Миллион на шопинге

Редактор Ирина Панфилова

Редактор Светлана Беллендир

Корректор Алексей Леснянский

Дизайнер обложки Максим Новиков

© Наталия Зуева, 2021

© Максим Новиков, дизайн обложки, 2021

ISBN 978-5-0053-7578-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

⠀ ⠀

Я благодарю всех, кто помог мне в начале моего пути и помогает сейчас, кто верит в меня и поддерживает. Знаю, со мной порой непросто, но поддержка моей семьи и друзей помогают претворять в жизнь мои самые грандиозные мечты. Спасибо вам, дорогие, за это!

Я благодарна всем, кто стал за это время моими клиентами и учениками. Спасибо вам за доверие!

Благодаря вам я постоянно развиваюсь. Ваши истории жизни и ваши победы стали моим источником вдохновения. Они придают мне уверенность в том, что я делаю действительно важное дело, и это мое призвание!

Пролог

Дорогие читатели, я искренне рада, что вы выбрали эту книгу, чтобы открыть для себя вдохновляющую, яркую и перспективную профессию – стилист-имиджмейкер. Эта книга позволит вам не только разобраться в нюансах того дела, которым вы хотите заниматься. Она позволит вам посмотреть на свою жизнь под другим углом зрения. Вы сможете измениться, стать такими, какими мечтаете, – и это, на мой взгляд, самое важное.

На мои вебинары и онлайн-конференции приходят участники из самых разных городов и даже стран, и все эти участники впоследствии меняются. В основном это девушки – неравнодушные, красивые, но сомневающиеся в своих силах. Каждый раз, когда в начале онлайн-встречи я перечисляю города (Москва, Уфа, Киев, Житомир, Астана и т. д.), меня охватывает счастливое волнение: да, мы живем в разных уголках нашей любимой планеты, но нас объединяет общее пространство, связывают похожие цели и мечты. Я знаю, что моя книга поможет воплотить в жизнь то, что вы задумали.

Сразу вам скажу, если вы будете всего лишь листать эту книгу, то вы усвоите 10% информации. Если решите выписывать ключевые моменты, в вашей памяти останется 30—40% полезных сведений. А вот если вы не просто прочитаете книгу, но и выполните все предложенные задания, то получите стопроцентный результат! А ведь к этому мы с вами и стремимся, верно?

Я знаю, что читателей моей книги можно разделить на четыре категории. Первые – это делатели. Они будут старательно усваивать предложенные тезисы, выполнять задания, составлять цели – и постепенно придут к вершине успеха.

Другие, назовем их молчунами, примутся лениво перелистывать страницу за страницей, будто это не руководство к действию, а легкая беллетристика, и, в конце концов, молча отложат книгу.

Третьи – скептики, они все знают лучше других. Такие люди ни за что не согласятся ни с одним тезисом, даже если внутренне их поддерживают. «А вдруг это уронит мой авторитет?» – переживают они. На марафонах и вебинарах скептики жалуются, что спикер льет много воды, говорят, что они все уже слышали, что не готовы учиться, и, конечно, ничего не достигают.

А четвертые – джамперы. Они прыгают с одного на другое, порхают, как веселые и беззаботные бабочки, ни на чем не заостряют внимание, ничего не доводят до конца.

Узнали себя? Кто вы: молчун, скептик, джампер или все-таки делатель? Скажу сразу, эта книга предназначена для делателей. Только они могут добиться солидных высот и не спеша, но уверенно прийти к успеху. Надеюсь, что делателей среди вас большинство. Впрочем, если вы заинтересовались этой книгой, начали читать в надежде решить важные для вас вопросы, вы определенно можете считать себя делателем.

Если же вы определенно скептик, то я советую вам не тратить впустую время и закрыть книгу прямо сейчас. Ведь не только я, но и вы сами прекрасно понимаете, из-за вашего склада характера вы будете обесценивать все, что прочтете, а потом станете рассказывать всем и каждому, что книга никуда не годится, даже если она принесет вам пользу. Поэтому, если на вашем языке уже сейчас вертится какое-нибудь язвительное замечание, я рекомендую не продолжать чтение.

