Просто о нейроэкономике: книга-блог

Как работает мозг

Многим знакома идея, что наш мозг настроен на поиск вознаграждения. Но как мы на самом деле учимся распознавать, что является вознаграждением, а что нет? Исследователи добились значительных успехов в понимании вовлеченных в этот процесс областей мозга: вентральный стриатум и вентромедиальная префронтальная кора активируются, когда мы испытываем что-то хорошее, помогая нам учиться повторять эти действия в будущем.

Но вот что интересно: ученые показали, что память играет гораздо более важную роль, чем мы думали. Гиппокамп, традиционно известный своей ролью в памяти, также участвует в обучении вознаграждению, особенно когда между нашими действиями и вознаграждением есть задержка.

Подумайте об этом: подготовка к экзамену не приносит немедленного вознаграждения. Хорошая оценка – само вознаграждение – приходит гораздо позже. Гиппокамп помогает связать эти точки, связывая ваши усилия по учебе с конечным результатом. Это особенно важно, когда нужно учитывать множество факторов. Например, когда мы дегустируем вино, мы постепенно учимся его оценивать, рассматривая все различные аспекты, а не только начальную сладость.

Мы постоянно сталкиваемся с выбором между тем, чтобы придерживаться того, что знаем (эксплуатация), и попробовать что-то новое (исследование). Заказать привычный кофе или попробовать новый лавандовый латте с апельсиновой посыпкой? Это дилемма исследования-эксплуатации, и оказывается, что в нашем мозге есть система областей, посвященных ее решению. Разные части префронтальной коры отвечают за оценку неопределенности и принятие решения о том, когда переключаться с исследования разных вариантов на эксплуатацию и повторение одного и того же. Например, ростролатеральная часть способствует направленному исследованию, а дорсолатеральная часть – случайному исследованию. Исследователи даже использовали техники стимуляции мозга, чтобы влиять на решения людей по поводу исследования-эксплуатации. Стимулируя определенные области префронтальной коры, можно во время эксперимента повлиять на решения людей так, чтобы они более склонными к исследованию или эксплуатации.

Несмотря на все захватывающие достижения, все еще остаются неразрешенными следующие вопросы:

• Преодоление разрыва между активностью мозга и реальным поведением. Одно дело – видеть активацию областей мозга в сканере МРТ, но совершенно другое – понять, как эти сигналы соотносятся с реальными выборами.

• Понимание индивидуальных различий. Почему некоторые люди ведут себя более рискованно или чаще исследуют новые варианты?

• Разработка практических приложений. Можем ли мы использовать наши знания о нейробиологии принятия решений для улучшения таких вещей, как финансовая грамотность, общественное здоровье или даже лечение зависимостей?

Нейробиология принятия решений – это быстро развивающаяся область. По мере того как мы продолжаем раскрывать тайны мозга, мы получим более глубокое понимание того, почему мы совершаем те или иные выборы. Давайте познакомимся с некоторыми закономерностями работы нашего мозга и поведения, позволяющими хотя бы частично разобраться в иррациональных решениях, которые мы порой принимаем.

Поговорим о довольно интересном и важном аспекте нашего финансового поведения – магическом мышлении. Используя этот термин в данном контексте, мы говорим о склонности верить в нереалистичные идеи о деньгах и инвестициях, что часто приводит к не самым удачным финансовым решениям.

Что такое магическое мышление как пример когнитивного искажения в решениях о деньгах? Этот феномен проявляется в том, что мы приписываем финансовые результаты произвольным факторам, игнорируя реальные экономические принципы и риски. Например, кто-то может считать, что просто желание стать богатым или избегание числа 13 повлияет на их финансовый успех. Несмотря на то, что статистика и здравый смысл говорят об обратном, такие убеждения продолжают существовать.

Как оно проявляется в финансах? Начнем с суеверий. Многие из нас верят, что определенные дни, такие как пятница 13-е, приносят удачу в азартных играх или лотереях. В результате этого убеждения наблюдается рост участия в азартных играх в такие дни. Однако статистические шансы на выигрыш остаются неизменными! Создается ложное впечатление о причинно-следственной связи, где люди думают, что их действия могут повлиять на случайные результаты.

Следующий пример – удержание убыточных инвестиций. Инвесторы часто отказываются продавать недооцененные активы в надежде на их восстановление. Они верят, что простое желание улучшения может привести к успеху. Однако эта нерешительность игнорирует рыночные реалии и может привести к еще большим финансовым потерям.

