Освободи свой первобытный мозг. Источник наших мыслей и поступков

Это история о том, что делает нас людьми.

Становление человеческой психики происходило вместе с эволюцией нашего вида. Поступки людей порой нелогичны, а решения нерациональны, ведь мы не роботы. Но и не животные, движимые одними только инстинктами. Мы соединяем в себе обе эти крайности – вот такие странные создания! И я хочу рассказать о том, как мы стали теми, кто мы есть.

Конечно, охватить всесторонне этот вопрос едва ли возможно. Но я первым готов признать: эволюционная парадигма – не единственная, а лишь одна из многих. Внутренняя алхимия – вот что делает нас уникальными и неповторимыми. Сводить все только к физическим изменениям было бы неправильно.

Да, эта книга о мозге, но я надеюсь, она займет достойное место в вашем сердце.

Ведь зорко только лишь сердце. Оно видит главное. Как внутри – ему ведомы самые сокровенные наши желания, так и снаружи – сердцем мы чувствуем связь и единство со всей Вселенной. Предлагаю вместе взглянуть на себя и на человечество новым взглядом. Взглядом здравым и рассудительным.

«Для меня существует только тот путь, которым я странствую, любой путь, который имеет сердце или может иметь сердце. Тогда я следую ему, и единственный достойный вызов – пройти его до последней пяди. И я иду по нему, иду и смотрю – пока я жив. Смотрю, затаив дыхание».

Добро пожаловать в мир людей

Моя цель амбициозна – объяснить, что делает нас людьми с точки зрения эволюции.

Человека и антропоида объединяют мышление и поведенческие реакции. Но люди пошли по иному эволюционному пути, отличному от наших ближайших родственников – человекообразных обезьян. Мы обрели новые поразительные способности. Однако их основу составляют механизмы, заложенные на более ранних этапах эволюции.

И нам предстоит научиться принимать свой мозг во всей его запутанной и противоречивой красоте. Считайте, что это ускоренный вводный курс под названием «Что значит быть человеком». Да, объем информации большой, но я старался писать доступным языком, понятным для широкого круга читателей.

Книги, которую я хотел, не существовало

Я люблю читать. И читаю десятки книг каждый год.

Книги открывают передо мной умы и мысли других людей. Они, словно отлично заточенные мечи, отсекают невежество, открывают новые горизонты и дороги, разжигают энтузиазм и развивают воображение.

Люди исследовали глубины океана и бескрайние просторы космоса. Остался последний неизведанный рубеж – наш мозг. Сам факт того, что мы можем использовать свой мозг для изучения самого себя, поражает и не может не вызывать восхищения!

Я прочел сотни книг, статей, научных работ и пересмотрел кучу видеороликов. Но не нашел ничего похожего на ту картину, которая складывалась у меня в голове.

Эксперты пребывали в своих ракушках, не желая выходить за рамки собственных суждений. Авторы статей кратко излагали основные вехи и результаты, но в своих описаниях «что» и «как» часто упускали основополагающее «почему».

Как и Маша в сказке о трех медведях, я никак не мог найти то, что устроило бы меня в полной мере. Материал был то слишком детальным, то чересчур поверхностным, то чрезмерно отрывочным, то применимым только к определенной группе людей, а не ко всему человечеству.

Поэтому я решил написать собственную книгу

Но начал я не совсем с нуля.

Свою дипломную, а затем и кандидатскую работу я посвятил компьютерной инженерии, когнитивистике и нейронным сетям. Я изучал самообучающиеся информационные системы, которые совершенствуются на повторяющихся примерах. Это то, что теперь зовут искусственным интеллектом. Мне посчастливилось учиться в Калифорнийском университете в Сан-Диего. И хотя основан он был всего полвека назад, уже стал известен по всему миру, и его репутация неуклонно растет. Там мне довелось принять участие в междисциплинарной интеллектуальной интеграции. Нейробиологи, экономисты, пионеры в исследовании пользовательского опыта, психологи, программисты и лингвисты – все работали вместе. Этот опыт научил меня выходить за привычные рамки и обобщать информацию, полученную из разных источников.

Но признаюсь сразу: ученым я не стал.

Я так и не защитил диссертацию. После семи лет учебы в аспирантуре я открыл свой первый бизнес. Это было на заре эры интернета. Я руководил диджитал-агентством, помогал запускать и развивать стартапы. Меня особенно заинтересовало, как можно повысить эффективность веб-сайтов. Сейчас это направление носит длинное название «оптимизация коэффициента конверсии». В нем задействованы самые разные дисциплины, оно охватывает психологию, пользовательский опыт, копирайтинг, веб-дизайн и сплит-тестирование. Вот уже двадцать лет наша команда сотрудничает с ведущими мировыми компаниями и амбициозными стартапами по всему земному шару. Мы в SiteTuners привлекли более 1 200 000 000 долларов США для своих клиентов, включая Google, Cisco, Expedia, Nespresso, Siemens, Thomson Reuters и Intuit.