Вы – джампер? Что ж, это не так уж плохо: по крайней мере, в вас бурлит энергия, которую можно направить в верное русло. Вам я посоветую вот что: дайте себе обещание (прямо-таки запишите его на листочке!) прочитать книгу от начала и до конца, выполнив все задания. Написанное на бумаге обещание – это уже не пустые слова, это фактически документ. Такой зарок вам трудно будет нарушить. А когда вы дойдете до финала, будете искренне собой гордиться.

Теперь обращаюсь к молчунам: раз вы заинтересовались этой книгой, значит, тоже можете смело перейти в категорию делателей!

Я знаю, что у вас все получится.

Глава первая

Распрощайтесь с сомнениями!

Стилист – это не только профессия, это образ жизни. Шагнув однажды в пестрый и манящий мир моды и красоты, вы погружаетесь в него с головой. Вы начинаете обращать внимание на то, как одеты люди на улицах, как выглядят звезды на разворотах глянцевых журналов, вы понимаете, что хотите изменить в собственном имидже. Рано или поздно вы поймете, что это ваш путь, по которому вы хотите идти долгие годы.

Накопив немалый опыт, я начала вести вебинары и онлайн-марафоны. Мне захотелось поделиться знаниями с другими девушками, которые, как и я когда-то, вдохновились увлекательной профессией стилиста, но оказались на распутье и не знают, куда двигаться дальше. Я решила, что смогу помочь им.

В начале каждой онлайн-встречи я интересуюсь, из какого города мои собеседницы, чем они занимаются в жизни, и восхищаюсь ярким калейдоскопом городов и профессий: «Марина, бухгалтер из Ставрополя», «Наталья, парикмахер из Москвы», «Альбина, инструктор по фитнесу из Казани», «Рита, мама в декрете из Уфы». Преподаватели и медсестры, менеджеры и воспитатели, инженеры и кондитеры, – как видите, девочки все разные, и далеко не у каждой профессия связана с индустрией моды и красоты. Однако каждая из них мечтает изменить свою жизнь к лучшему и сделать окружающий мир прекраснее. Если решительно идти к своей цели, непременно все получится!

А теперь давайте познакомимся со мной. Кто я такая? Уже более десяти лет – практикующий имидж-консультант. Провела более восьмисот консультаций по имиджу, подбирая гардероб многим известным и успешным людям: бизнесменам, политикам, артистам. Ежегодно выезжаю на шопинг в Милан. Я разработала и провела более двухсот обучающих мастер-классов для различных компаний. Запустила онлайн-проект «Миллион на шопинге». На курсе прошло обучение более 700 человек, и я горда тем, что мои выпускники становятся ведущими специалистами в области имиджа.

Я уверена: каждый может научиться красиво и современно одеваться, подбирать одежду так, чтобы она подчеркивала индивидуальность и личный стиль. Являясь практикующим имиджмейкером, я не просто обучаю этому полезному искусству, но еще и активно работаю в этой области, что дает мне возможность делиться с вами собственным опытом.

Мне не нравится, когда люди, которые разбираются в чем-то лишь поверхностно, начинают обучать этому других. Я стараюсь глубоко вникнуть в суть моей темы, понять все моменты и даже набить шишки, чтобы потом вам раскрыть все ее секреты.

Почему я решила написать эту книгу? Признаюсь вот в чем: когда-то я оказалась в той же точке, в которой сейчас находятся многие из вас. Название этой точки – неуверенность в себе.

Да, когда-то я была нерешительной. Увлекаясь вопросами стиля, интересуясь модой, я мечтала стать имиджмейкером, но мне было страшно даже подумать о том, что я могу работать с клиентами! Более того, я совсем не знала, с чего начать. Рядом со мной не было опытного и мудрого наставника, который взял бы меня за руку и сказал: «Так, Наташа, а теперь ты разработаешь план…» Я была погружена в туманные мечты, но в голове было столько тревог и сомнений, что опускались руки.

Иногда я спрашивала себя: «Послушай, а ты точно хочешь заниматься этим делом? А это точно твой путь?» Но в глубине души я понимала, что нахожусь на верной дороге и никогда не брошу любимое занятие, так как оно, несмотря на все трудности, приносит мне радость и вдохновение.