Этот феномен проявляется и в сложных торговых стратегиях. Некоторые инвесторы попадают под влияние заманчивых предложений брокерских компаний, которые обещают высокие доходы с минимальным риском. Эта вера в "волшебные" методы часто основана на маркетинговых уловках и может вводить людей в заблуждение, заставляя думать, что они могут достичь гарантированного успеха без понимания связанных рисков.

Хотя подобная установка может давать временное чувство комфорта или контроля в условиях неопределенности, оно подрывает способность принимать рациональные решения. Развивая обоснованное понимание финансов и принимая дисциплинированные стратегии, можно преодолеть эти предвзятости и достичь настоящей финансовой безопасности.

Больше не всегда лучше: парадокс выбора

Такой когнитивный феномен, как парадокс выбора, демонстрирует, что избыток альтернатив не только усложняет процесс принятия решений, но и снижает удовлетворенность ими. Эта концепция развилась из идеи перегрузки выбором, впервые предложенной Э. Тоффлером в 1970 году. Тоффлер утверждал, что когда разнообразие и индивидуализация становятся слишком сложными, они перестают быть преимуществом, приводя к когнитивной перегрузке и усложнению процесса принятия решений.

В 2004 году психолог Б. Шварц развил эту концепцию и показал, что проблема выбора не ограничивается когнитивной перегрузкой: даже если человек сумел принять решение, он может остаться им менее доволен, чем в том случае, если бы у него изначально было меньше вариантов.

Одним из наиболее известных исследований на эту тему является эксперимент с вареньем, проведенный Айенгар и Леппером в 2000 году. В этом эксперименте покупателям предлагали выбрать между двумя стендами: один с 6 видами варенья и другой с 24. Результаты показали, что хотя стенд с 24 вкусами привлекал больше внимания, покупки совершались реже – только 3% от тех, кто попробовал 24 варианта, купили банку, тогда как среди тех, кто выбирал из 6 вариантов, покупку совершили 30% респондентов.

В потребительском поведении и финансовых решениях парадокс выбора проявляется достаточно часто: например, чем больше нам представлено для покупки моделей смартфонов или тарифов, тем сложнее выбрать и тем выше риск неудовлетворенности финальной покупкой. А сложные инвестиционные и страховые предложения могут и вовсе привести к избеганию выбора.

Чтобы уменьшить стресс от избытка вариантов, можно использовать следующие стратегии:

• Ограничивайте количество альтернатив: сократите список вариантов до нескольких ключевых.

• Определите критерии заранее: четкие параметры помогают исключить нерелевантные варианты и сократить время на принятие решения.

• Используйте стратегию «достаточно хорошего»: вместо поиска идеального варианта выбирайте тот, который соответствует важнейшим критериям.

• Принимайте выбор как окончательный: постоянное пересматривание решений только усиливает сомнения.

Бережливые и транжиры представляют собой две крайности в финансовом поведении, каждая из которых имеет свои психологические черты, влияющие на то, как люди воспринимают и управляют деньгами.

«Бережливые» – это люди, испытывающие значительную эмоциональную боль при расходовании денег. Эта неприязнь заставляет их тратить меньше, чем может быть полезно для их благополучия. Исследования показывают, что около 25% населения можно классифицировать как бережливых, причем мужчины в три раза чаще попадают в эту категорию по сравнению с женщинами. Они часто испытывают трудности с необходимыми расходами, чувствуя вину или тревогу при мысли о трате денег, даже на основные вещи.

В отличие от них, «транжиры» легко расстаются со своими деньгами, часто перерасходуя и накапливая долги. Примерно 16% людей идентифицируются как транжиры. В отличие от бережливых, транжиры не испытывают сильной эмоциональной реакции на расходы, что может привести к импульсивным покупкам без учета долгосрочных последствий. Их финансовые привычки могут привести к значительным долгам, особенно при использовании кредитных карт.

Различия между бережливыми и транжирами можно проследить до эмоциональных реакций, формирующихся в раннем возрасте. Исследования показывают, что дети в возрасте пяти лет уже проявляют различные привычки по отношению к расходам и сбережениям, что указывает на то, что эти финансовые поведения не только усваиваются от родителей, но также могут исходить из врожденных личностных черт. Например, бережливые могут ассоциировать расходы с болью или потерей, в то время как транжиры испытывают мало или совсем не испытывают эмоционального сдерживания при покупках.

