Массаж мозгов: «От противного» и «Ошибка выжившего». Авторская методика – 100%

© Валерий Зимин, 2018

ISBN 978-5-4496-0654-9

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Об авторе

Сооснователь и руководитель дизайн-студии «Вебгранд» с более чем 20-летним стажем руководства людьми и бизнесом. Многолетней опыт работы в международной компании.

Автор более 10 книг, учебников и авторских методик.

Среди книг автора:

– Справочник-классификатор: мастера публичных выступлений. Слагаемые успеха.

– Переговоры по телефону – это просто!

– Логотип – это просто! Пошаговая инструкция с иллюстрациями: от идеи до реализации

– Хоум-офис, лофт, коворкинг, мини-офис, нано-офис – это просто. Аренда, покупка – плюсы, минусы, ошибки

– Ridero, или Как я однажды издал свою первую книгу. <что написать> # <как и где издать>

– И др.

Высшее техническое и экономическое образование.

Работа на крупных российских и зарубежных выставках.

Опыт корпоративных продаж – более 20 лет.

Опыт обучения и чтения лекций – более 20 лет.

Консультировал свыше 300 компаний по направлениям: IT, высокие технологии, продвижение, продажи, брендинг, корпоративная идентичность, дизайн, реклама, маркетинг, позиционирование и др.

Лично заключил более 200 корпоративных договоров на поставку товаров и услуг для компаний из самых разных направлений деятельности:

– Строительство

– Оконщики

– Дверники (продажа и производство)

– Застройщики

– Отделочники

– Стройматериалы (производство и поставки)

– Пищевая промышленность

– Крепкий алкоголь (Производство и поставки)

– Легкий алкоголь (Производство и поставки)

– Сельхозпродукция (Производство и поставки)

– Торговые центры

– Производство (электроника, стройматериалы,)

– Банки

– Страховые компании

– Спортклубы

– Фитнес, шейпинг-клубы

– Юридические компании

– Адвокатские конторы

– Бухгалтерские услуги и отчетность

– Медицинские услуги

– Профилактории

– Бани/сауны

– Рестораны, бары и кафе

– HoReCa сегмент

– Учебные заведения

– Магазины

– Туризм

– Модельные агентства

– Электроэнергетика

– Коммунальное хозяйство

– Пошив одежды и ателье

– Дизайн-студии

– Рекламные агента

– Автосалоны

– Племенное животноводство

– Фонды

– Лабораторное оборудование

– Нефтехимия

– Пожарная безопасность

– Типографии

– Экспортно-импортные организации

– Риэлторы

– Оборонный комплекс

– Ассоциации

– Грузоперевозки

– Автозапчати

– Флористы, цветочники

– Игрушки и сувениры

– Аренда стройтехники

– Министерства

– Оркестры и группы

– Мотоклуб

– Выставки

– Типографии

– Журналы/газеты

– Поставки металла и металлоконструкций

– Интернет и телефония

– Мебельное производство и торговля

– Ландшафтный дизайн

– Системная интеграция и ИТ

– Итд итп;)

Простите, если кого упустил – за 20+ лет всех и не упомнить сразу;)

Тем не менее – всем спасибо!

Мы росли вместе с нашими клиентами! – и профессионально и морально.

Давайте я поделюсь с вами тем, от чего и вы выиграете, и я ничего не потеряю.

Поехали.

Введение

– Вы не разговариваете во сне? – спрашивает врач.

– Нет, доктор, хотя я часто говорю, когда другие спят.

– Как это?!!

– ну, видите-ли, я – лектор…

– анекдот —

Автор много лет занимается изучением искусства публичных выступлений. В связи с чем, посетил десятки и сотни выступлений. Со временем сложилась достаточно полная картинка этого мира.

И вот на основе анализа просмотренного, прослушанного материала от различных мастеров тренинга я бы хотел поделиться вот такими выводами.

Все эти тренеры, в основном, практически полностью и целиком повторяют друг друга, рассказывают примерно одни и те-же басни, истории и приемы одинаковые применяют.

Да конечно если вы слышите какую-либо информацию в первый раз, то это бывает весьма полезно: заставляет мозг немножко поработать. Если же одна и та же басня повторяется 100500 раз, то она уже становится «притчей во языцах», которую все знают, некое «общее место».

В общем, пользы от такой многократно повторенной информации для мозга и интеллекта не так много. Мало того, информация, повторенная тысячу раз, даже если она лживая или не верная, уже в голове притирается и часто воспринимается как истина, которая не модифицируется и не воспринимается мозгом критически.

Исходя из всего сказанного, я бы хотел предложить немножко другой подход к тренингам к объяснению и осмыслению каких-то подходов и методов, которые предлагают традиционные наши популярные тренеры.

От противного – что вызывает противление?

У меня вопрос к свидетелю:

– «Скажите, подсудимый испытывал личную неприязнь к потерпевшему?»