Может быть, в этом описании вы, как в зеркале, узнали себя, увидели собственные страхи, неуверенность, тревоги. Считаю, что сомнения в начале пути – это вполне нормально, они позволяют трезво оценивать свои возможности, искать разные варианты событий. Идти напролом, ни о чем не рассуждая, не заглядывая в будущее, может только недальновидный человек.

Важно понять, что сомнения нужно оставить на первом этапе знакомства с профессией. В дальнейшем сомнения могут стать теми опасными сорняками, которые заглушат ростки вашего таланта. Поэтому поразмышляйте, покопайтесь в себе, а затем смело и решительно идите вперед.

Глава вторая

От новичка к топ-стилисту

Мое великое стремление стать успешной в своем деле позволило мне накопить солидный опыт, научиться работать с клиентами, а главное – досконально разбираться в вопросах стиля. Я прошла большой путь. Мои знания позволили стать самым высокооплачиваемым стилистом своего города, а теперь уже и обучающим школы по стилю, в которой учатся девушки и женщины не только из России, но и из разных уголков мира.

Но я не буду себя расхваливать и рекламировать, пусть это делают клиенты и ученики, к которым я отношусь трепетно, с искренней любовью. «Медные трубы» тоже нужно пройти достойно. Я лишь хочу напомнить, что вначале мне было так же сложно, как и вам. Собрав большой багаж знаний, я хочу им с вами поделиться. Читая эту книгу, вы будете понимать, как не спеша подниматься по ступеням профессии – от новичка до профи и, наконец, прийти к вершине под названием «Топ-стилист».

А теперь давайте вместе выясним, что представляют эти этапы.

Первый этап. Новичок. Возможно, прочитав это слово, многие из вас улыбнутся: «Вот это как раз я!» А кто-то возразит: «Да я даже не новичок, я просто немножко интересуюсь этой темой!»

Возможно, вы любите шопинг, красивые вещи, умеете комбинировать наряды, вам нравится стильно одеваться. Подруги восхищенно говорят вам: «Ты подобрала себе такой красивый гардероб! Помоги и нам сделать это, мы доверяем твоему вкусу. И вообще, почему ты до сих пор не стала стилистом?» В этот момент вы чувствуете, как у вас вырастают крылья. Вы понимаете: «Да, это именно то, чем я хочу заниматься!»

Вы наверняка хотите в корне изменить свою жизнь: устали каждый день по утрам спешить на нелюбимую работу, выслушивать придирки не слишком умного начальника, получать скромную зарплату, которой постоянно не хватает. Вам кажется, что жизнь проходит мимо, вы мечтаете найти себя в новой сфере, вам не хватает творчества, полета, самореализации. В какой-то момент вы понимаете: стиль, мода, имидж – это то, что вас привлекает, и начинаете думать, что хотите развернуть жизнь на сто восемьдесят градусов и отправиться именно в этом направлении.

Быть новичком непросто: неуютно, некомфортно, а порой даже страшновато. Если вам когда-то приходилось переводиться в другую школу и прийти в новый класс, вы помните эти непростые ощущения.

Но признайтесь себе: при этом вы чувствуете не только закономерное волнение, но и радостное предвкушение: а как там, за новым порогом? Какие приключения меня ждут? С какими людьми я познакомлюсь?

В новом деле все то же самое: немного страшно, но интересно.

В начале пути вас могут одолевать самые разные тревоги. Вы переживаете, что вас не поддержит муж, что не одобрят окружающие, что клиенту не понравится ваша работа, и он разочарованно объявит, что выбросил деньги на ветер. Но давайте нарисуем другую картинку: вы – красивая, яркая, успешная. Клиенты выстраиваются в очередь, чтобы попасть к вам на консультацию, а любимый муж искренне гордится вами.

Все это возможно! Главное – составить план и, следуя ему, смело идти к своей цели.

Так мы переходим к другому этапу, который назовем «Продвинутый».

Второй этап. Продвинутый. Это человек, который уже прошел обучение, в его голове выстроилась определенная система, и он является начинающим специалистом.