Исследования с помощью визуализации мозга показали, что у бережливых наблюдается повышенная активность в областях мозга, связанных с болью, когда они думают о расходах. В отличие от этого, транжиры часто демонстрируют отсутствие этой реакции, что позволяет им свободно тратить деньги без того же уровня внутреннего конфликта.

Финансовое поведение бережливых и транжир имеет значительные последствия для личных финансов и более широких экономических трендов. Бережливые могут упустить возможности для удовольствия или инвестиций из-за своей нежелания тратить деньги, в то время как транжиры часто сталкиваются с финансовой нестабильностью из-за своих чрезмерных расходов.

Для бережливых стратегии, такие как создание отдельных банковских счетов для сбережений и досуга, могут помочь управлять их неприязнью к расходам, при этом позволяя делать необходимые покупки. В свою очередь, транжиры могут извлечь выгоду из методов бюджетирования или ограничения использования кредитных карт для снижения импульсивного поведения при покупках.

Барбара Оакли, профессор инженерии и автор книги «Думай, как математик», исследовала два ключевых режима работы мозга: «сфокусированный» и «диффузный». Эти режимы играют важную роль в обучении и решении задач, и понимание их особенностей может значительно повысить эффективность учебного процесса.

Как работает «сфокусированный» режим? Он активируется, когда мы сосредотачиваемся на конкретной задаче. Этот режим характеризуется рациональным и аналитическим подходом: мы активно решаем задачи, используя логическое мышление. Также для него характерна устойчивая концентрация: этот режим требует полной вовлеченности и может быть эффективным для выполнения задач, которые требуют быстрой реакции или четкого понимания.

Однако длительное пребывание в сфокусированном режиме может привести к усталости и снижению креативности. Оакли подчеркивает, что слишком сильное фокусирование может ограничивать наше мышление, так как оно не позволяет видеть более широкую картину.

Чем отличается «диффузный» режим? Диффузный режим, напротив, связан с более расслабленным и креативным подходом к мышлению. Он активируется, когда мы отвлекаемся от основной задачи. Основные характеристики этого режима:

– Креативность и интуитивное понимание: В этом состоянии мозг способен генерировать новые идеи и находить неожиданные решения.

– Формирование новых нейронных связей: Диффузное мышление способствует интеграции информации и созданию ассоциаций, что важно для глубокого понимания материала.

Оакли рекомендует переключаться между этими режимами для достижения наилучших результатов в обучении. Например, длительное решение сложной задачи может вызвать умственное истощение; в такие моменты полезно переключиться на менее требовательную задачу или заняться физической активностью, что позволит мозгу отдохнуть и восстановить креативность.

Одна из ведущих моделей, объясняющих, как создаются творческие подходы – пятифакторная модель Владислава Главяну, опирающаяся на восприятие как основной фактор развития и стимулирования креативности. Действующее лицо создает некий продукт, используя опору на стимулы среды.

Аффордансы – свойства объектов или среды, которые указывают на возможные действия, которые можно с ними выполнять (ручку двери можно спроектировать таким образом, чтобы за нее интуитивно можно было потянуть или, наоборот, толкнуть дверь от себя). Возможности действий зависят от характеристик объекта и способностей человека.

Понимание аффордансов может стимулировать креативное мышление. Когда люди осознают возможности, которые предоставляет окружающая среда, они могут генерировать новые идеи и решения на основе этих возможностей. Осознание аффордансов помогает людям лучше понимать контекст задач и находить эффективные способы их решения, а также побуждает людей экспериментировать с различными объектами и средами.

Аффордансы представлены следующими типами:

1. Физические аффордансы:

– Эти аффордансы связаны с физическими свойствами объектов и их возможностями взаимодействия. Например, форма и текстура предмета могут подсказывать, как его использовать (например, ручка двери побуждает к её открытию).

– Физические аффордансы могут вдохновлять на новые способы использования объектов или их модификации, что способствует оригинальному мышлению.

2. Социальные аффордансы:

– Эти аффордансы касаются взаимодействия между людьми и могут включать в себя поддержку со стороны окружающих, возможности для сотрудничества и обмена идеями.

– Социальные аффордансы создают среду, способствующую обмену мнениями и совместному решению проблем, что может привести к более инновационным решениям.

3. Когнитивные аффордансы:

– Они связаны с ментальными процессами и восприятием информации. Когнитивные аффордансы помогают осознать возможности для решения задач на основе имеющихся знаний и опыта.

