Как заработать на своем опыте за 7 дней. Пошаговая система. Онлайн-продукт с нуля

Элемент №7. Секреты, лайфхаки, находки, которые вы приобрели на жизненном пути

Этот элемент, как правило, самый понятный.

Скорее всего, вы уже перепробовали множество способов и инструментов. У вас появились свои находки — в отношениях, в профессии, в здоровье, в деньгах, в бизнесе или в любой другой сфере жизни.

Все эти небольшие открытия, лайфхаки и практические решения тоже можно и нужно упаковывать в курс.

Зачем нужен онлайн-курс?

Теперь давайте зададим более глубокий вопрос: зачем вообще нужен онлайн-курс?

У каждого из вас будет свой ответ. Я знаю, что большинство людей хотят запустить онлайн-курс, чтобы зарабатывать деньги. И это абсолютно нормально.

Я тоже когда-то начинал именно с этой мотивации. Мне хотелось за три месяца разобраться в инфобизнесе, запустить курс, заработать миллион и уехать отдыхать в тёплые страны.

На практике всё заняло немного больше времени, но это уже отдельная история. В любом случае финансовая мотивация — это естественно и вполне правильно.

Но давайте посмотрим на это шире. Я предлагаю относиться к онлайн-курсу как к системе передачи опыта. Мы живём в такое время, когда личный практический опыт становится особенно ценным.

Именно поэтому вы не конкурируете с высшим образованием. В большинстве вузов нет того опыта, который есть у вас. Нет опыта мамы, фитнес-тренера, хореографа, психолога, коуча, предпринимателя. Ни один институт и ни один университет не может передать тот практический жизненный опыт, который есть у конкретного человека.

Поэтому онлайн-курс — это, по сути, лучший формат и контейнер для передачи вашего жизненного опыта, который актуален здесь и сейчас.

Если у вас есть желание оставить после себя след, я рекомендую создать свой курс. Более того, я считаю, что у каждого человека на земле мог бы быть собственный курс. Человек прожил жизнь, прошёл определённый путь — и вот его вклад в общее развитие: час мастер-класса или небольшой курс на тему, в которой он действительно разбирается.

Мне кажется, это справедливо. И даже на уровне миссии это имеет смысл: если каждый человек передаст свой опыт через курс, человечество будет развиваться быстрее и осознаннее. Ведь обычно человеку нужно сначала получить образование, потом набить шишки в течение 10—20 лет, чтобы прийти к результату. А здесь он может сразу учиться у того, кто уже прошёл этот путь.

Теперь давайте разберёмся, за что именно люди готовы платить деньги и какой опыт они покупают.

За что люди готовы платить?

Если говорить коротко: почему человек достаёт банковскую карту, вводит данные и оплачивает ваш курс? Что именно он на самом деле покупает?

Ценность №1. Экономия времени (сокращение пути к цели)

Вы всегда будете зарабатывать, если начнёте помогать людям экономить время в той сфере, в которой вы разбираетесь.

Когда вы показываете человеку более короткий путь к результату, вы фактически помогаете ему быстрее прийти к цели.

Ценность №2. Защита от ошибок

Вы также всегда будете востребованы, если сможете помогать людям избегать ошибок в той области, в которой у вас есть опыт.

Любая ошибка — это потеря времени, денег, здоровья и нервов. Поэтому люди готовы платить за то, чтобы кто-то подсказал им, как не наступить на те же грабли.

Ценность №3. Снижение риска

Речь идёт о возможных негативных последствиях, которые могут затронуть здоровье, финансы, отношения и другие важные сферы жизни. Если вы помогаете людям снижать риски и принимать более безопасные и взвешенные решения, у вас всегда будут клиенты.

Ценность №4. Персональный подход

Информации в интернете сегодня очень много, а вот персонального подхода мало. Поэтому я рекомендую запускать курсы на более узкие темы, где есть возможность учитывать особенности конкретной аудитории, ниши или ситуации. Важно, чтобы люди узнавали себя в вашем описании и чувствовали, что вы действительно их понимаете.

Это тонкий, но очень важный момент. Не стоит продавать просто знания или теорию. Гораздо ценнее продавать практический опыт, адаптированный под конкретную группу людей и их реальные задачи.