Итак, вы уже подобрали гардероб одному или двум вашим знакомым, им очень понравилась ваша работа, и они порекомендовали вас своим приятелям и подружкам. К вам начали приходить по рекомендациям, вы стали зарабатывать первые деньги, и это вас, конечно же, вдохновило. На этом этапе у вас еще нет потока клиентов, вы охотно соглашаетесь поработать с любым, кто к вам обратится.

Вы рады заниматься любимым делом, но вам не хватает стабильности. А если вдруг попадется привередливый и капризный клиент? Это вас может и вовсе выбить из колеи, так как пока вы не настолько уверены в своих силах.

Есть и другая крайность: некоторые продвинутые стилисты считают, что они уже все знают и все умеют. Они не готовы прислушиваться к чужому мнению, не хотят учиться, у них нет желания вникать во что-то новое. Такая черта характера (самолюбование вместо упорства!) может стать серьезным препятствием на пути развития и, соответственно, увеличения заработка.

На этом этапе обычно зарабатывают немного: десять-двадцать тысяч рублей, но такую ступень необходимо пройти, чтобы определиться с источниками привлечения клиентов и, конечно же, прокачать свой личный бренд. Когда вы будете более интересными, яркими, узнаваемыми, обязательно станете востребованными и успешными.

Третий этап. Профи. Сначала вы работаете на бренд, потом бренд работает на вас. Стилист-профи это прекрасно знает. На этом этапе вам не нужно переживать, сможете ли вы подобрать для клиента подходящую одежду. Вы настолько уверены в себе, что ваша незыблемая уверенность передается и другим людям. Теперь не вы ищете клиентов через знакомых и социальные сети, а они сами обращаются к вам. Вы умеете работать так, чтобы клиенту понравился результат, и он ушел от вас в отличном настроении.

На этом этапе вы зарабатываете от 50 тысяч рублей в месяц. Неплохо? Но вас огорчает, что вы упираетесь в потолок своего дохода. Вы готовы зарабатывать больше, но у вас не хватает для этого времени! Решение есть: вам необходимо поработать с собой, снять блоки относительно денег, доходов и повысить стоимость своих услуг. Это предполагает навык работы с премиум-сегментом! Ваш клиент – это ваше отражение. Хотите успешных клиентов – излучайте успешность.

Четвертый этап. Топ-стилист. Вы признанный эксперт в своем городе. Вы не просто подбираете одежду, но и обучаете новичков созданию стиля и имиджа. Вас рекомендуют известные личности, приглашают на интервью журналисты. Теперь клиенты выстраиваются в очередь, чтобы попасть к вам. Более того, они счастливы оттого, что вы согласились с ними поработать, и готовы платить за это большие деньги.

Топ-стилисты зарабатывают от 200 тысяч в месяц и больше. Они своеобразные гуру для коллег, так как уверены в себе в любой ситуации, знают много о моде и при желании могут обучить этому начинающих стилистов.

Вот к этому этапу вы и должны стремиться.

Мне довелось пройти путь от обычной девочки из провинциального городка до топ-стилиста большого города. Чуть позже я расскажу вам правдивую историю о том, как маленькая мечтательница из многодетной семьи стала ведущим имиджмейкером. Это был интересный и многогранный опыт. Но мне потребовалось довольно-таки много времени, чтобы добиться того, чего я хотела. Пройди я вовремя правильное обучение и проработай свои страхи, и все сложилось бы гораздо быстрее. Сейчас, в век коммуникаций, это происходит гораздо проще. Я могу делиться своим накопленным опытом со всем миром.

Глава третья

Сделайте это в первую очередь!

Если вы думаете, что оказаться в профессии стилиста можно лишь найдя клиента и перешагнув через порог модного магазина, вы ошибаетесь. Давайте разберемся, что же вам нужно сделать в первую очередь.

Привести в порядок свои мысли, избавиться от страхов и неуверенности. Как и многие из вас, я прежде считала, что самое главное в деле стилиста – это получить знания и уметь ими грамотно воспользоваться. Да, без сомнения, это важно. Но для начала нужно убрать все страхи, тревоги, сомнения, иначе знаниями вы попросту не сможете воспользоваться. Поэтому для начала нужно уничтожить все внутренние преграды.