– Эти аффордансы способствуют развитию ассоциативного мышления и способности находить нестандартные решения в сложных ситуациях.

4. Эмоциональные аффордансы:

– Эмоции могут влиять на восприятие возможностей в окружающей среде. Позитивные эмоции могут расширять видение возможностей, тогда как негативные могут ограничивать его.

– Эмоциональные аффордансы могут способствовать или препятствовать креативному процессу в зависимости от эмоционального состояния человека.

5. Контекстуальные аффордансы:

– Это возможности, создаваемые конкретным контекстом или ситуацией. Например, определенная обстановка может побуждать к творческому подходу или наоборот – создавать ограничения.

– Контекстуальные аффордансы могут вдохновлять на новые идеи в зависимости от окружающей среды или ситуации.

Игровые методы активно используются в тренингах для активизации творческого мышления. Эти методы способствуют развитию креативности и гибкости мышления. Рассмотрим некоторые из них и разберем, как они работают.

Упражнение "Три качества"

В этом упражнении каждый участник называет свое имя и три качества, которые начинаются на ту же букву, что и его имя. Например, если участник зовут Анна, она может назвать "активная", "артистичная", "амбициозная".

– Упражнение требует от участников изобретательности и способности к гибкому мышлению. Это помогает им выйти за рамки привычных представлений о себе и своих качествах.

– Задание способствует развитию способности генерировать множество идей и решений, что является ключевым аспектом креативности.

Упражнение "Невероятная ситуация"

Это упражнение включает в себя создание нестандартных сценариев или ситуаций, в которых участникам необходимо найти оригинальные решения или придумать креативные ответы на заданные вопросы.

Ведущий задает ситуацию (например, "Как бы вы спасли мир от зомби?") и предлагает группе мозговой штурм для поиска решений. Это создает динамичную атмосферу, где каждый может внести свой вклад.

– Участники сталкиваются с неожиданными задачами, что стимулирует их находить нестандартные подходы.

– Работа в группах над решением необычных ситуаций способствует укреплению взаимопонимания и сотрудничества между участниками.

– Придумывая решения для сложных задач, участники развивают уверенность в своих способностях.

Чтобы эффективно использовать оба режима, используйте следующие стратегии:

1. Чередование задач: работайте над основной задачей 30-40 минут, затем переключайтесь на менее важную задачу на 10 минут.

2. Отдых и физическая активность: занятия спортом или даже простая прогулка могут помочь активировать диффузный режим.

3. Использование техник активного припоминания: объясняйте изученное другим или пересказывайте материал своими словами для лучшего усвоения.

4. Использование фонового шума: небольшие отвлекающие факторы, такие как шум в кафе, могут помочь активировать диффузное мышление. Это создает атмосферу, в которой мозг может работать более креативно.

5. Метод «помидора»: используйте технику «помидора» (по аналогии с кухонным таймером), которая заключается в 25-минутной концентрации на задаче с последующим 5-минутным перерывом. Это помогает поддерживать высокий уровень продуктивности и предотвращает усталость.

6. Создание нейронных зацепок: перед началом изучения нового материала просмотрите его структуру (заголовки, выделенные слова) для создания «нейронных зацепок», что поможет лучше усвоить информацию.

7. Избегание прокрастинации: не откладывайте задачи на потом, так как это мешает активному обдумыванию и может увеличить уровень стресса, что, в свою очередь, затрудняет переключение между режимами.

Классические методы обучения, такие как лекции, постепенно становятся менее эффективными, особенно с большим объемом внедрения онлайн-технологий. Neuroscience-based learning, или нейрообразование, предлагает использовать методы, которые задействуют естественные процессы мозга для улучшения обучения, вовлеченности и долгосрочного запоминания.

Интервальное повторение (Spaced Repetition)

Интервальное повторение – это метод, при котором информация повторяется через увеличивающиеся промежутки времени. Мы лучше запоминаем информацию, когда она повторяется с интервалами, а не подряд, особенно если эти интервалы включают период ночного сна (за счет того, что во время медленного сна в мозге активно происходит процесс упрочения информации в долговременной памяти).

Как это работает? Когда мы повторяем информацию через определенные промежутки времени, мы заставляем мозг реконструировать эту информацию из памяти. Это укрепляет нейронные связи, связанные с этой информацией, и делает ее более доступной в будущем. Исследования показывают, что интервальное повторение значительно улучшает запоминание информации (до 80 процентов) по сравнению с традиционными методами повторения (до 60 процентов), что сказывается также и на успеваемости.