Ценность №5. Эксклюзив, уникальные инструменты, методы и подходы

Чем вы отличаетесь от института, университета или даже от крупного тренинга? Тем, что у вас есть актуальный практический опыт в той сфере, в которой вы разбираетесь.

Скорее всего, за годы практики у вас появились собственные находки: инструменты, методы, подходы, которые вы проверили на практике. И именно это становится для людей ценным и уникальным.

Потому что люди покупают у людей. Если им нужен диплом или формальная «корочка», они идут в университет или на официальные программы обучения. Но когда человеку нужно решить конкретную задачу прямо сейчас, в деньгах, отношениях, карьере, здоровье или бизнесе, он ищет человека с реальным опытом.

Поэтому ваша задача — упаковать этот опыт в курс.

Теперь переходим к следующей, более практической части.

Как распаковать свой опыт?

Сейчас мы приступаем к распаковке и инвентаризации вашего опыта. Зачем это нужно? Цель очень простая: в конце вы получите ясность в том, какой опыт у вас есть и как его можно превратить в курс.

Сегодняшняя задача — ответить на 10 ключевых вопросов, которые помогут выявить ценный опыт.

Я расскажу эти вопросы и покажу на примерах, как ответы на каждый из них могут выливаться в идеи для тем курса.

Итак, приступаем: десять вопросов, которые помогут распаковать ваш опыт.

Вопрос №1. За что вам в последний раз говорили спасибо?

Это может быть коллега, знакомый, клиент — неважно. Я буду приводить примеры из разных сфер, чтобы вы понимали, как этот опыт можно превратить в тему для курса.

Почему это важно? Эти 10 вопросов — маркеры ценного опыта. Не каждый опыт одинаково полезен. Благодарность — это маркер решённой проблемы: если кто-то тратит время, чтобы сказать вам спасибо, значит, вы дали реальную ценность.

То, за что благодарят, — уже почти готовый продукт. Вам осталось лишь упаковать это решение и предложить его другим людям с похожей проблемой. Благодарность — это первый сигнал, что ваш опыт готов к монетизации.

Давайте разберём на примерах. Я буду использовать разные направления, чтобы у вас формировалась насмотренность, появлялись идеи и начали появляться свои ответы на этот вопрос.

ПРИМЕР №1. Фитнес-тренер

Ответ:

«Молодой человек, 28 лет, поблагодарил меня за то, что я помог ему набрать 10 кг мышечной массы. До этого он год ходил в зал и не видел результатов, потому что делал всё неправильно».

Возможный продукт:

Как набрать мышечную массу, даже если генетика кажется против вас?

Формат:

Интенсив на 4 недели с индивидуальной программой тренировок и планом питания.

Ещё один пример.

ПРИМЕР №2. Финансовый директор

Ответ:

«Бывший коллега написал: „Спасибо за схему оптимизации налогов, которую ты когда-то показал. За этот год сэкономил 2 млн рублей для компании“».

Возможный продукт:

Законная оптимизация налогов: 10 работающих схем для ООО и ИП.

Формат:

Закрытый вебинар с разбором кейсов и юридическими нюансами.

ПРИМЕР №3. Врач

Ответ:

«Молодая мама написала: „Спасибо, что научили, как лечить ОРВИ у ребёнка без антибиотиков. Ребёнок выздоровел за 3 дня, а я наконец выспалась“».

Возможный продукт:

Детские ОРВИ: родительский ликбез. Как лечить без паники и антибиотиков?

Формат:

3-дневный марафон для родителей с памятками и видеоинструкциями.

Теперь снова вернёмся к ключевому вопросу: за что вам в последний раз говорили спасибо?

Каждое такое «спасибо» — это маркер вашего ценного опыта и потенциальная идея для курса.

Вопрос №2. О чём вас чаще всего спрашивают?

Вспомните 1—3 ситуации, которые повторяются чаще всего: о чём вас спрашивают коллеги, знакомые, близкие, клиенты — неважно. Запишите эти вопросы на бумаге.

Почему это важно: вопросы окружающих — это прямой индикатор их болей и потребностей. Люди спрашивают только о том, что их реально волнует и что они хотят понять или решить. Если один и тот же вопрос повторяется снова и снова, значит, у вас есть знание, которое нужно многим, а за полезное знание люди готовы платить.

То есть каждый повторяющийся вопрос — это ещё один маркер ценного опыта, который можно упаковать в продукт и монетизировать.