Поставить цели, которые будут мотивировать. Чтобы чего-то достичь, нужно знать, куда ты идешь. Понятная, четкая цель – ваша путеводная звезда, которая будет светить даже в минуты сомнений.

Освоить систему стиля и принцип оказания услуг. Используя это, вы пошагово сможете подобрать базовый гардероб сначала для себя, а потом и для других. Работая с клиентами, вы сможете оказывать услуги так, чтобы они были довольны.

Научиться продавать свои услуги. Это очень важный момент! Даже если вы будете суперстилистом, но люди об этом не узнают, то все ваши таланты и умения пропадут зря. Я надеюсь, что у каждого читателя этой книги есть страничка в «Инстаграме». Думаю, вы знаете, что такое личный бренд, и уже прокачиваете его. А если нет, надо учиться – без этого в наше время никуда! Мы живем в такую эпоху, когда крутым имиджмейкером считается тот, у кого тысячи подписчиков в социальных сетях. Вести «Инстаграм» нужно обязательно, это правило без исключений. Это паспорт 21 века.

В этой книге мы остановимся на всех указанных выше этапах. Сразу хочу предупредить джамперов: не нужно листать книгу, перепрыгивая с одной главы на другую! Книга принесет пользу, только если читать ее от начала и до конца, выполняя все предложенные задания.

Мы поговорим и о базовых вопросах стилиста, таких, как цвета и психотипы, обсудим, как с помощью одежды подчеркнуть достоинства и скрыть недостатки любой фигуры, остановимся на психологических моментах, избавимся от страхов, стеснения, неуверенности – всего того, что мешает вам находить клиентов и зарабатывать. Вы научитесь проводить консультации, разбирать гардероб. И, наконец, мы вместе разберем, как и на чем зарабатывают стилисты, и построим пошаговый план, как заработать первые сто тысяч рублей.

Сразу скажу: сто тысяч рублей – это не такая уж большая сумма, для этого не нужно подбирать гардероб для ста человек и необязательно сидеть в офисе с утра до ночи. Сто тысяч – это вполне адекватная цена вашего труда. Я верю, что со временем вы будете получать гораздо больше этих денег.

Что может помешать достичь этого результата?

Это данные самому себе и невыполненные обещания. Знакомо ли вам чувство, когда вы хотите что-то начать (например, похудеть, бегать по утрам, изучать иностранный язык, читать по книге в неделю), но постоянно это откладываете? Вы успокаиваете себя: «Ничего страшного, я сделаю это завтра!» Но завтра не наступает никогда. Приходит новый день, а вы по-прежнему топчетесь на прежнем месте и ненавидите себя за это. Вам не хватает силы воли, чтобы что-то изменить.

Я тоже сталкивалась с этой проблемой, но смогла ее преодолеть. Теперь же я воодушевлена, наполнена энергией и с удовольствием делюсь ею с вами. Уверена, что и у вас все получится. Не предавайте свою мечту!

О чем вы мечтаете? Знаю, что многие читатели этой книги мечтают стать востребованными имиджмейкерами. А чем отличается топ-стилист от обычного стилиста? Когда я задаю этот вопрос на своих марафонах, начинают сыпаться ответы: «Профессионализмом! Доходами! Ценами за услуги! Солидными клиентами! Харизмой!» Да, все верно, и все это взаимосвязано. Но я уверена, что топ-стилист обязательно обладает высокими амбициями и здоровым эгоизмом.

Скажу больше: иногда в нашем деле нужна даже наглость! Но не такая наглость, которая граничит с нахальством и бесцеремонностью, когда о вас говорят: «Ну, ты и наглая!» А хорошая такая наглость, которая становится следствием безграничной уверенности в себе.

Не бойтесь слова «хочу». Пробудите в себе внутреннего ребенка, который смело говорит: «Хочу! Дайте!» Вы действительно можете получить то, к чему стремитесь, если избавитесь от тараканов в голове и мысли, что вы чего-то недостойны.