Как это применить? Используйте флэш-карты, специальные программы (например, Anki) или просто повторяйте материал через определенные промежутки времени (например, через день, через неделю, через месяц).

Активное вспоминание (Retrieval Practice)

Активное вспоминание – это метод, при котором мы активно пытаемся вспомнить информацию из памяти, а не просто перечитываем ее.

Как это работает? Этот процесс помогает нам выявить пробелы в наших знаниях и сосредоточиться на тех областях, которые требуют большего внимания.

Как это применить? Задавайте себе вопросы по материалу, делайте тесты, пересказывайте материал своими словами или объясняйте его другим.

Обучение через игру (Learning Through Play)

Обучение через игру – это метод, при котором усвоение новой информации происходит в форме игры.

Как это работает? Игра активирует различные области мозга, включая те, которые отвечают за удовольствие, мотивацию и творчество. Это создает позитивную эмоциональную связь с обучением, что способствует лучшему запоминанию. Исследования показывают, что обучение через игру улучшает когнитивные навыки, такие как проблемное мышление, креативность и социальные навыки.

Как это применить? Используйте головоломки, викторины и другие игровые элементы для обучения – превратите учебный процесс в увлекательное приключение.

Мозг и еда: как пищевые привычки влияют на поведение

Что делать, когда близится дедлайн, а ничего еще не готово? Рекламный лозунг шоколадных батончиков подсказывает нам: «Заряжай мозги!».

Старшее поколение вспомнит, как всем детям давали невкусный рыбий жир в школах и детских садах: «омега-3-жирные кислоты полезны для мозга». Тем, кто носил в детстве очки, рекомендовали есть побольше черники и моркови – «для зрения». Но насколько продукты питания действительно могут повлиять на состояние нашего мозга – и как именно?

Еда (пищевое подкрепление) выступает для нас таким же вознаграждением, как эротические картинки или деньги

Очень часто еда служит не только средством насыщения и утоления чувства голода, но и получения положительных эмоций, награды («заедаем стресс»). В мозге человека за переживание вознаграждения отвечает система базальных ганглиев – структур, расположенных под корой головного мозга. Оказывается, что вкусная еда является для человека таким же сильным подкрепляющим стимулом, как деньги или эротические стимулы, и это подтверждается активацией в системе базальных ганглиев.

Но обнаруживаются и специфичные реакции мозга человека именно для пищевых стимулов – активируется правый островок, структура, которая отвечает за синтез наших внутренних, или интероцептивных, ощущений. Когда мы смакуем каждый кусочек нового блюда, мы анализируем с ее помощью все оттенки вкуса.

Еда воспринимается по-особенному в мозге человека, но она также может влиять на работу мозга

В суточном рационе современного человека преимущественно преобладают углеводы (простые и сложные), и одним из самых известных простых углеводов (моносахаридом) является глюкоза. Нейроны и клетки мышц активнее всех других клеток организма потребляют глюкозу. Для того, чтобы клетки могли захватить глюкозу, необходим инсулин – гормон, вырабатываемый поджелудочной железой. Но в ряде случаев клетки организма теряют чувствительность к инсулину и становятся к нему невосприимчивыми (к факторам относят генетическую предрасположенность, абдоминальное ожирение и артериальную гипертензию). Глюкоза в этих случаях усваивается клетками недостаточно, а ее уровень в крови повышается. В ответ на это поджелудочной железой усиливается выработка инсулина – как защитная реакция организма. Такое состояние называется инсулинорезистентность.

Только в 50-е годы прошлого века установили, что мозг тоже чувствителен к инсулину. Более того – оказалось, что инсулин влияет на нейропластичность, способность мозга к перестройкам. Также инсулин тормозит процесс апоптоза (программируемой клеточной смерти – процесса, который может запускаться автоматически в клетках с существенно поврежденной ДНК), может модулировать тонус сосудов и влиять воспалительные реакции через глиевые клетки – «вспомогательные» клетки мозга.

Так, исследование «Северного Манхеттена» (NOMAS), направленное на изучение фактора риска сосудистых заболеваний в пожилом возрасте, показало, что среди 1509 пациентов, у которых не было диабета, но была инсулинорезистентность, за 9 лет у 180 из них развилось заболевание: 46 перенесли ишемический инсульт, 45 – инфаркт миокарда, и 121 пациент умер по причине других сердечно-сосудистых заболеваний.