ПРИМЕР №1. Спортивный тренер

Ответ:

«Как улучшить скольжение на льду и сделать его более „летящим“?» (Фигурное катание.)

Возможный продукт:

Мастерство скольжения: секреты фигурного катания для продвинутых.

Формат:

Онлайн-практикум с видеоуроками и домашними заданиями.

ПРИМЕР №2. Руководитель

Ответ:

«Как мотивировать сотрудников, если нет денег на премии?»

Возможный продукт:

Нематериальная мотивация: 20 способов заставить людей работать без денег.

Формат:

3-дневный интенсив с кейсами и готовыми скриптами.

ПРИМЕР №3. Шеф-повар

Ответ:

«Как выбирать продукты? На рынке обманывают, в супермаркете всё несвежее».

Возможный продукт:

Гид по продуктам: как выбирать мясо, рыбу, овощи и не переплачивать.

Формат:

Воркшоп с разбором категорий и чек-листами для покупок.

Теперь ваша задача — вспомнить 2—3 вопроса, которые вам чаще всего задают. Эти вопросы и станут материалом для создания первых продуктов.

Вопрос №3. Что у вас получается легко, а у других с трудом?

Подумайте, что у вас получается естественно, без напряжения, а другие тратят на это много времени и сил. Это и есть ваша «сверхспособность».

Например, у меня легко получается придумывать новые продукты. На этом навыке я уже 13 лет создаю конвейер бесконечной линейки продуктов, помогаю другим монетизировать свои идеи. У меня уже более 100 продуктов и своя методика. Для других это трудный и долгий путь, требующий ресурсов и времени.

Именно такие навыки — лёгкость, автоматизм, выработанный опытом — ценны для других. Люди готовы платить, чтобы сократить путь, получить результат и ваш опыт в готовом виде. То, что для вас просто, для других дорого и трудно.

Маркер для создания продукта: ищите те свои действия, которые вы выполняете легко, а другим даются с трудом — это потенциал вашего первого курса.

ПРИМЕР №1. Фитнес-тренер

Ответ:

«Я легко вижу, где у человека „слабое звено“ в движении. Достаточно посмотреть, как он приседает или идёт по улице, и я сразу понимаю, какие мышцы не работают, где зажимы, что нужно укреплять. Другие тренеры часами тестируют, а я вижу за минуту».

Возможный продукт:

Функциональная диагностика за 5 минут: как видеть слабые места клиента без сложных тестов.

Формат:

2-часовой вебинар с видеопримерами и алгоритмом наблюдения.

ПРИМЕР №2. Врач

Ответ:

«Я слышу сердце и лёгкие так, что мне не нужны лишние обследования. Могу поставить диагноз по дыханию, по кашлю, по тому, как человек заходит в кабинет. Молодые врачи гоняют пациентов на флюорографию, МРТ, а я уже знаю, что с ним».

Возможный продукт:

Клиническая диагностика без приборов: как видеть болезнь по внешним признакам.

Формат:

Видеокурс с разбором симптомов и кейсов.

ПРИМЕР №3. Предприниматель

Ответ:

«Я легко принимаю решения в условиях неопределённости. Мне не нужно знать все факты — я чувствую, куда идти. Другие парализованы страхом ошибки, а я беру и делаю, даже если страшно».

Возможный продукт:

Искусство решений: как выбирать и не жалеть, когда нет гарантий.

Формат:

5-дневный практикум с техниками интуитивного выбора.

Вопрос №4. Что вы делаете иначе, чем большинство коллег?

Подумайте, чем ваши методы, подходы или решения отличаются от того, что делают другие в вашей сфере.

Например:

• вы готовите блюда иначе, подаёте иначе, акцентируете внимание на деталях, которых другие не замечают;

• вы обучаете клиентов, решая их проблему нестандартно, через уникальный алгоритм или подход;

• вы строите отношения с людьми иначе, даёте обратную связь так, как никто другой не делает.

Почему это важно? Ваши отличия — это ваше уникальное торговое предложение. Именно за это клиенты выбирают вас, а не других. Это ваша фишка, философия, способ работы, который нельзя скопировать.

Люди готовы платить за уникальность и эксклюзивность, а не за «как у всех». Поэтому определение того, что вы делаете иначе, помогает найти точку, на которой строится ваш курс и ваша ценность как эксперта.

ПРИМЕР №1. Управленец

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.