Я видела много людей, хороших имиджмейкеров, настоящих профессионалов своего дела, но они не стали топ-стилистами и никогда ими не станут. Дело совсем не в том, что они что-то не умеют или не могут. Просто у них нет амбиций, он не стремятся вперед во что бы то ни стало, они не добиваются результата и не могут прийти к своей цели. А зачастую и цели у них никакой нет. Стилист, обладающий здоровыми амбициями, обладает неординарным мышлением, волей, характером. Он знает, чего хочет, и идет к этому, несмотря ни на что.

А у вас есть амбиции? Вы знаете, что такое здоровый эгоизм? Давайте определим это. Предлагаю выполнить первое задание, которое позволит вам сделать… нет, не первый, а нулевой шаг!

ЗАДАНИЕ «НУЛЕВОЙ ШАГ». Вам нужно понять, хотите ли вы заниматься имиджем, соответствует ли профессия стилиста вашим жизненным ценностям. Возьмите лист бумаги (или откройте файл) и напишите главную причину, по которой вы хотите стать стилистом-имиджмейкером.

Теперь вместе проанализируем ваш ответ. Возможно, вы написали: «Хочу помогать людям». Это понятный ответ, но очень неконкретный, туманный. Из него неясно, чем именно вы желаете заниматься и как помогать. «Хочу отлично одеваться, одевать других и хорошо зарабатывать». Так уже лучше, по крайней мере, просто и честно. «Обожаю шопинг, считаю, что красота спасет мир, уверена, что достигну головокружительного успеха в этой области!» Вот этот ответ отражает здоровые амбиции! Не бойтесь быть смелой, яркой, даже самоуверенной. Напишите свою главную причину. Сделайте, наконец, нулевой шаг.

Глава четвертая

Здоровые амбиции – путь к успеху

Наша неуверенность в себе родом из детства. Вам, наверное, тоже говорили: «Не высовывайся! Будь как все! Поделись с Мариной конфеткой! Подари Игорьку свою игрушку!» Помните такое? Но теперь пришло время, когда вы сами отвечаете за свою судьбу. Так что подумайте, хотите ли вы с кем-то делиться, или стоит в первую очередь подумать о собственных интересах.

Я считаю, что сначала нужно подумать о себе. Если вы счастливы, успешны, полны сил, вы можете делиться этой гармонией с окружающими. А если вы чувствуете опустошение, вялость, плохое настроение, что же вы сумеете предложить своим клиентам? Здоровые амбиции – это то, что нам нужно! Помните об этом.

Когда меня спрашивают: «Наталья, почему вы выбрали эту профессию?» – я обычно отвечаю: «Я с детства представляла, как сижу на красивом диване, у меня берут интервью, и я рассказываю, что очень хочу делать людей красивыми». Я легко могу признаться в том, что люблю шопинг, красивые вещи, но разве я могу все скупить для себя? Конечно же, нет! Но когда я выбираю для женщины прекрасную, модную и качественную одежду, создаю уникальный образ, я закрываю и свою маленькую цель: будто что-то приобрела и для себя, то, что очень нравилось, нашла владельца для этой замечательной вещи, но при этом потратила деньги клиента. Все довольны!

Дело вашей жизни должно соответствовать вашим целям. Работа в индустрии моды – — это ценность эстетики и красоты. Многие не замечают красоту окружающего мира, людей, одежды. Я это вижу сразу. Красота для меня – это первоочередное понятие.

Профессия стилиста-имиджмейкера подразумевает интересные и полезные знакомства, расширение круга общения. Когда говорят: «Ну, у меня и так много знакомых!» – я с этим не соглашаюсь. Да, у каждого из нас есть сформировавшееся окружение. Но когда вы работаете в одной сфере, дружите с людьми из этого круга, то получается, что вы не можете выйти за пределы этого круга. Если же вы станете стилистом, будете общаться с успешными людьми, которые знают себе цену, понимают ценность хорошей одежды, осознают, насколько важно хорошо выглядеть. Эти люди, которые неординарно мыслят, добились успеха в жизни, и уже они станут вашим ближайшим окружением!

Не зря говорят, что короля делает свита. Общаясь с людьми из так называемого высшего общества, вы и сами в него войдете. Если вы станете стремиться к большему, добьетесь процветания. А если же будете повторять как мантру: «Мне ничего особенного и не надо, лишь бы другим было хорошо» – — ничего особенного и не получите. Таков закон жизни!