– Даа… испытывал. Он мне сказал: «Такую личную неприязнь я испытываю к потерпевшему, что кушать не могу».

– из к.ф. «Мимино» —

В целом, бизнес-тренеры – очень даже полезные и замечательные животные нашего зоопарка под называнием жизнь;).

Но такие вот моменты в речах и выступлениях большинства этих самых бизнес-тренеров вызывают у меня противление.

1. Все как под одну гребенку зачесанные

Большинство бизнес-тренеров, преподносящих стандартные темы, произносят одни и те-же «мантры». Банальные, совершенно верные и уже набившие оскомину прописные истины. Здесь надо бы, как минимум, снабдить выступление живыми реальными примерами из жизни и практики…

А поскольку, среди, даже самых уважаемых, тренеров не так много успешных, нюхавших реально порох «боевых бизнесменов», то, многим из них и добавить-то особо нечего, из личного, пережитого.

Да, некоторые тренеры весьма успешны в своем бизнесе: они могут, следовательно, рассказать, как построить бизнес по чтению лекций и проведению бизнес-тренингов. Вы именно этого хотите: тоже стать успешным бизнес-тренером? – уверен, что большинство слушателей ждет полезных практических советов на основе реального опыта, и не в педагогической и просветительской деятельности тренера, а именно из области реального бизнеса: опыта производства, продажи услуг каких-либо, итд.

А вот тут-то и рассказывать не о чем, собственно: кто знает как делать – делает молча, а кто не знает – учит.

Но, даже если предположить, что реально успешный бизнес-тренер на основе своего личного опыта рассказывает, как стать успешным, как заработать денег на тренингах, делится успехами и неудачами, то возникает два вопроса.

Во-первых, правду ли он говорит: прямо все как есть и как он думает и понимает секреты и траекторию своего? – все как на духу? Если да, то это очень странно – обычно успешные бизнесмены не особо охотно распространяются о своих схемах заработков, пока они работают (когда уже не работают – да, пожалуйста).

А отсюда и второй вопрос – если говорит правду – действительно ли тренер успешен?!! – Если же его опыт позволяет едва сводить концами – значит и ценность его опыта также не сильно велика.

2. Влияние поветрий, веяний и подражание, мимикрия

Большинство бизнес-тренеров очень подвержены влиянию гуру массовой тренерской культуры.

Стоит одному гуру предложить аудитории встать и обнять соседа справа – будьте уверены, огромное количество подражателей на голубом глазу привнесут эту «свою» новацию в свой репертуар.

Причем, если в оригинале такой прием применялся, например, в качестве некой разгрузочной морально-физической паузы (как в школе начальной раньше детей поднимали периодически и заставляли делать зарядку для пальчиков, для глаз, итд), то подражатель вполне уверенно может с этого начать свой «сеанс», даже не понимая сути сего действа.

3. Наличие реального бизнес-опыта в преподносимой сфере

Перекликается с первым пунктом. «А судьи – кто?» – т.е. а кто эти учителя?

Чего они добились в бизнесе сами, кроме как зарабатывать поучениями других как зарабатывать?

Сомнения весьма понятны: успешные люди редко широко учат других работающим трюкам и приемам – зачем плодить конкурентов и зачем терять время, когда можно зарабатывать на своих знаниях, вместо этого передавая их другим? – Логично?

4. Неспособность хорошо обыграть и донести стандартный материал

Хорошо, пусть бизнес-тренеры пересказывают чужой успешный опыт, если уж своего нет.

Но тогда уж будьте добры, снабдите свой рассказ оригинальной подачей, нестандартными приемами, выстройте действо.

Проявите мастерство оратора! – Однако часто я вижу перед собой довольно посредственных исполнителей, с высокой самооценкой, посредственным ораторским мастерством и вялой харизмой.

5. Неоригинальность подачи материала, как с клише

Даже реально самобытные тренеры обычно выступают весьма стандартно, академично.

Хорошо, у тренера хорошая база. Этого в принципе достаточно, чтобы стать хороших бизнес-тренером, который будет многим интересен и полезен. Однако, снабдить свою речь яркими, запоминающимися примерами – это непозволительная и почти не встречающаяся роскошь.

Отсюда результат – мы слушаем типовых спикеров на типовые темы (как продать, как провести переговоры, как вести холодный обзвон, итд., итп.).

Нам даже некоторые свежие идеи и факты нравятся. Но такого, чтобы запомнить надолго, это – еди-ни-цы.

Поэтому, спустя месяц вы уже не помните что именно полезного узнали от того, или иного тренера и с чем он выступал. Что он оригинального сказал, сделал?

6. Гигантомания и нерелевантные, нерепрезентативные примеры

Очень многие бизнес-тренеры рассказывают, как добиться успеха, провести переговоры, когда вы руководите огромной, бюджетообразующей компанией и у вас полно свободных людей, сил, идей, времени – реу-сур-сов свободных!

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.