Попутно я написал два бестселлера по оптимизации одностраничных сайтов, или, по-другому, лендингов. В последующем они были доработаны и переизданы благодаря неоценимой помощи моих суперумных коллег Мауры Гинти и Рича Пейджа. Также я основал и в течение десяти лет руководил международной конференцией по вопросам интернет-маркетинга Conversion Conference. Мы проводили мероприятия в США, Великобритании, Германии и Франции. Стоять у истоков и помогать развивать новое направление цифрового маркетинга было невероятно интересно!

Как я ее писал

Прежде всего, я засел за чтение.

Я проштудировал более тридцати книг, бесчисленное множество статей, постов в блогах и научных работ. Из всего этого многообразия я собрал собственное видение человеческой эволюции и психологии. Первоисточники вы можете найти в приложении. Надеюсь, что по мере чтения книги у вас появятся интерес и желание познакомиться и с некоторыми из них. Во многих трудах описываются одни и те же явления, но с разных точек зрения. Я убрал повторы, более подробно остановился на главных последствиях эволюции и избавился от интересных, но абсолютно ненужных деталей, которые только перегружают сюжет.

После этого я приступил непосредственно к написанию.

Я проработал план будущей книги и определился с названием глав. А затем выстроил весь собранный материал в собственную уникальную сюжетную линию. На этом этапе я добавил свои идеи, примеры и мысленные эксперименты. Затем записал все, внимательно подбирая каждое слово. Надеюсь, вам придется по душе мой легкий и живой слог.

Эта книга не для вас, если…

Каждой книге – свой читатель. И моя книга не исключение.

• Позвольте сэкономить ваше время и сразу сказать: эта книга НЕ для вас, если:

• Вам нужны аннотации и сноски, отвлекающие от чтения. Я не хочу прерывать повествование или нарушать удобочитаемость текста. Мне нужно, чтобы вы сосредоточились на главном – на содержании. Современная жизнь динамична, поэтому я постарался изложить важный и сложный материал последовательно и без лишних отсылок. Это ни в коем случае не научный труд. Я не хочу превращать свою книгу в скукотищу, которую вы забросите, не дочитав до конца. При желании глубже погрузиться в заинтересовавший вас вопрос, обратитесь к библиографии в приложении.

• Вам нужны данные научных исследований, подтверждающих мои слова. Любое исследование, на которое я ссылаюсь, можно рассматривать только применительно к конкретным обстоятельствам. Кроме того, наука не стоит на месте, и постоянно появляются новые данные. Поэтому, примеряя их к разным ситуациям, невозможно получать аналогичные результаты. Я хочу, чтобы вы поняли: у всех нас есть предпочтения и предубеждения, наши взгляды субъективны. Это факт.

• Вам нужны простые ответы, изложенные примитивным языком. Эта книга для тех, кто хочет развиваться, учиться и расти. Я уделил особое внимание действительно важным деталям и нюансам. Приложил массу усилий, чтобы язык повествования был ярким, но немногословным, четко и внятно объясняющим суть. Мои читатели умны, и я отказываюсь идти на компромисс и упрощать в надежде расширить аудиторию.

• Вам нужна книга, применимая именно в вашей профессиональной сфере. Книга и так уже до отказа набита самыми разными объяснениями того, как появился наш мозг. И если рассматривать этот вопрос через призму одной конкретной области, придется писать по книге по каждому предмету. Но, возможно, в будущем ваше желание исполнится. Так что следите за обновлениями.

Эта книга для вас!

Я сделал все возможное, чтобы читать было легко и интересно. Я постараюсь открыть перед вами удивительный мир человеческого мозга.

Моя цель – найти связующее «почему», определяющее поведение людей. Соединить, казалось бы, совершенно несопоставимые точки зрения о работе человеческого мозга.

Многое из того, что вы узнаете, можно использовать в абсолютно разных жизненных ситуациях. Поэтому не стану перечислять возможные области применения своей книги. Это все равно что пытаться объять необъятное. Просто советую перечитывать ее время от времени, чтобы лучше понимать происходящее как в личной, так и в профессиональной сфере. Стоит посмотреть свежим взглядом – и вы найдете в ней и про личностный рост, и про маркетинг, про продажи и лидерские качества, про комьюнити-билдинг, политику и менеджмент, про вредные привычки и отношения с близкими людьми и про многое, многое другое.

Если вы читаете эти строки, значит, эта книга точно для вас. Так давайте же дадим волю вашему первобытному мозгу!

Глава 1. Наш мозг нам врет