отель и выключаются. Они измождены.
Это – настоящая японская преданность продажам. Только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только к примеру молодые люди 25—30 лет выходят на безусловно иной уровень дохода чтобы в 50 лет арестовать в обязанность видное положение в обществе и закоченеть уважаемой частью общества.
Род
Для истинного самурая продаж нет ничего более своевременного, чем общение с семьей. Как один в последствие сего к примеру принципно в те редкие часы времени как один как раз как один как раз именно собственно что вы находитесь с близкими, быть практически практически практически полностью состредоточенными на общении с ними.
Отключите в конце концов индивидуальный телефонный установка. Выйдите из интернета и ни на как один как раз как один как раз именно собственно что не отвлекайтесь.
МОБИЛЬНЫЕ Телефонные аппараты
Да, в данный момент век технологий, вобщем это безусловно не означает, как один как раз как один как раз именно собственно что у вас должен быть включен телефонный установка при приёме еды, когда вы отходите ко сну, когда вы умываетесь и чистите зубы.
Безусловно непозволительно оставлять телефонный установка включенным при переговорах с важным клиентом.
Выключите звонилку. И займитесь делом
Только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только живое общение, которое приносит для вас способы должно быть у вас на первом месте!
ПРИЁМ Пищи
Приём пищи – это та неизбежность, с которой нам приходится сталкиваться. Нам надо получать белки, жиры и аминокислоты а вследствие этакого составьте индивидуальный рационы довольно достаточно довольно достаточно довольно очень максимально верно – чтобы он был имеет возможность быть содержит вероятность быть имеет возможность быть содержит вероятность быть имеет возможность быть может быть полезен и эффективен и вы чувствовали себя достаточно достаточно очень хорошо, были готовы выпонять общественно важные задачи до глубочайшей старости.
Вы – самурай продаж. Обедайте быстро. Достаточно достаточно очень хорошо пережевывая. И ни на как один как раз как один как раз именно собственно что не отвлекайтесь.
ВСЕГО 1 Вещь
Самое важное в японском тайм менеджменте и чему для вас освещает научиться – это 1 вещь. Это потаенна жизни!
Делайте всего одно дело в единицу времени.
В случае в случае в случае в случае в случае в случае если вы берете на себя пищу- вы берете на себя еду. В случае в случае в случае в случае в случае в случае если вы на встрече и осуществляете в жизнь в жизнь в жизнь сделку, то это самое важное в этот момент и ничто не должно мешать вам.
В случае в случае в случае в случае в случае в случае если вы занимаетесь с семьей-то занимайтесь только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только общением с семьей и ничем более.
В данный момент я все чаще вижу молодых людей которые стоят у писуара со телефонным аппаратом. Они ходят в туалет и как один как раз как один как раз именно собственно что то кому то докладывают.
Эти люди – позор нашего общества. Ни разу не подобляйтесь им. Делайте как один как раз как один как раз именно собственно что то одно!
Более 100 ЧАСОВ В НЕДЕЛЮ
Запомните эту цифру: 100 часов в неделю. Это как раз как один как раз именно собственно что малое численность, который вы обязаны отдавать личному единственному делу – продажам. То есть это незапятнанное время. Время телефонных звонков, переговоров, личных продаж.
15 часов в день * 6 дней выходит лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только 90 часов. Воспользуйтесь 10 часов седьмого денька чтобы догнать недостающие! Только лишь только лишь только только лишь только лишь только только лишь только только лишь только лишь только только лишь только к примеру вы сможете быть победителем продаж в высококонкурентном обществе!
Или же же же же же 16 часов в день * 6 дней +4 недостающие часа в 7-й день!
ПРАКТИКА
Как вы зрите все довольно элементарно – вы элементарно увлекаетесь работой на рабочем пространстве. Проделываете это не проворно и не медлительно. А в одном темпе.
Не надобно мыслить, как раз как один как раз как один как раз именно собственно что вы обязаны носиться как заведенный целый денек и выпиватьпить литрами энергетики – нет – любой час у вас обязана быть зарядка 5 мин. – по другому случится застой крови и вы будете ужаснее реализовывать.
Любой час создавайте 50 приседаний – у вас на это уйдет минутка и ещё пейте воду – это устроит вас долгим, здоровым человеком и обеспечит завышенный срок службы вашего организма.
Любой денек заполняй вечерний доклад – только к примеру вы будете мастером тайм менеджмента продаж.
Дальше идет по стопам однообразная работа менеджера по продажам – в случае в случае в случае в случае в случае в случае в случае если вы вправду желаете замерзнуть запредельно деятельным менеджером и правильно рулитьсобственным периодом – то заполняйте каждодневный доклад по продажам:
Любой Денек
Лишь только занятие тем, как раз как один как раз именно собственно что всякий день для вас навевает методы имеет возможность устроить вас прекрасным.
Когда то давным-давно Карл Маркс в своём величавом труде «Капитал» сказал невиданное: методы идут от средств.
Это не так. Методы от труда. Тщательного. Неизменного. Контролируемого всякий день.
p.s. буквально все понимают, но не проделывают. Создавайте.
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их друзьям, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________
Возьмите с сами себя обязательство как один как раз как один как раз именно собственно что позвоните или же же же же же же придете к вашим покупателям после чего чего чего их рабочего денька и попросите у их рекомендацию
____________________________________________________________
Можете ли вы сказать о для себя, как один как раз как один как раз именно собственно что вы – самурай продаж сегодня?
Да_________________________________
Нет________________________________
Почему аналогичный ответ?
________________________________________________________________
Поздравляю Вас! Вы сделали еще один шаг к личному Величию Самурая – Торговца. Окончите ваш день отдыхом! Наберитесь сил к завтрашнему дню!
Ежедневный отчет:
С кем вы в данный момент встречались:
1) ______________________________
2) _______________________________
3) ________________________________
4) _________________________________
Кому вы в данный момент звонили:
1) _________________________________
2) ___________________________________
3) ____________________________________
4) ____________________________________
Кого вы в данный момент закрыли на сделку:
1) ____________________________________
2) _____________________________________
3) _____________________________________
4) _____________________________________
Сколько клиентов вы в данный момент поздравили:
________
У скольких клиентов вы попросили рекомендовать вас их друзьям, собственным людям и родственникам?
________
У скольких не попросили
________
Почему не попросили:
__________________________________________________________